如何运行成功的ICO（第3部分）：营销ICO

要保持当前所有ICO的地位几乎是不可能的。新的东西似乎无处不在，而其他的东西消失得一样快。我们已经看到令牌失败。根据 代币数据, 2017年有902个ICO。但比这更令人震惊的事实是，到2018年3月, 这些代币的46％ 有 已经失败了.

所谓“失败”，是指他们要么没有达到其筹资目标，要么不再积极开发该项目。在902个ICO中，还有113个可被归类为“半失败”，这意味着它们几乎没有成功的机会.

这意味着2017年有59％的ICO已经失败或很可能很快就会失败。.

如果您一直在关注这个ICO系列，那么您就会知道为什么大多数ICO都会失败，并且可以采取一些步骤来避免同样的命运.

在“如何运行成功的ICO”系列的最后一部分中，我们介绍了一些对ICO成功至关重要的主题，例如为投资者提供信息，促进ICO的技术以及如何与您建立信任关系。社区.

要查看此ICO系列文章的前几篇文章，请参阅“如何运行成功的ICO（第1部分）：您是否应该使用ICO?“ 和 ”如何运行成功的ICO（第2部分）：准备ICO”.

“硬件”：为潜在投资者提供信息

启动ICO之前，请先运行一个专业设计的网站并运行

我一次又一次地看到它：渴望创业的人超越自己，在网站最终确定之前宣布ICO。一个不完整的网站将关闭潜在的投资者，并可能损害您的公众形象。您只有一次留下良好的第一印象的机会.

您的网站是营销ICO的基础。如果您的项目要成功，则必须从头开始建立坚实的基础.

花一点钱来专业设计您的网站。一个“现成的” WordPress主题不会激发您对项目的信心。您的网站看起来只花了几个小时就无法成功筹集数百万美元.

有一个有吸引力的和干净的网站设计会走很长的路。如果您内部没有任何人，请雇人为您做.

您的网站应具有精心设计的简洁外观，清晰的导航且没有损坏的链接。确保为希望购买代币的任何人提供清晰的号召性用语.

特别提示：在您的网站目标网页上包含一个简短的讲解视频。该视频应该对您的平台进行简洁明了的描述。视频会吸引更多访问者的观看和关注，因此请确保视频质量良好。这是一个 博客文章 解释要包含在解释器视频中的元素.

确保所有复制和内容写得好并且易于理解

您网站上的所有复制和书面内容都必须具有较高的英语水平。如果您的网站是多语言的，则适用于所有使用的语言。最好由专业的撰稿人来制作副本并进行编辑校对，以确保没有错误.

确保外行人易于理解您网站上的信息也很重要。虽然区块链和加密货币是高技术领域，但普通投资者可能只掌握很少的知识。一个充满行话和技术语言的网站将使潜在投资者很难了解您的项目的运作方式及其在现实世界中的价值.

这并不意味着“哑巴”使用的语言；但是，以更易于访问的方式描述区块链项目通常具有的复杂性是有帮助的.

写你的杀手白皮书

白皮书是您将发布给公众的最重要的信息之一。在公开发布此文档之前，需要格外小心，以确保其高质量。白皮书结构不当会严重影响您和您的团队，并成群结队地关闭支持者.

在加密货币中，白皮书是在ICO之前发布的全面文档，其中包含特定于您项目的所有相关信息。这可以包括技术，商业，财务，代币用例和关键员工信息。白皮书可为您的加密货币项目的所有基本细节提供永久的信息存储库.

尽管许多区块链项目都是以崇高的目标为驱动力，但重要的是要确保您的白皮书专注于现实的目标. 您的项目目标应该很困难，但是可以实现.

首先，即使事情发生超出您的控制范围，人们也会使您实现这些目标。同样，设定不切实际的目标也是骗局ICO的常见标志。不要给您的潜在支持者任何怀疑您的理由.

如今，通常有多个技术文档。一份文档专注于对项目和团队进行概述，而另一份文档则详细介绍了平台背后的技术，这特别有效。.

Waltonchain是一个很好的例子。他们目前有 4技术文件 可在其网站上查看.

一般来说，您会希望根据自己的具体情况将文档翻译成多种语言。这确保了来自世界各地的投资者都可以访问有关您的项目的信息.

白皮书是展示有关项目目的，技术和团队的信息透明性的一种好方法。不要将重要的信息埋藏或排除在论文中。白皮书的目的是回答有关您项目的大部分（如果不是全部）问题，而不是进一步混淆投资者.

