كيفية إنشاء استراتيجية تسويق ICO / STO المثالية
في عام 2017 ، كان هناك ازدهار في صناعة العرض الأولي للعملات (ICO). تم جمع أكثر من 5.6 مليار دولار من خلال عروض العملة الأولية (ICOs) ، مع 435 مشروعًا ناجحًا للعملة الأوليّة للعملة التي جمعت ما متوسطه 12.7 مليون دولار. لا تزال طريقة جمع التبرعات للعملة الأولية ، التي ابتكرتها Ethereum في عام 2014 ، أقل بكثير من 188.8 مليار دولار التي تم جمعها من أكثر من 1600 مشروع للطرح العام الأولي (IPO) في عام 2017. على الرغم من أن ICO جمعت حوالي 2 ٪ فقط من عائدات الاكتتاب في جميع أنحاء العالم ، أصبحت أكثر شعبية من الاكتتابات. في الأشهر الثلاثة الأولى من عام 2018 وحده ، جمعت عمليات الطرح الأولي للعملات أموالًا أكثر من عام 2017 بأكمله. وقد وصل مبلغ 13.7 مليار دولار إلى 5 أشهر وهو الآن يقدر بنحو 21.7 مليار دولار.
ومع ذلك ، ليس كل ICO ناجحًا. على سبيل المثال في عام 2017 ، استحوذت أكبر 10 عمليات ICO على أكثر من 25٪ من إجمالي الأموال التي تم جمعها ، وتم اعتبار 48٪ فقط من عمليات ICO ناجحة. المنافسة شرسة. هذا بينما يوجد اليوم أكثر من 2،094 عملة مشفرة متداولة منتشرة في ما يقرب من 15،840 سوقًا.
الفرق بين النجاح والفشل عندما يتعلق الأمر بـ ICO / STO (عرض رمز الأمان) ، في أغلب الأحيان ، يكون في التسويق. يعد التخطيط لاستراتيجية رابحة لتسويق مشروع ICO / STO من البداية أمرًا ضروريًا للغاية. يمكن القول إن استراتيجية التسويق قد تكون أكثر أهمية من المنتج الفعلي نفسه. هذا لأنه في حين أن منتجك قد يتغير ، فإن التصور الذي لدى الجمهور عن فريقك ومشروعك نادرًا ما ينجو من الانطباع الأول السيئ.
تستخدم الحملات التسويقية الناجحة لـ ICO / STO عددًا من قنوات التسويق المختلفة ، بدءًا من المنهجيات الأكثر تقليدية والمعترف بها إلى أحدث التقنيات المتقدمة المستخدمة في التسويق. مع زيادة المنافسة والميزانيات في مجال ICO / STO ، تزداد أيضًا الحاجة إلى استراتيجيات تسويق مبتكرة خارج الصندوق. إذا كنت ترغب في إنشاء ICO أو STO ناجح ، فستحتاج إلى نهج متعدد الأوجه يزيد من الموارد المحدودة ويستخدم قنوات التسويق التقليدية وغير التقليدية المختلفة.
إحصائيات عرض رمز الأمان (STO)
كان عام 2017 بمثابة “الغرب المتوحش” للعروض الأولية للعملات (ICOs) – كان من السهل أن تأخذ ICO إلى السوق والحصول على تمويل خارج القنوات التقليدية على النحو الذي يقدمه النظام المصرفي القديم. لسوء الحظ ، فتح هذا الباب أمام لاعبين مريبين تسببوا في أضرار جسيمة للسوق ، مما دفع لاعبين مثل لجنة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية (SEC) إلى التدخل..
لم يتم ملاحظتها حتى الآن ، ولكن هناك تحرك بعيدًا عن ICOs – المخصصة في المقام الأول من خلال عروض رمز الأداة المساعدة – إلى عروض رمز الأمان (STO) – المخصصة حصريًا من خلال تقديم الرموز الأمنية. تشير البيانات إلى أنه بحلول عام 2020 ، سيهيمن STO على السوق بما يصل إلى 10 تريليون دولار. من المهم ملاحظة هذا التحول في السوق – والتخطيط وفقًا لذلك.
المنفعة مقابل رمز الأمان
من الأهمية بمكان تسويق الرمز المميز الخاص بك بالطريقة الصحيحة من البداية. على سبيل المثال إذا كان الرمز المميز الخاص بك هو رمز أمان ، ولكنك تسوقه كرمز للمرافق – فأنت تتحمل الخطر الحقيقي المتمثل في إغلاق مشروعك من قبل السلطات أو ما هو أسوأ.
هناك العديد من عمليات الطرح الأولي للعملات ، خاصة تلك التي تم إطلاقها العام الماضي ، والتي لم تفعل ذلك بشكل صحيح منذ البداية والآن لديهم الكثير من الشرح لفعله لكل من المؤيدين والسلطات.
