如何运行成功的ICO（第1部分）：您是否应该使用ICO？
整个世界似乎已经开始发烧。似乎每一天，新企业家都在学习去中心化应用程序和区块链技术的潜在用途，并希望从中获利.
伴随着加密货币空间的增长，ICO也随之增长。 2017年是ICO的重磅炸弹之年， 22亿美元 提高。这是从 6,260万美元 在2016年提出.
但是，一次又一次错过的是启动成功的ICO所需的最佳实践和基础。统计数据显示，2017年9月，有66％的ICO未能达到其筹资目标.
那么，在如今高度饱和和竞争激烈的空间中运行成功的ICO需要做什么呢？我们仅在“如何运行成功的ICO”系列中对此进行了研究.
在第一篇文章中，我们介绍了ICO的基础知识，代币和代币之间的区别，研究了成功和失败ICO的案例研究，最重要的是，它可以帮助您确定ICO是否适合您的业务.
到本文结束时，您应该对ICO是否适合您的项目有一个很好的了解，并且应该采取哪些下一步措施才能使它成为现实.
本系列文章适合您，如果…
- 您具有加密知识，并且熟悉且熟悉该领域.
- 您已经拥有了希望将其推向市场的基于区块链的技术.
- 您是希望首次托管自己的ICO的人.
让我们开始吧!
什么是ICO?
ICO（首次代币发行）是一种众筹过程，其中组织首次将其部分或全部加密货币代币出售给公众。传统上, 比特币 是标准的付款方式。然而, 以太坊 现在已成为最普遍接受的付款方式。有时，您可能还会看到ICO接受其他货币，例如美元，莱特币或其他加密货币.
有关ICO的详细说明，请阅读我们的文章“什么是初始代币发行”.
ICO的简史
ICO的概念是由 J·R·威莱特（J.R. Willet）. 当他的项目在2013年时，他管理了第一个ICO 万事达币 成功筹集了约5,000个比特币（当时价值约500,000美元）。尽管Mastercoin不再存在（此后已转换为 全能），其他新的加密货币项目也采用了融资模式.
从那时起，ICO模式便开始爆炸式增长，成为一种常见且被接受的加密货币融资形式.
每月筹集的ICO总资金–从 ICOWatchlist.com
自从ICO创立以来，已经出现了一些巨大的成功案例。当然，我们都听说过以太坊ICO的成功。 2014年夏季，他们成功筹集了1,550万美元，并成为市值第二大的加密货币.
自创建以来，以太坊已成为在区块链世界托管ICO的标准平台。通过以太坊智能合约发行ICO的过程非常普遍，以至于已将其标准化为 ERC-20代币. 的清单 顶级以太坊代币 表明当今一些最大的加密货币，例如 奥古尔, EOS, 图标 和 人口众多 基于ERC-20合同.
有关更多信息，请参见：有史以来十大最成功的ICO”
当前的ICO市场
当前的ICO市场达到了前所未有的疯狂程度。有些甚至甚至称它为“怪诞的”.
Fabian Vogelstellar，背后的主要开发人员 ERC20标准化令牌, 指出：
现在的问题是，区块链空间之外的太多人关注代币和ICO。坦白地说，这是以太坊最不有趣的部分.
臭名昭著的“华尔街之狼” 乔丹·贝尔福特 甚至说ICO市场上的情况“比我做过的任何事情都要糟糕得多”.
看看 投币电报的ICO日历 显示当前正在运行多少个ICO。很好，除了一个问题之外-这些代币中的大多数都没有托管自己的ICO的业务.
当然，有不止几个“笑话硬币”（例如, 耶稣硬币 和 无用的以太坊令牌）。但是，还有许多其他项目正在使用ICO模型只是为了利用看涨的加密货币市场，但实际上根本没有业务创建自己的代币.
在我们开始之前：您是否还要进行ICO？?
这是每个加密货币团队都需要问自己的第一个问题，坦率地说，这是一个需要更多询问的问题。.
现实情况是，任何想启动ICO的人都需要花一些时间来决定是否有必要发行ICO。它将为所有人（尤其是您和您的项目）节省大量时间和精力.
问：ICO是否真的适合您的业务?
威廉·穆加亚尔（William Mougayar） 说得好 当他说令牌只是：
组织创建的价值单元，用于自我管理其业务模型，并使其用户能够与其产品进行交互，同时促进向所有利益相关者分配和分享奖励和利益.