对于许多投资者来说，白皮书是投资项目之前首先要检查的信息，也是最重要的信息。. 没有其他信息会更仔细地阅读和检查.

要了解有关编写出色白皮书的更多信息，包括最佳做法和应避免的事项，请参阅“如何撰写出色的加密货币白皮书.”

宣传：促进，促进，促进!

ICO上市

推广任何ICO的第一步都是让您的ICO详细信息列在流行的ICO日历上.

那里有很多日历，因此请研究哪种日历最适合您的特定项目。如果您在以太坊等流行平台上启动，则应该在其中列出特定的日历.

InitialCoinAddict.com的ICO日历

以下是一些要考虑的ICO日历：

公关和媒体推广（新闻稿和赞助帖子）

付费PR可以说是使许多人快速了解您的项目的最有效方法。加密新闻网站和博客在加密货币社区中有很多追随者和影响力.

网站的流量越多，文章的价格就越高。顶级网站会对其服务收取高价，但它们会很快吸引潜在投资者的关注.

根据您的预算，通常有几个选项供您选择。一些网站接受新闻发布。其他人可以撰写原创文章并为您发布。有些还包括社交媒体促销，以扩大您的文章的覆盖范围和参与度.

很多时候，您可以使用平台的代币来支付此媒体报道的费用，尽管也经常用比特币，以太坊或法币支付.

我们提供 公关服务 在这里投资区块链.

将访客帖子发布到加密网站

您的营销经理应寻找一些建立良好的，特定于加密的网站，这些网站接受文章的投稿，并安排将您的文章发表在他们的网站上.

在其他人的网站上发布内容将通过“ pi带”网站的现有受众，极大地帮助您宣传项目。此外，反向链接到您自己的网站将有助于提高您的SEO排名.

来宾帖子也是在加密世界建立业务关系的好方法。网站需要良好的内容来吸引读者，并且您需要那些读者来投资您的代币。对双方都是双赢.

在寻找网站发布您的内容时，请确保它们专注于加密空间，理想情况下是ICO。这将大大提高返回您网站的流量质量。理想情况下，该网站应具有定期发布高质量内容的良好记录.

请记住，通过在另一个网站上发布，您的声誉将与他们的声誉相关联。确保该站点以前没有公开或宣传过欺诈或可疑的ICO。人们会注意到这一点并记住.

横幅广告和其他付费广告

在过去的一年中，运行付费的ICO广告变得越来越困难。有一些高调 ICO禁令 通过Facebook和Twitter， Google追随诉讼.

这并不意味着您应该一起放弃每次点击付费广告。在过去几年中，出现了一些受人尊敬的加密专用广告网络.

这些广告网络专门针对加密行业运作，因此其广告定位极为出色。世界上最大的利基横幅网络之一是 代币广告, 以合理且具有竞争力的价格提供高质量的流量.

参加一些加密货币会议

在当今的数字世界中，打破传统与面对面见面比以往任何时候都更为重要。参加行业活动将为您提供新的机会来加速ICO和平台的成功.

会议是在加密世界与人见面并建立联系的最佳方式之一。您可以找到潜在的合作者和合作伙伴并与之建立联系：投资者，营销商，顾问，社区经理或其他自行托管ICO的企业家.

这些事件也是在整个加密货币世界保持脉搏并查看您的竞争（其他ICO）将要做什么的好方法.

演讲者的素质以及在参加的会议上建立的联系使我震惊。会议可能是您当时最好的投资之一，作为加密领域的一个新项目，至少您团队中的某个人应该定期参加.

“软件”：建立支持者基础

与目标受众建立信任

建立信任是本文的首要主题。结合有效的营销策略，建立信任是确保ICO成功的最重要步骤之一.

营销是使该项目声名狼藉的方法，但建立信任最终将是激励投资者以他们的贡献实际支持您的项目的决定性因素.

没有营销，就不会有人听说您的项目。如果您不建立信任，人们可能会听到有关该项目的消息，但最终将不希望为您提供支持。你们都需要成功.

对项目及其目标要清晰透明

与支持者建立信任的一个关键要素是与他们保持透明。由于存在如此多的ICO骗局，因此比以往更加重要的是，诚实和坦率地将自己与其他人区分开.

任何对您的项目进行研究的人都应该清楚地知道您的预期项目是什么或您将提供什么服务。此信息应该很容易找到.

这是我们在上面的“硬件”部分中介绍的基本步骤，并且始终会被跳过。切记：不清楚您的动机会关闭潜在的项目支持者.

