Интервю с Юстас Пикелис от Монета

Наскоро имах шанса да седна с Юстас Пикелис, съоснователят на Monetha. Имахме дълъг разговор за това какво прави Monetha и какво допринесе за успеха на тяхното ICO. Мисля, че неговите прозрения в ICO маркетинга и изграждането на общността ще ви бъдат много интересни, особено ако обмисляте свои собствени ICO, STO или TGE в близко бъдеще.

По-долу е редактирана транскрипция на нашето интервю.

Малко за Монета

Включено: Добре, така че нека започнем с вас, ако можете да ни кажете малко за себе си и вашия произход.

Юстас: Казвам се Юстас Пикелис, аз съм съосновател в Monetha и преди Monetha правех много неща, когато става въпрос за стартиращи компании, що се отнася до бизнеса. Изучавах предприемачество и иновационен мениджмънт в съвсем нов тип университетски университет, новообразователен тип програма на университета, където всъщност срещнах един от съоснователите там. Така че имах няколко проекта, що се отнася до роботиката, и няколко проекта, що се отнася до ИТ, един от тях беше успешен, други не твърде много.

Винаги съм се занимавал с блокчейн технологията. Всъщност си спомням точната дата, когато чух за блокчейн технологията, която беше на 28 януари 2014 г. Така че преди почти пет години, когато чух подкаст от Джо Роган, в който гост беше Андреас Антонопулос. Той говори за тази цифрова валута и за възможността да бъдете собствена банка. И това беше наистина интересна концепция за мен, тъй като съм привлечен от този вид либертариански възгледи.

Моят опит е развитието на бизнеса, а организационната сграда на компанията е нещо, за което съм много запален. Много ми е интересно да работя с хора отвън с моя бизнес, да получавам партньорства и подобни неща.

В Monetha стартирахме всичко в ранните дни на 2017 г. От собствения ни проблем и предполагам, че всички най-добри стартиращи фирми всъщност започват с основатели, изправени пред проблем и те искат да го разрешат. Така че през 2017 г., тъй като ние – всички 3-ма съоснователи, помогнахме на криптовалутите. Зададохме си въпрос защо не можем да ги харчим особено, когато става въпрос за електронна търговия, където трябва да бъде възможно най-лесно. Затова започнахме наистина да се ориентираме в идеята за създаване на процесор за плащане на криптовалути и направихме това.

По-късно проектът премина към по-голямо доверие и репутация, тъй като има много компании за обработка на плащания, но трябва да има някакво конкурентно предимство и конкурентно предимство, а когато става въпрос за това и видяхме, че плащанията наистина корелират заедно много много с репутация. Така че тези два проблема са един от основните стълбове на блокчейн технологията и казахме, че това е перфектна комбинация и решихме да направим ICO по няколко причини. Една от тези причини беше, защото определено се нуждаехме от символната екосистема, втората причина беше, че наистина е трудно от мястото, където оперираме – това е Северна Европа – наистина е трудно да наберем рисков капитал. И това е така, защото ако не сте в Силициевата долина, ако не сте в Лондон, наистина е трудно да направите това. Затова решихме да тръгнем по ICO маршрута и предполагам, че всичко останало след това е документирано малко по-добре.

Включено: Чудесно, звучи страхотно. Звучи страхотно. Кажете ми къде се намира компанията?

Юстас: Ние се намираме в момента в Швейцария и сме преместили нашите бизнес операции в главната централа в Швейцария, защото регламентите там са наистина приятелски настроени и хората наистина са добре запознати с блокчейн технологията. Докато нашият офис за разработка на софтуер се намира във Вилнюс, Литва, който е в балтийските държави. Наистина е страхотно да бъдете там за инженерни цели, защото те имат наистина добри разработчици, що се отнася до цената и когато става въпрос за стойността. Имаме две големи централи, едната в Швейцария и Zoom, Крипто долината, и друга в Вилнюс Литва, която е по-скоро офиси за развитие.

