Eksklusivt interview med AirFoxs VP for forretningsdrift

Invester i Blockchain har tidligere dækket AirFox, et firma, der bringer blockchain-teknologi til mobildatabrugere i nye markeder. Vi taler med Christine To, VP for forretningsdrift hos AirFox, om den blockchain-drevne mobildataleverandør, der er indstillet til at forstyrre branchen og give snesevis af ikke-bankede og underordnede personer i nye markeder adgang til mobilforbindelse.

Ligesom resten af ​​AirFox-teamet, der har imponerende stamtavler, bringer To et væld af erfaring til virksomheden. Hun har over 14 års professionel erfaring inden for salg, økonomi og telekom.

Tre år før hun kom til AirFox, var hun hos Ericsson og arbejdede sammen med tier 1 og 2 teleoperatører i USA, Mellemøsten, Sydøstasien og Afrika. Hun tilbragte 1,5 år med at bo og arbejde i Mellemøsten med at udvide strategikonsulent- og driftsvirksomheden for Ericsson i Mellemøsten, Afrika og Sydøstasien.

Hvorfor unbanked og underbanked? Hvorfor er adgang til kapital så vigtig for disse målmarkeder?

Vi tog os tid til at forstå befolkningens behov uden bank og underbank og de meniscale ressourcer, de udtrykte, var nødvendige for at ændre deres liv. Eksempler på at ændre deres liv betød at starte deres egen forretning eller sende et familiemedlem i skole – mange af de samme mål, som folk overalt har.

Imidlertid er de ikke-bankede og underbankede befolkninger på nye markeder forhindret i at få adgang til kapital, fordi traditionelle banker i deres respektive lande har diskrimineret dem med astronomiske gebyrer, er for langt væk eller opererer i politisk korrupte miljøer.

Låsning af adgang til kapital for ikke-bankede og underbankede vil gøre det muligt for massepopulationen at få adgang til de ressourcer, de har brug for til at fremme iværksætteri og økonomisk vækst. Hvis en person har gavn af det, er oddsene store, at et helt samfund eller en familie også vil have gavn af det. Dette bliver derefter en kædeeffekt for positiv socioøkonomisk indvirkning for at bryde den onde cirkel af fattigdom.

Hvorfor brænder du for data på nye markeder?

Medstifterne af AirFox emigrerede til USA fra udviklingslande og forstår vigtigheden af ​​økonomisk integration og mobil tilgængelighed. Som indvandrere selv forstår AirFoxs medstiftere, hvor svært det kan være for folk i nye markeder at få adgang til enkle og grundlæggende tjenester.

Hvis vi hjælper med at fjerne disse udfordringer, kan folk fokusere på at nå deres mål og drømme. Vi forventer, at de socioøkonomiske forhold vil forbedre sig og øge livskvaliteten for millioner, hvis ikke milliarder mennesker over hele verden.

Victor Santos, virksomhedens administrerende direktør og medstifter, voksede op fattig i Brasilien, en nation med de højeste telekommunikationsrater i verden, og hvor over 40% af befolkningen er uden bank. Victor’s socioøkonomiske opdragelse er katalysatoren, der fik ham til at starte virksomheder, der skabte social indflydelse og dobbelt bundlinje i stedet for bare rent overskud.

Da han følte et dybt, medfødt ansvar og en iboende lidenskab for at være pionerløsninger for de bredere “99%” af befolkningen, skabte Victor et firma med en mission om at få en positiv indvirkning på dem, der kæmper på samme måde som hans familie gjorde økonomisk..

AirFox opererer i et hårdt rum; stærke telekommunikationsselskaber og manglende forståelse for nye markeder gør det vanskeligt for VC’er at se værdien af ​​et selskab, der betjener 99%. Dette gør det kun vigtigere for AirFox-teamet at nå virksomhedens mission og bringe tiltrængte finansielle tjenester til dårligt tjente markeder.

Hvordan adskiller AirToken sig fra andre produkter, der arbejder for at betjene disse målgrupper?

