Как да създадем перфектната маркетингова стратегия за ICO / STO

През 2017 г. имаше бум в индустрията ICO (Initial Coin Offering). Над 5,6 милиарда щатски долара бяха събрани чрез първоначално предлагане на монети (ICO), като 435 успешни ICO проекти събраха средно 12,7 милиона долара. Методът за набиране на средства на ICO, въведен от Ethereum през 2014 г., все още е значително по-малък от събраните 188,8 млрд. Долара от над 1600 традиционни проекти за първоначално публично предлагане (IPO) през 2017 г. Въпреки ICO, които събират само около 2% от приходите от IPO в световен мащаб, ICO имат стават по-популярни от IPO. Само през първите три месеца на 2018 г. ICO са събрали повече пари от цялата 2017 г. Цената от 13,7 милиарда долара е достигната за 5 месеца и сега възлиза на 21,7 милиарда долара.

Не всяко ICO обаче е успех. Напр. през 2017 г. 10-те най-големи ICO представляват повече от 25% от общата сума на събраните пари, като само 48% от ICO се считат за успешни. Конкуренцията е ожесточена. Това, докато днес има в обращение над 2094 криптовалути, разпределени на почти 15 840 пазара.

Разликата между успех и неуспех, когато става въпрос за ICO / STO (Предлагане на маркери за сигурност), най-често е в маркетинга. Планирането на печеливша стратегия за пускане на пазара на вашия ICO / STO проект от самото начало е абсолютно важно. Може да се твърди, че маркетинговата стратегия може да е по-важна от самия продукт. Това е така, защото докато вашият продукт може да се промени, общественото възприятие за вашия екип и проект рядко преживява лошо първо впечатление.

Успешните маркетингови кампании на ICO / STO използват редица различни маркетингови канали, от по-конвенционалните и признати методологии до най-новите усъвършенствани техники, използвани в маркетинга. С нарастването на конкуренцията и бюджетите в сферата на ICO / STO нараства и необходимостта от иновативни, нестандартни маркетингови стратегии. Ако искате да създадете ICO или STO, които са успешни, ще ви е необходим многостранен подход, който максимизира ограничените ресурси и използва различни конвенционални и неконвенционални маркетингови канали.

Статистика за предлагане на токени за сигурност (STO)

2017 г. беше „Дивият запад“ на първоначалните предложения за монети (ICO) – беше лесно да се изведе ICO на пазара и да се получи финансиране извън традиционните канали, както се предлага от старата банкова система. За съжаление това отвори вратата на съмнителни играчи, които са нанесли огромна вреда на пазара, подтиквайки играчи като Американската комисия по ценни книжа и борси (SEC) да се намесят.

Все още не е толкова забележим, но има отдалечаване от ICO – предимно предназначени от предложения за комунални токени – към Предложения за маркери за сигурност (STO) – специално предназначени от предлагането на маркери за сигурност. Данните сочат, че до 2020 г. пазарът ще бъде доминиран от STO на стойност 10 трилиона долара. Важно е да забележите тази промяна на пазара – и да планирате съответно.

Помощна програма срещу маркер за сигурност

От първостепенно значение е да пуснете маркера си по правилния начин от самото начало. Напр. ако вашият маркер е маркер за защита, но го предлагате на пазара като маркер на помощна програма – вие реално рискувате да затворите проекта си от властите или по-лошо.

Има много ICO, особено сред стартиралите миналата година, които не са го направили от самото начало и сега те трябва да обяснят много както на поддръжниците, така и на властите.

Пощадете си много главоболия, като го получите от първия ден. Най-добре е първо да се консултирате с правни експерти, които са специализирани в тази област. Освен да избягвате да се сблъскате с гореспоменатите проблеми и да не се налага да правите повторно маркетингово съдържание наполовина, правилното му показване ще покаже на тези, които се интересуват от покупка във вашия ICO / STO, че можете да бъдете взети на сериозно.

Предварителната фаза

Вашият маркетингов план започва месеци преди стартирането на вашия ICO / STO. Докато вашият проект е все още в етап на планиране, важно е да станете активна част от крипто общността, ако още не сте го направили. Изграждането на връзки ще улесни популяризирането на вашия ICO / STO, когато започне. Това е вашата възможност да съберете информация, която може да подобри както маркетинговата стратегия на вашата ICO / STO, така и самата ви ICO / STO. Ангажирайки крипто общността, ще научите за какви проекти общността е най-развълнувана и какви маркетингови усилия наистина ги ангажират. Правете си бележки за това какво прави и какво не работи.

