Как да стартирате успешна ICO (част 3): Маркетинг на вашата ICO

Почти невъзможно е да останете на върха на всички настоящи ICO. Новите се появяват привидно от нищото, а други изчезват също толкова бързо. Вече наблюдаваме отказ на маркери. Според Данни за токени, 2017 г. имаше 902 ICO. Но по-тревожен от това е фактът, че до март 2018г, 46% от тези символи имал вече се провали.

Под „неуспех“ имаме предвид, че те или не са постигнали целта си за финансиране, или проектът вече не се развива активно. От 902 ICO има още 113, които биха могли да бъдат категоризирани като „полу-неуспешни“, което означава, че те нямат почти никакъв шанс за успех.

Това означава, че 59% от ICO през 2017 г. или вече са се провалили, или най-вероятно скоро ще бъдат.

Ако сте следвали тази серия ICO, знаете защо повечето ICO се провалят и някои от стъпките, които можете да предприемете, за да избегнете същата съдба.

В тази последна част от поредицата „Как да стартирате успешна ICO“, ние обхващаме някои от темите, които са най-важни за успеха на вашата ICO, като оборудване на инвеститорите ви с информация, техники за популяризиране на вашата ICO и как да изградите доверие с вашите общност.

За да видите предишните статии от тази серия на ICO, вижте „Как да стартирате успешно ICO (Част 1): Трябва ли дори ICO?” и “Как да стартирате успешна ICO (Част 2): Подготовка за ICO”.

„Хардуер“: Осигурете информация на потенциалните инвеститори

Имайте професионално проектиран уебсайт и стартирайте, преди да стартирате ICO

Виждал съм го отново и отново: нетърпеливи предприемачи изпреварват себе си и обявяват своите ICO, преди уебсайтът им да бъде финализиран. Непълният уебсайт ще изключи потенциалните инвеститори и може да причини непоправима вреда на обществения ви имидж. Имате само един шанс да направите добро първо впечатление.

Вашият уебсайт е основата на маркетинга на вашата ICO. За да бъде вашият проект успешен, трябва да се изгради здрава основа.

Похарчете малко пари, за да имате уебсайта си професионално проектиран. Темата на WordPress „от рафта“ няма да вдъхне доверие във вашия проект. Не можете успешно да съберете милиони долари с уебсайт, който изглежда изглежда създаден само за няколко часа.

Наличието на атрактивен и изчистен дизайн на уебсайта е дълъг път. Ако нямате никой в къщата, наемете някой да го направи вместо вас.

Вашият уебсайт трябва да има добре проектиран изчистен външен вид, да има ясна навигация и да няма прекъснати връзки. Не забравяйте да включите ясен призив за действие за всеки, който желае да закупи жетони.

Бонус съвет: включете кратко обяснително видео на целевата страница на вашия уебсайт. Видеото трябва да съдържа кратко и ясно описание на вашата платформа. Видеоклипът ще привлече повече гледания и внимание от страна на посетителите, така че се уверете, че е добър. Ето блог пост обясняващи елементите, които да включите във вашето видео обяснително.

Уверете се, че всички копия и съдържание са добре написани и лесни за разбиране

Цялото копие и писмено съдържание на вашия уебсайт трябва да бъде на високо ниво на английски език. Ако вашият уебсайт е многоезичен, това важи за всички използвани езици. Добре е да имате професионален копирайтър, който да изработи копието, и да имате корекция на редактор, за да сте сигурни, че няма грешки.

Също така е важно да се гарантира, че информацията на вашия уебсайт е лесна за разбиране за неспециалистите. Докато блокчейнът и криптовалутата са силно технически области, средният инвеститор може да има само минимални познания. Уебсайт, пълен с жаргон и технически език, ще направи трудно за потенциалните инвеститори да разберат как работи вашият проект и неговата стойност в реалния свят.

Това не означава „заглушаване” на използвания език; обаче е полезно да се опише типично сложният характер на блокчейн проекта по по-достъпен начин.

