مقابلة مع جوستاس بيكليس من مونيثا

لقد أتيحت لي الفرصة مؤخرًا للجلوس مع Justas Pikelis ، المؤسس المشارك لشركة Monetha. أجرينا محادثة مطولة حول ما تفعله Monetha وما ساهم في نجاح ICO الخاص بهم. أعتقد أنك ستجد رؤيته في تسويق ICO وبناء المجتمع مثيرة جدًا للاهتمام ، خاصة إذا كنت تفكر في ICO أو STO أو TGE في المستقبل القريب.

فيما يلي نسخة منقحة من مقابلتنا.

قليلا عن مونيثا

في: حسنًا ، فلنبدأ معك ، إذا كان بإمكانك إخبارنا قليلاً عن نفسك وخلفيتك.

Justas: اسمي Justas Pikelis ، أنا المؤسس المشارك في Monetha ، وقبل Monetha كنت أفعل الكثير من الأشياء عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة ، عندما يتعلق الأمر بالأعمال. كنت أدرس ريادة الأعمال وإدارة الابتكار في جامعة من نوع مدرسة جديدة جدًا ، نوع مدرسة جديدة من برامج الجامعة حيث قابلت بالفعل أحد المؤسسين المشاركين هناك. لذلك كان لدي عدد قليل من المشاريع عندما يتعلق الأمر بالروبوتات ، وعدد قليل من المشاريع عندما يتعلق الأمر بتكنولوجيا المعلومات ، أحدها كان ناجحًا والآخر ليس كثيرًا.

لقد كنت دائمًا في تقنية blockchain. في الواقع أتذكر التاريخ المحدد عندما سمعت عن تقنية blockchain ، كان ذلك في 28 يناير 2014. منذ ما يقرب من خمس سنوات عندما سمعت بودكاست من قبل جو روغان ، كان الضيف فيه أندرياس أنتونوبولوس. تحدث عن هذه العملة الرقمية وعن إمكانية أن تكون البنك الخاص بك. وكان هذا مفهومًا مثيرًا للاهتمام حقًا بالنسبة لي لأنني منجذبة إلى هذا النوع من الآراء التحررية.

خلفيتي هي تطوير الأعمال والبناء التنظيمي للشركة هو شيء أنا متحمس له للغاية. أنا مهتم جدًا بالعمل مع الأشخاص خارج نطاق عملي ، والحصول على شراكات وأشياء من هذا القبيل.

في Monetha بدأنا كل شيء في الأيام الأولى من عام 2017. من مشكلتنا الخاصة ، وأعتقد أن جميع الشركات الناشئة الأفضل تبدأ بالفعل بمؤسسين يواجهون مشكلة ويريدون حلها. لذلك في عام 2017 ، حيث ساعدنا – جميع المؤسسين الثلاثة – العملات المشفرة. سألنا أنفسنا سؤالاً عن سبب عدم قدرتنا على إنفاقها خاصةً عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية حيث يجب أن تكون سهلة قدر الإمكان. لذلك بدأنا بالفعل في استكشاف فكرة إنشاء معالج دفع بالعملة المشفرة وقمنا بذلك.

في وقت لاحق ، تحول المشروع قليلاً إلى المزيد من الثقة والسمعة نظرًا لوجود الكثير من شركات معالجة المدفوعات ، ولكن يجب أن يكون هناك نوع من الميزة التنافسية والميزة التنافسية ، وعندما يتعلق الأمر بذلك ورأينا أن المدفوعات مرتبطة حقًا ببعضها البعض. له سمعة كبيرة. لذا فإن هاتين المسألتين هما أحد الركائز الأساسية لتقنية blockchain وقلنا أن هذا مزيج مثالي وقررنا عمل ICO لعدة أسباب. كان أحد هذه الأسباب هو أننا نحتاج بالتأكيد إلى النظام البيئي المميز ، والسبب الثاني هو أنه من الصعب حقًا من حيث نعمل – أي شمال أوروبا – من الصعب حقًا زيادة رأس المال الاستثماري. وذلك لأنه إذا لم تكن في وادي السيليكون ، وإذا لم تكن في لندن ، فمن الصعب فعل ذلك. لذلك قررنا السير في طريق ICO وأعتقد أن كل شيء آخر بعد ذلك تم توثيقه بشكل أفضل قليلاً.