وفر على نفسك الكثير من الصداع عن طريق التعامل معه بشكل صحيح منذ اليوم الأول. من الأفضل مراجعة الخبراء القانونيين المتخصصين في هذا المجال أولاً. إلى جانب تجنب الوقوع في المشاكل المذكورة أعلاه وعدم الاضطرار إلى إعادة عمل المحتوى التسويقي في منتصف الطريق ، فإن القيام بذلك بشكل صحيح سيُظهر لأولئك الذين يرغبون في الشراء في ICO / STO الخاص بك أنه يمكن أخذك على محمل الجد.
مرحلة ما قبل الإطلاق
تبدأ خطتك التسويقية قبل أشهر من إطلاق ICO / STO الخاص بك. بينما لا يزال مشروعك في مرحلة التخطيط ، من المهم أن تصبح جزءًا نشطًا من مجتمع التشفير ، إذا لم تكن كذلك بالفعل. سيسهل بناء الاتصالات الترويج لـ ICO / STO الخاص بك عندما يبدأ. هذه هي فرصتك لجمع المعلومات التي يمكن أن تحسن إستراتيجية التسويق لـ ICO / STO الخاص بك و ICO / STO نفسه. من خلال إشراك مجتمع التشفير ، ستتعرف على المشروعات الأكثر إثارة في المجتمع وما هي جهود التسويق التي يبدو أنها تجذبهم حقًا. قم بتدوين ملاحظات حول ما يعمل وما لا يعمل.
إذا كان مشروعك سيفيد الأشخاص خارج مجتمع التشفير ، فاقضي بعض الوقت في التواصل معهم أيضًا. اجمع أفكارًا حول المشكلات التي يواجهونها والتي يمكن أن تحلها blockchain ، بما يتجاوز ما تخيلته بالفعل لمنتجك.
من الآثار الجانبية المهمة لهذه المرحلة أنك ستنشئ أيضًا حسابات ناضجة على الشبكات الاجتماعية والمنتديات – وسندخل في أهمية ذلك لاحقًا.
التكلفة: يجب أن يكون استثمارك الوحيد لهذه المرحلة هو وقتك.
قم بإنشاء موقع ويب Killer وتصميمات لـ ICO أو STO
موقع الويب الخاص بك هو نافذة متجرك. إذا مررت بجوار متجر به نافذة غير مرتبة أو مزدحمة أو متناثرة ، فمن المحتمل أنك لن تدخل. ينطبق نفس المبدأ على موقع الويب الخاص بك. إذا قمت بتوفير موقع ويب بطيء وغير مرتب وغير جذاب لـ ICO / STO الخاص بك ، فسيتم إيقاف تشغيل الأشخاص بسرعة كبيرة. تصميم موقع الويب الخاص بك وتخطيطه ومحتواه وسهولة التنقل كلها عوامل مهمة. ومع ذلك ، غالبًا ما لا تحظى هذه الجوانب بالاهتمام الذي تستحقه.
من نواحٍ عديدة ، يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك هو النقطة المحورية لاستراتيجية تسويق ICO / STO الخاصة بك. إنه الانطباع الأول الذي سيكون لدى المجتمع عن مشروعك ولا يمكنك تحمل فهم هذا الخطأ. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك واضحًا وموجزًا وسهل التنقل فيه. يجب أن تكون جميع المعلومات الضرورية ، مثل المعلومات حول كيفية الاستثمار في ICO / STO ، سهلة الوصول ، ومقدمة بشكل جيد ، وبيع العرض دون تقديم أكاذيب أو وعود لن تتمكن من الوفاء بها. يجب أن يعرض موقع الويب الخاص بك أيضًا أعضاء فريقك والورقة البيضاء الخاصة بـ ICO / STO ، والتي تحدد رؤية واضحة وجدول زمني للمشروع. داخل موقع الويب ، يجب أيضًا أن يكون هناك قسم واضح للحث على اتخاذ إجراء (CTA) يغري المستثمرين ليصبحوا مدرجين في القائمة البيضاء (“قائمة حصرية” للمساهمين المحتملين) أو المشاركة في أي بيع مسبق.
يجب أن تتبع جميع الرسومات والتصميمات نفس المنهجية المتمثلة في أن تكون لافتة للنظر وواضحة مع عدم تقديم وعود لا يمكن الوفاء بها. عندما يرى شخص ما لافتة لأول مرة ، فإن محتواها هو الفرق بين النقر والتجاهل والنجاح والفشل. يمكن تغيير المنتجات والمواقع الإلكترونية ، ولكن لا يمكن تغيير الانطباع الأول من لافتة أو موقع ويب.
إذا أمكن ، يمكن أن يكون مقطع فيديو قصير على موقع الويب يشرح منتجك و ICO / STO أحد الأصول القيمة. الصورة ترسم ألف كلمة ، وفيديو قصير وواضح وجذاب يعطي فكرة أفضل للمستثمرين المحتملين عما يمكن أن يتوقعوه.