Напишете своя убиец

Една от най-важните части от информацията, която ще предоставите на срамната, е вашата бяла книга. Необходимо е да се обърне особено внимание на този документ, за да се гарантира, че той е с високо качество, преди да бъде публикуван за обществеността. Лошо изградената бяла книга ще се отрази зле на вас и вашия екип и ще изключи поддръжниците на тълпи.

В криптовалутата белият документ е изчерпателен документ, издаден преди ICO, който съдържа цялата подходяща информация, специфична за вашия проект. Това може да включва техническа, търговска, финансова, случай на използване на токени и ключова информация за служителите. Бяла книга действа като вечно хранилище на информация за всички най-важни подробности за вашия криптовалутен проект.

Въпреки че много блокчейн проекти се ръководят от високи цели, важно е да се гарантира, че вашата бяла книга се фокусира върху реалистични цели. Целите на вашия проект трябва да са трудни, но все пак постижими.

Първо, хората ще ви държат за тези цели, дори ако се случат неща, които са извън вашия контрол. Също така поставянето на нереалистични цели е често срещан признак на ICO за измама. Не давайте на потенциалните си поддръжници никакви причини да се съмняват във вас.

В наши дни е обичайно да има повече от един технически документ. Особено ефективно е да имате един документ, който се фокусира върху общ преглед на проекта и екипа, а друг, който по-подробно разглежда технологията зад вашата платформа.

Waltonchain е добър пример за това. В момента имат 4 технически документа достъпни за гледане на техния уебсайт.

Най-общо казано, вие ще искате вашите документи да бъдат преведени на множество езици в зависимост от вашата конкретна ситуация. Това гарантира, че инвеститорите от цял свят имат достъп до информация за вашия проект.

Вашата бяла книга е чудесен начин да покажете прозрачност на информацията относно целите на вашия проект, технологията и вашия екип. Не погребвайте и не изключвайте важна информация от хартията си. Смисълът на бялата книга е да отговори на повечето, ако не и на всички въпроси относно вашия проект – да не обърква инвеститорите допълнително.

За много инвеститори белият документ е първата и най-важна информация, която трябва да се проучи, преди да се инвестира в проект. Няма друга единична информация, която да бъде прочетена и разгледана по-внимателно.

За да научите повече за създаването на страхотна бяла книга, включително най-добрите практики и неща, които трябва да избягвате, вижте „Как да напишем страхотна книга за криптовалута.”

Получаване на думата: Популяризиране, Популяризиране, Популяризиране!

ICO списъци

Страхотна първа стъпка за популяризиране на всяка ICO е да получите своите ICO данни, изброени в популярните ICO календари.

Има много календари, така че проучете кои биха били най-подходящи за вашия конкретен проект. Ако стартирате на популярна платформа като Ethereum, има конкретни календари, на които трябва да се включите.

ICO календар на InitialCoinAddict.com

Ето няколко ICO календара, които трябва да имате предвид:

PR и медиен обхват (съобщения за пресата и спонсорирани публикации)

Платеният PR е безспорно най-ефективният начин да разкажете бързо за вашия проект на много хора. Крипто новинарските сайтове и блогове имат много последователи и влияят в общността на криптовалутите.

Колкото повече трафик има уебсайтът, толкова по-скъпа ще бъде статията. Сайтовете от най-високо ниво начисляват премия за своите услуги, но много бързо ще ви привлекат много внимание от потенциалните инвеститори.

Налични са обикновено няколко опции за вас, в зависимост от вашия бюджет. Някои уебсайтове приемат прессъобщения за публикуване; други могат да пишат оригинални статии и да ги публикуват вместо вас. Някои включват и промоция в социалните медии за вашите статии, за да се разшири обхватът и ангажираността.

Много пъти ще можете да платите за това медийно отразяване в монетите на вашата платформа, въпреки че не е необичайно да плащате и с биткойн, етериум или фиат.

