Ексклузивно интервю с вицепрезидента на AirFox за бизнес операции

Инвестирайте в Blockchain има покрит преди това AirFox, компания, която предоставя технология за блокчейн на потребителите на мобилни данни в развиващите се пазари. Говорим с Кристин То, Вицепрезидент по бизнес операциите в AirFox, за доставчика на мобилни данни, задвижван от блокчейн, който е настроен да наруши индустрията и да предостави на десетки необслужвани и недостатъчно обслужвани лица в развиващите се пазари достъп до мобилна свързаност.

Подобно на останалата част от екипа на AirFox, който спортува впечатляващи родословия, To носи богат опит на компанията. Тя има над 14 години професионален опит в продажбите, финансите и телекомуникациите.

Три години преди да се присъедини към AirFox, тя беше в Ericsson, работеща с оператори от първи и втори ред в САЩ, Близкия изток, Югоизточна Азия и Африка. Тя прекара 1,5 години, живеейки и работейки в Близкия изток, разширявайки стратегическия консултантски и оперативен бизнес за Ericsson в Близкия изток, Африка и Югоизточна Азия.

Защо необезпечените и недобанкираните? Защо достъпът до капитал е толкова важен за тези целеви пазари?

Отделихме време, за да разберем нуждите на необезпеченото и недостатъчно банкирано население и ресурсите на менискала, които изразиха, бяха необходими, за да променят живота им. Примери за промяна на техния живот означават започване на собствен бизнес или изпращане на член на семейството на училище – много от същите цели, които хората навсякъде имат.

Въпреки това на необезпеченото и недостатъчно банкираното население на развиващите се пазари е забранен достъп до капитал, тъй като традиционните банки в съответните им държави са ги дискриминирали с астрономически такси, са твърде далеч или работят в политически корумпирана среда.

Отключването на достъпа до капитал за небанкираните и недостатъчно банкираните ще даде възможност на масовото население да получи достъп до ресурсите, които са им необходими за стимулиране на предприемачеството и икономическия растеж. Ако един човек се възползва, шансовете са големи, че цяла общност или семейство също ще се възползват. Тогава това се превръща във верижен ефект за положително социално-икономическо въздействие за прекъсване на порочния кръг на бедността.

Защо сте запалени по данните на развиващите се пазари?

Съоснователите на AirFox емигрират в САЩ от развиващите се страни и разбират значението на финансовото включване и мобилната достъпност. Като самите имигранти, съоснователите на AirFox разбират колко трудно може да бъде достъпът на хората в развиващите се пазари до прости и основни услуги.

Ако помогнем да премахнем тези предизвикателства, хората могат да се съсредоточат върху постигането на своите цели и мечти. Очакваме социално-икономическите условия да се подобрят, повишавайки качеството на живот на милиони, ако не и милиарди хора по целия свят.

Виктор Сантос, главен изпълнителен директор и съосновател на компанията, израства беден в Бразилия, държава с най-високи телекомуникационни тарифи в света и където над 40% от населението е необременено. Социално-икономическото възпитание на Виктор е катализаторът, който го накара да създаде компании, които създават социално въздействие и удвояват крайните резултати, вместо просто чиста печалба.

Чувствайки дълбока, вродена отговорност и присъща страст към пионерски решения за по-широкия „99%“ от населението, Виктор създаде компания с мисия да оказва положително въздействие върху онези, които се борят по същия начин, както се справя финансово семейството му.

AirFox работи в трудно пространство; мощните телекомуникационни компании и липсата на разбиране за развиващите се пазари затрудняват VC да видят стойността на компания, която обслужва 99%. Това само прави по-важно за екипа на AirFox да постигне мисията на компанията и да донесе така необходимите финансови услуги на недостатъчно обслужвани пазари.

По какво AirToken се различава от другите продукти, работещи за обслужване на тези целеви групи?