التكلفة: يمكن أن تتقلب تكلفة إنشاء موقع على شبكة الإنترنت بشكل كبير ، من مئات إلى آلاف الدولارات. إن التقليل من تكلفة موقع الويب الخاص بك هو اقتصاد خاطئ. على الرغم من أنك قد لا تحتاج إلى إنشاء أفضل موقع على الإنترنت ، إلا أن هناك توقعات معينة لما يجب أن يتوفر عليه موقع ICO / STO. يتضمن ذلك تصميمًا حديثًا وملاحة واضحة ومحتوى إعلاميًا.
انشر على مدونات و Medium و Steemit
أثناء العمل على موقع الويب والمواد الإبداعية الخاصة بك ، لا تنس أهمية الكلمة المكتوبة. التدوين هو أداة قيمة لترسيخ نفسك في مجتمع العملات المشفرة. يعود الأمر إليك فيما إذا كان لديك مدونة على موقع الويب الخاص بمشروعك ، أو إذا كنت تفضل إرسال مقالات ضيف إلى مدونات تشفير وتقنية راسخة.
يعد Medium مصدرًا رائعًا للمعلومات لمجتمع التشفير. المجتمع المتوسط كبير ومستنير ومشارك. النشر هناك ، أو حتى التعليق على المدونات المقروءة جيدًا ، هي خطوة لا يمكن تجاهلها.
يعتبر Steemit أيضًا شائعًا في مجال التشفير ، ولكن ليس من الضروري إنشاء محتوى فريد له. يمكن أن تكون مشاركة المقالات القصيرة طريقة جيدة لنشر الخبر حول موضوع ICO / STO الخاص بك.
يتمتع كل من Medium و Steemit بوظائف تسمح للمستخدمين “بالتصويت” على المحتوى ، لذلك من المهم أن تنشئ محتوى عالي الجودة يرغب الأشخاص في قراءته ومشاركته مع الآخرين. يجب أن تشارك المقالات الخاصة بهذه الأنظمة الأساسية الأفكار أو الحلول ، بدلاً من أن تكون مجرد وصف لـ ICO / STO الخاص بك.
إذا لم يتضمن فريقك أي كتاب أقوياء ، فقد تحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة لمؤلفي نصوص محترفين. تأكد من توظيف شخص يفهم العملات المشفرة و blockchain ، أو اجعله يعمل عن كثب مع أحد أعضاء فريقك الذي يمكنه التحقق من عملهم للتأكد من الدقة الفنية.
التكلفة: إذا كنت قادرًا على كتابة مدوناتك الخاصة ، فلن يأخذ هذا أي شيء من ميزانيتك التسويقية. قد يتقاضى مؤلفو النصوص المستقلون رسومًا بالكلمة أو الساعة أو المقالة. كلما كانوا أكثر خبرة ودراية ، زادت التكلفة. احذر من الكتاب ذوي المعدلات المنخفضة بشكل مدهش ، حيث قد يكون لديهم مهارات لغوية ضعيفة أو ينخرطون في الانتحال في كثير من الأحيان.
قيمة العلاقات العامة والتواصل الإعلامي
بمجرد اكتمال موقع الويب ، حان الوقت لبدء التوعية في مجال العلاقات العامة. يحتاج الجمهور إلى معرفة معلومات حول ICO / STO لديك ولديك عدد من الخيارات المتاحة لك لزيادة العلاقات العامة والتواصل الإعلامي. البيانات الصحفية هي طريقة مجربة ومختبرة لإيصال رسالة ICO / STO إلى الجمهور. هناك بعض مواقع الويب رفيعة المستوى التي يمكنها نشر بيانك الصحفي ، ولكن ما لم تكن لديك علاقة بهذه المواقع ، فستضطر على الأرجح إلى دفع علاوة لنشر بيانك الصحفي.
تعد المقالات المنشورة في أشهر منافذ وسائط التشفير طريقة رائعة أخرى للحصول على ICO / STO الخاص بك في المجال العام. هناك بعض المنافذ التي ليس لديها مشاكل في نشر محتوى مكتوب جيدًا مجانًا ، لكن معظم المنافذ الكبرى تتقاضى علاوة مقابل نشر مقالتك.
التكلفة: لديك خياران للعلاقات العامة والتواصل الإعلامي عندما يتعلق الأمر بـ ICO / STO الخاص بك. يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للوكالات وتوقع نشر عدد قليل من البيانات الصحفية والمقالات على مواقع من الدرجة الأولى ، كل ذلك بتكلفة تبلغ حوالي 50000 دولار. الخيار الآخر هو القيام بذلك بنفسك ، مع وجود دافع ووقت كافيين ، يمكن للفريق القيام بذلك بمفرده دون إنفاق مبالغ هائلة من المال على شركة علاقات عامة. من الممكن تحقيق نفس النتائج التي يمكن للوكالة أن تحققها ، ولكن بالإضافة إلى الكميات الكبيرة من العمل المتضمن ، يمكنك أن تتوقع أن تدفع ما بين 10000 دولار – 20000 دولار ، وما زلت لا تتمتع بضمان النجاح.