这就是令牌分发的关键：将有价值的东西和对您的业务不可或缺的东西分发给关键的支持者群体.
花式营销活动可能有助于获得最初的项目支持者。然而, 令牌使用关系以及令牌在业务模型中的特殊作用是最重要的因素，从长远来看，这些因素将影响令牌的成功.
除了从长期来看您的业务模型是否将从令牌分配中受益之外，还有以下一些其他关键问题需要提出，以使您朝正确的方向前进：
- 您的令牌有实用程序吗？你真的需要硬币吗?
- 拥有硬币的价值是什么?
- 您的平台将为尚未由另一个项目提供服务的加密货币/区块链社区添加什么?
- 您的技术是否需要自己的令牌，或者其他技术会为您提供相同的目的？?
- 您将如何提供令牌？您将使用哪种代币分配方法?
- 您将如何发行和接受捐款：比特币，以太坊或其他加密货币?
- 您的令牌有哪些用例？?
为什么要进行ICO?
在某些方面，ICO类似于 首次公开募股 公司首次向公众发行公司所有权股份的地方。但是，有些关键差异无法充分强调.
主要区别在于：通过IPO，您正在购买公司本身的一部分。有了ICO，您就不会.
ICO具有更大的灵活性，而您（企业家）实际向公众出售的商品会因硬币的不同而大相径庭。与IPO不同，目前很少有（甚至没有）监管ICO的法规以及您实际需要做什么.
名称“ICO”实际上有点用词不当。 “代币捐赠事件”或“代币众筹”将是描述ICO的一种更为准确的方式.
代币与硬币：您需要知道的
令牌和硬币这两个术语往往使用不正确。区别在于加密货币的功能.
一般而言，代币被设计为简单的价值转移，通常位于其自己的区块链上。在这种情况下，“简单”表示硬币的价值不取决于众多动态功能。硬币的例子有 比特币, 莱特币, 比特币 和 门罗.
另一方面，令牌往往是多功能的。它可以定义为一种数字资产，可以对其进行编程以存储和使用多个级别的价值。例如，投票权，成员资格，飞行奖励，对视频游戏中使用的物理物品或虚拟物品的借条.
简而言之，令牌几乎可以 任何事物 在“智能合约”区块链.
很多时候，令牌最初是托管在另一个平台的区块链上，之后又切换到自己的链上。例如, EOS, OmiseGO 和 特龙 是目前在以太坊区块链上托管的所有ERC-20令牌. 昆腾 最初托管在以太坊上，然后在ICO几个月后转移到他们自己的区块链上.
由于您对托管ICO感兴趣，因此您最有可能对令牌感兴趣。您可以在上查看令牌和硬币的最新列表。 Coinmarketcap 通过单击如下所示的选项卡.
通用令牌使用案例介绍
用例是 至关重要的 象征您的成功您的团队有多出色并不重要；如果该令牌在您平台的生态系统中没有任何内在价值，那么从长远来看它将失败.
下表显示了令牌的最常见用途。如果您的令牌在这些选项中至少不能使用（最好是多个），则不需要该令牌，因此您不应该一开始就考虑使用ICO。.
数据源： 威廉·穆加亚尔（William Mougayar）
以下是每个令牌用例的简要说明：
货币
当您想到如何使用加密货币时，这可能是想到的第一件事。轻松的P2P价值转移是建立比特币的基础。其他加密货币，例如 莱特币 和 门罗 具有相似的功能.
价值交换
这不一定是货币价值交换，而是思想和观念的交换。例如，考虑在Facebook或YouTube上发布内容。发布良好内容的奖励是获得附有货币价值的代币.
通过发布“有价值”的内容，您将从整个社区和平台中受益. Steem 正试图通过这样做来彻底改变社交媒体世界. Everpedia计划这样做 在未来以及使用EOS区块链.
收费
这是您使用平台服务必须支付的费用。它是当今最常见的令牌用法之一。这在比特币和莱特币等数字货币的网络费用中很常见。在智能合约平台中通常也将其视为执行智能合约的成本，例如在以太坊上.
功能
在这种情况下，令牌本身将用于丰富用户的体验。例如，考虑通过使用YouTube令牌付款而无需观看任何广告就能观看视频。好吧，这正是Brave Browser旨在解决他们的问题的方法 BAT令牌. 他们为用户提供了一种在浏览互联网和社交媒体时“选择退出”观看广告的方式.