Ако вашият проект ще бъде от полза за хора извън крипто общността, прекарайте известно време и в мрежа с тях. Съберете идеи за това какви проблеми имат, които блокчейнът би могъл да реши, извън това, което вече сте предвидили за вашия продукт.

Важен страничен ефект от тази фаза е, че ще създавате и зрели акаунти в социалните медии и форуми – по-късно ще разберем важността на това.

Разходите: Единствената ви инвестиция за този етап трябва да бъде вашето време.

Изградете уебсайт с убийци и рекламни послания за вашата ICO или STO

Вашият уебсайт е витрината на вашия магазин. Ако преминете покрай магазин с неподреден, разхвърлян или оскъден дисплей, вероятно няма да влезете. Същият принцип се отнася и за вашия уебсайт. Ако предоставите бавен, подреден и непривлекателен уебсайт за вашия ICO / STO, хората ще бъдат изключени много бързо. Дизайнът, оформлението, съдържанието и лекотата на навигацията на вашия уеб сайт са важни. Тези аспекти обаче често не получават вниманието, което заслужават.

В много отношения вашият уебсайт трябва да бъде фокусна точка на вашата маркетингова стратегия ICO / STO. Това е първото впечатление, което общността ще остави за вашия проект и не можете да си позволите да разберете това погрешно. Вашият уебсайт трябва да бъде ясен, кратък и лесен за навигация. Цялата необходима информация, като информация за това как да инвестирате в ICO / STO, трябва да бъде лесно достъпна, добре представена и да продава предложението, без да прави фалши или обещания, които няма да можете да изпълните. Вашият уебсайт също трябва да включва членове на вашия екип и белия документ на вашата ICO / STO, който определя ясна визия и график за проекта. В рамките на уебсайта също така трябва да има ясен раздел с подканваща фраза (CTA), който изкушава инвеститорите да бъдат включени в белия списък („изключителен списък“ на възможните участници) или да участват във всяка предварителна продажба.

Всички графики и рекламни послания трябва да следват една и съща методология, за да бъдат привлекателни и ясни, като същевременно не дават обещания, които не могат да бъдат спазени. Когато някой види банер за първи път, неговото съдържание е разликата между кликване и игнориране, успех и неуспех. Продуктите и уебсайтовете могат да се променят, но първото впечатление от банер или уебсайт не може.

Ако е възможно, кратко видео на уебсайта, което обяснява вашия продукт и ICO / STO, може да бъде ценен актив. Картината рисува хиляди думи, а кратко, ясно и увлекателно видео дава по-добра представа на потенциалните инвеститори какво могат да очакват.

Разходите: Разходите за изграждане на уебсайт могат да варират диво, от стотици до хиляди долари. Скипирането на разходите за вашия уебсайт е фалшива икономия. Въпреки че може да не е необходимо да създавате най-добрия уебсайт в интернет, има определени очаквания за това какво трябва да има уебсайтът на ICO / STO. Те включват модерен дизайн, ясна навигация и информативно съдържание.

Публикувайте в блогове, Medium и Steemit

Докато работите върху вашия уебсайт и творчески материали, не забравяйте важността на написаната дума. Блогът е ценен инструмент за утвърждаване в общността на криптовалутите. От вас зависи дали имате блог на уебсайта на вашия проект или предпочитате да изпращате статии за гости в утвърдени крипто и технически блогове.

Medium е чудесен източник на информация за крипто общността. Общността на Medium е голяма, информирана и ангажирана. Публикуването там или дори коментирането на добре прочетени блогове е стъпка, която не може да бъде пренебрегната.

Steemit е популярен и в крипто сферата, но не е необходимо да се създава уникално съдържание за него. Споделянето на кратки статии може да има добър начин да разпространите думата за това за какво става въпрос във вашата ICO / STO.

И Medium, и Steemit имат функционалност, която позволява на потребителите да „гласуват“ за съдържание, така че е важно да създавате качествено съдържание, което хората да искат да четат и споделят с другите. Статиите за тези платформи трябва да споделят идеи или решения, а не просто да бъдат описание на вашата ICO / STO.