أهمية المجتمع وإدارة وسائل الإعلام الاجتماعية لل ICOs و STO
تعد إدارة الوسائط الاجتماعية وإدارة مجتمع العملات المشفرة مهمين للغاية لنجاح ICO / STO أو STO. مجتمع التشفير واسع المعرفة وواسع النطاق ومتوسع ، ويجب الاستفادة منه من أجل تحقيق النتائج التي تريدها لـ ICO / STO الخاص بك. الحصول على ثقة المجتمع يجب أن يعامل كأولوية. ستحدد كيفية تقديم ICO / STO مستويات الثقة داخل المجتمع ، ويمكن أن تكون في النهاية العامل الحاسم بين النجاح والفشل في مشروع ICO / STO الخاص بك. هناك ثروة حقيقية من القنوات عبر الإنترنت المتاحة للترويج لـ ICO / STO ، ولكن هناك عدد قليل من أفضل قنوات تسويق ICO / STO المجانية كما يلي:
مجموعات Facebook: هناك أي عدد من المجموعات على Facebook تناقش بانتظام ICO و STO و blockchain والعملات المشفرة.
Reddit: هناك العديد من القنوات التي تحظى بشعبية كبيرة في مجتمع التشفير. يمكن تحقيق مستوى عالٍ من التعرض من خلال إنشاء subreddits أو ببساطة عن طريق التعليق على المواضيع الموجودة. تتطلب العديد من subreddits التشفير حدًا أدنى لعمر الحساب والكارما ، لذا تأكد من أن تصبح نشطًا جيدًا قبل بدء تشغيل ICO / STO الخاص بك.
Telegram: هذه قناة وسائط اجتماعية لا ينبغي تجاهلها أبدًا. Telegram هو إلى حد كبير الجيل القادم من بناء المجتمع والرسائل. لقد تم تبنيها بحرارة من قبل مجتمعات التشفير و blockchain.
نقاشات Quora: أثبت موقع Quora أنه قناة أقل قيمة لتغطية ICOs / STOs من الآخرين. ومع ذلك ، فإن النشر في سلاسل رسائل يتم تحديثها بانتظام يمكن أن يساعد في اكتساب عدد من المشاهدين.
ضع في اعتبارك أن المحتوى هنا يجب أن يكون من منظور الرئيس التنفيذي وأن الملف الشخصي يجب أن يكون خاصًا بالمدير التنفيذي – وليس الشركة. سيؤدي عدم الامتثال لهذا إلى قيود خطيرة من قبل Quora.
مجموعات LinkedIn: هناك عدد من مجموعات LinkedIn مع أعضاء يصلون إلى عشرات الآلاف. قد يساعدك الانضمام إلى هذه المجموعات والنشاط فيها على التواصل مع قادة الصناعة الآخرين. من الأفضل القيام بذلك من قبل الرئيس التنفيذي أو أي شخص في المنزل.
YouTube: تتيح لك قناة YouTube استضافة مقاطع فيديو ترويجية وتثقيفية حول ICO / STO الخاص بك.
Instagram: اعتمادًا على تركيز ICO / STO الخاص بك ، يمكن أن يكون Instagram مفيدًا أيضًا إذا كنت تستخدم الصور / مقاطع الفيديو للترويج لـ ICO / STO الخاص بك. يمكن أن تكون منصة ذات صلة إذا كنت تركز على الموضة ، والتصوير الفوتوغرافي ، والسفر ، وأسلوب الحياة ، أو إذا كان لديك قسم تصميمات داخلي رائع يمكنه إنشاء ميمات فيروسية.
المنتديات المتخصصة: منتديات متخصصة شهيرة مثل https://bitcointalk.org/, تتم قراءتها على نطاق واسع من قبل مجتمع التشفير وهي مصدر كبير للتعرض لـ ICO / STO الخاص بك. مثل Reddit ، بعض هذه المنتديات لها متطلبات عمر الحساب والنشاط ، ومن هنا تأتي أهمية بناء وجودك في المجتمع خلال مرحلة ما قبل الإطلاق.
على الرغم من أنه من المحتمل أن يكون لديك فريق مخصص لوسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أنه من المفيد جدًا لعضو رئيسي واحد على الأقل من فريقك – المؤسس أو الرئيس التنفيذي أو الرئيس أو المبرمج الرئيسي – أن يكون لديك مشاركة نشطة في استراتيجية التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. تساعد حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الناضجة التي تعرض مشروعك على بناء الثقة في ICO / STO الخاص بك. وبالمثل ، فإن الحفاظ على وجود نشط وجذاب على القنوات والمنتديات المخصصة لمشروعك يمكن أن يساعد المعجبين على الشعور بعلاقة أعمق بالمشروع.
التكلفة: العمل في المنتديات وقنوات التواصل الاجتماعي يتطلب عمالة مكثفة. يمكن القيام بذلك داخليًا ، ولكنك ستظل بحاجة إلى تخصيص ميزانية لا تقل عن 5000 دولار للعثور على مديرين على دراية يمكنهم إدارة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (SMM) واستراتيجية بناء المجتمع بنجاح. سيضمن الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة ما مستوى الخبرة اللازمة لتحسين قنوات التواصل الاجتماعي والمجتمعي المهمة للغاية ، ولكن بتكلفة تبلغ حوالي 50000 دولار أو أكثر.