تشغيل: رائع ، يبدو رائعًا. يبدو عظيما. قل لي أين يقع مقر الشركة?

جوستاس: يقع مقرنا الآن في سويسرا وقد قمنا بنقل عملياتنا التجارية في المقر الرئيسي في سويسرا لأن اللوائح التنظيمية هناك ودية حقًا ، والناس على دراية فعلية بتكنولوجيا blockchain. بينما يوجد مكتب تطوير البرمجيات لدينا في فيلنيوس ليتوانيا الواقعة في دول البلطيق. إنه لأمر رائع حقًا أن تكون متواجدًا للأغراض الهندسية لأن لديهم مطورين جيدين حقًا عندما يتعلق الأمر بالسعر وعندما يتعلق الأمر بالقيمة. لدينا مقران كبيران ، أحدهما في سويسرا و Zoom ، ووادي Crypto ، والآخر في فيلنيوس ليتوانيا وهو أكثر مكاتب تطوير.

في: رائع ، كم عدد أعضاء الفريق لديك في الوقت الحالي?

جوستاس: في الوقت الحالي ، لدينا 23 شخصًا بدوام كامل ولدينا عشرات المتعاقدين من جميع أنحاء العالم يعملون بدوام جزئي.

On: لطيف ، وكم كان لديك عندما كان لديك ICO قيد التشغيل?

Justas: في وقت ICO ، كان لدينا الكثير من الأشخاص الذين كانوا يعملون بدوام جزئي عندما وظفناهم ، وفي وقت لاحق بدوام كامل. لكن في ICO ، أود أن أقول إنه كان لدينا في مكان ما حوالي 10 أشخاص كانوا يعملون بدوام كامل ، وكنا في هذه المكاتب الصغيرة التي تبلغ مساحتها 17 مترًا مربعًا والتي لا أعرف ، 200 قدم مربع. لذلك كان الأمر صعبًا حقًا لنكون هناك ولكننا نجحنا في الحصول على كل شيء بكفاءة عالية. وأنت تعرف كيف هو.

في: يبدو رائعًا ، بالطريقة التي أحبها ، تم التمهيد.

Justas: الشيء هو أنه في الوقت الحالي ، عندما تقوم برفع ICO ، يتم تقسيم الأسهم بالفعل. المشاريع لديها بالفعل مستثمرون ، وفي حالتنا ، وضع جميع المؤسسين الثلاثة الأموال في الميزانية بالتساوي. كل شيء كان من أموالنا. مباشرة قبل ICO ، أنفقنا حوالي 300000 دولار وكان هذا كل شيء من بنكنا.

أهمية اللامركزية

في: أوه ، مؤثر جدا. مبهر جدا. أخبرني ، لقد بدأت في التوضيح من قبل ولكنك لمسته بسرعة كبيرة جدًا وسأحب ذلك إذا كان بإمكانك تمديده أكثر من ذلك بكثير وشرح لماذا يحتاج نموذج عملك أو مشروعك إلى اللامركزية?

جوستاس: هذا سؤال جيد حقًا ونرى أنفسنا لا نسعى إلى اللامركزية ، فقط لأن هذه كلمة طنانة. نحن نحتاجها حرفيًا عندما يتعلق الأمر بالسمعة. إنها ليست كما هو مطلوب في المدفوعات ، حيث تعمل blockchain في الغالب على القضاء على الوسطاء ، من أجل الحصول على أقل رسوم للمعاملات وتحملها لتكون سريعة حقًا بطريقة نظير إلى نظير. ولكن عندما يتعلق الأمر بالسمعة ، فإن اللامركزية مهمة للغاية. لأن منصات السمعة في الوقت الحالي ، على سبيل المثال سواء كانت eBay ، أو Amazon ، أو Airbnb هي طريقة لا مركزية للغاية ، ويتم التقاط هذه الطريقة داخل شركة كبيرة. لذا ما أعنيه هو ، إذا كنت تاجرًا وإذا كنت ترغب في بيع سلعك في مكان آخر ليس بالضرورة على موقع eBay ولكنك تريد نقلها إلى علي بابا ، فلا يمكنك نقل سمعتك ، وعليك إعادة بنائها من جديد. ما نقوم بإنشائه باستخدام منتجاتنا هو أنك ستتعامل مع سمعتك على blockchain والتي ستكون قابلة للتحويل إلى أسواق أخرى. سواء كان ذلك من شأنه أن يكون Craigslist أو أسواق الإعلانات المبوبة أو التي ستكون eBay أو أيا كان. يمكنك إظهار جواز سفر السمعة الخاص بك ، ويمكن نقله من خلال منصات أخرى. لذا فأنت لست عالقًا داخل الأنظمة الأساسية ، حيث يزعم الناس أن “لديّ سمعة إيجابية بنسبة 99.99٪ على موقع eBay” ولكنك لا تمتلكها بشكل لامركزي ، فهي تمتلكها eBay. لأنه إذا كنت ترغب في الحصول على هذه السمعة واستخدامها في مكان آخر ، فلا يمكنك فعل ذلك بشكل أساسي.

