مقابلة حصرية مع نائب الرئيس للعمليات التجارية في AirFox

الاستثمار في Blockchain لديه سبق تغطية AirFox, شركة تقدم تقنية blockchain لمستخدمي بيانات الجوال في الأسواق الناشئة. نتحدث إلى كريستين تو, نائب الرئيس للعمليات التجارية في ايرفوكس, حول موفر بيانات الجوال المدعوم من blockchain والذي تم تعيينه لإحداث اضطراب في الصناعة وتزويد العشرات من الأفراد غير المتعاملين مع البنوك والذين لا يحصلون على خدمات كافية في الأسواق الناشئة بإمكانية الوصول إلى اتصال الجوال.

إلى حد كبير مثل باقي فريق AirFox الذين يتمتعون بأصول رائعة ، فإن جلب ثروة من الخبرة للشركة. لديها أكثر من 14 عامًا من الخبرة المهنية في المبيعات والتمويل والاتصالات.

قبل انضمامها إلى AirFox بثلاث سنوات ، كانت تعمل في شركة Ericsson مع مشغلي الاتصالات من المستوى 1 و 2 في الولايات المتحدة والشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا وأفريقيا. أمضت 1.5 عامًا من العيش والعمل في الشرق الأوسط لتوسيع نطاق الاستشارات الاستراتيجية وأعمال العمليات لشركة إريكسون في الشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب شرق آسيا.

لماذا الذين لا يتعاملون مع البنوك والذين يعانون من نقص في البنوك؟ ما سبب أهمية الوصول إلى رأس المال لهذه الأسواق المستهدفة?

لقد أخذنا الوقت الكافي لفهم احتياجات السكان الذين لا يتعاملون مع البنوك والذين يعانون من نقص في البنوك والموارد المالية التي عبروا عنها والتي كانت مطلوبة لتغيير حياتهم. تعني الأمثلة على تغيير حياتهم بدء عملهم التجاري الخاص أو إرسال أحد أفراد العائلة إلى المدرسة – العديد من نفس الأهداف التي يمتلكها الناس في كل مكان.

ومع ذلك ، يُمنع السكان الذين لا يتعاملون مع البنوك أو الذين لا يتعاملون مع البنوك في الأسواق الناشئة من الوصول إلى رأس المال لأن البنوك التقليدية في بلدانهم تميزت ضدهم برسوم فلكية أو بعيدة جدًا أو تعمل في بيئات فاسدة سياسيًا.

إن فتح باب الوصول إلى رأس المال لمن لا يتعاملون مع البنوك ونقص في البنوك سيمكن السكان من الوصول إلى الموارد التي يحتاجونها لتغذية روح المبادرة والنمو الاقتصادي إذا استفاد شخص واحد ، فستكون الاحتمالات عالية أيضًا أن يستفيد المجتمع بأكمله أو الأسرة. ومن ثم يصبح هذا أثرًا متسلسلًا للتأثير الاجتماعي والاقتصادي الإيجابي لكسر الحلقة المفرغة للفقر.

لماذا أنت شغوف بالبيانات في الأسواق الناشئة?

هاجر مؤسسو AirFox إلى الولايات المتحدة من البلدان النامية ويتفهمون أهمية الشمول المالي وإمكانية الوصول عبر الأجهزة المحمولة. بصفتهم مهاجرين أنفسهم ، يدرك مؤسسو AirFox مدى صعوبة وصول الأشخاص في الأسواق الناشئة إلى خدمات بسيطة وأساسية.

إذا ساعدنا في إزالة هذه التحديات ، يمكن للناس التركيز على تحقيق أهدافهم وأحلامهم. نتوقع أن تتحسن الظروف الاجتماعية والاقتصادية ، مما يزيد من جودة الحياة لملايين إن لم يكن مليارات الأشخاص في جميع أنحاء العالم.

نشأ فيكتور سانتوس ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك للشركة ، فقيرًا في البرازيل ، وهي دولة تتمتع بأعلى معدلات اتصالات في العالم وحيث أكثر من 40٪ من السكان ليس لديهم حسابات مصرفية. نشأة فيكتور الاجتماعية والاقتصادية هي الحافز الذي دفعه لبدء الشركات التي تخلق تأثيرًا اجتماعيًا ومضاعفة الأرباح بدلاً من مجرد الأرباح البحتة.

شعورًا بالمسؤولية العميقة والفطرية والشغف الجوهري بالحلول الرائدة لـ “99٪” من السكان على نطاق أوسع ، أنشأ فيكتور شركة مهمتها إحداث تأثير إيجابي على أولئك الذين يكافحون بنفس الطريقة التي عانت بها أسرته ماليًا.

AirFox يعمل في أماكن صعبة ؛ شركات الاتصالات القوية والافتقار إلى الفهم بشأن الأسواق الناشئة يجعل من الصعب على أصحاب رأس المال الاستثماري رؤية قيمة الشركة التي تخدم 99٪. هذا فقط يجعل الأمر أكثر أهمية لفريق AirFox لتحقيق مهمة الشركة وتقديم الخدمات المالية التي تشتد الحاجة إليها للأسواق المحرومة.

كيف يختلف AirToken عن المنتجات الأخرى التي تعمل لخدمة هذه الفئات المستهدفة?