استخدام PPC للحصول على النتائج
من المؤكد أن عام 2018 يمثل تحديًا أكبر من عام 2017 ، فيما يتعلق بالإعلانات المدفوعة. يؤدي الحظر على إعلانات ICO / STO لـ Google و Facebook و Twitter إلى تضييق المجال حيث يمكن الإعلان عن ICO / STO. يمثل الحظر انعكاسًا للتقلبات والمخاطر العالية لاستثمار ICO / STO ويجعل استخدام PPC أمرًا صعبًا ولكنه ليس مستحيلًا. توفر شبكات التشفير المتخصصة ، مثل CoinTraffic ، حركة مرور مستهدفة ، بينما يجب مراعاة إعلانات البانر في المدونات أو المنتديات أو المنشورات الإخبارية ذات الصلة أو الأنظمة الأساسية الأخرى عبر الإنترنت التي يهتم بها القراء بالعملة الرقمية ومجال blockchain.
ملحق: منذ أكتوبر 2018 ، سيتم السماح لبورصات العملات المشفرة المنظمة بالإعلان على Google في الولايات المتحدة واليابان. يبقى أن نرى ما إذا كان هذا القبول لبعض إعلانات التشفير سيؤدي إلى رفع حظر إعلان ICO.
التكلفة: نظرًا لأن إعلانات ICO / STO أصبحت مقيدة أكثر فأكثر ، فإن الحاجة إلى منصات بديلة تصبح أكبر. تعد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) مصدرًا جيدًا لحركة المرور المستهدفة ، وعندما يتم تنفيذها بشكل صحيح ، يمكن أن تكون فعالة من حيث التكلفة على الرغم من ارتفاع تكاليف الإعلان. أصبحت شبكات التشفير المتخصصة باهظة الثمن نظرًا لفرص الدفع لكل نقرة (PPC) المتاحة ، ولكن غالبًا ما يتم تقديم صفقات مجمعة تتضمن وضع الشعارات وفرص نشر المحتوى. يمكن أن يكلف التعاقد مع وكالة لإدارة جميع احتياجات PPC الخاصة بك بخبرة ما بين 50000 – 250000 دولار للوسائط وحدها. يجب إضافة رسوم إدارية إضافية تتراوح بين 10٪ إلى 20٪ إلى هذه التكلفة أيضًا.
قم بإنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة
في فورية تسويق ICO و STO ، يتم التغاضي عن تحسين محرك البحث (SEO) بشكل خاطئ. مع تطبيق المزيد والمزيد من القيود على الإعلان عن ICOs / STO ، تزداد أهمية تحسين محركات البحث (SEO). هناك نوعان من استراتيجيات تحسين محركات البحث التي يجب صياغتها. الأول هو إستراتيجية على الصفحة ، مع التأكد من أن موقع الويب الخاص بك مُحسّن لتحسين محركات البحث بشكل متزامن مع كلمة رئيسية مدروسة جيدًا واستراتيجية إنشاء محتوى. ثم هناك إستراتيجية خارج الصفحة والتي يجب أن تشمل بناء الروابط الذكية والعضوية وإدارة السمعة عبر الإنترنت والعلامات التجارية.
يجب أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث هي الأساس لاستراتيجية تسويق ICO / STO. في كثير من الأحيان ، تتجاهل استراتيجيات تسويق ICO / STO تحسين محركات البحث وهذا يعرضهم للخطر. سيضمن تحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، سواء على الصفحة أو خارج الصفحة ، وجود تعرض لـ ICO / STO لفترة طويلة بعد الإطلاق. في حالة عدم وجود استراتيجية لتحسين محركات البحث أو تحسينها ، فهذا مؤشر على أن ICO / STO لهما تركيز قصير المدى فقط. قد يخيف هذا المستثمرين الأذكياء. يركز عدد كبير جدًا من ICO / STO على توليد رأس المال قصير الأجل لـ ICO / STO ، أي الإطلاق ، ولكن لكي يكون مشروع ICO / STO الخاص بك ناجحًا على المدى الطويل ، يجب أن تتضمن استراتيجية التسويق موقعًا محسنًا لتحسين محركات البحث (SEO) و خطة بناء رابط خارج الصفحة مع إدارة السمعة عبر الإنترنت. عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، دون حدوث اختصارات قد تكون ضارة ، يمكن أن توفر مُحسّنات محرّكات البحث إستراتيجية بسيطة وفعالة من حيث التكلفة وطويلة الأجل لضمان استمرار الرؤية والجدوى لمشروع ICO / STO.
