Monetha的Justas Pikelis访谈

最近，我有机会与Monetha的联合创始人Justas Pikelis坐下来。我们就Monetha在做什么以及对他们的ICO的成功做出了哪些贡献进行了漫长的讨论。我认为您会发现他对ICO营销和社区建设的见解非常有趣，尤其是如果您在不久的将来考虑使用自己的ICO，STO或TGE.

以下是我们采访的摘录.

关于Monetha的一点

上：好吧，让我们从您开始，如果您能告诉我们一些关于您自己以及您的背景的信息.

Justas：我叫Justas Pikelis，我是Monetha的联合创始人，在加入Monetha之前，我从事过很多有关初创公司，商业方面的工作。我曾在一所非常新的学校类型的大学中研究企业家精神和创新管理，这是该大学的一种新学校类型的课程，实际上我在那里遇到了一位联合创始人。因此，我有几个关于机器人技术的项目，还有几个关于IT的项目，其中一个已经成功，其他则不太成功.

我一直都在研究区块链技术。实际上，我记得我听说区块链技术的确切日期是2014年1月28日。大约五年前，当我听到Joe Rogan的播客时，来宾是Andreas Antonopoulos。他谈到了这种数字货币，以及成为自己银行的可能性。这对我来说是一个非常有趣的概念，因为我被这些自由主义者的观点所吸引.

我的背景是业务发展，我非常热衷于公司的组织建设。我对与外部人员合作，建立合作伙伴关系以及诸如此类的事情非常感兴趣.

在Monetha，我们于2017年初开始了所有工作。从我们自己的问题出发，我想所有最好的初创公司实际上都始于面临问题的创始人，他们想解决这个问题。因此，在2017年，我们-所有3位联合创始人-都帮助了加密货币。我们问自己一个问题，为什么我们不能花很多钱，尤其是在电子商务上，因为它应该尽可能地容易。因此，我们开始真正考虑创建一个加密货币支付处理器的想法，并且做到了.

后来，由于有许多付款处理公司，该项目稍微转移到了更多的信任和声誉上，但是需要某种竞争优势和竞争优势，当涉及到这一点时，我们看到付款确实彼此紧密地联系在一起享有很高的声誉。因此，这两个问题是区块链技术的主要支柱之一，我们说这是一个完美的组合，我们出于种种原因决定进行ICO。其中一个原因是因为我们确实需要令牌生态系统，第二个原因是在我们的运营地-北欧-很难筹集风险投资。那是因为如果您不在硅谷，或者如果您不在伦敦，那真的很难做到。所以我们决定采用ICO的方式，我想在此之后的所有其他内容都会有所记录.

开：很棒，听起来很棒。听起来不错。告诉我公司在哪里?

Justas：我们现在位于瑞士，我们已经将业务运营转移到瑞士的主要总部，因为那里的法规确实非常友好，人们对区块链技术也非常了解。我们的软件开发办公室位于波罗的海国家的立陶宛维尔纽斯。出于工程目的真的很高兴，因为在价格和价值方面，他们拥有非常好的开发人员。我们有两个大型总部，一个位于瑞士和Crypto Valley的Zoom，另一个在立陶宛维尔纽斯，这是一个开发办事处.

开：不错，您目前有多少团队成员?

Justas：目前，我们有23名全职员工，并且我们在全球范围内有十几个兼职工作的承包商.

开：不错，当您运行ICO时，您有多少？?

Justas：在ICO时期，我们有很多人在雇用时兼职，后来全职工作。但是在ICO，我要说的是，大约有10个人在全职工作，而我们在这个17平方米的小型小型办公室中，大约200平方英尺，我不知道，所以这真的很难到达那里，但是我们设法非常有效地获取了我们的引导程序和所有内容。而且你知道这是怎么回事.

上：听起来不错，我喜欢的方式自举.