На: Хубаво, колко членове на екипа имате в момента?

Юстас: В момента имаме 23 души на пълен работен ден и имаме дузина изпълнители по целия свят, които работят на непълно работно време.

На: Хубаво и колко имаше, когато стартирахте ICO?

Юстас: По времето на ICO имахме много хора, които работеха на непълно работно време, когато ги наехме, а по-късно и на пълен работен ден. Но в ICO бих казал, че имахме някъде около 10 човека, които работеха на пълен работен ден, и бяхме в този малък малък офис от 17 квадратни метра, което е около не знам, 200 квадратни фута, така че беше наистина много трудно да бъдем там, но успяхме да вземем първоначално нашата бустра и всичко, много ефективно. И вие знаете как е.

Включено: Звучи страхотно, начинът, по който ми харесва, зареден.

Юстас: Работата е там, че в момента голяма част от ICO, когато вдигнете ICO, капиталът вече е разделен. Проектите вече имат инвеститори и в нашия случай и тримата съоснователи просто по равно влагат парите в бюджет. Всичко е от нашите пари. Точно преди ICO бяхме похарчили около 300 000 долара и това беше всичко от нашата собствена банка.

Значението на децентрализацията

Включено: О, много впечатляващо. Много впечатляващо. Кажете ми, започнахте да обяснявате и преди, но просто го докоснахте много много бързо и бих се радвал, ако можете да го удължите много повече и да обясните защо вашият бизнес модел или предприятие трябва да бъде децентрализиран?

Юстас: Това е наистина добър въпрос и ние смятаме, че не търсим децентрализация, само защото това е шумна дума. Ние буквално се нуждаем от него, когато става въпрос за репутация. Това не е толкова необходимо при плащанията, където блокчейнът служи най-вече за елиминиране на посредници, за да има най-малката такса за транзакции и да си позволи да бъде наистина бърз по начин, свързан с партньори. Но що се отнася до репутацията, децентрализацията е много важна. Защото в момента платформи за репутация, например дали това ще бъде eBay, Amazon или Airbnb, който е много децентрализиран тип метод, и този метод се улавя в рамките на голяма компания. Искам да кажа, че ако сте търговец и ако искате да продадете стоките си някъде другаде, не непременно в eBay, но искате да ги прехвърлите на Alibaba, не можете да прехвърлите репутацията си, трябва да я изградите отново. Това, което създаваме с нашите продукти, е, че ще се справите с репутацията си в блокчейна, която ще бъде прехвърляна на други пазари. Независимо дали това ще бъде Craigslist или пазари за класифицирани реклами или това ще бъде eBay или каквото и да е друго. Можете да покажете своя репутационен паспорт и той може да бъде прехвърлен през други платформи. Така че не сте закъсали в платформите, хората твърдят, че „о, аз имам 99,99% положителна репутация в eBay“, но децентрално нямате, eBay го има. Защото, ако искате да получите тази репутация и да я използвате някъде другаде, вие по същество просто не можете да го направите.

На: Определено, определено! Повечето хора наистина не разбират това, което току-що казахте. (смях)

И е много важно да се опитаме да им обясним това. Това всъщност ни води до следващия въпрос и вече сте отговорили на половината от него. И това е за вашите конкуренти и за тяхното централизиране. Така че въпросът ми е какво мислите, че може да се случи или не, да кажем, се страхувате, че някой от големите гиганти всъщност ще направи значителна промяна в техния бизнес модел или да кажем да добавите друг бизнес модел под основния бизнес модел и след това ще бъде огромен конкурент за вас, който в момента те не са?

Юстас: Това е наистина добър въпрос, въпросът, който може да се използва за всеки бизнес. Хотелската индустрия не предвиждаше Airbnb, таксиметровата индустрия не предвиждаше Uber. Nokia имаше много ресурси и можеше да направи смартфон, който се придвижва през механизмите за докосване, но те не го направиха. Блокбастър само през последните няколко години видя, че онлайн е новият модел, че абонаментният модел е новият модел. Тези големи гиганти не е задължително да правят това, защото са голяма компания. Наистина е трудно да предизвика много иновации, когато става въпрос за излизане отвъд технологиите.