يختلف AirToken عن المنتجات الأخرى في السوق اليوم لثلاثة أسباب رئيسية:

1. نحن نبتكر نموذج عمل جديدًا باستخدام بيانات المقترض لإثبات قدرته على سداد القروض الصغيرة.
2. نحن نقوم باختبار وإنشاء مقاييس غير تقليدية لتحديد عوامل الخطر للمقترضين.
3. لا يتطلب وصولنا إلى سكان الأسواق الناشئة سوى هاتف ذكي يعمل بنظام Android. هذا يزيل الوقت والجهد المطلوب في النماذج التقليدية لتقديم طلب للحصول على قروض.

لماذا تعتبر اللامركزية مهمة للائتمان والإقراض?

تتيح اللامركزية لمجموعة عالمية من المقرضين توفير رأس المال للمستخدمين غير المتعاملين مع البنوك بكفاءة ، دون التكاليف المرتبطة بالخدمات المصرفية التقليدية ، وبالتالي توفير معدلات فائدة منخفضة للمستخدمين.

كيف ستتغلب على درجات الائتمان السيئة?

نحن لا نعتمد على درجات الائتمان التقليدية لتقديم القروض. في الأسواق الناشئة ، يتم الدفع للعديد من الأشخاص نقدًا وتكون غالبية معاملاتهم نقدًا. نظرًا لأنهم يعملون خارج اقتصاديات دفتر الأستاذ ، فإن المؤسسات المالية التقليدية لا تتعقبهم وليس لديهم أي فكرة عن قدرتها على سداد القرض.

ومع ذلك ، يمكن استخدام استخدامهم لجهازهم الذكي لتحديد قدرة المالك على سداد القرض. بالإضافة إلى ذلك ، سنقوم بتنفيذ ملف نموذج الإقراض لمجموعة غرامين للأفراد الذين يتقدمون بطلبات للحصول على قروض ونحتاج إلى ضمان إضافي لتقديم القروض.

كيف تخطط لاستخدام أصول المرآة?

تتمثل خطتنا مع الأصول المرآة في إعادة استثمارها في الأعمال والتوسع في البلدان المجاورة للبرازيل ، واستهداف جنوب شرق آسيا بمجرد اختراقنا لأمريكا اللاتينية.

في أي أسواق ستجرب منصة AirToken؟ إلى أين تتطلع إلى التوسع في المستقبل?

البرازيل هي أول سوق مستهدف حيث سنطلق النظام الأساسي ونختبره ، ولكن يمكن لأي شخص لديه هاتف ذكي يعمل بنظام Android من أي مكان في العالم استخدام منتجاتنا واختبارها.

بعد البرازيل ، سوف نتوسع في دول أمريكا اللاتينية المجاورة. بمجرد إنشاء مخططنا في أمريكا اللاتينية ، نهدف إلى دخول جنوب شرق آسيا.

كيف تخطط لزيادة معدلات التبني?

يختلف كل بلد من حيث ما يحفز المشتركين على تبني التكنولوجيا و / أو الخدمات الجديدة. نحن ندمج الحملات التسويقية والعروض الترويجية التفاعلية لإشراك المشتركين المؤهلين. لدينا أيضًا إستراتيجية شراكة محددة من شأنها زيادة معدلات التبني وكشف AirToken للجمهور المستهدف

لقد أخرت ICO الخاص بك ثلاث مرات. لماذا ا?

تأخر العرض الأولي للعملة لدينا ثلاث مرات لأنه كان علينا أن نكون مدركين للمخاطر المحتملة في المشهد التنظيمي سريع التغير. لقد حرصنا على الامتثال من أجل حماية استمرارية العمل على المدى الطويل.

في خضم سوق ICO المتقلب الذي غالبًا ما يعاني من عمليات الاحتيال وعدم الشرعية ، اتخذت AirFox نهجًا جديدًا تمامًا ، حيث جمعت معًا إطارًا من اللوائح والعمليات لإنشاء عرض العملة الأولي المنظم ذاتيًا. والأهم من ذلك ، أننا احتجنا إلى وقت إضافي لصياغة متطلبات KYC (اعرف عميلك) وسياسة AML (مكافحة غسيل الأموال) لحماية كل شخص يستخدم منصتنا.

لقد تلقيت تمويل VC في الماضي. كيف تقارن تجربة ICO الخاصة بك؟ ماذا تعلمت من التجربة?

كانت تجربة العرض الأولي للعملة ممتعة وفريدة من نوعها من حيث أن كل شيء كان علنيًا وشفافًا. تعتبر عملية الترويج للمستثمرين الجريئين التقليديين والحصول على التمويل أكثر خصوصية. جزء آخر رائع حول عقد ICO هو أنك ستقابل الكثير من الأشخاص الذين يدعمون مشروعك ويثقون بك. إنها حقًا لشرف وتجربة متواضعة.

كانت أهم استفادة أساسية من تجربتنا هي كيف غير الإنترنت الطريقة التي نؤدي بها أعمالنا بطرق مذهلة. بدون الإنترنت ، لن يتمكن الأشخاص من الوصول إلى جهات الاتصال أو المعلومات التي يريدونها ويحتاجون إلى اتخاذ قرارات مستنيرة.

ما هو هدفك الجريء الكبير للشركة?

حلمنا هو أن نكون المؤسسة المالية ل يفتقرون إلى الخدمات المصرفية ولا يتعاملون مع البنوك في الأسواق الناشئة ، نقدم جميع الخدمات المالية التي يحتاجها الناس بما في ذلك المدخرات وبطاقات الائتمان / الخصم والتخطيط المالي.