في: بالتأكيد ، بالتأكيد! معظم الناس لا يفهمون حقًا ما قلته للتو. (يضحك)

ومن المهم جدًا أن نحاول شرح ذلك لهم. يقودنا هذا في الواقع إلى السؤال التالي وقد أجبت بالفعل على نصفه. وهذا يتعلق بمنافسيك وكونهم مركزيين. لذا ، سؤالي هو ما الذي تعتقد أنه قد يحدث أم لا ، دعنا نقول ، خائفًا من أن يقوم أحد العمالقة الكبار بالفعل بإجراء تغيير كبير على نموذج أعمالهم أو دعنا نقول إضافة نموذج عمل آخر أسفل نموذج العمل الرئيسي ثم سيكون منافسًا كبيرًا لك وهو ليس كذلك الآن?

Justas: هذا سؤال جيد حقًا ، نوع السؤال الذي يمكن استخدامه في أي عمل. لم تتوقع صناعة الفنادق Airbnb ، ولم تتوقع صناعة سيارات الأجرة أوبر. كان لدى Nokia الكثير من الموارد وكان بإمكانها القيام بهاتف ذكي يتنقل عبر آليات اللمس ولم يفعلوا ذلك. رأى Blockbuster في السنوات القليلة الماضية فقط أن النموذج الجديد على الإنترنت هو نموذج الاشتراك ، وأن نموذج الاشتراك هو النموذج الجديد. هؤلاء العمالقة الكبار لا يفعلون ذلك بالضرورة لأنهم شركة كبيرة. من الصعب حقًا إثارة الكثير من الابتكار عندما يتعلق الأمر بتجاوز التكنولوجيا.

الجانب الآخر هو أن تلك الشركات تفضل شراء تقنية موجودة من خلال شركة قائمة بالفعل والتي حلت المشكلة بالفعل بدلاً من بنائها بأنفسهم. لأن هذا فقط أكثر كفاءة بالنسبة لهم من الناحية الاقتصادية. لذلك نحن بالتأكيد لسنا خائفين من هذا ، مجرد النظر إلى هذا ليس بالضرورة من منظور مجال blockchain ولكن فقط من النوع المنطقي لمنظور الأعمال.

يوم: آها ، آها. فهمت ، فهمت. أخبرني ما رأيك في ميزتك التنافسية?

جوستاس: من الواضح أنني أقول داخليًا إنه الفريق. لدينا مهندسين رائعين ، ولدينا أشخاص هم العقل المدبر في هذه الصناعة وهم يؤدون وظائفهم بشكل جيد للغاية. لكن ظاهريًا ، أعتقد أن لدينا ميزة المحرك الأول. نحن أول شركة بدأت في القيام بهذا النوع من منصات الثقة والسمعة اللامركزية للتجارة الإلكترونية ، للتجارة بشكل عام. وأرى أيضًا أن ميزتنا التنافسية هي رأس المال ، نعم. بالطبع ، هذا أمر مهم للغاية لأننا جمعنا الكثير من الأموال.