التكلفة: مُحسّنات محرّكات البحث هي الجزء الوحيد من إستراتيجية تسويق ICO / STO التي يوصى دائمًا باستخدام وكالة خارجية. من الممكن صياغة إستراتيجية بنفسك من خلال قنوات تسويقية أخرى ، لكن تحسين محركات البحث يتطلب خبرة وخبرة. عليك أيضًا أن تتذكر أن مُحسّنات محرّكات البحث هي عملية مستمرة ، مع ما لا يقل عن ثلاثة أشهر لبدء تحقيق النتائج المرجوة. ضع ميزانية لا تقل عن 4500 دولار شهريًا لمدة ثلاثة أشهر مع وكالة حسنة السمعة لتشكيل إستراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث.
تحسين ICO / STO الخاص بك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني
يمكن أن يشكل التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا فعالًا من إستراتيجية ICO / STO الخاصة بك ، ولكن يمكن أن يثبت أنه نهج مكلف من الناحية المالية وفي سمعة ICO / STO. يجب ألا ترسل رسائل بريد إلكتروني تسويقية إلى الأفراد دون الحصول على موافقتهم أولاً. هناك استثناء محدود لعملائك السابقين يسمى “الاشتراك الناعم” ، ولكن إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها قد يضر بسمعة شركتك ، والقدرة على إرسال المزيد من رسائل البريد الإلكتروني ، ويفرض عليك غرامة مالية.
الحل الجيد على المدى الطويل هو إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، لكن هذا يستغرق وقتًا. بالنسبة للعديد من ICOs و STO ، هذا ببساطة غير ممكن. في حين أن اتباع طرق مختصرة في التسويق عبر البريد الإلكتروني قد يؤدي إلى نتائج سريعة ، إلا أن هناك احتمالًا واضحًا للتسبب في ضرر طويل الأمد أكثر مما ينفع. تقدم الوكالات حلاً ، نظرًا لأن لديها قوائم بريد إلكتروني خاصة بها مع الأشخاص الذين “اختاروا الاشتراك”. من الممكن أيضًا إجراء نوع من التسويق عبر البريد الإلكتروني على نطاق أصغر بنفسك. في جميع الحالات ، من المهم إنشاء قائمة تسويق البريد الإلكتروني الخاصة بك من أجل تحسين قاعدة اهتماماتك.
التكلفة: يمكن أن تكلف وكالات الاستعانة بمصادر خارجية في أي مكان من 1000 دولار إلى 10000 دولار لتنفيذ التسويق عبر البريد الإلكتروني المختار. يمكن أن يمنحك الاستحواذ القوي على العملاء المحتملين مع عمليات الاشتراك الواضحة على مدار فترة زمنية قائمة جيدة للتسويق لها. إذا قمت بذلك بنفسك ، فقد يتكلف ما بين 500 دولار – 1000 دولار شهريًا.
كيف يمكن لبرنامج المكافآت تعزيز ICO / STO الخاص بك
برنامج المكافأة هو قناة تسويقية واحدة تثبت أنها جزء فعال من أي استراتيجية تسويق ICO / STO. توفر برامج المكافآت ، المُنظَّمة كمنهجية للمكافآت القائمة على الحوافز ، تعويضات وحوافز يمكن استخدامها لجذب المستثمرين وأصحاب المصلحة الآخرين إلى ICO / STO الخاص بك. تعمل العديد من حملات تسويق ICO / STO على شكل من أشكال برنامج المكافآت ، مع توفر العروض طوال مدة ICO / STO. يمكن أن تكون برامج المكافآت جيدة في بعض الحالات ، ولكن ليس كلها. تحتاج إلى المراجعة بعناية واتخاذ قرار بشأنه على أساس كل حالة على حدة. إذا قررت القيام ببرنامج مكافأة ، فيجب أن تبدأ في أقرب وقت ممكن وتنتهي بالقرب من مرحلة ما قبل البيع.
أصبح Airdropping طريقة شائعة أخرى لجذب الانتباه إلى ICO / STO الخاص بك. في حين تم تنفيذ مفهوم توزيع الرموز المجانية في العديد من ICOs / STO ، يجب أن تكون هناك إستراتيجية واضحة ومخطط لها من أجل نجاح برامج الإسقاط الجوي. إذا بدأ ICO / STO في إنزال الكثير من الهواء وإعطاء عدد كبير جدًا من الرموز ، فسيثير ذلك مخاوف بعض المستثمرين. عندما يكون هناك شيء جيد لدرجة يصعب تصديقه ، فإنه عادة ما يكون غير صحيح. ضع في اعتبارك بعناية إيجابيات وسلبيات الإنزال الجوي.
تتطلب صياغة برنامج مكافآت ناجح التوازن والمعرفة. إذا تم تقديم العروض الصحيحة ، يمكن أن يكون الإنزال الجوي طريقة رائعة لجذب الاهتمام وجذب الاستثمار. قدم القليل جدًا من المكافآت أو لا تقدم أي مكافآت على الإطلاق ، وستتعرض لخطر عدم تحسين حملاتك. قدم الكثير وهناك فرصة جيدة أن ينظر بعض المستثمرين إلى ICO / STO على أنها عملية احتيال أو ليست استثمارًا مفيدًا.
