4 grundlæggere deler indsigt i, hvordan man kører en vellykket ICO

For mange lancerer deres Indledende mønttilbud (ICO) præsenterer et skræmmende, men alligevel nødvendigt skridt i deres opstartsrejse. Selvom et produkt kan være fejlfrit, kan tiltrækning af investorer virke umuligt svært, når man tager højde for alle de forskellige dele, der er involveret i at have en vellykket ICO – fra det nødvendige beløb til at finansiere det til juridiske overholdelsesproblemer, der varierer fra region til region.

Vi talte med 4 stiftere, der har kørt vellykkede ICO’er om, hvad de anser for at være vigtige, når de lancerer ICO’er, hvordan man bedst kan gå hen til en sådan gigantisk opgave og nogle af de problemer, de stødte på, da de gjorde det.

Switcheo-netværk – Medstifter og CCO, Jack Yeu

Som en decentral børs (DEX) bygget i øjeblikket på NEO blockchain, Switcheo-netværk letter den tillidsløse peer-to-peer-overførsel af digitale aktiver på tværs af forskellige deltagere og til sidst på tværs af forskellige blockchains.

Da version 2 af deres kontrakt blev lanceret tidligere i sidste måned, har brugerne nu mulighed for at bekræfte handler med det samme ved hjælp af en off-chain matchende motor, bruge en mobil brugergrænseflade og bruge deres nyåbnede handels-API til bots og tegnebogintegration.

Hvor meget lykkedes det dig at rejse?

Vi indsamlede 8,7 millioner dollars i vores marts ICO.

Har du haft et privat salg? Hvordan sikrede du dig tidlige adoptere, og hvordan kom du til at udfylde runden?

Ja. Vi byggede første decentrale udveksling på NEO og som sådan havde en lille følge fra starten. Tilbage, da vi først begyndte at arbejde på vores projekt, tiltrak andre konkurrerende produkt DEX’er på NEO stor opmærksomhed og en enorm følge, og da vi meddelte, at vi kunne lancere et fungerende produkt foran dem, fokuserede NEO-samfundets opmærksomhed på os.

Hvad vi lærte [efter at have mødt Roger Lim, en af ​​grundlæggerne af NEO Global Capital] var, at det at have en stærk sponsor virkelig fremskyndede vores fundraising-proces, og de råd og forbindelser, han bragte os, viste sig at være uvurderlige.

Tror du, at en whitepaper eller et privat salg ICO Deck faktisk er vigtigt for at drive en vellykket ICO?

Jeg tror, ​​at hvidbog er vigtig i detaljeret forklaring af ideen og processen til udførelse af hvert projekt. Nogle gange kan ideen til hvert projekt være kompleks. Investorer ønsker at finde ud af mere om projektudførelse, team, køreplan og teknisk implementering – som alle kan lægges ud i hvidbogen.

For nylig er ICO-dæk blevet et mere populært valg med farverig grafik og illustrationer, der appellerer mere til detailinvestordeltagere. Både en hvidbog og privat salg ICO-dæk er vigtige for at skabe en effektiv brandhistorie, så deltagerne kan lære mere om dit projekt og deltage i din ICO.

Hvad gør Switcheo-tokens, og hvor mange valgte du at distribuere?

Vi distribuerede 1.000.000.000 (1 milliard) Switcheo-tokens under vores tokensalg. Switcheo Token (SWTH) giver 50% rabat, når det bruges til handelsgebyrer, svarende til hvordan Binance Token (BNB) kan bruges. Det fungerer også som et handelspar for potentielt at lette overførsel af værdi på tværs af forskellige blockchains i fremtiden.

Vi besluttede os for denne model, da vi ville lave vores token økonomi så let at forstå som muligt. Vi indså, at jo mere kompleks tokenøkonomien er, jo mere problemer ville detailinvestorer have med at forstå strukturen. I det væsentlige var vores prioritet at sikre, at vores projekt og token let blev forstået af masserne.

Hvad var den største udfordring, du stod overfor under forberedelsen til ICO?

Indledende markedsføring var den sværeste udfordring, vi stod overfor – vi indså, at det var ekstremt vanskeligt at drive en ICO uden et eksisterende samfund, så vi brugte en stor indsats i at udvikle Switcheo-samfundet fra bunden til hvad det er i dag.

For at få initial interesse for vores projekt fra kryptosamfundet inkluderede vi fonde og samfundsmedlemmer, som NGC, der havde indflydelse på enorme eksisterende kryptosamfund.

BOLT – Medstifter og CCO, Christel Quek

Lancering i 2019, den BOLT-token vil blive designet til at bygge bro over de huller, der findes blandt digitale tjenester, og være vært for en ny generation af decentraliserede tjenester til de 6 milliarder mennesker i nye markeder. Det betragtes som et medium, for hvilket indholds- og serviceproducenter vil være i stand til at tjene penge på deres indsats uden behov for distributører og mellemmænd.