Ние предлагаме PR услуги тук в Invest In Blockchain.

Допринасяйте за публикации за гости в крипто уебсайтове

Вашият маркетинг мениджър трябва да потърси няколко добре утвърдени крипто специфични уебсайта, които приемат статии и да организират статия от вашия гост да бъде публикувана на техния уебсайт.

Публикуването на съдържание на сайтовете на други хора ще ви помогне в голяма степен да рекламирате проекта си, като „прасите“ на съществуващата аудитория на сайта. Освен това, връщането към вашия собствен сайт ще ви помогне да подобрите класирането си в SEO.

Постовете за гости също са чудесен начин за изграждане на бизнес отношения в крипто света. Уебсайтовете се нуждаят от добро съдържание, за да привлекат читатели, а вие се нуждаете от тези читатели, които да инвестират във вашия токен. Това е печеливша и за двете страни.

Когато търсите уебсайтове, за да публикувате вашето съдържание, уверете се, че те са фокусирани в крипто пространството, в идеалния случай ICO. Това значително ще подобри качеството на трафика, който се връща към вашия сайт. В идеалния случай сайтът трябва да има добри резултати от редовното публикуване на висококачествено съдържание.

Не забравяйте, че като публикувате на друг сайт, вашата репутация ще бъде свързана с тяхната. Уверете се, че сайтът не е публикувал или популяризирал измамни или съмнителни ICO. Хората ще забележат това и ще запомнят.

Банерни реклами и друга платена реклама

Пускането на платени ICO реклами стана значително по-трудно през последната година. Има няколко високопоставени лица ICO забрани както от Facebook, така и от Twitter, с Google следва костюма.

Това не означава, че трябва да изоставите рекламите с плащане за клик заедно. Има някои уважавани крипто-специфични рекламни мрежи, които се появиха през последните няколко години.

Тези рекламни мрежи насочват своите реклами изключително добре, тъй като работят конкретно в крипто индустрията. Една от най-големите банерни мрежи в света е CoinAd, която предлага висококачествен трафик на честни и конкурентни цени.

Посетете няколко конференции за криптовалута

В днешния дигитален свят е по-важно от всякога да се разбие формата и да се срещнат хора лице в лице. Посещаването на индустриални събития ще ви представи нови възможности за ускоряване на вашия ICO и успеха на платформата.

Конференциите са един от най-добрите начини да се срещнете с хора и да установите връзки в крипто света. Можете да намерите и да се свържете с потенциални сътрудници и партньори: инвеститори, търговци, съветници, общностни мениджъри или други предприемачи, които сами са били домакини на ICO.

Тези събития също са чудесен начин да запазите пулса на крипто света като цяло и да видите какви са вашите конкуренти (други ICO).

Поразиха ме качеството на водещите и връзките, които съм създал на конференции, на които съм присъствал. Конференциите са може би една от най-добрите инвестиции на вашето време и като нов проект в криптопространството, поне някой от вашия екип трябва редовно да присъства.

„Софтуер“: Изградете база от поддръжници

Изградете доверие с вашата целева аудитория

Изграждането на доверие е основна тема в тази статия. Заедно с ефективна маркетингова стратегия, създаването на доверие е едно от най-важните неща, които можете да направите, за да осигурите успеха на вашата ICO.

Маркетингът е това, което дава думата за проекта, но изграждането на доверие е това, което в крайна сметка ще бъде решаващият фактор за мотивиране на инвеститора да подкрепи действително вашия проект с техния принос.

Без маркетинг никой няма да чуе за вашия проект. Ако не изградите доверие, хората може да чуят за проекта, но в крайна сметка няма да искат да ви подкрепят. За успех са ви необходими и двете.

Бъдете ясни и прозрачни за вашия проект и неговите цели

Ключов компонент за изграждане на доверие с вашите поддръжници е прозрачността с тях. С толкова много ICO измами там е по-важно от всякога да се отделите от всички останали, като бъдете честни и директни.