Ако вашият екип не включва силни автори, може да се наложи да възложите тази задача на професионални копирайтъри. Не забравяйте да наемете някой, който разбира криптовалутата и блокчейна, или ги накарайте да работят в тясно сътрудничество с член на вашия екип, който може да провери работата им за техническа точност.

Цената: Ако можете да пишете свои собствени блогове, това няма да отнеме нищо от вашия маркетингов бюджет. Копирайтърите на свободна практика могат да таксуват по думата, часа или статията. Колкото по-опитни и знаещи са, толкова повече ще струват. Пазете се от писатели с изненадващо ниски нива, тъй като те могат да имат лоши езикови умения или да участват в плагиатство по-често, отколкото не.

Стойността на връзките с обществеността и медиите

След като уебсайтът е завършен, е време да започнете да обхващате връзки с обществеността. Обществеността трябва да знае за вашата ICO / STO и имате на разположение редица опции, за да увеличите максимално вашия PR и медиен обхват. Прессъобщенията са изпитан и изпитан метод за разпространяване на съобщението на вашето ICO / STO. Има някои уебсайтове от първо ниво, които могат да публикуват вашето съобщение за пресата, но освен ако нямате връзка с тези сайтове, повече от вероятно ще трябва да платите премия, за да публикувате съобщението си за пресата.

Статиите, публикувани в най-популярните крипто медии, са друг чудесен начин да получите ICO / STO в публичното пространство. Има някои магазини, които нямат проблеми с безплатното публикуване на добре написано съдържание, но повечето от най-добрите магазини взимат надбавка за публикуването на вашата статия.

Разходите: Имате две възможности за PR и медиен обхват, когато става въпрос за вашия ICO / STO. Можете да възлагате на външни изпълнители на агенции и да очаквате шепа прессъобщения и статии да бъдат публикувани на сайтове от най-високо ниво, като цената е около 50 000 долара. Другият вариант е да направите това сами, с достатъчно мотивация и време, екипът може да го направи сам, без да харчи скандални суми за PR компания. Възможно е да се постигнат същите резултати, които агенцията може да генерира, но на върха на големия обем работа, можете да очаквате да платите между 10 000 и 20 000 долара и все още да нямате гаранция за успех.

Значението на управлението на общността и социалните медии за ICO и STO

Управлението на социалните медии и управлението на общността на криптовалути са много важни за успеха на ICO / STO или STO. Крипто общността е добре осведомена, обширна и се разширява и трябва да бъде използвана, за да постигнете желаните резултати за вашия ICO / STO. Получаването на доверието на общността трябва да се третира като приоритет. Начинът на представяне на ICO / STO ще определи нивата на доверие в общността и в крайна сметка може да бъде решаващият фактор между успеха и неуспеха за вашия ICO / STO проект. Налице е истинско богатство от онлайн канали за популяризиране на ICO / STO, но някои от най-добрите безплатни маркетингови канали за ICO / STO са както следва:

Групи във Facebook: Във Facebook има произволен брой групи, които редовно обсъждат ICO, STO, блокчейн и криптовалути.

Reddit: Има много канали, които са много популярни сред крипто общността. Високо ниво на експозиция може да се постигне чрез създаване на подредакции или просто чрез коментиране на съществуващи нишки. Много криптовалути изискват минимална възраст на акаунта и карма, така че не забравяйте да станете активни и преди да стартирате ICO / STO.

Telegram: Това е канал в социалните медии, който никога не трябва да се пренебрегва. Telegram е много следващото поколение изграждане на общности и съобщения. Топло е възприето от крипто и блокчейн общностите.

Quora дискусии: Quora се оказва по-малко ценен канал за покритие на ICO / STO от други. Като се има предвид това, публикуването в редовно актуализирани нишки може да помогне за постигане на експозиция.

Имайте предвид, че съдържанието тук трябва да бъде от гледна точка на главния изпълнителен директор и профилът трябва да бъде този на главния изпълнителен директор, а не на компанията. Неспазването на това ще доведе до сериозни ограничения от страна на Quora.