AirToken се различава от другите продукти на пазара днес поради три основни причини:

1. Ние въвеждаме нов бизнес модел, използвайки данни на кредитополучателя, за да установим способността им да изплащат микрокредити.
2. Тестваме и създаваме нетрадиционни показатели, за да идентифицираме рисковите фактори на кредитополучателите.
3. Нашият обхват в населението на развиващия се пазар изисква само Android смартфон. Това премахва времето и караницата, необходими в традиционните модели за кандидатстване за заеми.

Защо децентрализацията е важна за кредитирането и кредитирането?

Децентрализацията позволява на глобален пул от заемодатели да осигуряват ефикасно капитал на необезпечени потребители, без разходите, свързани с традиционното банкиране, като по този начин предоставя на потребителите по-ниски лихвени проценти.

Как ще заобиколите лоши кредитни резултати?

Ние не разчитаме на традиционните кредитни рейтинги за отпускане на заеми. На развиващите се пазари много хора получават пари в брой и по-голямата част от транзакциите им са в брой. Тъй като те работят извън икономиката на традиционните финансови институции, традиционните финансови институции не ги проследяват и нямат представа за способността им да връщат заем.

Използването на смартфон обаче може да се използва за определяне на способността на собственика им да изплаща заем. Освен това ще внедрим модифициран Модел за кредитиране на Grameen Group на лица, които кандидатстват за заеми и ние се нуждаем от допълнителна сигурност, за да предоставим заеми.

Как планирате да използвате огледални активи?

Нашият план с огледални активи е да го инвестираме обратно в бизнеса и да се разширим в съседните страни на Бразилия и да се насочим към Югоизточна Азия, след като проникнем в Латинска Америка.

На кои пазари ще пилотирате платформата AirToken? Къде търсите да се разширите в бъдеще?

Бразилия е първият целеви пазар, където ще стартираме и тестваме платформата, но всеки, който има Android смартфон от всяка точка на света, може да използва и тества нашите продукти.

След Бразилия ще се разширим в съседните латиноамерикански държави. След като създадем нашия план в Латинска Америка, ние се стремим да навлезем в Югоизточна Азия.

Как планирате да увеличите процента на осиновяване?

Всяка държава е различна по отношение на това, което мотивира абонатите да възприемат нови технологии и / или услуги. Интегрираме маркетингови кампании и интерактивни промоции, за да ангажираме допустими абонати. Имаме и специфична стратегия за партньорство, която ще увеличи процента на приемане и ще изложи AirToken на целевата аудитория

Забавихте ICO три пъти. Защо?

Нашата ICO беше забавена три пъти, защото трябваше да осъзнаем потенциалните рискове в бързо променящия се регулаторен пейзаж. Погрижихме се да спазваме изискванията, за да защитим дълготрайността на бизнеса в дългосрочен план.

В разгара на нестабилния пазар на ICO, често измъчван от измами и нелегитимност, AirFox възприе изцяло нов подход, съчетавайки рамка от регулации и процеси, за да създаде свое собствено саморегулирано първоначално предлагане на монети. По-важното е, че ни трябваше допълнително време, за да изготвим изискванията на KYC (Знай своя клиент) и политиката за борба с изпирането на пари (AML) за защита на всички, които използват нашата платформа.

В миналото сте получавали финансиране от VC. Как се сравни вашият ICO опит? Какво научихте от опита?

ICO опитът беше забавен и уникален, тъй като всичко беше публично и прозрачно. Процесът на поставяне на традиционни VC и получаване на финансиране е много по-частен. Друга чудесна част от провеждането на ICO е, че ще срещнете много хора, които подкрепят вашия проект и вярват в вас. Това наистина е чест и смирение.

Най-големият ключов извод от нашия опит беше как Интернет е променил начина, по който правим бизнес по невероятни начини. Без интернет хората нямаше да имат достъп до контактите или информацията, които искат и които трябва да вземат информирани решения.

Каква е голямата ви дръзка цел за компанията?

Нашата мечта е да бъдем финансовата институция за недостатъчно обслужвани и необслужвани в развиващите се пазари, предоставяйки всички финансови услуги, от които хората се нуждаят, включително спестявания, кредитни / дебитни карти и финансово планиране.