На всеки, който изследва вашия проект, трябва да е ясно какъв точно е вашият предвиден проект или каква услуга ще предоставите. Тази информация трябва да бъде намерена лесно.

Това е основна стъпка, която сме разгледали в раздела „Хардуер“ по-горе и тя се пропуска през цялото време. Не забравяйте: ако не сте наясно с мотивите си, това ще отклони потенциалните поддръжници на проекти.

Винаги можете да подобрите платформата си с течение на времето, но това е така много трудно е да се промени хората възприятие след като е зададен.

Друго нещо, от което се нуждаете, е публично достъпна информация за вашия екип, особено за вашия екип за разработка. Нищо не крещи измама като анонимни членове на екипа, които не могат да бъдат намерени, когато потърсите имената им в Google. Хората, които се интересуват от вашия проект, трябва да могат лесно да намерят информация за това, върху което работят членовете на вашия екип, техните силни страни и предишния им опит.

Няколко забележителни изключения са проекти като Комодо или Decred които в духа на анонимност запазват самоличността си псевдоанонимни. Но тук трябва да се направи важно разграничение: анонимният по никакъв начин не означава мълчание. Тези екипи са много активни на своите форуми и непрекъснато издават актуализации на Github.

Това ниво на прозрачност се отнася и за вашата платформа и нейната технология. Голям плюс са проектите, които изграждат платформа с отворен код. Или дори повече слава, ако вече имате работеща алфа или бета версия на вашата платформа преди стартирането.

Наличието на работещ продукт работи във ваша полза по няколко начина. Това дава възможност на хората да видят как ще изглежда вашата платформа и какво ще прави. Освен това, което е по-важно, дава на хората спокойствие и изгражда тяхното доверие относно истинността на проекта.

Работещият продукт показва, че не само сте способни да правите това, което казвате, че се стремите, но и че всъщност сте способни да го извършите.

Бъдете интелигентни и избирателни, когато изграждате вашия консултативен екип

Консултантският екип е ключов аспект на вашия проект, който не бива да се пренебрегва. Нуждаете се от вашите съветници, за да можете да съветвате. Затова потърсете хора с опит и знания, от които можете да се оттеглите и също е добре да работите с тях.

Присъствието на съветници може да играе много по-голяма роля с ICO, отколкото си мислите. Фирмата RAD Lending, базирана във Вашингтон, наскоро анализира 100 успешни ICO. Те установиха, че средният брой на съветниците за ICO е 5 и по-важното е, че „броят на съветниците, представени на уебсайта, силно корелира с размера на събраните пари.

В миналото съветник беше човек, който има голям допълнителен опит и имаше ограничено, но все още активно участие в развитието на вашия токен. Днес съветниците са много важна част от маркетинга на вашата ICO.

Наличието на няколко силни съветници във вашия екип може да направи дълъг път, за да накара хората да подкрепят вашия проект. Наличието на крипто „суперзвезда“ може да претегли везните в полза на успеха на вашата ICO.

OmiseGO има един от най-силните консултативни съвети в крипто

Но тъй като не можем всички да получим Виталик Бутерин в нашия екип трябва да се съсредоточите върху хора с добър опит и пълномощия.

Въпреки това не трябва да назначавате съветници само за маркетингови цели. Съветниците са хора, към които ще търсите насоки, когато нямате отговорите. Поради тази причина трябва да се уверите, че вашите съветници знаят през какво преминавате и разбират процеса, за да могат да помогнат. Трябва също така да имате съветници с широк опит, за да можете да призовавате различни хора за различни проблеми.

В сравнение с наемането на членове на екипа, би трябвало да е по-лесно да се намерят съветници с по-впечатляващи пълномощия, защото съветниците имат ограничено взаимодействие с проекта. Това означава, че на теория съветниците могат да бъдат в консултативния съвет за определен брой или проекти или да работят по собствен проект на пълен работен ден.