Групи LinkedIn: Съществуват редица групи LinkedIn с членове, които се натъкват на десетки хиляди. Присъединяването към тези групи и активността в тях може да ви помогне да се свържете с други лидери в бранша. Това се прави най-добре от изпълнителния директор или някой в ​​къщата.

YouTube: Канал в YouTube ви позволява да хоствате промоционални и информативни видеоклипове за вашия ICO / STO.

Instagram: В зависимост от фокуса на вашето ICO / STO, Instagram може да бъде полезен и ако използвате изображения / видеоклипове за популяризиране на вашето ICO / STO. Това може да бъде подходяща платформа, ако сте фокусирани върху модата, фотографията, пътуванията, начина на живот или ако имате страхотен отдел за домашни творци, който може да създава вирусни мемове.

Специализирани форуми: Популярни специализирани форуми, като например https://bitcointalk.org/, са широко прочетени от крипто общността и са чудесен източник на експозиция за вашия ICO / STO. Подобно на Reddit, някои от тези форуми имат изисквания за възраст и активност на акаунта, поради което е важно да изградите своето присъствие в общността по време на фазата преди старта.

Въпреки че най-вероятно ще имате екип, посветен на социалните медии, също така е много полезно поне един основен член на вашия екип – основател, главен изпълнителен директор, президент или водещ програмист – да участва активно във вашата стратегия за социални медии. Зрелите акаунти в социалните медии, които включват вашия проект, помагат за изграждането на доверие във вашия ICO / STO. По същия начин поддържането на активно и ангажиращо присъствие в каналите и форумите, посветени на вашия проект, може да помогне на феновете да почувстват по-дълбока връзка с проекта.

Разходите: Работата във форуми и социални медийни канали изисква много труд. Това може да се направи вътрешно, но все пак ще трябва да финансирате поне $ 5000, за да намерите информирани мениджъри, които могат да администрират успешна стратегия за управление на социални медии (SMM) и изграждане на общността. Възлагането на изпълнители на агенция ще осигури нивото на опит, необходимо за оптимизиране на най-важните канали на общността и социалните медии, но на цена от около 50 000 долара или повече.

Използване на PPC за получаване на резултати

2018 г. определено се оказва по-голямо предизвикателство от 2017 г. по отношение на платената реклама. Забраните за рекламиране на ICO / STO за Google, Facebook и Twitter стесняват полето за това къде може да се рекламира вашето ICO / STO. Забраните са отражение на нестабилността и високия риск от ICO / STO инвестиции и правят използването на PPC трудно, но не и невъзможно. Специализираните крипто мрежи, като CoinTraffic, осигуряват целенасочен трафик, докато банерните реклами трябва да се разглеждат в съответните блогове, форуми, новинарски публикации или други онлайн платформи, които имат читатели, заинтересовани от сферата на цифровата валута и блокчейн..

Допълнение: От октомври 2018 г. на регулирани борси за криптовалути ще бъде разрешено да рекламират в Google в САЩ и Япония. Остава да видим дали това приемане на някои крипто реклами ще доведе до вдигане на забраната за реклами на ICO.

Цената: Тъй като ICO / STO рекламата става все по-ограничена, необходимостта от алтернативни платформи става все по-голяма. Кампаниите с плащане на кликване (PPC) са добър източник на целеви трафик и когато се извършват правилно, могат да бъдат рентабилни въпреки високите разходи за реклама. Специализираните крипто мрежи станаха скъпи поради наличните възможности за PPC, но често се предлагат пакетирани предложения, които включват поставяне на банери и възможности за публикуване на съдържание. Наемането на агенция, която да управлява експертно всички ваши нужди от PPC, може да струва между 50 000 и 250 000 долара само за медии. Към тези разходи също трябва да се добави допълнителна такса за управление между 10% – 20%.

Създайте печеливша SEO стратегия

В непосредствеността на маркетинговите ICO и STO оптимизацията за търсачки (SEO) се пренебрегва погрешно. Тъй като все повече и повече ограничения се прилагат за рекламиране на ICO / STO, SEO става все по-важен. Има две SEO стратегии, които трябва да бъдат формулирани. Първият е стратегия на страницата, като се уверите, че вашият уебсайт е оптимизиран за SEO в синхрон с добре проучена стратегия за генериране на ключови думи и съдържание. След това има стратегия извън страницата, която трябва да включва интелигентно и органично изграждане на връзки, управление на онлайн репутация и брандиране.

