Contentworks & Cointelligence talk ICO, IEO и STO

С навлизането във второто тримесечие на 2019 г. пейзажът на ICO драстично се измести от шеметните висоти през 2017 г. И тъй като пейзажът на ICO се променя, виждаме, че IEO и STO засилват вниманието си. В това ексклузивно интервю събираме двама експерти в тази област. На Явин, основател на Cointelligence и запален зрител на сектора. И Ники Николау, бизнес директор във водеща агенция за маркетинг на финанси и блокчейн съдържание Contentworks.

Въпрос: Какво е вашето участие в ICO / Cryptos?

Ники: Contentworks помогна на много ICO да предадат своя продукт на инвеститорите. От основите на написването на бялата книга до енергията, включена в началото на тяхното ICO с блогове, уебсайтове и видеоклипове. Също така разработихме съдържание за образователни, правителствени и мултинационални корпорации, което ни даде реално предимство да видим по-голямата картина. В личен план се заинтригувах през 2012 г. от приятели, които копаеха, и няколко години по-късно премина от пасивен наблюдател в активен участник.

На: Ролята ми в крипто света е до голяма степен образователна / евангелска. Когато за първи път чух за криптовалутата и блокчейна, влязох ол-ин. Бях наистина развълнуван от това и исках да уведомя всички останали за това. Затова се посветих на предоставянето на безпристрастна и надеждна информация за крипто и блокчейн компаниите, включително, но не само ICO, STO, монети и борси, както и обучение на хората за това как да се включат с крипто, как да направят тяхната надлежна проверка на ICO инвестиции и изобщо възможностите на крипто.

Въпрос: Как бихте обобщили последните 12 месеца в крипто / ICO пространството?

Ники: След лудото бягане от 2017 г., 2018 г. дойде като спад за крипто ентусиастите навсякъде. Крипто пространството трябваше да бъде коригирано и през годината видя огромно. Едно нещо, което миналата година доказа, е, че повечето алткойни са доста силно свързани с представянето на биткойн. От друга страна, през последните 12 месеца се наблюдава и появата на иновации като „Lightning Network“, която има потенциала да подобри значително мащабируемостта, като същевременно намали таксите за транзакции. Постигнат е и значителен напредък в регулирането на криптопространството. Не само щатската SEC, но и страните от Г-20, които също работят по регулиране на криптоактивите за защита срещу пране на пари и неистовите схеми на Понци от 2018 г..

На: Има много възходи и падения. В началото на 2018 г. всички бяха развълнувани от крипто, биткойнът беше спечелил толкова голяма стойност, ICO събираха толкова много пари. Но към средата на годината нещата се забавиха и хората започнаха да се притесняват, след това зимата се завъртя и донесе със себе си Crypto Winter. Мисля, че 2019 г. започна с обнадеждаваща нотка и виждаме, че повече големи институции изследват възможностите на блокчейн и повече компании, които приемат крипто като начин на плащане. Мисля, че ще започнем да виждаме все повече и повече приемане на блокчейн и нормализиране на крипто активи.

Въпрос: Има ли достатъчно маркетинг след ICO – какви са вашите мисли тук?

Ники: Разликата между успех и неуспех за ICO / STO идва само след като първоначалното предлагане на монети приключи. След като бъде набран необходимият капитал, може би си мислите, че маркетинговата кампания е завършена и сега е време да се съсредоточите върху пътната карта на проекта. Факт е обаче, че сега имате инвеститори, които са вложили парите си във вашия проект и те искат да бъдат информирани за вашия напредък. Всъщност маркетингът става още по-важен след ICO, защото това е моментът, в който трябва да държите общността си ангажирана и информирана. Като отговаряте на ангажимента си и разказвате на хората за това, ще изградите по-голямо доверие и доверие. Това е необходимо за масовото приемане на вашето блокчейн решение. От решаващо значение е да продължите да публикувате редовни актуализации в социалните медии, да продължите да общувате на форуми и онлайн дискусии и дори да изпращате редовни бюлетини по имейл. Това е най-добрият начин да избегнете хората да спекулират дали вашият проект е бил измама и дали възнамерявате да изпълните обещанията си. Добрата новина е, че блокчейн проектите все повече осъзнават това и поставят маркетингови кампании след ICO.

На: За да повтори настроението на Ники, определено не се случва много маркетинг след ICO. Твърде много от тези ICO просто събират много пари и те мислят, че това е всичко. Те не осъзнават, че за да излети платформата или продуктът им, те трябва да продължават да привличат публика. Не можете просто да разчитате на вашите ICO инвеститори, трябва да продължите да привличате нови потребители, за да изградите стабилно търсене на вашия токен за помощна програма. А маркетингът след ICO също е свързан с поддържане на доверието и ангажираността на инвеститорите – трябва да уведомите притежателите на токените си какво се случва с развитието, какво правите, за да накарате тези токени да имат реална стойност за тях.

В: Нека поговорим за IEO – какви са те и по какво се различават от STO?

Ники: IEO или Initial Exchange Offering по същество е ICO, с тази разлика, че се провежда чрез борса, която действа като насрещна страна. След големия процент ICO, които се оказаха измами през 2017 г., IEO може да предложат по-надежден начин за набиране на средства. Причината за това е, че борсата извършва одити и анализи на проекта и потенциала на неговия маркер и след това управлява продажбите директно на собствената си платформа. Докато IEO могат да бъдат по-скъпи за изпълнение, като се има предвид обменната такса, STO или предлагането на токени за сигурност обикновено са още по-скъпи. Това е така, защото STO по същество се държат за обезпечени с активи токени, където токенът действа като обезпечение на активи като акции на дружества, облигации или недвижими имоти. STO обаче предлагат и най-високата защита на инвеститорите именно поради тази причина.