ولكن عندما يتعلق الأمر ببوابات الدفع وامتلاك محفظة الدفع ، فإن نظام الثقة والسمعة اللامركزي هو الميزة التنافسية الرئيسية. إنها آلية معقدة للغاية ، وإذا أراد الناس قراءة المزيد عنها ، فقد نشرنا الكثير من المحتوى عنها ، سواء كان ذلك سهل الفهم ، أو لدينا مقاطع فيديو نقوم بإنشائها كل أسبوع ، أو إذا كانوا يريدون قراءة الورقة البيضاء الخاصة بنا قال ما هو نظام الثقة والسمعة اللامركزي. لكن هذه هي ميزتنا التنافسية الرئيسية خارجيًا وداخليًا بالطبع رأس المال الذي قمنا بجمعه والموهبة العظيمة التي نمتلكها.

في: كان ذلك رائعًا. دعنا نتحدث عن بعض منافسيك من blockchain و crypto ، إذا كنت تعتقد أن لديك أي منها ، وليس أحد العمالقة الكبار الذين هم من كبار السن بالنسبة لنا. هل تعتقد أنهم من المنافسين الرئيسيين بالنسبة لك؟ هل تعتقد أنهم منافسون آخرون موجودون ولكنك تفعل الأشياء بشكل أفضل أي شيء يمكنك إخبارنا به.

Justas: إحدى الشركات التي ادعت حقًا أنها تقوم بأشياء أفضل مما نفعله كانت Utrust وكان ذلك في الواقع جزءًا منها ، أود أن أقول أحد الأنواع الرئيسية من الأشياء التي فعلوها مع ICO وإحدى الرسائل التسويقية كان ذلك. “نحن فقط مثل Monetha ولكننا نفعل ذلك بشكل أفضل مما يفعلون.” وهذا مثير للاهتمام لأنهم مع مرور الوقت يقومون بأمر مختلف تمامًا عما نفعله. لذلك لن أقول إنهم منافسون ولا أعرف مدى جودة أدائهم مع شركتهم. أنا فقط لا أهتم بشكل أساسي لأنهم ليسوا في مجال المنافسة لدينا.

الشيء الآخر هو أنه بعد العرض الأولي للعملة ، لأن الكثير من الناس رأوا أنه كان ناجحًا ، وأراد الكثير من الأشخاص تكرار هذا النجاح ، فمن المثير للاهتمام أن الكثير من المشاريع تحاول نسخ نفس الرسالة التي نقوم بها ولكننا رأينا ذلك كان أكثر من مجرد استيلاء على المال وشيء يريدون القيام به كنوع من الثراء السريع. وأنا لا أرى تلك الشركات بعد الآن. لا أقول أنه ليس لدينا منافسين في هذا المجال ، إنه الآن فقط فجوة كبيرة جدًا بالنسبة لي حتى أنتبه حقًا وأراهم شيئًا يجب أن نهتم به.

أهمية المجتمع

في: أخبرني ، كيف تحدد مجتمعك ، هل تحدده مجتمعًا قويًا وإذا كانت الإجابة بنعم … لماذا?

جوستاس: نعم أقول بالتأكيد أن لدينا مجتمعًا قويًا وهو مجتمع عالمي. لدينا أشخاص وداعمون كبار ، خاصة في اليابان وكوريا الجنوبية ولدينا أشخاص في روسيا وسويسرا وإيطاليا وهولندا والمملكة المتحدة وكندا وجميع أنحاء العالم. وهذا المجتمع نشط للغاية ، وهو نشط حتى بعد ICO.

لذلك قبل العرض الأولي للعملة ، كان لدينا بالفعل أكبر مجتمع لـ Slack على الإطلاق. لقد انتقلنا من Slack إلى Telegram لأن هذه مجرد منصة أكثر كفاءة. ولدينا في Telegram الكثير من الأشخاص الذين يكتبون لنا رسائل يوميًا وليس فقط رسالة سعيدة أو ردود فعل إيجابية أو سلبية. إنها أيضًا نصيحة حقيقية نحصل عليها من مجتمعنا. إنهم يحاولون حقًا المساعدة ، إنهم يحاولون حقًا معرفة أحدث الإعلانات الصادرة عن الشركة. لذلك نتلقى الكثير من الدعم ، الأشخاص الذين يلتقطون الصور بقمصان Monetha.