SEO трябва да бъде основата за вашата маркетингова стратегия ICO / STO. Твърде често маркетинговите стратегии на ICO / STO пренебрегват SEO и това е на техен риск. SEO оптимизацията, както на страницата, така и извън страницата, ще гарантира, че има експозиция към вашия ICO / STO дълго след стартирането. Там, където няма SEO стратегия или оптимизация, това е индикация, че ICO / STO има само краткосрочен фокус. Това може да изплаши по-разумните инвеститори. Твърде много ICO / STO се фокусират само върху краткосрочното генериране на капитал на ICO / STO, т.е. стартирането, но за да бъде вашият ICO / STO проект дългосрочен успех, маркетинговата стратегия трябва да включва оптимизиран за SEO уебсайт и план за изграждане на връзки извън страница с онлайн управление на репутацията. Когато се изпълнява правилно, без потенциално увреждащи преки пътища, SEO може да осигури проста, рентабилна и дългосрочна стратегия, за да осигури непрекъсната видимост и жизнеспособност на вашия ICO / STO проект.

Разходите: SEO е частта от маркетинговата стратегия на ICO / STO, която винаги се препоръчва използването на външна агенция. Възможно е да формулирате стратегия сами чрез други маркетингови канали, но SEO изисква опит и опит. Също така трябва да запомните, че SEO е непрекъснат процес, необходим минимум три месеца, за да започнете да постигате желаните резултати. Бюджет минимум $ 4500 на месец за три месеца с реномирана агенция, за да формира ефективна SEO стратегия.

Оптимизиране на вашата ICO / STO чрез имейл маркетинг

Имейл маркетингът може да формира ефективна част от вашата ICO / STO стратегия, но може да се окаже скъп подход както във финансово отношение, така и в репутацията на вашата ICO / STO. Не трябва да изпращате маркетингови имейли до физически лица, без предварително да получите тяхното съгласие. Има ограничено изключение за вашите предишни клиенти, наречено „меко включване“, но изпращането на нежелани имейли с „нежелана поща“ може да навреди на репутацията на вашата компания, възможността за изпращане на допълнителни имейли и да нанесе финансова санкция.

Добро дългосрочно решение е да създадете свой собствен имейл списък, но това отнема време. За много ICO и STO това просто не е възможно. Въпреки че използването на преки пътища в имейл маркетинга може да доведе до бързи резултати, съществува ясният потенциал да причини повече дългосрочна вреда, отколкото полза. Агенциите предоставят решение, тъй като имат свои собствени имейл списъци с хора, които са се включили. Също така е възможно сами да извършите някакъв имейл маркетинг в по-малък мащаб. Във всички случаи е важно да създадете свой собствен списък за имейл маркетинг, за да оптимизирате вашата база от интереси.

Цената: Аутсорсинг агенциите могат да струват от $ 1000 до $ 10 000 за извършване на включен имейл маркетинг. Силното улавяне на олово с ясни включвания за определен период от време може да ви даде здравословен списък, на който да се предлагате. Ако го направите сами, това може да струва между $ 500 – $ 1000 на месечна база.

Как програма за награди може да повиши вашата ICO / STO

Програмата за награди е един маркетингов канал, който се оказва ефективна част от всяка маркетингова стратегия на ICO / STO. Структурирани като методология за награди, базирана на стимули, програмите за награди осигуряват компенсации и стимули, които могат да се използват за привличане на инвеститори и други заинтересовани страни във вашата ICO / STO. Много маркетингови кампании на ICO / STO работят под някаква форма на програма за награди, като офертите са достъпни през цялото време на ICO / STO. Bounty програмите могат да бъдат добри в някои случаи, но не всички. Трябва да прегледате внимателно и да вземете решение за това за всеки отделен случай. Ако решите да направите програма за награди, трябва да започнете възможно най-скоро и да завършите близо до предварителната продажба.