Другата страна е, че тези компании предпочитат да купят съществуваща технология от съществуващ бизнес, който вече е решил проблема, вместо да я изграждат сами. Защото това е просто по-ефективно за тях икономически. Така че определено не се страхуваме от това, просто гледаме на това не непременно от гледна точка на блокчейн домейна, а просто от логическия вид бизнес перспектива.

На: Аха, аха. Виждам, виждам. Кажете ми какво според вас е вашето конкурентно предимство?

Юстас: Очевидно бих казал вътрешно, че това е екипът. Имаме страхотни инженери, имаме хора, които по същество са ръководители в тази индустрия и наистина си вършат работата много добре. Но външно вярвам, че имаме предимството на първия двигател. Ние сме първата компания, която започна да прави този вид децентрализирани платформи за доверие и репутация за електронна търговия и за търговия като цяло. И също така бих видял, че нашето конкурентно предимство е капиталът да. Разбира се, това е доста важно, защото събрахме много пари.

Но що се отнася до платежните шлюзове и наличието на портфейла за плащане, децентрализираната система за доверие и репутация е основното конкурентно предимство. Това е доста сложен механизъм и ако хората искат да прочетат повече за него, ние сме публикували много съдържание за него, независимо дали това ще бъде лесно смилаемо, или имаме видеоклипове, които създаваме всяка седмица, или ако искат да прочетат нашата бяла книга каза какво е децентрализирана система за доверие и репутация. Но по същество това е нашето основно конкурентно предимство отвън и отвътре, разбира се капиталът, който сме събрали, и големият талант, който имаме.

На: Това беше страхотно. Нека да поговорим за някои от вашите блокчейн и крипто конкуренти, ако смятате, че имате такива, а не за един от големите гиганти, които са много стари за нас. Мислите ли, че те са основни конкуренти за вас? Мислите ли, че те са други конкуренти, които съществуват, но вие просто правите нещата по-добре всичко, което можете да ни кажете за това.

Юстас: Една компания, която наистина твърди, че правят нещата по-добре от нас, е Utrust и това всъщност беше част от тях, бих казал едно от основните неща, които са направили с ICO и едно от маркетинговите послания беше това. “Ние сме точно като Монета, но го правим по-добре от тях.” И е интересно, защото с течение на времето те правят абсолютно различно нещо от нас. Така че не бих казал, че са конкуренти и не знам колко добре се справят с компанията си. Просто по същество не обръщам внимание, защото те просто не са в нашето поле на конкуренция.

Другото нещо е, че след нашето ICO, тъй като много хора видяха, че той беше успешен и много хора искаха да повторят този успех, интересно е, че много проекти се опитват да копират същото съобщение, което правим ние, но видяхме, че е по-скоро грабване на пари и нещо, което те искат да направят като бързо забогатяване. И вече не ги виждам тези компании. Не казвам, че нямаме конкуренти в тази област, точно сега е малко голяма разлика, за да мога наистина да обърна внимание и да ги разглеждам като нещо, за което трябва да се тревожим.

Значението на общността

На: Кажете ми, как бихте определили вашата общност, определяте ли я силна общност и ако да … защо?

Юстас: Да, определено казвам, че имаме силна общност и това е по целия свят; имаме хора, големи поддръжници, особено в Япония, в Южна Корея, имаме хора в Русия, в Швейцария, в Италия, Холандия, Великобритания и Канада и по целия свят. И тази общност е доста активна и е активна дори след ICO.

Така че преди ICO наистина имахме най-голямата Slack общност за всички времена. Преминахме от Slack към Telegram, защото това е просто по-ефективна платформа. И в Telegram има много хора, които наистина ежедневно ни пишат съобщения, а не само щастливо съобщение или положителни или отрицателни вибрации. Това е и истински съвет, който получаваме от нашата общност. Те наистина се опитват да помогнат, наистина се опитват да знаят кои са най-новите съобщения от компанията. Така че получаваме много подкрепа, хора, които се снимат с тениски на Monetha.