يجب أن يتزامن توقيت الإسقاط الجوي مع الوقت الذي تريد فيه جذب أكبر قدر من الانتباه إلى ICO / STO الخاص بك. بشكل عام ، أكثر الأوقات فائدة للإسقاط الجوي هما قبل البيع المسبق أو بين البيع المسبق والبيع الرئيسي.
التكلفة: توجد الشركات للإشراف على برنامج المكافأة من البداية إلى النهاية ، وتتكلف حوالي 3000 دولار – 7000 دولار. يوصى بأن يخصص أي ICO / STO ما بين 0.5 – 1.0٪ من الرموز المميزة خصيصًا لبرامج المكافآت ، اعتمادًا على الاحتياجات الفردية للمشروع.
قوائم ICO / STO
يعد الحصول على ICO أو STO على مواقع محددة تسرد ICO / STO أمرًا رائعًا لتغطية وعرض ICO / STO. هناك بعض المواقع المجانية التي يمكنك إدراجها في القائمة ، ولكن أفضل وأشهر مواقع قوائم ICO / STO ستتقاضى رسومًا إضافية. لاحظ أنه حتى إذا كان الموقع لا يذكر على وجه التحديد STO ، فمن المحتمل أن يتضمنوا رموز الأمان في قائمتهم أيضًا.
التكلفة: يمكن لوكالة الاستعانة بمصادر خارجية توفير أفضل وأشمل تغطية لحوالي 20000 دولار. عادةً ما تكون تكلفة إستراتيجية إدراج ICO / STO الداخلية الفعالة في نطاق 5000 دولار – 10000 دولار ، بالإضافة إلى أي تكاليف للإدارة يدويًا.
أحداث التشفير
تُعقد الأحداث والمؤتمرات التي تتمحور حول صناعة العملات المشفرة والبلوكشين على مستوى العالم كل أسبوع. الحضور والرعاية وحتى الاستضافة أحداث التشفير هي طرق رائعة للتواصل وإيصال ICO / STO إلى الأطراف المهتمة. توفر الأحداث والمؤتمرات فرصة مثالية للتواصل وجهًا لوجه. ستأتي تكاليف وفوائد حضور الأحداث أو استضافتها من خلال التجربة والخطأ. في تجربتنا خلال الأشهر الأخيرة ، فإن معظم الأحداث مضيعة للوقت والمال. لا يزال هناك عدد قليل من الأحداث الرائعة التي يجب أن تضعها في الاعتبار في إستراتيجية تسويق ICO / STO الخاصة بك ، ولكن لا تتوقع اكتساب الكثير من المستثمرين في هذه الأحداث. يجب أن تزيد الرسالة والمنتج الواضحة والمقدمة جيدًا في حدث كبير من فرص استثمار أصحاب المصلحة وهي جيدة لبناء العلامة التجارية بشكل عام. إذا قررت حضور بعض الأحداث ، فإننا نقترح قياس الاهتمام وإنشاء لقاءات تركز على ICO / STO الخاص بك بالتوازي مع هذه الأحداث.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يحضر هذه الأحداث من اخترته ليكون بمثابة “الوجه” لمشروعك ، سواء كان الرئيس التنفيذي أو الرئيس أو المبرمج الرئيسي أو مدير التسويق. يجب أن يكونوا متحدثين جيدًا ، ومؤنسين ، وعلى دراية بمشروعك بالإضافة إلى blockchain بشكل عام.
التكلفة: يمكن أن تختلف على نطاق واسع ، اعتمادًا على ما إذا كنت متحدثًا مدفوع الأجر أو حاضرًا مدفوع الأجر. إذا كنت ستنشئ كشكًا ، فسيتعين عليك احتساب هذه الرسوم بالإضافة إلى تكلفة وجود عدة أشخاص لتوظيف الكشك وأي عناصر ترويجية ستكون متوفرة لديك. أخيرًا ، يجب أن تؤخذ تكاليف السفر في الاعتبار (إلا إذا كنت تشارك في حدث افتراضي).
Post ICO / STO Marketing
لقد انتهى ICO أو STO وقد تعتقد أن الوقت قد حان أخيرًا للتركيز على إنهاء المشروع. بينما انتهيت من تلبية الحد الأقصى الناعم و / أو الغطاء الصلب ، لم تنتهِ من التسويق. من الضروري أيضًا الحفاظ على تواجد نشط على وسائل التواصل الاجتماعي في مرحلة ما بعد ICO / STO التسويقية.
سيكون لدى المستثمرين لديك أسئلة حول تقدم المشروع. قد تؤدي قنوات التواصل الاجتماعي الهادئة والرسائل التي لم يتم الرد عليها إلى إشاعات عن عملية احتيال عند الخروج.