لذا فهذه إحدى الركائز الأساسية القوية التي نمتلكها في شركتنا وهي تساعد بشكل كبير على حد سواء ، ولكنها أيضًا تعزز الروح المعنوية لشركتنا حيث ينظر الموظفون إلى Telegram ويرون أن الناس يقولون “أتمنى لك شيئًا رائعًا اليوم “، فأنت تعلم أنك تعمل بجد وترى أنك سعيد جدًا. إنه لأمر جيد أن يكون لديك حقًا.

في: نجاح باهر! مثير للإعجاب ، مثير للإعجاب ، مثير للإعجاب للغاية. قل لي ، ما رأيك في جعل المجتمع كما هو؟ أعني أنه من الواضح أن لديك رؤية عظيمة ، ومن الواضح أنك كنت ناجحًا في ICO الخاص بك ، ولكن دعنا نتحدث عن ذلك قبل ICO لأنك قمت ببناء المجتمع قبل أن تقوم بالفعل بجمع التبرعات. كيف تحدد نجاح بناء المجتمع الذي قمت به؟ أعني ما الذي جعلها جيدة جدًا ، ودعنا نضع جانباً المنتج والرؤية … وهكذا.

يوستاس: أعتقد أنهم قدموا لنا نفس الشيء بالمقابل الذي قدمناه لهم ، وهذه هي الشفافية ، وهذا هو التواصل. لقد كنا بالفعل نتواصل كثيرًا أثناء عملية العرض الأولي للعملة. بعد العرض الأولي للعملة ، نقوم كل أسبوع بنشر تقرير بالفيديو عما تم إنجازه على مدار الأسبوع في شركة Monetha. كنا نلتقط الهاتف كلما كان لدينا مكالمة ، Facebook لديه رقم هاتفي بشكل علني حتى يتمكن الناس من الاتصال بي ، ويمكننا التحدث عن مشروع Monetha. لا أرى أي مشكلة في ذلك ، لقد استمتعت بفعل ذلك ورأى الناس أساسًا أن مؤسسي الشركة موجودون أيضًا في المجتمع ، ولا ينتظرون حدوث ذلك من خلال مديري المجتمع. كنا من تحدث مع مجتمعنا مباشرة. لذلك استجاب الناس بالفعل بنفس الطريقة. لقد كانوا ودودين للغاية معنا ، وكانوا يتواصلون معنا ، وهناك الكثير من التعليقات الإيجابية تجاهنا. أعتقد أن قوة المجتمع تكمن حقًا في مقدار الجهد الذي تبذله في بناء هذا المجتمع ويدرك الناس ذلك بالتأكيد. عندما يدركون أنهم يكافئونك.

On: يبدو رائعا … يبدو لا يصدق. يبدو أنه الطريقة الحقيقية لبناء مجتمع. (يضحك)

جوستاس: نعم ، لا توجد طرق مختصرة. إذا كنت ترغب في شراء مستخدمي Telegram ، فالأمر سهل للغاية ويقوم الناس بشراء مجموعات Telegram ، وهم يشترون مستخدمي Telegram ولديك 75000 عضو Telegram وهم مثل 3 رسائل في اليوم ، إنه أمر محرج للغاية. لذلك عندما تبنيها بشكل عضوي وتقوم ببنائها ، حقًا ، ليس فقط بالشغف ولكن أيضًا بصدق جدًا … يدرك الناس ذلك.

في: نعم ، هذا منطقي … بالتأكيد. أخبرني ، دعنا نتحدث عن أحد الموضوعات المفضلة لدي والتي بدأت بالفعل مع الجزء المجتمعي ، لكن دعنا نتحدث عن المزيد من جهودك التسويقية. وإذا كان بإمكانك إخبارنا بأي شيء يمكنك تذكره ، فقد سار بشكل جيد بالنسبة لك مثل القنوات الرئيسية التي تديرها من أجل الحصول على مستثمري ICO ، على سبيل المثال.