На: IEO е подобен на ICO, с изключение на това, че в този случай крипто проектът предоставя токени на борсата, който след това администрира предлагането. В идеалния случай всички се възползват от това споразумение:

Екип на проекта – Не трябва да отделя толкова време и усилия за маркетинга и администрирането на офертата и вместо това може да се съсредоточи върху развитието.

Инвеститори – Ако вече са се регистрирали на борсата, те могат лесно да участват в IEO без да се налага да преминавате през допълнителни KYC или AML проверки. Освен това обменът трябва да провери проекта, който им е изпратил жетони, което трябва да добави допълнителен слой доверие.

Обмен – Получава съкращение на приходите и приток на нови членове, които са се регистрирали за участие в тази специфична IEO.

От друга страна, тъй като борсите контролират продажбата на токени, те имат твърде много правомощия по отношение на избора на проекти и могат също така да манипулират и заблуждават обществеността относно информацията относно IEO. Освен това много борси се грижат главно за печалбите, а не за крипто общността и те няма да избират и представят най-добрите проекти винаги, а ще изберат тези, които могат да им донесат най-голяма печалба, което не е крипто начинът. И накрая, видяхме, че повечето борси фалшифицират обема на търговията и действат по неетичен начин и се страхувам, че този тип поведение ще повлияе и на процеса на IEO.

IEO по същество е само нова еволюция на ICO, докато STO ще включва конкретно спазване на разпоредбите за ценни книжа.

Въпрос: И големият въпрос към вас двамата – връщат ли се ICO?

Ники: Експлозията на ICO от 2017 г. извади на бял свят огромен брой измами и схеми на Понци, които лишиха инвеститорите от трудно спечелените им пари. За съжаление, това даде лошо име на ICO, повлиявайки дори на истински проекти. Регулаторните органи по целия свят взеха това под внимание и работиха по създаването на регулаторна рамка за криптопространството. Липсата на регулаторна рамка обаче накара ICO да процъфтяват. След репресиите от Американската комисия за ценни книжа и Китай и установяването на строги регулации, тези страни отбелязаха спад в ICO. Това също е довело до появата на съответстващи на сигурността обезпечени токени или STO. Страни като Великобритания, Сингапур, Малта, ОАЕ и Естония обаче отбелязаха ръст на ICO през 2019 г. Бъдещето на ICO изглежда светло за проекти, които могат да създадат съвместима екосистема за техните крипто токени. Дали ICO могат отново да видят цифрите, които са направили през 2017 и 2018 г., е съмнително. Проектите сега търсят по-сигурни средства като STO и IEO, за да спечелят доверието на инвеститорите.

На: Да! Мисля, че може да отнеме няколко години, докато пазарът на ICO се възстанови, но вярвам, че те ще се завърнат. Наистина има много компании, които могат да се възползват от тази форма на масови продажби, но ще отнеме време, за да се върне доверието на инвеститорите след толкова много измами и неуспешни ICO.

Въпрос: Как виждате крипто сектора да се развива през следващата година? Имате ли някакви прогнози?

Ники: Настроенията на крипто пазара се възстановяват бавно през 2019 г., като пазарът печели близо 50 милиарда долара като обща пазарна капитализация през първите 3 месеца на годината. Това всъщност прави криптовалутите най-добре представящия се клас активи досега през 2019 г. Годината вероятно ще види и навлизането на още повече институционални инвеститори в криптопространството. Всъщност скорошно проучване на PwC разкри, че търсенето на блокчейн консултантски услуги може да достигне 1,7 милиарда долара през 2019 г., като 11% от анкетираните вече са похарчили повече от 10 милиона долара. Bloomberg направи крачка по-далеч, за да прогнозира, че институционалните инвеститори ще поемат от физически лица с висока нетна стойност като най-големите купувачи на крипто, с транзакции на стойност над 100 000 долара. И ако институционалните инвеститори са в играта, тогава вероятно ще видим Ripple да се справя добре, предвид високите нива на доверие, които големите институции имат в XRP. С подобрена стабилност, мащабируемост и скорости на транзакции, приемането на крипто вероятно ще се повиши, надхвърляйки само технологичните и крипто ентусиастите, до обикновения инвеститор. Това ще се нуждае от крипто борси, за да работи по тяхната ликвидност и след като се постигне по-висока ликвидност и сигурност, масовото приемане ще стане по-вероятно. Това ще позволи лесен обмен от фиат към крипто и обратно, при по-ниски такси, което ще привлече повече инвеститори, които искат да диверсифицират портфейлите си. Като цяло бюджетите на блокчейн едва ли ще намалеят, тъй като тази технология предлага ключови решения на съществуващите проблеми. Пространството е все още в зародиш и има огромни обещания. Очакваме през 2019 г. да видим вълнуващи развития на тази сцена.

На: Мисля, че крипто секторът върви в добра посока. Виждаме по-малко измами, повече регулатори, възприели прокрипто отношение, и по-сериозни играчи, които излизат на терена. Ще наблюдаваме голям ръст в индустрията от сега до 2020 г..

Благодарим на On и Niki – ще проверим отново, за да преразгледаме вашите прогнози. Междувременно, следете Cointelligence за последните ICO новини и посетете www.contentworks.agency за да сме в крак с най-новото от Ники и екипа. Съгласни ли сте с нашите експерти? Коментирайте по-долу или ни маркирайте в социалните медии.