Justas：问题是现在很多ICO，当您筹集ICO时，股权已经被分割了。项目已经有了投资者，而在我们的案例中，这三位联合创始人都将这笔钱平均分配到了预算中。一切都来自我们的钱。就在ICO之前，我们已经花费了大约30万美元，这一切都是我们自己的银行提供的.

分权的重要性

上：哦，非常令人印象深刻。非常令人印象深刻。告诉我，您之前确实已经开始进行解释，但是您很快就触摸了它，如果您可以进一步扩展它并解释为什么需要分散您的业务模式或合资企业，我会很乐意?

Justas：这是一个非常好的问题，我们认为自己并没有在寻求权力下放，只是因为这是一个时髦的词。在声誉方面，我们从字面上需要它。付款并不需要，因为区块链主要用于消除中介，以使交易费用最小，并使其能够以点对点的方式真正快。但是，在声誉方面，权力下放非常重要。因为现在信誉平台（例如，这是eBay，Amazon还是Airbnb）是一种非常分散的方法，而这种方法正被一家大公司捕获。因此，我的意思是，如果您是商人，并且想要在eBay上不一定要卖商品的其他地方，但又想将其转让给阿里巴巴，则无法转移您的声誉，则必须重新建立声誉。我们使用我们的产品创造的是，您将在可转移到其他市场的区块链上处理自己的声誉。无论是Craigslist还是分类广告市场，还是eBay还是其他。您可以出示名誉护照，并且可以通过其他平台进行转让。因此，您不会被这些平台所困扰，人们声称“哦，我在eBay上有99.99％的正面声誉”，但分散地，您没有它，eBay拥有它。因为如果您想获得该声誉并在其他地方使用它，那么您基本上就无法做到这一点.

上：绝对，绝对！大多数人并不真正理解您刚才说的话。 （笑）

我们设法向他们解释这一点非常重要。这实际上将我们引向下一个问题，而您已经回答了一半。那就是您的竞争对手以及他们被集中化的原因。所以我的问题是，您认为可能会发生什么呢？或者，您是否害怕大型巨头之一实际上会对他们的商业模式做出重大改变，或者说在主要商业模式下添加另一个商业模式，然后对您来说将是一个巨大的竞争者，而现在他们还不是?

Justas：这是一个非常好的问题，可以用于任何企业的问题。旅馆业没有预见到Airbnb，出租车业没有预见到Uber。诺基亚拥有大量资源，本来可以制造出可以通过触摸机制进行导航的智能手机，但事实并非如此。重磅炸弹只有在最近几年才看到在线是新模式，订阅模式是新模式。这些大巨头不一定会这样做，因为它们是一家大公司。要超越技术，真的很难激发出很多创新.

另一面是那些公司宁愿由已经解决问题的现有企业购买现有技术，也不愿自己构建。因为这样做对他们而言在经济上更加有效。因此，我们绝对不惧怕这一点，只需要从区块链领域的角度来看，而不必从逻辑上的业务角度来看。.

上：啊哈，啊哈。我明白了告诉我您认为您的竞争优势是什么?

Justas：所以很明显我会在内部说这是团队。我们拥有优秀的工程师，我们的人才本质上是该行业的策划者，他们确实做得很好。但在外部，我相信我们拥有先发优势。我们是第一家开始为电子商务（一般是针对电子商务）进行这种去中心化信任和信誉平台的公司。我也将看到我们的竞争优势是资本。当然，这很重要，因为我们筹集了很多钱.

但是当涉及到支付网关并拥有支付钱包时，去中心化的信任和声誉系统是主要的竞争优势。这是一个非常复杂的机制，如果人们想阅读更多有关它的内容，我们会发布很多有关它的内容，无论这些内容是否易于消化，还是我们每周都会制作一些视频，或者如果他们想阅读我们的白皮书，曾说过什么是去中心化的信任和声誉系统。但从本质上讲，这当然是我们在外部和内部的主要竞争优势，我们筹集的资金和拥有的优秀人才.