De har allerede eksisterende partnerskaber med telecos og indholdspartnere som Discovery Channel, Maxis og Digi.

Hvor meget lykkedes det dig at rejse?

Vi har lavet vores rejse i en kombination af Ether og NEO til en hård loft på 12 millioner dollars.

Har du haft et privat salg? Hvordan sikrede du dig tidlige adoptere, og hvordan kom du til at udfylde runden?

Ja, vi afholdt en privat bidragsrunde. De fleste af vores indsamlede midler (ca. 9 millioner dollars) blev foretaget gennem et privat salg, der blev afsluttet på 2 måneder. Den resterende del (3 millioner dollars) blev afsat til vores offentlige bidragsrunde, som vi allerede har modtaget 7.000 ansøgninger om 5.000 godkendte slots.

Vi var meget strenge med at sikre, at vi havde strategiske investorer om bord – inklusive grundlæggerne af nogle af de største kryptokurrency-samfund rundt om i verden. Vi vil vurdere deres bidrag til vores projekt, herunder introduktioner til nøglepartnerskaber, at de vil handle vores BOLT-tokens flittigt (versus en ‘pump and dump’ -situation) og også investorer, der har foretaget investeringer i lignende billetstørrelser før.

Hvordan besluttede du, hvor mange midler der skulle samles til dine tokens? Enhver grund til at du besluttede at bruge en ICO i stedet for VC til at skaffe penge?

Vi besluttede de nødvendige midler efter at have vurderet, hvor meget virksomheden virkelig havde brug for set fra et OPEX-perspektiv (driftsomkostninger) – for at fungere uden en indtægtslinje i de næste 5 år. Vi tillod en mindre markedsdækning (under US $ 30 millioner pr. ICO-fase), hvilket muliggjorde en rimelig styrkelse af vores markedsværdi efter ICO.

VC’er er nyttige efter serie A, når en virksomhed går fra opstart til opskalering, og når man udnytter deres netværk til institutionel likviditet uden at fortynde ejerskabet af virksomheden væk fra kerneteammedlemmer og før ICO-investorer.

Hvilke skridt tog du for at sikre interesse for dit projekt i løbet af eller før ICO-fasen?

Vi havde en Android-applikation, der fik over 150.000 downloads inden for 1,5 måneder. For private investorer beviste dette, at vi var mere end en hvidbog og et godt team – vi kunne gå turen, når vi havde brug for.

Vi fik også over 10.000 brugere på vores Telegram-kanal og 2 millioner fans på Facebook uden mediekøb, airdrops eller bounty-programmer. At have en stærk følge og samfund før lancering er afgørende.

Hvor meget brugte du på at køre din ICO? Anbefaler du andre grundlæggere til det samme?

De fleste ICO’er vil løbe ind i en investering med høj seks cifre – nogle, som jeg personligt kender til, er endda gået op til et syvcifret beløb.

Hos BOLT brugte vi lige under 500.000 dollars på vores ICO inklusive juridiske, regnskabsmæssige, driftsmæssige og teknologiafgifter – som alle blev afholdt af grundlæggerne af BOLT (min administrerende direktør, Jamal Hassim og mig selv). Jeg vil anbefale, at virksomheder, der ønsker at lancere deres egen ICO, har disse midler på plads som en investering for at den skal have størst chance for succes.

Gode ​​ting tager tid og penge, især hvis du vil have, at processen skal være streng og udført til en høj standard. Du har måske ikke altid kapaciteterne internt, som sådan er det god mening at outsource engangsarbejde til eksperter som PR-bureauer og designere.

Bridge-protokol – Grundlægger og administrerende direktør, Stephen Hyduchak

Bridge-protokol er en identitetsstyringstjeneste på blockchain designet til at tillade en engangs-Kend din kunde (KYC), der er bærbar på tværs af flere ICO’er og udvekslinger. Dette giver brugerne mulighed for at sikre deres identiteter uden at virksomheden eller personen behøver at gemme følsomme brugeroplysninger, hvilket reducerer identitetsbekræftelsesomkostningerne betydeligt.

I fremtiden sigter de mod at blive en simpel plug-and-play API, der fungerer i både blockchain- og ikke-blockchain-applikationer.

Hvor meget lykkedes det dig at rejse?

Under tokensalget hævede virksomheden næsten 13 millioner dollars.

Har du haft et privat salg? Hvordan sikrede du dig tidlige adoptere, og hvordan kom du til at udfylde runden?

Intet privat salg blev afholdt, alle tokens blev tilbudt den hvidlistede offentlighed. Vores konsulentfirma ProjectICO satte os til at være ledere i ICO-rummet og tillod os at skabe disse kritiske tidlige forbindelser i blockchain-rummet. Forbrugerne behandlede førstehånds problemer med KYC (Know Your Customer), som vi behandlede i vores hvidbog.

Hvorfor følte du behovet for at oprette Bridge Protocol?