Така че това е един от силните гръбнак, който имаме в нашата компания и помага както по съществен начин, така и като голям морален тласък за нашата компания, тъй като служителите разглеждат Telegram и виждат, че хората казват „имайте красива ден ”, знаете, че работите усилено, виждате, че сте супер щастливи. Добре е да го имаш, наистина.

На: Уау! Впечатляващо, впечатляващо, много впечатляващо. Кажете ми, какво според вас направи общността такава, каквато е? Искам да кажа, очевидно имате страхотна визия, очевидно сте успели с ICO, но нека поговорим преди ICO, защото сте изградили общността, преди да сте направили набирането на средства. Как бихте определили успеха на изграждането на общността, което сте направили? Искам да кажа какво го накара да стане толкова добър и нека оставим за секунда продукта и визията … и така нататък.

Юстас: Мисля, че те са ни дали същото в замяна, което сме им дали, и това е прозрачността и това е комуникацията. Наистина общувахме много по време на ICO процеса. След ICO, всяка седмица публикувахме видео репортаж за това, което е направено през седмицата в компанията на Монета. Вдигахме телефона, когато имахме обаждане, Facebook има моя телефонен номер публично, за да могат хората да ми се обадят, можем да говорим за проекта на Монета. Не виждам проблем в това, с удоволствие правех това и хората по същество видяха, че основателите на компанията също са в общността, те не чакат това да се случи чрез мениджърите на общността. Ние бяхме тези, които говориха директно с нашата общност. Така че хората всъщност реагираха по същия начин. Те бяха супер приятелски настроени с нас, общуваха с нас, има много положителни коментари към нас. Мисля, че силата на общността наистина се крие в това колко усилия полагате за изграждането на тази общност и хората определено разпознават това. Когато признаят, че те възнаграждават.

Включено: Звучи страхотно … звучи невероятно. Звучи като истинският начин за изграждане на общност. (смях)

Юстас: Да, няма преки пътища. Ако искате да купите потребители на Telegram, това е твърде лесно и хората купуват групи Telegram, те купуват потребители на Telegram и имате 75 000 членове на телеграмата и те са като 3 съобщения на ден, това е доста неудобно. Така че, когато го изграждате органично и го изграждате, наистина, не само със страст, но и много искрено … хората го разпознават.

На: Да, има смисъл … определено. Кажете ми, нека поговорим за една от любимите ми теми, която вече започна с общността, но нека поговорим за още някои от вашите маркетингови усилия. И ако можете да ни кажете нещо, което можете да запомните, което е минало наистина добре за вас, като кои са основните канали, които управлявате, за да привлечете ICO инвеститорите, например.

Юстас: Бих казал, че има няколко, но говорейки много конкретно, бих казал, че един от тях е рекламата във Facebook, което очевидно в момента е доста по-сложно, но по това време вероятно бяхме единственият проект, който наистина вложи толкова много бюджет в реклами във Facebook. Не много хора вярваха в рекламата във Facebook, защото смятаха, че хората от крипто общността не прекарват време във Facebook. Но казахме, знаете, че всеки прекарва време във Facebook, така че бяхме супер изненадани, че рекламата във Facebook струва толкова малко. Наистина удвоихме това и направихме много маркетинг по имейл, така че изпращахме актуализации чрез имейли и изглежда, че това е толкова старо нещо, но наистина работи. Така че след като направихме това и знаете, че това са платформи за разпространение, така че според мен те са важни, но не са ключът към маркетинга.