Airdropping се превърна в друг популярен метод за привличане на вниманието към вашия ICO / STO. Въпреки че концепцията за разпространение на безплатни токени е приложена в много ICO / STO, трябва да има ясна и планирана стратегия, за да бъдат успешни програмите за авиодиплотиране. Ако ICO / STO започне да хвърля прекалено много и да раздава твърде много токени, това ще породи притеснения за някои инвеститори. Когато нещо е твърде добро, за да е истина, обикновено не е вярно. Обмислете внимателно плюсовете и минусите на аеродинамиката.

Формулирането на успешна програма за награди изисква баланс и ноу-хау. Ако се предоставят правилните оферти, въздушното качване може да бъде превъзходен начин за генериране на интерес и привличане на инвестиции. Предлагайте твърде малко или въобще няма награди и рискувате да не оптимизирате кампаниите си. Предлагайте твърде много и има голям шанс някои инвеститори да разгледат ICO / STO като измама или не като полезна инвестиция.

Времето на въздушните капки трябва да съвпада с това, когато искате да привлечете най-голямото внимание към вашия ICO / STO. Обикновено двата най-изгодни момента за airdrops са преди предварителната продажба или между предварителната продажба и основната продажба.

Разходите: Фирмите съществуват, за да наблюдават програмата за награди от началото до края и струват около 3000 – 7000 долара. Препоръчва се всеки ICO / STO да отделя между 0,5 – 1,0% от своите токени специално за програми за награди, в зависимост от индивидуалните нужди на проекта.

ICO / STO обяви

Поставянето на вашата ICO или STO на конкретни сайтове, които изброяват ICO / STO, са чудесни за покритие и експозиция на ICO / STO. Има някои безплатни сайтове, на които можете да влезете в списъка, но най-добрите и най-популярните сайтове за списъци ICO / STO ще изискват премия. Имайте предвид, че дори ако даден сайт не споменава конкретно STO, те вероятно също включват маркери за сигурност в своя списък.

Разходите: Изнесена агенция може да осигури най-доброто и изчерпателно покритие за около 20 000 долара. Цената на ефективна вътрешна ICO / STO стратегия за листинг обикновено е в диапазона от 5000 до 10 000 долара, плюс всички разходи за ръчно администриране.

Крипто събития

Събития и конференции, съсредоточени около крипто и блокчейн индустрията, се провеждат в глобален мащаб всяка седмица. Посещаване, спонсориране и дори хостинг крипто събития са чудесни начини за свързване в мрежа и комуникация на вашия ICO / STO със заинтересованите страни. Събитията и конференциите предоставят перфектната възможност за комуникация лице в лице. Разходите и ползите от посещаването или хостването на събития ще дойдат чрез проби и грешки. Според нашия опит през последните месеци повечето събития са загуба на време и пари. Все още има няколко наистина страхотни събития, които трябва да вземете предвид във вашата маркетингова стратегия ICO / STO, но не очаквайте да спечелите много инвеститори на тези събития. Ясното, добре представено послание и продукт на голямо събитие трябва да увеличат шансовете за инвестиции на заинтересованите страни и е добро за изграждането на марката като цяло. Ако все пак решите да присъствате на някои събития, предлагаме да прецените интереса и да създадете срещи, фокусирани върху вашия ICO / STO успоредно с тези събития.

В допълнение, на тези събития трябва да присъства всеки, когото сте избрали да служи като „лицето“ на вашия проект, независимо дали е изпълнителен директор, президент, водещ програмист или маркетинг директор. Те трябва да бъдат добре говорими, общителни и информирани за вашия проект, както и за блокчейна като цяло.

Цената: Може да варира в широки граници в зависимост от това дали сте платен оратор или платен участник. Ако ще настройвате щанд, ще трябва да вземете предвид тези такси, както и разходите за разполагане на няколко души, които да обслужват щанда, както и всички промоционални артикули, които ще имате на разположение. И накрая, ще трябва да се вземат предвид пътните разходи (освен ако не участвате във виртуално събитие).

Публикуване на ICO / STO маркетинг

ICO или STO са приключили и може би си мислите, че най-накрая е настъпил моментът да сведете главата си и да се съсредоточите върху завършването на проекта. Докато сте завършили срещата си с мека и / или твърда капачка, не сте завършили маркетинга. От жизненоважно значение е да поддържате активно присъствие в социалните медии и във фазата на маркетинг след ICO / STO.

Вашите инвеститори ще имат въпроси относно напредъка на проекта. Тихите канали в социалните медии и съобщенията без отговор могат да доведат до слухове за изходна измама.