随着时间的流逝，您始终可以改善自己的平台，但这是 非常 很难改变人们的 洞察力 一旦设置好.

您需要做的另一件事是团队，尤其是开发团队的公开信息。没有什么比匿名团队成员在您Google的名字中找不到人时的尖叫声更糟了。对您的项目感兴趣的人应该能够轻松找到有关您的团队成员正在从事的工作，他们的长处和以前的经验的信息。.

一些值得注意的例外是像 科莫多 或者下降本着匿名的精神，将其身份保留为伪匿名。但这是一个重要的区别：匿名绝不意味着保持沉默。这些团队在其论坛上非常活跃，并不断在Github上发布更新.

这种透明度也适用于您的平台及其技术。对于正在构建开源平台的项目来说，这是一大优势。如果您在启动之前已经拥有可以使用的Alpha版或Beta版的平台，甚至可以说是更多的荣誉。.

拥有有效的产品可以通过多种方式对您有利。它使人们有机会查看您的平台的外观和功能。更重要的是，它还使人们放心，并建立了他们对项目真实性的信任.

一个有效的产品表明，您不仅有能力按自己说的去做，而且实际上有能力把它付诸实践。.

建立咨询团队时要聪明而有选择性

咨询团队是您项目的关键方面，不可忽视。您需要您的顾问才能提供建议。因此，寻找具有经验和知识的人，您可以从中汲取经验，并且也很乐于与他人合作.

ICO的顾问作用可能比您想象的要大得多。总部位于华盛顿特区的RAD Lending公司最近进行了分析 100个成功的ICO. 他们发现ICO的顾问中位数为5，更重要的是，“网站上出现的顾问数与筹集的资金密切相关。”

过去，顾问是具有丰富互补经验的人，虽然有限但仍积极参与令牌的开发。如今，顾问已成为您ICO营销中非常重要的一部分.

在团队中拥有几个强大的顾问可以大大帮助人们支持您的项目。拥有加密“超级巨星”可以权衡规模，有利于您的ICO成功.

OmiseGO拥有加密领域最强大的咨询委员会之一

但是既然我们不能全部得到 维塔利克·布特林（Vitalik Buterin） 在我们的团队中，您应该关注具有丰富经验和资历的人员.

也就是说，您不应仅出于营销目的而招聘顾问。当您没有答案时，顾问就是您会寻求指导的人。因此，您需要确保您的顾问了解您的经历，并了解流程，以便他们可以提供帮助。您还应该聘请具有广泛专业知识的顾问，以便可以就不同的问题呼吁不同的人.

与聘用团队成员相比，使顾问获得更令人印象深刻的证书应该更容易，因为顾问与项目的交互作用有限。从理论上讲，这意味着顾问可以是多个项目或项目的顾问委员会中的成员，也可以全职从事自己的项目.

尽管顾问很重要，但不要仅仅因为它而在您的网站上放很多人。这也将关闭潜在的ICO支持者，因为它可能会变得俗气，并使支持者有理由质疑您的判断。建立咨询委员会时要谨慎.

积极参与全部适用的社交媒体渠道

活跃的社交媒体社区是一个巨大的因素，它将决定您的ICO成败.

RAD Lending进行的研究 100个成功的ICO 展示了社交媒体的重要性。根据这项研究，“广泛的社会影响力是众筹工作取得整体成功的关键”.

更具体地说，他们发现这是 最大的决定因素 筹集的资金数额。 Twitter，Facebook和Telegram的追随者中位数分别为4,203、5,471和2,982。研究中未包含其他社交媒体平台.

每个人都听说过Facebook和Twitter，并且您应该在两个平台上都有官方页面。在加密社区中，您应使用其他一些社交渠道与您的社区进行互动，我们将在下面概述.

电报

电报已经成为加密世界中实时聊天室的标准。如今，每个成功的ICO都使用这种类似WhatsApp的消息传递服务。通过Telegram，您和您的团队可以直接与您的社区进行互动，回答有关您产品的任何问题或疑虑.

拥有经常在您的频道中活跃的管理员是关键。拥有出色的客户服务将使您的社区放心，并使他们 显着地 更可能支持您.

这些管理员还需要不断控制要发布的内容，并禁止发布粗鲁或不适当内容的人。我见过的每个Telegram频道都有巨魔。使用任何开放的消息传递渠道，都不可能将其拒之门外。您所能做的就是主动删除不适当的内容并禁止坏苹果.