正确的
令牌持有者被赋予某种特权。这可能是投票或某种治理特权. DAO 这是一次著名的尝试，但是从那时起，还有其他一些尝试，例如 第一滴血, 特佐斯 和 瑞士博格 代币具有相似的力量.
注意：这些硬币目前不是标准. Vitalik Buterin曾预测 这些类型的“令牌2.0”将在2018年和2019年开始变得越来越普遍.
收益
在这种情况下，代币持有者将有权获得公司收益的一部分。这是当今传统证券股票红利的常见特征，但在加密货币世界中几乎闻所未闻。.
这方面的一个例子是 NEO 令牌根据其持有的令牌数量在NEO Gas中支付。无需放样或采矿。如果Buterin的预测成真，那么将来我们将看到更多类似的代币.
知道自己正在从事什么：大多数ICO都会失败
尽管这些年来有一些很棒的ICO，但是也有很多坏的。可悲的是，许多ICO只是垃圾，甚至大多数好的ICO都会失败。那是 来自的预测 维塔利克·布特林（Vitalik Buterin）.
当Buterin这样说时，他指的是一个整体的新项目，而不是ICO本身。也就是说，您可以举办“成功的” ICO，拥有出色的团队和出色的技术，但最终不会成功完成您打算要做的事情.
也就是说，如果我们考虑ICO是否达到了其筹资目标, 最失败 在那个。未能达到目标的ICO数量从2017年6月的7％上升至同年9月的66％!
对于本文的其余部分，当我们将ICO称为“失败”时，通常是指“未能实现其筹资目标”，而不是整个项目都失败.
下表是2017年6月至2017年9月ICO的细分，显示了哪些失败或成功实现了融资目标.
数据源： 哈克农
常见的ICO错误
ICO失败或成功的因素很多，分析每个ICO为什么“失败”的时间非常耗时。也就是说，应该避免一些常见的错误.
随着当今ICO市场的饱和和竞争，避免这些错误对于使您的组织脱颖而出至关重要.
ICO从一开始就是骗局
值得一提的是 众多ICO 过去是第一天的骗局。 “团队”无意遵循他们提出的承诺。但是在一个缺乏法规的新兴行业中，人们很容易一无所有地创建硬币，然后在筹集到ICO筹集的资金后消失.
如果您想成功，您必须对自己的意图诚实和透明。项目支持者变得越来越老练，说服他们分钱并投资于一个项目比以往任何时候都更具说服力.
有缺陷的经济学
硬币对您的业务至关重要吗？没有它就可以运行吗？ ICO已经开始取代传统形式的风险资本家融资，但是能够撰写白皮书并获得1000万美元的日子已经过去了。它具有竞争优势，如果您的业务不以代币为中心，则很可能失败.
您应该问的一个好问题是“我的公司能在没有这枚硬币的情况下经营吗？”。如果这对您的业务模式不是绝对重要，那么您甚至可能首先要重新考虑使用ICO.
代码编写不当导致的问题
由于代码编写不当，ICO反复出现问题。这导致智能合约出现故障或黑客利用编程中的弱点谋取私利。.
这可能会导致盗窃巨额资金，也使项目的支持者质疑您兑现承诺的能力.
大约60％ 正是由于这个原因，有许多项目都使用了标准的ERC-20令牌。它已经过尝试和测试。大约30％的ICO选择在自己的区块链上这样做，其余的则在其他平台上进行。如果要执行后者，请格外小心.
与此问题相关的是，当您启动硬币的平台无法处理ICO期间经历的交易量时。流行的ICO发行一次又一次.
最值得注意的例子是 BAT ICO, 在不到30秒的时间内筹集了3500万美元。一位用户甚至支付了超过6,000美元的汽油费，以将其交易放在行列的最前面，以确保在达到硬上限之前就获得了代币.
如果您认为您的ICO将经历大笔交易，请务必采取先发制人的措施以减轻这些影响.
该项目过于雄心勃勃，或者正试图做太多事情
当然，您希望成为一种P2P匿名货币，也可以执行智能合约和dapp，这是很好的；但是也许尝试做所有这一切只会导致您对所有失败。因此，一些项目选择了基础知识，只专注于一两件事–做得好.
奈米 （正式为Raiblocks）就是一个很好的例子，它只专注于解决硬币的可伸缩性问题。.