Ключът към маркетинга е съдържанието, което прокарваме, е посланието, което казвате, и в това отношение казахме, добре, ще говорим за технологията, но ще говорим и много за хората . Защото хората са нещо, което всички разбират. Всички разбират кой е генерален мениджър на PayPal, всички разбират, че тук е вицепрезидентът по продажбите на Braintree и всички разбират, че това е нашият технически директор. Хората разбират тези неща, но не е задължително да обърнат толкова внимание или да имат подробни познания за технологията. Всеки знае и признава добрата професия.

Включено: Звучи добре. Кажете ми, имате ли конкретни, да речем, че споменавате Facebook, споменахте имейл маркетинг, определено сериозни канали. Можете ли да ми кажете повече за други конкретни платформи или някакви конкретни уебсайтове, на които можете да запомните, че сте рекламирали, или дори ако сте имали някакъв PR, публикуван на един от уебсайтовете, за който си спомняте, че получавате много трафик или много внимание или каквото и да било.

Юстас: Не мога да посоча нито един. Бих казал, че тези платени маркетингови дейности бяха ефективни, но когато става въпрос за PR, когато се фокусирате върху нишата и когато се фокусирате върху крипто тип публикация, ние се интересувахме повече от това, отколкото от широките медии. Бяхме го публикували в The Next Web на Huffington Post, но най-важното беше, че те все още бяха свързани с крипто, защото хората, които имат познанията, бяха там. По това време крипто все още не беше толкова видно, не много хора бяха чували за него. Това е, че всички са чували за крипто, но не много хора са чували за ICO. Така че бих казал като съвет или съвет се съсредоточете върху крипто медиите.

Поглеждайки назад към ICO

На: Аха, това определено е чудесен съвет. С кои компании си партнирахте или се интересувахте от партньорство преди ICO, на етапа на ICO или след етапа на ICO? Има ли нещо, което може да сте направили, което можете да ни кажете?

Юстас: Преди ICO работихме усилено върху бордови големи платформи за електронна търговия на големи търговци. Имахме това и имахме компании от калибър, които генерираха сто милиона долара приходи всяка година. Така че в момента тя се е изместила малко и това, което ни интересува, е някой, който може да придобие стойност от нашата репутационна рамка. И това определено биха били някои ICO, някои децентрализирани приложения. Ако четете това и сте главен изпълнителен директор, или бизнес разработчик, или основател на децентрализирано приложение, или някой, за когото знаете, че се нуждае от данни за репутацията, моля, свържете се с нас, ние наистина се интересуваме да работим заедно. То се измести малко, но партньорството е важен ресурс за нас.

На: Това беше добре … кажете ми колко събрахте по време на разпродажбата?

Юстас: Така че по това време набрахме 95 000 ефира, а по това време от цените на етера, които бяха 37 милиона долара, и го вдигнахме за 18 минути. Твърдата капачка беше достигната за 18 минути.

На: Това е невероятно. (смях)

Юстас: Да, това беше наистина бърза продажба, можехме да вдигнем 3 пъти повече. Имахме транзакции, които бяха изпълнени със сто милиона долара, но трябваше да ги откажем, само защото това беше твърдо ограничение. Разбрахме, че 37 милиона долара са ни достатъчни, за да направим една голяма стъпка на световния пазар.

Включено: Удивително. Сигурен съм, че има много разочаровани инвеститори, които не могат да влязат.

Юстас: Знам, знам, че хората са се ядосали по този въпрос и все още се извинявам за това, но това е просто оцеляването на най-бързите.

На: Разбира се. Можете ли да ни кажете повече за използването на самия маркер като какъв е планът за потребителите на токени, освен да държите маркера и да се наслаждавате на неговата стойност?

Юстас: Що се отнася до нашите символни модели, това е съвсем право напред. Ние събираме от всяка транзакция 1,5 процента такса за транзакция и една трета от нея отива в основния пул. От този пул хората могат да искат своите токени, които пропорционално, ако държите, да речем, 10% от цялото предлагане на токени, което е наистина трудно, почти невъзможно, но да кажем, че имате това, получавате пропорционална сума от тези приходи, но не не получавате това по отношение на парите, получавате това по отношение на ваучери, които могат да бъдат използвани в нашата екосистема. Това е полезността на токена, докато това не е дивидентна база, при която можете да легнете на леглото и да вземете пари, можете да замените тези жетони само в замяна на услуга или артикул.