Въпреки че съветниците са важни, не поставяйте огромен списък с хора на уебсайта си само заради него. Това също ще отклони потенциалните поддръжници на ICO, защото може да се окаже нелеп и да даде основание на поддръжниците да поставят под съмнение вашата преценка. Бъдете разумни, когато изграждате своя консултативен съвет.

Бъдете активни всичко Приложими канали за социални медии

Активните общности в социалните медии са огромен фактор, който ще направи или наруши вашата ICO.

Проучването, проведено от RAD Lending на 100 успешни ICO демонстрира значението на социалните медии. Според проучването, „широкият социален обхват е бил ключов“ за общия успех на усилията за краудфандинг.

По-конкретно, те откриха, че това е един най-големият определящ фактор в размер на събраните средства. Средните числа за последователи в Twitter, Facebook и Telegram са съответно 4 203, 5 471 и 2 982. В проучването не са включени други платформи за социални медии.

Всички са чували за Facebook и Twitter и трябва да имате официални страници и на двете платформи. В крипто общността има няколко други социални канала, които трябва да използвате, за да взаимодействате с вашата общност, които ще очертаем по-долу.

Телеграма

Telegram пристигна като стандарт за стаи за чат на живо в крипто света. Тази WhatsApp-esque услуга за съобщения се използва от всяка успешна ICO днес. Чрез Telegram вие и вашият екип можете да взаимодействате директно с вашата общност, отговаряйки на всякакви въпроси или притеснения относно вашия продукт.

От ключово значение е да имате администратори, които са редовно активни във вашия канал. Наличието на отлично обслужване на клиентите ще улесни вашата общност и ще ги направи значително по-вероятно да ви подкрепя.

Тези администратори също трябва постоянно да контролират публикуваното и да забраняват хората, които публикуват грубо или неподходящо съдържание. Всеки канал на Telegram, който съм виждал, има тролове. С всеки отворен канал за съобщения е невъзможно да ги задържите; всичко, което можете да направите, е да бъдете проактивни с изтриването на неподходящо съдържание и забраната на лошите ябълки.

Наличието на силен последовател на Telegram може да бъде огромно предимство за вашия проект, както разкри гореспоменатото проучване на RAD Lending. Според проучването от всички анкетирани социални медийни канали броят на последователите на Telegram корелира най-много с размера на получените вноски.

Това просто означава: колкото повече последователи на Telegram имате, толкова по-вероятно е да наберете в ICO.

Reddit е един от най-големите уебсайтове в интернет за крипто. Всяка основна монета има свой собствен подред, а и вашият също. Това е мястото за общността да говори за вашия токен. Това е чудесен начин да запазите пулса на индустрията.

Това е и едно от най-добрите места за насърчаване на вашата общност. Редовните публикации са ключови за увеличаване на последователите ви. Нищо не създава съмнение в съзнанието на инвеститорите като тиха или несъществуваща страница на Reddit.

Най-добрият начин за изграждане на вашата общност Reddit е чрез публикуване на подходяща и актуална информация за вашия проект. Ще ви трябват няколко модератора, за да контролирате съдържанието на страницата. Хората ще свържат съдържанието на Reddit с проекта ви, независимо кой е публикувал съдържанието.

Ако вече имате силен последовател на Telegram, можете да започнете да насочвате тези последователи към вашия subreddit и да поставите някои дискусии там, за да активирате вашия subreddit.

За примери за активни страници за подредактиране на алткойни вижте Ковчег, Мрежа за заявки и Dogecoin.

Раздор или отпуснатост

Раздорът и Slack придобиха благоволение като стандартната ICO „чат стая“. Макар и много подобни на Telegram, много ICO също избраха да добавят или Discord и Slack като последното парче от пая, за да комуникират лесно с общността си.

Най-общо казано, трябва да имате само Slack или Раздор; наличието и на двете ще обърка последователите ви и просто ще бъде твърде много канали за комуникация.