上：太好了。如果您认为自己有一些区块链和加密货币竞争者，而不是对我们来说很古老的大型巨头之一，就让我们来谈谈。您认为他们是您的主要竞争对手吗？您是否认为他们是其他竞争对手，但您可以做得更好，在任何方面您都可以告诉我们.

Justas：Utrust是一家真正声称他们做得比我们做得更好的公司，而这实际上是他们的一部分，我想说这是他们使用ICO完成的主要工作之一，也是营销信息之一是那个。 “我们就像Monetha一样，但是我们做得比他们做得更好。”有趣的是，随着时间的流逝，他们所做的事情与我们所做的事情截然不同。因此，我不会说他们是竞争对手，也不知道他们在公司中的表现如何。我只是本质上不关注，因为他们不在我们的竞争领域.

另一件事是，在我们的ICO之后，因为很多人看到它是成功的，并且很多人都想复制成功，所以有趣的是，许多项目都试图复制我们所做的相同信息，但是我们看到了不仅是为了赚钱，而且是他们想做的一种快速致富的事情。而且我不再看到那些公司了。我并不是说我们在这个领域没有竞争对手，只是现在我之间的差距太大了，我无法真正关注并认为他们是我们应该关注的事情.

社区的重要性

上：告诉我，您将如何定义您的社区，您是否将其定义为强大的社区，如果可以，为什么？?

Justas：是的，我绝对是说我们有一个强大的社区，它遍布全球。我们有很多人，很大的支持者，特别是在日本，韩国，我们在俄罗斯，瑞士，意大利，荷兰，英国和加拿大以及世界各地都有人。这个社区非常活跃，即使在ICO之后也很活跃.

因此，在ICO之前，我们确实是有史以来最大的Slack社区。我们已经从Slack切换到Telegram，因为那只是一个更高效的平台。在Telegram中，我们确实有很多人每天都在给我们写消息，而不仅仅是高兴的消息或正面或负面的共鸣。这也是我们从社区中获得的真正建议。他们实际上是在尝试提供帮助，他们实际上是在试图了解公司的最新公告。因此，我们得到了很多支持，人们穿着Monetha T恤拍照.

因此，这是我们公司强大的骨干力量之一，它在很大程度上为公司提供了帮助，而且在员工查看Telegram时，也极大地鼓舞了我们公司，他们看到人们在说“拥有一个美丽的天”，您知道自己在努力工作，看到自己超级开心。真的是一件好事.

上：哇！令人印象深刻，令人印象深刻，非常令人印象深刻。告诉我，您如何看待社区的现状？我的意思是，显然您有远见，很显然您在ICO方面取得了成功，但是让我们在ICO之前先谈谈，因为您是在实际进行筹款之前就建立了社区。您如何定义您所做的社区建设的成功？我的意思是使它变得如此出色的原因，让我们将产品和愿景等等…….

Justas：我认为他们给了我们同样的回报，这就是我们给他们的回报，那就是透明度，那就是沟通。在ICO流程中，我们确实进行了很多交流。首次代币发行之后，我们每周都会发布一份视频报告，介绍该周在Monetha公司的工作。每当有电话时，我们都会接电话，Facebook公开了我的电话号码，因此人们可以给我打电话，我们可以谈论Monetha的项目。我认为这样做没有问题，我很喜欢这样做，并且人们基本上看到了公司的创始人也在社区中，他们不等待社区管理人员的到来。我们是直接与社区对话的人。因此人们实际上以同样的方式做出回应。他们对我们超级友好，他们与我们交流，对我们有很多正面评价。我认为社区的力量真正在于您在建立该社区方面付出了多少努力，人们肯定会意识到这一点。当他们认识到他们会奖励您.

开：听起来很棒……听起来令人难以置信。听起来像是建立社区的真实方法。 （笑）

Justas：是的，没有捷径可走。如果您想购买Telegram用户，这太简单了，人们正在购买Telegram组，他们正在购买Telegram用户，您有75,000个Telegram成员，每天他们像3条消息，这很令人尴尬。因此，当您有机地构建它并真正构建它时，不仅充满激情而且非常真诚……人们认识到.