Освен това е важно да поддържате ангажираност, така че когато имате готов продукт или други вълнуващи новини, публикациите ви да се виждат. Алгоритмите в социалните медии разчитат силно на процента на ангажираност, така че карайте хората да говорят, докато работите, за да сте сигурни, че няма да загубите ползите от цялата упорита маркетингова работа, която сте извършили по време на ICO / STO.

По време на фазата след ICO / STO е важно да се изпращат редовни актуализации за процеса на разработка. Инвеститорите искат да знаят кога ще могат да използват продукта ви и кога монетата ще бъде включена в борсата, за да могат да купят повече или да продадат част от първоначалната си инвестиция. Седмичните актуализации допринасят много за запазване на доверието във вашия проект.

Този път също е ценна възможност да обучите потребителите за това как ще работи вашата платформа или приложение. Докато разработвате алфа и бета версии, можете да поканите аудиторията си да ги тества, да предоставите обратна връзка и да ви помогне да усъвършенствате вашите потребителски уроци. Прекарали сте много време и пари, за да спечелите тази аудитория във фазата на предварителна продажба и ICO / STO. Не си позволявайте да загубите ангажираността и доверието им.

Цената: Можете да се успокоите малко с лудостта на маркетинга в социалните медии, което означава, че вашите маркетингови разходи след ICO / STO вероятно ще бъдат по-ниски от тези по време на предварителната продажба и ICO / STO фазите. Интелигентният избор е да планирате и преговаряте за маркетинг след ICO / STO като част от първоначалния си договор с маркетингова агенция ICO / STO, така че да няма изненади относно разходите. Това също ще ви позволи да продължите да работите със същия екип, вместо да се притеснявате, че те ще преминат към нов проект.

5 бързи съвета за по-добро ICO или STO

1. Имате увлекателна история, която да разкажете

Имате продукт и сега трябва да кажете на света за него. Направете вашата история за ICO / STO интересна, ангажираща и разбираема по начин, който ще вдъхнови хората да купуват във вашата визия и да инвестират във вашата мисия.

2. Да имате минимален жизнеспособен продукт (MVP)

Важно е да имате минимално жизнеспособен продукт (MVP). Това показва на хората, които се интересуват от покупка във вашия ICO / STO, че имате повече да предложите, отколкото просто обещанието за продукт.

3. Познайте своята аудитория

Въпреки нарастващата глобална популярност на ICO и STO, успешната маркетингова стратегия на ICO / STO все още трябва да бъде фокусирана върху правилните пазарни сегменти, за да доведе до най-добрите и рентабилни резултати.

4. Прозрачност

Казано по-просто, ако офертата ви не е прозрачна, тя може да действа като отблъскващо средство за потенциални инвеститори. Хората искат да знаят какво точно купуват, както и хората зад продукта. Липсата на прозрачност ще намали лихвата и ще се отрази негативно на сумата, която сте в състояние да съберете.

5. Съответствие

Съответствието е област, която става все по-важна за ICO и STO през 2018 г. и след това. Въвеждат се правила и разпоредби, които ще трябва да се спазват. Въпреки че все още се смята за сива зона в много страни, прилагането на процес на спазване – съгласно SEC насоки – от самото начало може само да помогне на вашата дългосрочна ICO / STO стратегия.

Привлечете вниманието, което ICO / STO заслужава

Все повече компании използват ICO / STO вместо традиционни маршрути за финансиране, а повече пари се събират чрез ICO и STO. Конкуренцията се увеличава, както и ограниченията и разпоредбите, свързани с маркетинговите ICO / STO. Нуждаете се от вашия жетон, за да изпъкнете и да бъде видян от правилните хора по правилния начин. Не забравяйте, че имате само един шанс за първо впечатление.

Всички най-успешни и най-добри ICO / STO, без изключение, се възползваха от услугите на ICO / STO специалисти по маркетинг. Опитът и опитът, които тези фирми носят, ще намалят скъпите грешки и ще ви позволят да достигнете до аудиторията, към която се насочвате. Освен това подходящата маркетингова агенция ICO / STO ще ви помогне да формулирате маркетингова стратегия, която да привлече вниманието на крипто общността като цяло.