正如RAD Lending的上述研究表明的那样，拥有强大的Telegram追踪对您的项目可能是一个巨大的优势。根据这项研究，在所有接受调查的社交媒体渠道中，电报追踪者的数量与收到的捐款数量相关性最高.

简而言之就是：您拥有的电报追踪者越多，您在ICO中筹集的资金就越多.

Reddit是互联网上最大的加密货币网站之一。每个主要的硬币都有其自己的子目录，您也应该这样做。在这里，社区可以讨论您的令牌。这是保持行业动态的好方法.

它也是建立您的社区的最佳场所之一。定期发布是使您的关注者成长的关键。像安静的Reddit页面或不存在的Reddit页面一样，在投资者心中没有任何疑问.

建立您的Reddit社区的最佳方法是发布有关您项目的相关最新信息。您需要几个主持人来控制页面的内容。人们将把您Reddit上的内容与您的项目相关联，无论谁发布了内容.

如果您已经有强大的电报关注者，则可以开始将这些关注者集中到您的subreddit上，并在此处进行一些讨论以使subreddit处于活动状态.

有关活跃的altcoin subreddit页面的示例，请查看方舟, 请求网络 和 狗狗币.

不和谐或松弛

Discord和Slack作为标准ICO“聊天室”而受到青睐。尽管与Telegram非常相似，但许多ICO也选择添加Discord和Slack作为最后一块，以方便与社区进行交流.

一般来说，您应该只有Slack 或者不和谐两者都将使您的关注者困惑，并且仅仅是太多的沟通渠道.

有几个 技术和价格差异 两者之间。总而言之，由于易于使用的集成（例如Mailchimp或GoogleDocs），Slack传统上在新闻工作者和企业中更受欢迎，并且它可以轻松地共享文件和图像.

另一方面，Discord是为在线游戏玩家设计的，他们需要一种在玩合作游戏时进行有效交流的方法。因此，使用的文件共享系统较少，但是在各种渠道之间快速查找和切换则容易得多。.

像Reddit和Telegram一样，您将需要有人来管理您的频道，以保持内容清洁和文明.

有关社交媒体和加密货币的更多信息，请参阅“什么社交媒体用于加密货币投资”.

积极管理您的社区

必须每天对您的社区进行积极管理。这本身通常是一份全职工作.

因此，聘请社区经理加入您的团队是一个好主意。社区经理是负责在所有适当的社交媒体平台上倡导您的人。他们的作用是积极参与社区活动，并与您项目的支持者和投资者互动。他们在前线，向大众展示您的品牌.

社区经理是负责与社区互动和发展的人。他们将在社区论坛上活跃，发布相关文章，并向人们介绍您的平台.

他们应该是万事通，在您自己的频道上定期与您的社区进行互动，回答问题，并与不同的团队联系以建立关系。这是任何ICO团队的关键角色.

汇集全部

至此，您已经拥有成功举办ICO所需的所有基本工具.

在 ”如何运行成功的ICO（第1部分）：您是否应该使用ICO?”，我们介绍了ICO的基础知识，解释了它的含义，强调了ICO期间发生的许多常见错误，解释了令牌用例，更重要的是，首先询问ICO是否适合您.

在 ”如何运行成功的ICO（第2部分）：准备ICO?”，我们走得更深。我们讨论了可以在其上启动令牌的各种平台，讨论了常见的令牌销售模型，并讨论了每种模型的优缺点。本文还重点介绍了在各个国家/地区推出之前您需要考虑的各种法律问题，以及获得法律顾问的重要性.

在第3部分中，我们将所有内容组合在一起。我们讨论了如何通过您的网站和白皮书为支持者提供所有相关信息。然后，我们介绍了如何使用多种技术（例如付费PR和ICO列表）有效地营销您的ICO。最后，我们解释了如何通过透明性与社区建立信任并与支持者/投资者积极互动.

进行ICO是一项不容小taken的任务。记住，每一次成功，都会有更多的失败。无法“保证” ICO的成功，但是采纳这些文章中为您提供的建议将使您在竞争中遥遥领先，并为成功做好准备.

投资于区块链为ICO和加密货币项目提供营销方案，以扩大其影响范围并教育投资者有关其项目的知识。我们的服务包括创建高质量的原创文章，社区管理建议，我们列表上的清单 ICO日历, 和更多。您可以在这里找到有关我们服务的更多信息： 跟我们工作. 与我们联系 [email protected] 查询.

免责声明：本文旨在为有兴趣运行ICO的人们提供教育指南，仅供参考。并非旨在提供法律或财务建议.