上：是的，是有道理的……肯定。告诉我，让我们谈一谈我最喜欢的主题之一，该主题已经从社区开始，但让我们谈谈您的更多营销工作。而且，如果您能告诉我们任何您可以记住的事情，对您来说真的很不错，例如您为获得ICO投资者而管理的主要渠道是什么。.

Justas：我想说的是几个，但我要说的很具体，我会说其中之一是Facebook广告，这显然现在比较棘手，但那时我们可能是唯一一个真正投入大量预算的项目进入Facebook广告。并不是很多人相信Facebook广告，因为他们认为来自加密货币社区的人们不会在Facebook上花费时间。但是我们说过，您知道每个人都花时间在Facebook上，所以我们为Facebook广告花费这么少感到非常惊讶。我们真的加倍考虑了这一点，并且已经进行了很多电子邮件营销，因此我们通过电子邮件发送了更新，这似乎是一件很古老的事情，但它确实有效。因此，一旦我们做到了，您就知道这些是分销平台，因此我认为它们很重要，但不是营销的关键.

营销的关键是我们要推送的内容，您要说的信息，然后我们就此说，好吧，我们将谈论技术，但同时也将谈论很多有关人员的信息。 。因为人民是每个人都能理解的东西。每个人都知道谁是PayPal的总经理，每个人都知道这里是Braintree的销售副总裁，每个人都知道这是我们的CTO。人们理解这些事情，但是他们并不一定要花那么多精力或对技术有详细的了解。每个人都知道并认可一个很好的职业.

开：听起来不错。告诉我，您是否有任何特定的说法，例如您提到Facebook，提到电子邮件营销，绝对是严肃的渠道。您能否告诉我更多有关您记得在其上做过广告的其他特定平台或任何特定网站的信息，或者即使您有任何类型的公关，也可以在其中一个网站上发布，而您记得该网站获得了大量的访问量或很多注意或其他.

Justas：我不能说一个。我会说这些付费营销活动是有效的，但是当涉及PR时，当您专注于利基市场时，当您关注加密类型的出版物时，我们对这种方式的兴趣将大大超过对广泛媒体的兴趣。我们已经在《赫芬顿邮报》的The Next Web上发布了该文章，但主要的是它们仍然与加密相关，因为那里有掌握知识的人。当时，加密还没有那么突出，没有多少人听说过它。那是每个人都听说过的加密货币，但不是很多人听说过ICO。所以我想作为提示或建议专注于加密媒体.

回顾ICO

上：啊哈，绝对是个好建议。您在ICO之前，ICO阶段或ICO阶段之后与哪些公司合作或您有兴趣与之合作？您有什么可以告诉我们的吗？?

Justas：在ICO之前，我们一直在努力在大型商家上使用大型电子商务平台。我们拥有这样的公司，并且拥有一些有能力的公司，每年创造一亿美元的收入。因此，现在它已经发生了一些变化，我们感兴趣的是可以从我们的声誉框架中获取价值的人。那肯定是一些ICO，一些去中心化的应用程序。如果您正在阅读此书，并且您是首席执行官，业务开发人员，去中心化应用程序的创始人，或者您认识的并且需要信誉数据的人，请与我们联系，我们真的有兴趣合作。它已经发生了一些变化，但是伙伴关系对我们来说是重要的资源.

上：很好…告诉我您在拍卖中筹集了多少资金?

Justas：所以当时我们筹集了95,000个以太币，当时以太坊的价格为3,700万美元，我们在18分钟内筹集了以太币。 18分钟内达到硬上限.

上：太神奇了。 （笑）

Justas：是的，这确实是一次快速的销售，我们本来可以筹集到三倍。我们的交易额高达一亿美元，但由于这是一个硬上限，我们不得不拒绝交易。我们了解到，3,700万美元足以让我们迈入全球市场的一大步.