AirToken adskiller sig fra andre produkter på markedet i dag af tre hovedårsager:

1. Vi fornyer en ny forretningsmodel ved hjælp af en låntagers data for at fastslå deres evne til at tilbagebetale mikrolån.
2. Vi tester og skaber ikke-traditionelle målinger til at identificere risikofaktorer for låntagere.
3. Vores rækkevidde i befolkningen på det nye marked kræver kun en Android-smartphone. Dette fjerner den tid og besvær, der kræves i traditionelle modeller for at ansøge om lån.

Hvorfor er decentralisering vigtig for kredit og udlån?

Decentralisering giver en global pulje af långivere mulighed for at levere kapital til ikke-bankede brugere effektivt uden omkostningerne forbundet med traditionel bankvirksomhed, hvilket giver brugerne lavere renter.

Hvordan vil du arbejde omkring dårlige kredit score?

Vi stoler ikke på traditionelle kreditresultater for at yde lån. På nye markeder betales mange mennesker kontant, og størstedelen af ​​deres transaktioner er kontant. Da de opererer uden for hovedøkonomi, sporer traditionelle finansielle institutioner dem ikke og har ingen idé om deres evne til at betale et lån tilbage.

Dog kan deres brug af smartphone-enheder bruges til at bestemme deres ejers evne til at tilbagebetale et lån. Derudover implementerer vi en modificeret Grameen Group Lånemodel til enkeltpersoner, der ansøger om lån, og vi har brug for yderligere sikkerhed for at yde lån.

Hvordan planlægger du at bruge spejlaktiver?

Vores plan med spejlaktiver er at investere det tilbage i virksomheden og udvide til nabolandene i Brasilien og målrette mod Sydøstasien, når vi først er trængt ind i Latinamerika.

På hvilke markeder vil du pilot AirToken-platformen? Hvor ønsker du at udvide til i fremtiden?

Brasilien er det første målmarked, hvor vi vil lancere og teste platformen, men alle med en Android-smartphone fra hvor som helst i verden kan bruge og teste vores produkter.

Efter Brasilien vil vi udvide til nabolandene i Latinamerika. Når vi først har oprettet vores plan i Latinamerika, sigter vi mod at komme ind i Sydøstasien.

Hvordan planlægger du at øge adoptionsgraden?

Hvert land er forskelligt med hensyn til, hvad der motiverer abonnenter til at vedtage ny teknologi og / eller tjenester. Vi integrerer marketingkampagner og interaktive kampagner for at engagere kvalificerede abonnenter. Vi har også en specifik partnerskabsstrategi, der øger antallet af adoptioner og udsætter AirToken for målgruppen

Du forsinkede din ICO tre gange. Hvorfor?

Vores ICO blev forsinket tre gange, fordi vi skulle være opmærksomme på de potentielle risici i det hurtigt skiftende lovgivningsmæssige landskab. Vi sørgede for at være kompatible for at beskytte virksomhedens levetid på lang sigt.

Midt i et ustabilt ICO-marked, der ofte er plaget af svindel og ulovlighed, tog AirFox en helt ny tilgang og syede en ramme af regler og processer for at skabe sit eget selvregulerede indledende møntudbud. Mere vigtigt var det, at vi havde brug for yderligere tid til at udarbejde KYC-kravene (Know Your Customer) og AML-politikken (Anti-Money Laundering) for at beskytte alle, der bruger vores platform.

Du har tidligere modtaget VC-finansiering. Hvordan sammenlignede din ICO-oplevelse? Hvad lærte du af oplevelsen?

ICO-oplevelsen var sjov og unik, idet alt var offentligt og gennemsigtigt. Processen med at placere traditionelle VC’er og opnå finansiering er meget mere privat. En anden stor del ved at holde en ICO er, at du vil møde mange mennesker, der støtter dit projekt og tror på dig. Det er virkelig en ære og ydmyg oplevelse.

Den største vigtige takeaway fra vores erfaring var, hvordan internettet har forvandlet den måde, vi driver forretning på fantastiske måder. Uden internettet ville folk ikke være i stand til at få adgang til de kontakter eller information, de ønsker, og har brug for at træffe informerede beslutninger.

Hvad er dit store dristige mål for virksomheden?

Vores drøm er at være den finansielle institution for underbetjent og ikke-bankeret på nye markeder, der leverer alle de finansielle tjenester, folk har brug for, herunder opsparing, kredit- / betalingskort og finansiel planlægning.