Има няколко технически и ценови разлики между двете. За да обобщим, Slack традиционно е по-популярен сред журналистите и бизнеса поради лесните за използване интеграции (като Mailchimp или GoogleDocs) и лесно позволява споделянето на файлове и изображения.

Discord, от друга страна, е предназначен за онлайн геймъри, които се нуждаят от начин за комуникация ефективно, докато играят съвместни игри. Поради тази причина има инсталирани по-малко системи за споделяне на файлове, но е много по-лесно бързо намиране и превключване между различни канали.

Подобно на Reddit и Telegram, ще трябва да имате някой, който да модерира канала ви, за да поддържа нещата чисти и граждански.

За допълнително четене в социалните медии и криптовалутата вижте „Какви социални медии да използваме за крипто инвестиране”.

Управлявайте активно вашата общност

Вашата общност трябва да се управлява активно ежедневно. Това обикновено е работа на пълен работен ден сама по себе си.

Като такава, наемането на мениджър на общността, който да се присъедини към вашия екип, е добра идея. Мениджър на общността е човек, който е отговорен за застъпничеството за вас на всички подходящи платформи за социални медии. Тяхната роля е да излизат активно в общността и да взаимодействат с поддръжниците и инвеститорите на вашия проект. Те са на първа линия, показвайки вашата марка пред масите.

Мениджърът на общността е човек, който е отговорен за ангажирането и разрастването на вашата общност. Те ще бъдат активни на форумите на общността, ще публикуват подходящи статии и ще обучават хората за вашата платформа.

Те би трябвало да се занимават с всички сделки, да взаимодействат редовно с вашата общност по вашите собствени канали, да отговарят на въпроси и да се свързват с различни екипи, за да създадат взаимоотношения. Това е ключова роля за всеки ICO екип.

Обединяване на всичко

На този етап имате всички основни инструменти, необходими за хостването на успешна ICO.

В „Как да стартирате успешно ICO (Част 1): Трябва ли дори ICO?”, Ние разгледахме основите на ICO, обяснявайки какво е това, подчертахме много от често срещаните грешки, допуснати по време на ICO, обяснихме случаи на използване на символи и, което е по-важно, попитахме дали ICO изобщо е подходяща за вас на първо място.

В „Как да стартирате успешна ICO (Част 2): Подготовка за ICO?”, Ние отидохме по-дълбоко. Обсъдихме различните платформи, на които можете да стартирате своя токен, говорихме за общи модели за продажба на токени и обсъдихме плюсовете и минусите на всеки. Тази статия също така се фокусира върху различните правни съображения, които трябва да вземете преди да стартирате в различни страни, и значението на получаването на юрисконсулт.

Тук в Част 3 събрахме всичко заедно. Обсъдихме как да снабдите своите поддръжници с цялата подходяща информация чрез вашия уебсайт и бяла книга. След това разгледахме как ефективно да предлагате на пазара вашата ICO с редица техники като платени PR и ICO листинги. Накрая обяснихме как да изградите доверие с вашата общност чрез прозрачност и активно взаимодействие с вашите поддръжници / инвеститори.

Управляването на ICO е начинание, което не трябва да се приема лекомислено. Не забравяйте, че за всеки успех има много повече неуспехи. Няма начин да ‘гарантирате’ успеха на вашата ICO, но приемането на съветите, изложени за вас в тези статии, ще ви изведе далеч пред конкуренцията и ще ви настрои за успех.

Invest In Blockchain предлага маркетингови пакети за ICO и криптовалутни проекти, които искат да разширят обхвата си и да обучат инвеститорите за техния проект. Нашите услуги включват създаване на висококачествени оригинални статии, съвети за управление на общността, списъци на нашите ICO календар, и още. Можете да научите повече за нашите услуги тук: Работете с нас. Свържете се с нас на [email protected] за запитвания.

Отказ от отговорност: Тази статия е предназначена да бъде образователно ръководство за хора, които се интересуват от провеждането на ICO и е само за информационни цели. Не е предназначен да бъде правен или финансов съвет.