На: Аха това е добре, това е добре. Всъщност имате използване на вашия маркер за помощна програма, ако го сравним със стотици други, които просто използват маркера на помощната програма buzzword.

Юстас: Да, всъщност.

На: Това е добре .. това е добре. (смях)

Кажете ми, ако бих ви попитал какво бихте направили по различен начин, ако можете да се върнете преди една година?

Юстас: Не сме допуснали много грешки, но направихме няколко. Вероятно бих казал максимално ограничение на инвестициите за участниците в ICO, само за да бъдат по-сегрегирани, защото ни отне много време и имаме повече притежатели на символи, някои хора бяха разочаровани, някои хора купиха голяма сума от жетони. Така че това вероятно би било едно от нещата. Второто нещо, което вероятно бих задал по-добър вид матрица, за да разпознаем колко сме горещи на пазара и да го съпоставим с нашата твърда капачка, така че съществено да увеличим твърдата капачка. Но освен това бяхме доста умни плюс късметлия по отношение на това как управлявахме капитала си след ICO, как изградихме нашия продукт … Всъщност съм много доволен от представянето на екипа, те вършат чудесна работа.

На: Това е добре, това е добре. Кажете ми кои са най-големите предизвикателства, които очаквате да срещнете оттук насетне?

Юстас: Предполагам, че предизвикателството, което всеки има в криптопространството и когато става въпрос за децентрализирано приложение, е приемането на криптовалутите, независимо дали това ще бъдат плащанията или общата информираност за криптовалутите. Чувствам, че това е проблемът, с който се сблъскват всички, и това е предизвикателство, което всеки има. Разбира се ние и други децентрализирани приложения, те наистина се опитват да ни помогнат колкото е възможно повече, като създават страхотни продукти, като говорят за крипто. Мисля, че това е много важно и мисля, че с течение на времето определено ще бъде направено. Просто осиновяването не идва за една нощ и ако трябва да посоча едно предизвикателство, предизвикателството е универсално за всички, които са в криптопространството, а това е осиновяването на криптовалута. Не бихте ли се съгласили?

На: Определено бих се съгласил. (смях)

Ако предприемач дойде при вас сега и ви помоли за съвет за стартиране на ICO, по който работи, какъв би бил съветът, който бихте дали?

Юстас: Определено бих казал, че трябва да разберете дали имате нужда от жетон. Ако не го направите, все едно ако не можете да направите ICO, не го правете. Но ако няма възможност, ако вашият продукт определено се нуждае от токен, направете ICO. Това е прост съвет. Токенът трябва да се нуждае от вас, не трябва да се нуждаете от маркера.

Включено: Да, не бива да измисляте маркера само защото искате да направите ICO. (смях)

Юстас: Да.

На: Разбирам това, което казвате. Всички последни думи, които биха искали да кажат на крипто общността каквото и да било, всяко общо съобщение?

Юстас: Мисля, че когато става въпрос за крипто общността, имаме много туристи и туристите наистина се колебаят на пазара и туристите наистина задават разказ със своите настроения за позитивност или негативизъм. Що се отнася до хората, които са жители на крипто, ако знаете какво имам предвид, те трябва да останат спокойни … Те трябва да използват криптовалути, а не само да държат криптовалути. Те трябва да помислят как могат да помогнат на цялата блокчейн общност, на цялата блокчейн инициатива, независимо дали това ще бъде чрез изграждане на собствени продукти или може би отчитане на крипто или може би казване на приятелите им или може би просто изграждане на знанията им. Мисля, че това е необходимо … истинско вещество, нещо с осезаема стойност, което хората могат да създадат.

На: Звучи страхотно, звучи страхотно … Това бяха всички въпроси, които имах, благодаря за отделеното време и разбиране.