Justas: أود أن أقول إن هناك عددًا قليلاً ، ولكن بالحديث على وجه التحديد ، أود أن أقول إن أحدها هو إعلانات Facebook ، والتي من الواضح أنها في الوقت الحالي أكثر صعوبة ولكن في ذلك الوقت ربما كنا المشروع الوحيد الذي وضع هذا القدر من الميزانية حقًا في إعلانات Facebook. لم يؤمن الكثير من الناس بإعلانات Facebook لأنهم اعتقدوا أن الأشخاص من مجتمع التشفير لا يقضون وقتًا على Facebook. لكننا قلنا ، كما تعلمون ، يقضي الجميع وقتًا على Facebook ، لذلك فوجئنا بشدة بتكلفة الإعلان على Facebook قليلاً. لقد ضاعفنا ذلك حقًا وقمنا بالكثير من التسويق عبر البريد الإلكتروني ، لذلك أرسلنا تحديثات عبر رسائل البريد الإلكتروني ويبدو أنه شيء قديم ولكنه يعمل بالفعل. لذلك بمجرد قيامنا بذلك ، وأنت تعلم أن هذه منصات توزيع ، لذا في رأيي ، فهي مهمة ولكنها ليست مفتاح التسويق.

مفتاح التسويق هو المحتوى الذي ندفعه ، هو الرسالة التي تقولها ، ثم قلنا في هذا الصدد ، حسنًا ، سنتحدث عن التكنولوجيا ولكننا سنتحدث كثيرًا أيضًا عن الأشخاص . لأن الناس شيء يفهمه الجميع. الجميع يفهم من هو المدير العام لـ PayPal ، والجميع يدرك أن هنا نائب رئيس المبيعات في Braintree ، والجميع يدرك أن هذا هو كبير مسؤولي التكنولوجيا لدينا. يفهم الناس هذه الأشياء ، لكنهم لن يولوا بالضرورة الكثير من الاهتمام أو لديهم معرفة تفصيلية بالتكنولوجيا. الجميع يعرف المهنة الجيدة ويعترف بها.

تشغيل: يبدو جيدًا. أخبرني ، هل لديك أي شيء محدد ، دعنا نقول أنك ذكرت Facebook ، لقد ذكرت التسويق عبر البريد الإلكتروني ، بالتأكيد قنوات جادة. هل يمكن أن تخبرني المزيد عن منصات محددة أخرى أو أي مواقع ويب محددة يمكنك أن تتذكر أنك أعلنت عنها ، أو حتى إذا كان لديك أي نوع من العلاقات العامة ، منشورة على أحد مواقع الويب التي تتذكر أنها حصلت على الكثير من الزيارات أو الكثير منها الاهتمام أو أيا كان.

جوستاس: لا أستطيع تسمية شخص واحد. أود أن أقول إن هذه الأنشطة التسويقية المدفوعة كانت فعالة ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالعلاقات العامة ، عندما تركز على المكانة المتخصصة وعندما تركز على نوع النشر المشفر ، كنا مهتمين بذلك أكثر من الوسائط الواسعة. لقد نشرناها على The Next Web على Huffington Post ولكن الشيء الرئيسي هو أنها لا تزال مرتبطة بالعملات المشفرة لأن الأشخاص الذين لديهم المعرفة كانوا هناك. في ذلك الوقت ، لم يكن التشفير لا يزال غير بارز ، ولم يسمع عنه الكثير من الناس. هذا ما سمعه الجميع عن العملات المشفرة ، لكن لم يسمع الكثير من الناس عن عمليات الطرح الأولي للعملات. لذلك أود أن أقول كنصيحة أو نصيحة ركز على الوسائط المشفرة.

إذا نظرنا إلى الوراء في ICO

في: آها هذه بالتأكيد نصيحة رائعة. ما هي الشركات التي اشتركت معها أو كنت مهتمًا بالشراكة معها قبل العرض الأولي للعملة ، أو في مرحلة العرض الأولي للعملة ، أو بعد مرحلة العرض الأولي للعملة؟ هل هناك أي شيء قد تكون فعلته يمكنك إخبارنا به?