如果您尝试一次做太多事情，可能会发现很难让人理解和支持这项工作。大多数支持者需要在支持项目之前充分了解该项目。因此，重要的是要确保您可以清楚地传达出您想做的事情以及如何做.
小目标市场
过于专业化到无用的程度也可能引起问题。随着更多利基硬币的出现，这种情况越来越频繁地发生。拥有专门用于大麻或游戏玩家销售的硬币可能很酷，但是，这是什么在阻止人们仅使用另一种既定货币来支付这些费用呢？?
庞大的目标市场将极大地帮助您迈向成功之路。在数十亿或数万亿美元的行业中，一小部分远胜于一小部分的小市场.
缺乏监管意识
由于目前法规相对宽松，ICO处于灰色地带。但是，ICO的“狂野西部”时代开始消退。暂时中国 禁止的ICO. SEC最近做了 关于ICO的公告, 区分比特币和DAO令牌等数字货币，从现在开始将其视为证券.
SEC的公告进一步指出：“联邦证券法适用于在美国买卖证券的人，无论发行实体是传统公司还是分散的自治组织，无论这些证券是使用美国购买的。美元或虚拟货币，无论它们是以证书形式还是通过分布式分类帐技术分发。”
引入更多法规只是时间问题。但是，现在，知道要托管ICO的任何人都必须尽职调查，以确保遵守其经营所在国家/地区的适当法律。.
技术文档和网站不佳
经验丰富的支持者将查看您的技术文档或白皮书，以准确了解您的平台要实现的目标。如今，常见的是看到多个白皮书来解释项目的不同方面。这些白皮书必须明确阐明潜在贡献者首先要使用代币的原因，并阐明代币的任何好处和用例.
与此搭配，专业的网站对于营销您的项目至关重要.
无法推广您的ICO并在相关平台上建立社区
如果您像大多数人一样从头开始，这可能是确保ICO成功的最重要步骤。在过去的几年中，大多数创始人都是区块链社区的活跃成员，因此在建立信任和追随者方面他们已经发挥了巨大作用.
如今，成功的ICO需要一项协调一致的战略计划来推销并提高对该项目的认识。这包括但不限于：新闻稿，subreddit，Bitcoin Talk论坛主题，Facebook页面，Twitter帐户，Telegram，Slack和Discord，仅举几例.
我们将在本系列的后面部分详细探讨如何成功营销您的ICO.
“弱”或沉默的团队
潜在的支持者需要确切地知道团队中的关键人物是谁。他们还需要了解您的团队的背景和专业知识。拥有一些知名的顾问将大有帮助。没有什么能像信心模糊的团队成员列表那样削弱信心，他们几乎没有什么信息可以充实他们的专业知识和技能.
值得注意的例外是像Komodo这样的平台，出于匿名的目的，他们选择隐藏大多数团队的身份.
但是，匿名绝不意味着保持沉默。如果您有一个好的团队，但是社区中不存在他们，人们将开始担心。您的团队应积极参与上述渠道，回答社区成员的问题和疑虑.
您可以从ICO失败中学到什么
既然您已经知道人们在运行ICO时会犯一些最常见的错误，那么让我们看一下一些著名ICO的案例研究，看看出了什么问题.
DAO
DAO 这可能是有史以来最著名的ICO失败。 2015年7月，黑客能够利用以太坊智能合约中的漏洞，并窃取该项目筹集的1.5亿美元资金中的约三分之一.
黑客从未被捕获，攻击的结果导致了区块链的硬分叉，导致了以太坊和 以太坊经典.
在攻击之前，代码中的“漏洞”已经引起了开发人员的注意，但被认为是微不足道的。这个错误的代码造成了超过5,000万美元的损失，不仅造成了硬分叉，而且还可能导致整个DAO的失败。.
有关DAO攻击及其后果的更多信息，请参见我们的文章“什么是以太坊？您需要知道的一切”.
CoinDash
2017年7月，在交易过程中，有43,500 ETH（价值约1000万美元）被盗。 CoinDash ICO. 一名聪明的黑客克隆了CoinDash的网站CoinBase.io，并使用伪造的注册电子邮件联系了CoinDash的DNS服务器，要求将网站流量重定向到另一个网站.
该站点包含不同的以太坊地址，并导致CoinDash项目支持者将其硬币发送到由黑客控制的地址。 CoinDash有 受到很多批评 未能保护自己的网站，有些人质疑团队的能力.