بالإضافة إلى ذلك ، من المهم الاستمرار في التفاعل حتى يتم مشاهدة مشاركاتك عندما يكون لديك منتج نهائي أو أخبار أخرى مثيرة. تعتمد خوارزميات الشبكات الاجتماعية بشكل كبير على معدلات المشاركة ، لذا استمر في الحديث أثناء عملك للتأكد من أنك لن تفقد فوائد جميع أعمال التسويق الشاقة التي قمت بها خلال ICO / STO.
خلال مرحلة ما بعد ICO / STO ، من المهم إرسال تحديثات منتظمة حول عملية التطوير. يرغب المستثمرون في معرفة متى سيتمكنون من استخدام منتجك ، ومتى سيتم إدراج العملة في البورصات حتى يتمكنوا من شراء المزيد أو بيع بعض استثماراتهم الأولية. تقطع التحديثات الأسبوعية شوطًا طويلاً في الحفاظ على الثقة في مشروعك.
تعد هذه المرة أيضًا فرصة ثمينة لتثقيف المستخدمين حول كيفية عمل النظام الأساسي أو التطبيق الخاص بك. أثناء قيامك بتطوير إصدارات ألفا وبيتا ، يمكنك دعوة جمهورك لاختبارها وتقديم الملاحظات ومساعدتك على صقل دروس المستخدم الخاصة بك. لقد قضيت الكثير من الوقت والمال في كسب هذا الجمهور في مرحلة ما قبل البيع و ICO / STO. لا تدع نفسك تفقد مشاركتهم وثقتهم.
التكلفة: يمكنك التخفيف قليلاً من جنون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يعني أن تكاليف التسويق بعد ICO / STO من المرجح أن تكون أقل مما كانت عليه خلال مرحلة ما قبل البيع ومراحل ICO / STO. الخيار الذكي هو التخطيط والتفاوض بشأن تسويق ICO / STO كجزء من عقدك الأولي مع وكالة تسويق ICO / STO ، بحيث لا تكون هناك مفاجآت بشأن التكاليف. سيسمح لك هذا أيضًا بمواصلة العمل مع نفس الفريق بدلاً من القلق من أنهم سينتقلون إلى مشروع جديد.
5 نصائح سريعة من أجل ICO أو STO أفضل
1. احصل على قصة جذابة ترويها
لديك منتج والآن عليك أن تخبر العالم عنه. اجعل قصة ICO / STO الخاصة بك ممتعة وجذابة ومفهومة بطريقة تلهم الناس للمشاركة في رؤيتك والاستثمار في مهمتك.
2. امتلك حدًا أدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP)
من المهم أن يكون لديك حد أدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) في مكانه. يوضح هذا للأشخاص المهتمين بالشراء في ICO / STO الخاص بك أن لديك الكثير لتقدمه أكثر من مجرد وعد بمنتج.
3. اعرف جمهورك
على الرغم من الشعبية العالمية المتزايدة لـ ICO و STO ، لا تزال استراتيجية التسويق ICO / STO الناجحة بحاجة إلى التركيز على قطاعات السوق المناسبة لتحقيق أفضل النتائج وأكثرها فعالية من حيث التكلفة..
4. الشفافية
ببساطة ، إذا كان عرضك غير شفاف ، فقد يكون بمثابة طارد تجاه المستثمرين المحتملين. يريد الناس أن يعرفوا بالضبط ما يشترون فيه ، وكذلك معرفة الأشخاص الذين يقفون وراء المنتج. سيؤدي الافتقار إلى الشفافية إلى تقليل الفائدة والتأثير سلبًا على مقدار الأموال التي يمكنك جمعها.
5. الامتثال
يعد الامتثال مجالًا يزداد أهمية بالنسبة لـ ICOs و STOs في 2018 وما بعده. يتم وضع القواعد واللوائح التي يجب الالتزام بها. على الرغم من أنه لا يزال يعتبر منطقة رمادية في العديد من البلدان ، فإن تنفيذ عملية الامتثال – وفقًا لـ SEC المبادئ التوجيهية – من البداية يمكن أن تساعد فقط إستراتيجية ICO / STO طويلة المدى الخاصة بك.
احصل على الاهتمام الذي يستحقه ICO / STO الخاص بك
تستخدم المزيد من الشركات ICOs / STO بدلاً من طرق التمويل التقليدية ، ويتم جمع المزيد من الأموال عبر ICOs و STOs. تتزايد المنافسة وكذلك القيود واللوائح المتعلقة بتسويق ICOs / STO. أنت بحاجة إلى أن تبرز رمزك المميز ويراه الأشخاص المناسبون بالطريقة الصحيحة. تذكر ، لديك فرصة واحدة فقط للانطباع الأول.
جند جميع أنجح وأفضل عروض ICO / STO ، دون استثناء ، خدمات متخصصي التسويق في ICO / STO. ستؤدي الخبرة والخبرة التي توفرها هذه الشركات إلى تقليل الأخطاء المكلفة وتتيح لك الوصول إلى الجمهور الذي تستهدفه. علاوة على ذلك ، ستساعدك وكالة تسويق ICO / STO المناسبة في صياغة إستراتيجية تسويق تجذب انتباه مجتمع التشفير بشكل عام.