Justas: قبل العرض الأولي للعملة ، كنا نعمل بجد على إنشاء منصات التجارة الإلكترونية الكبيرة على كبار التجار. كان لدينا ذلك ، وكان لدينا شركات من العيار ، تدر مائة مليون دولار من العائدات كل عام. لذا فقد تحول الآن قليلاً وما نهتم به هو شخص يمكن أن يكتسب قيمة من إطار سمعتنا. وسيكون ذلك بالتأكيد بعض عمليات الطرح الأولي للعملات ، وبعض التطبيقات اللامركزية. إذا كنت تقرأ هذا وكنت مديرًا تنفيذيًا أو مطورًا تجاريًا أو مؤسس تطبيق لامركزي أو شخص تعرفه ويحتاج إلى بيانات سمعة ، فيرجى الاتصال بنا فنحن مهتمون حقًا بالعمل معًا. لقد تغيرت قليلاً ولكن الشراكة مورد مهم بالنسبة لنا.

في: كان ذلك جيدًا … أخبرني كم جمعته أثناء البيع?

جوستاس: لقد جمعنا في ذلك الوقت 95000 إيثر ، في ذلك الوقت بأسعار إيثر التي كانت 37 مليون دولار ، وقمنا برفعها في 18 دقيقة. تم الوصول إلى الغطاء الصلب في 18 دقيقة.

في: هذا مذهل. (يضحك)

جوستاس: نعم ، لقد كان هذا بيعًا سريعًا حقًا ، كان بإمكاننا جمع 3 أضعاف هذا المبلغ. كانت لدينا معاملات مليئة بمائة مليون دولار ولكن كان علينا رفضها لمجرد أنه كان سقفًا صعبًا. لقد فهمنا أن 37 مليون دولار كافية لنا لاتخاذ خطوة كبيرة في السوق العالمية.

يوم: مذهل. أنا متأكد من أن هناك العديد من المستثمرين المحبطين الذين لم يتمكنوا من الدخول.

جوستاس: أعلم ، أعلم أن الناس كانوا غاضبين من ذلك ، وما زلت أعتذر عن ذلك ، لكنه مجرد بقاء الأسرع.

في: بالطبع. هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عن استخدام الرمز المميز نفسه مثل ما هي خطة مستخدمي الرمز المميز بجانب الاحتفاظ بالرمز المميز والاستمتاع بقيمته?

Justas: عندما يتعلق الأمر بنماذج التوكنات الخاصة بنا ، يكون الأمر واضحًا تمامًا. نقوم بتحصيل رسوم معاملات 1.5٪ من كل معاملة ، ويذهب ثلثها إلى المجموعة الرئيسية. من هذا التجمع يمكن للأشخاص المطالبة بالتوكنات الخاصة بهم والتي تتناسب إذا كنت تحمل ، دعنا نقول ، 10٪ من إجمالي التوكنات ، وهو أمر صعب حقًا ، ويكاد يكون مستحيلًا ، ولكن لنفترض أن لديك ذلك ، وتحصل على مبلغ نسبي من هذه الإيرادات ولكنك لا تفعل ذلك. للحصول على ذلك من حيث المال ، تحصل على ذلك من حيث القسائم التي يمكن استخدامها في نظامنا البيئي. هذه هي فائدة الرمز المميز في حين أنه ليس قاعدة أرباح حيث يمكنك الاستلقاء على السرير والحصول على المال ، يمكنك فقط استبدال هذه الرموز في مقابل خدمة أو عنصر.

في: حسنًا ، هذا جيد. لديك بالفعل استخدام لرمز الأداة المساعدة الخاص بك إذا قارناه بمئات الآخرين الذين يستخدمون فقط الرمز المميز للأداة الطنانة.

جوستاس: نعم فعلا.

في: هذا جيد .. هذا جيد. (يضحك)

أخبرني إذا كنت سأطلب منك ما الذي ستفعله بشكل مختلف إذا كان بإمكانك العودة قبل عام واحد?