I løbet af 2017 havde vi konsulteret forskellige ICO’er og stødt på nogle skarpe problemer: vores kunder som blandt andet Elastos og Loci brugte store summer på juridisk og overholdelsesbekræftelse. Da kerneomkostningerne ved dette var identitetsbekræftelse for deltagelse i ICO’er, vidste vi, at omkostningerne kunne reduceres gennem en bærbar offentlig / privat nøgletransaktion.

Hvilke skridt tog du for at sikre interesse for dit projekt i løbet af eller før ICO-fasen?

Vi sørgede for, at vi engagerede os i vores samfund gennem AMA’er og påvirkere for at være fuldt gennemsigtige. Vi ønskede at sikre, at spørgsmål blev besvaret, og hvert problem blev løst.

Som et bevis på dette refunderede vi over 1 million dollars, der fejlagtigt blev sendt til vores token-salgskontrakt. Holdet holdt op hele natten for at sikre, at brugerne modtog deres NEO inden for 48 timer, mens salget foregik!

Hvilket råd vil du give til nye virksomheder, der i øjeblikket forbereder sig på deres ICO?

Dette rum er ikke som det ser ud på overfladen som en erhvervsdrivende eller investor. Der er meget politik (bogstaveligt og billedligt) involveret, og du skal overvinde dem på hvert område, når du driver en ICO. ICO-markedet har ændret sig og bevæger sig nu mod en langt mere standardfinansieringsmodel.

De tomme løfter, hurtige kontanter og måneskudsdage i 2017 er forbi. Det er nu tid for dem, der seriøst med at ændre dette rum, begynder deres udvikling og implementering. Uden robuste, kompatible løsninger kan dette rum ikke bevæge sig fremad i sin bedste henseende.

PolicyPal-netværk – Grundlægger og administrerende direktør, Val Yap

PolicyPal-netværk køres på den første blockchain, der tilbyder overkommelig, skalerbar, sikker og privat support – drevet af PolicyPal Protocol. Ved at implementere en to-lags protokol, det offentlige og private net, adresserer PolicyPal-protokollen de følsomme databehov i forsikringspolicer.

Med en vision om at skabe et one-stop-marked for decentrale forsikringsapplikationer (dapps), der drives af samfundet, har de allerede en aktiv brugerbase på 50.000 for deres tilknyttede enhed, PolicyPal Singapore, der hjælper brugere med at administrere, købe og optimere deres forsikringspolicer.

Hvor meget lykkedes det dig at rejse?

Det lykkedes os at rejse 23.809 ETH (~ US $ 20 millioner) i vores tokensalg i begyndelsen af ​​marts 2018, og tokens i det offentlige publikumsalg var 100% udsolgt på 35 sekunder.

Har du haft et privat salg? Hvordan sikrede du dig tidlige adoptere, og hvordan kom du til at udfylde runden?

Ja, vi afholdt vores private forsalg, og vi modtog et overvældende svar! Salget af den private investor blev afsluttet på tre dage i begyndelsen af ​​februar. Bortset fra det private salg afholdt vi også et offentligt publikumsalg, som var åbent for samfundet. I begge disse runder blev 50% af vores PAL-tokens solgt.

Enhver grund til at du besluttede at bruge en ICO i stedet for VC til at skaffe penge?

Vi gik med en ICO i stedet for VC af disse grunde:

1. Vi vil gerne opbygge et økosystem med forsikringsselskaber, partnere og samfundet. Indsamling af midler gennem et tokensalg giver os mulighed for at arbejde tæt sammen med samfundet for at udvikle produktet sammen.
2.  Vores vision er at opbygge en decentral forsikringsprotokol, der giver gennemsigtighed i de politikker, der indføres for at reducere falske krav. Dette muliggør nye former for forsikringsbeskyttelse såsom peer2peer-forsikringsprodukter til gensidig hjælp, hvilket gør omkostningerne mere overkommelige for forsikringstagere.

Hvilke skridt tog du for at sikre interesse for dit projekt i løbet af eller før ICO-fasen?

For at sikre interesse og engagement i lokalsamfundet før og i løbet af vores ICO-fase hyrede vi Community Managers. De deler alle vores projekter på Telegram og Twitter og engagerer ofte også samfundet til at tackle eventuelle bekymringer, de måtte have.

Telegram-engagement er efter min mening især vigtigt, og på et tidspunkt havde vi over 23.000 medlemmer i vores Telegram-kanal! Jeg mener, at det at være aktiv og engagere vores samfund på sociale medier er afgørende for en vellykket ICO.

Hvem er de 3 vigtigste personer til at køre en ICO?

Jeg føler, at et dedikeret team med en forretningsledelse, driftsledelse og teknologiledelse er de vigtigste roller, der er nødvendige for at drive en ICO. Administrerende direktør er afgørende for brainstorm og ledelse af projektet, dedikerede teammedlemmer til at yde markedsføring og teknisk support og en operation, der fører til styring af hele ICO-projektet for at skabe investorers tillid til projektet.

Relateret: Sådan kører du en vellykket ICO (del 1): Skulle du endda ICO?