女仆安全
这 Maidsafe ICO 可以追溯到2014年，当时他们接受了比特币和Mastercoins作为付款。最初的计划是仅通过Mastercoins支付800万美元融资目标的10％。但是，由于被称为“技术故障”，大约60％的募集资金来自Mastercoin.
问题？ Mastercoin是一种相对不常见且流动性较差的货币。随着ICO的临近，代币的市场活动大量增加导致其价格大幅上涨，一旦事件结束，随后便出现了市场下跌。.
Maidsafe被数百万美元的快速贬值货币所困，更糟糕的是，他们无法在市场上清算硬币，因为所售硬币的大量增加将导致Mastercoin的价格急剧下跌.
腺症
首次在ICO中, 腺症 实施了所谓的“荷兰式拍卖”。这种工作方式是，最初出售的硬币将是最昂贵的，并且价格随着每个区块逐渐下降。目标是出售1000万枚Gnosis硬币总数中的900万枚，代币销售的上限为1250万美元.
这样做的目的是阻止投资者立即涌入并购买所有代币。由于等待会为您带来更便宜的价格，因此人们会等待购买代币是很有意义的，对吧?
错误的.
代币销售仅在12分钟内达到了1250万美元的上限.
现在为什么会失败？毕竟，他们没有达到自己的筹资目标?
好吧，从某种意义上说，是的。但是它完全错过了令牌分发的要点，因为令牌不是真正分发的。由于合同中没有写明限制员工保留代币数量的规定，因此仅向公众出售了总代币的约5％。.
现在，这使Gnosis处于棘手的状况，需要弄清楚如何分配剩余的代币而不会严重贬值当前市场上的代币。.
您可以从成功的ICO中学到什么
现在，我们已经研究了一些著名的ICO失败，让我们看一些ICO成功案例以及它们的正确做法.
EOS
EOS 处于将近一年的ICO中。他们已经筹集了至少 7亿美元 为他们的项目，每天售出价值约200万美元的代币。考虑到EOS尚未发布产品这一事实，这笔钱是很大的.
但是，EOS为吸引如此多的投资者做了什么？好吧，他们拥有一支由Brendan Blummer和Dan Larrimer领导的非常强大的团队。在ICO之前，他们还拥有令人印象深刻的投资者和支持者名单，例如Fenbushi Capital，Blockchain Capital，Li Xia Lai，Michael Cao，Bitfinex，Yunbi，Aurora Investment Advisors，Hyperchain Capital。看到大名鼎鼎的项目支持总是会让人们兴奋.
EOS还勾选了社交媒体和社区论坛上的所有框。在发布之前，他们已经拥有了 电报, reddit, 白皮书, 网站 并建立博客并在所有汽缸上射击，引起炒作并使人们兴奋.
瑞士博格
由于我们的团队中不能所有人都有Dan Larrimer，并且您对运行自己的ICO感兴趣的大多数人可能不会拥有强大的开发人员和支持者团队供您使用，因此您可能必须采用不同的方式.
让我们看一下最近的另一种ICO，其手段略微适度，但仍然能够举办成功的ICO – SwissBorg.
SwissBorg从头开始，做对了所有事情。他们看起来很专业 网站. 他们也有很多技术 单据 包括一个 白皮书 其中清楚地列出了他们计划做的事情，出售CSB代币的原因以及代币持有者的回报.
在ICO开始之前，Swissborg还已经准备好了所有社区渠道和平台，并在其网站上整齐地列出了所有链接和平台的链接。.
SwissBorg的社区频道
Swissborg更进一步，并赞助了各种新闻稿 默克尔, 有线电视新闻网 在这里 投资区块链, 仅举几例。这样一来，他们就可以宣传自己的项目和ICO，并吸引那些不了解他们的人.
所有这些都使Swissborg得以顺利成功地进行ICO 成功击中 他们的硬上限资金目标是50,000,000瑞士法郎.
最后的想法
到现在为止，您应该对ICO是什么，它的目的以及是否应该首先拥有一个ICO有了一个很好的了解。我们研究了一些ICO成功案例和失败案例，希望您能避免同样的错误.
如果您已经达到了这一点，但仍然认为ICO适合您的业务，那么至关重要的是为成功建立ICO。在 如何运行成功的ICO：第2部分, 我们看一下如何最好地准备启动ICO.
免责声明：本文旨在为有兴趣运行ICO的人们提供教育指南，仅供参考。并非旨在提供法律或财务建议.