يوستاس: لم نرتكب الكثير من الأخطاء لكننا ارتكبنا القليل منها. ربما كنت سأقول حدًا أقصى للاستثمارات للمساهمين في العرض الأولي للعملات ، فقط لكي يكونوا أكثر عزلًا لأن الأمر استغرق منا وقتًا طويلاً ، ولدينا المزيد من حاملي الرموز ، وقد أصيب بعض الأشخاص بخيبة أمل بعض الأشخاص اشتروا كمية كبيرة من الرموز. لذلك من المحتمل أن يكون هذا أحد الأشياء. الشيء الثاني الذي قد أضعه على الأرجح نوعًا أفضل من المصفوفة في التعرف على مدى جاذبيتنا في السوق وربطه بغطاءنا الثابت ، لذا قم بزيادة الحد الأقصى بشكل أساسي. لكن بخلاف ذلك ، كنا أذكياء جدًا بالإضافة إلى الحظ من حيث كيفية إدارتنا لرأس مالنا بعد العرض الأولي للعملة ، وكيف قمنا ببناء منتجنا … أنا في الواقع سعيد جدًا بأداء الفريق ، فهم يقومون بعمل رائع.

في: هذا جيد هذا جيد. أخبرني ما هي أكبر التحديات التي تتوقع مواجهتها من الآن فصاعدًا?

Justas: أعتقد أن التحدي الذي يواجهه الجميع في مساحة التشفير وعندما يتعلق الأمر بالتطبيق اللامركزي ، هو اعتماد العملات المشفرة سواء كان ذلك من خلال المدفوعات أو الوعي العام بالعملات المشفرة. أشعر أن هذه هي المشكلة التي يواجهها الجميع ، وهذا تحد يواجهه الجميع. بالطبع ، نحن والتطبيقات اللامركزية الأخرى ، يحاولون حقًا مساعدتنا قدر الإمكان من خلال إنشاء منتجات رائعة ، من خلال التحدث عن التشفير. أعتقد أن هذا مهم للغاية وأعتقد أنه مع مرور الوقت سينتهي بالتأكيد. إنه مجرد اعتماد لا يأتي بين عشية وضحاها ، وإذا كان علي أن أذكر تحديًا واحدًا ، فسيكون التحدي عالميًا لجميع الأشخاص الموجودين في مجال التشفير ، وهذا هو اعتماد العملة المشفرة. ألا توافق?

في: أنا أوافق بالتأكيد. (يضحك)

إذا جاء إليك رجل أعمال الآن وطلب منك النصيحة لإطلاق ICO الذي يعمل عليه ، فما هي النصيحة التي ستقدمها?

جوستاس: أود بالتأكيد أن أقول إن عليك أن تفهم ما إذا كنت بحاجة إلى رمز. إذا لم تقم بذلك ، يبدو الأمر كما لو أنك لا تستطيع عمل ICO فلا تفعل ذلك. ولكن إذا لم يكن هناك احتمال ، إذا كان منتجك يحتاج بالتأكيد إلى رمز مميز ، فقم بإجراء ICO. هذه نصيحة بسيطة. يجب أن يحتاجك الرمز المميز ، ولا يجب أن تحتاج إلى الرمز المميز.

On: نعم ، لا يجب أن تشكل الرمز المميز لمجرد أنك تريد عمل ICO. (يضحك)

جوستاس: نعم.

في: أفهم ما تقوله. أي كلمات أخيرة تود أن تقول لمجتمع التشفير أي شيء على الإطلاق ، أي رسالة عامة?

Justas: أعتقد أنه عندما يتعلق الأمر بمجتمع العملة المشفرة ، لدينا الكثير من السائحين ، والسائحون يتقلبون حقًا في السوق ويضع السائحون حقًا سردًا بمشاعرهم الإيجابية أو السلبية. بالنسبة للأشخاص المقيمين في العملات المشفرة ، إذا كنت تعرف ما أعنيه ، فيجب أن يظلوا هادئين … يجب عليهم استخدام العملات المشفرة وليس فقط الاحتفاظ بالعملات المشفرة. يجب أن يفكروا في كيفية مساعدة مجتمع blockchain بأكمله ، ومبادرة blockchain بأكملها ، سواء كان ذلك من خلال بناء منتجاتهم الخاصة أو ربما الإبلاغ عن التشفير أو ربما إخبار أصدقائهم أو ربما مجرد بناء معرفتهم. أعتقد أن هذا هو المطلوب … مادة حقيقية ذات قيمة ملموسة يمكن للناس إنشاؤها.

في: يبدو رائعًا ، يبدو رائعًا … كانت هذه كل الأسئلة التي طرحتها ، شكرًا لك على وقتك وبصيرة.