开：很棒。我敢肯定，那里有很多失望的投资者无法进入.

Justas：我知道，我知道人们对此很生气，对此我仍然表示歉意，但这只是最快的人的生存之道。.

开：当然可以。您能否进一步介绍令牌本身的用法，例如令牌用户除了持有令牌并享受其价值外的计划是什么？?

Justas：关于我们的令牌模型，这很简单。我们从每笔交易中收取1.5％的交易费，其中三分之一进入了主交易池。人们可以从该资源池中索要自己的代币，如果您持有所有代币供应的10％，这确实很困难，几乎是不可能的，但如果您拥有，您可以按比例获得该收入，但您却没有不能从金钱上得到，而可以在我们的生态系统中使用的凭单上得到。那是代币的效用，而不是您可以躺在床上赚钱的股息基础，您只能交换这些代币以换取服务或物品.

上：啊哈，很好，很好。如果我们将实用程序令牌与仅使用流行语实用程序令牌的其他数百种令牌进行比较，那么您实际上可以使用它.

Justas：是的，实际上.

上：那很好..那很好。 （笑）

告诉我，如果我能问你，如果你能回到一年前，你会做些什么？?

Justas：我们并没有犯很多错误，但是我们犯了一些错误。我可能会说ICO贡献者的投资上限是最高的，只是为了使他们更加隔离，因为这花费了我们很长时间，而且我们拥有更多的代币持有人，有些人感到失望，有些人购买了大量的令牌。因此，这可能是其中之一。第二件事，我可能会建立一个更好的矩阵来识别我们在市场上的炙手可热并将其与我们的硬上限相关联，从而从本质上增加硬上限。但是除此之外，在ICO之后我们如何管理资金，产品的制造方式方面，我们非常聪明，也很幸运。我实际上对团队的表现感到非常满意，他们做得很好.

上：那很好，那很好。告诉我，您期望从现在开始面临的最大挑战是什么?

Justas：我想每个人在加密空间中所面临的挑战以及涉及去中心化应用时的挑战是采用加密货币，无论是支付还是对加密货币的普遍了解。我觉得这是每个人都面临的问题，这是每个人都面临的挑战。当然，我们和其他分散式应用程序，他们实际上是在尝试通过开发出色的产品，谈论加密技术来尽可能地帮助我们。我认为这非常重要，随着时间的推移，它一定会完成。只是采用不是一overnight而就的，如果我不得不提出一个挑战，那么对于加密领域的每个人来说，挑战都是普遍的，那就是采用加密货币。你不同意吗?

上：我绝对会同意。 （笑）

如果企业家现在向您求助，并要求您提供启动他正在从事的ICO的建议，那么您将提供什么建议?

Justas：我肯定会说，您必须了解您是否需要令牌。如果您不这样做，就好像您无法进行ICO一样。但是，如果不可能，如果您的产品确实需要令牌，则进行ICO。这是简单的建议。令牌应该需要您，您不需要令牌.

On：是的，您不应该仅仅因为想要进行ICO而组成令牌。 （笑）

Justas：是的.

上：我明白你的意思。想要对加密货币社区说什么的所有遗言，任何一般性消息?

Justas：我认为，当涉及到加密社区时，我们有很多游客，并且游客确实在波动市场，而游客确实以积极或消极的情绪来叙述。对于加密货币居民来说，如果您理解我的意思，他们应该保持冷静……他们应该使用加密货币，而不仅要持有加密货币。他们应该考虑如何才能帮助整个区块链社区，整个区块链计划，无论是通过构建自己的产品，还是报告加密货币，或者告诉他们的朋友，或者只是建立自己的知识。我认为这是需要的…人们可以创造的真正实质性的有形价值.

开：听起来很棒，听起来很棒…那是我所有的问题，谢谢您的时间和见识.