4 основатели споделят статистика за това как да стартирате успешно ICO

За мнозина пускането на своите Първоначално предлагане на монети (ICO) представлява обезсърчаваща, но необходима стъпка в стартовия им път. Въпреки че даден продукт може да бъде безупречен, привличането на инвеститори може да изглежда невъзможно трудно, като се вземат предвид всички различни части, участващи в провеждането на успешна ICO – от сумата, необходима за финансирането му, до проблеми със законовото съответствие, които варират в различните региони.

Говорихме с 4 основатели, които са участвали успешни ICO за това, което те считат за важно при стартирането на ICO, как най-добре да се подходи към такава гигантска задача и някои от проблемите, с които са се сблъсквали при това.

Switcheo Network – Съосновател и CCO, Джак Йеу

Като децентрализирана борса (DEX), изградена в момента върху блокчейна NEO, Switcheo Network улеснява недоверителния peer-to-peer трансфер на цифрови активи между различни участници и в крайна сметка през различни блокчейн.

С Версия 2 на техния договор, стартирал по-рано миналия месец, потребителите вече имат възможността да потвърждават сделките незабавно, използвайки механизъм за съвпадение извън веригата, да използват мобилен потребителски интерфейс и да използват новоотворения си API за търговия за интеграция на ботове и портфейли.

Колко успяхте да съберете?

Набрахме 8,7 милиона щатски долара в нашето ICO през март.

Проведохте ли частна продажба? Как осигурихте ранните осиновители и как дойдохте да попълните кръга?

Да. Изграждахме първи децентрализиран обмен на NEO и като такъв имаше малка последователка от самото начало. Още когато за първи път започнахме да работим по нашия проект, други конкурентни продуктови DEX на NEO привличаха много внимание и огромно количество последователи, а когато обявихме, че можем да пуснем работещ продукт преди тях, вниманието на NEO общността се фокусира върху нас.

Това, което научихме [след срещата с Роджър Лим, един от основателите на NEO Global Capital], беше, че наличието на силен спонсор наистина ускори процеса ни за набиране на средства и съветите и връзките, които той ни предостави, се оказаха безценни.

Смятате ли, че белият документ или ICO Deck всъщност са важни за провеждането на успешно ICO?

Вярвам на бялата книга е важна при подробно обяснение на идеята и процеса за изпълнение на всеки проект. Понякога идеята за всеки проект може да бъде сложна. Инвеститорите искат да научат повече за изпълнението на проекта, екипа, пътната карта и техническото изпълнение – всичко това може да бъде изложено в бялата книга.

Напоследък ICO палубите станаха по-популярен избор, с цветни графики и илюстрации, привлекателни повече за участниците инвеститори на дребно. Както бяла книга, така и частна ICO колода за продажба са важни за създаването на ефективна история на марката, за да могат участниците да научат повече за вашия проект и да вземат участие във вашето ICO.

Какво правят Switcheo Tokens и колко избрахте да разпространявате?

Раздадохме 1 000 000 000 (1 милиард) Switcheo Tokens по време на нашата продажба на токени. Switcheo Token (SWTH) предоставя 50% отстъпка, когато се използва за такси за търговия, подобно на начина, по който може да се използва Binance Token (BNB). Той също така действа като търговска двойка, която потенциално улеснява трансфера на стойност през различни блокчейн в бъдеще.

Решихме този модел, тъй като искахме да направим своя символна икономика възможно най-лесно за разбиране. Осъзнахме, че колкото по-сложни са символните икономики, толкова по-големи проблеми ще имат инвеститорите на дребно при разбирането на структурата. По същество нашият приоритет беше да направим така, че нашият проект и токен да бъдат лесно разбираеми от масите.

Кое беше най-голямото предизвикателство, с което се сблъскахте, подготвяйки се за ICO?

Първоначалният маркетинг беше най-трудното предизвикателство, с което се сблъскахме – осъзнахме, че е изключително трудно да се управлява ICO без съществуваща общност, така че прекарахме много усилия в развитието на общността на Switcheo от нулата до това, което е днес.

За да съберем първоначален интерес към нашия проект от крипто общността, включихме средства и членове на общността, като NGC, които оказаха влияние върху огромни съществуващи крипто общности.

БОЛТ – Съосновател и CCO, Christel Quek

Стартира през 2019 г., BOLT Token ще бъде проектиран да преодолее пропуските, които съществуват сред цифровите услуги, като хоства ново поколение децентрализирани услуги за 6-те милиарда души в развиващите се пазари. Предвижда се като среда, за която производителите на съдържание и услуги ще могат да монетизират усилията си, без да са необходими дистрибутори и посредници.

Те вече имат съществуващи партньорства с телекомуникационни компании и партньори за съдържание като Discovery Channel, Maxis и Digi.

Колко успяхте да съберете?

Направихме нашето повишаване в комбинация от Ether и NEO, с твърда граница от 12 милиона щатски долара.

Проведохте ли частна продажба? Как осигурихте ранните осиновители и как дойдохте да попълните кръга?

Да, проведохме частен кръг за участие. Повечето от събраните ни средства (приблизително 9 милиона щатски долара) бяха извършени чрез частна продажба, завършена за 2 месеца. Останалата част (3 милиона щатски долара) беше отпусната за нашия кръг от публични вноски, за който вече получихме 7000 заявления за 5000 слота в белия списък.

Бяхме много стриктни в осигуряването на стратегически инвеститори – включително основателите на някои от най-големите криптовалутни общности по света. Бихме оценили техния принос в нашия проект, включително представяне на ключови партньорства, че те ще търгуват усърдно нашите BOLT токени (в сравнение със ситуация „помпа и изхвърляне“), а също и инвеститори, които са правили инвестиции в подобни размери на билети преди.

Как решихте колко средства да съберете за вашите токени? Всяка причина да решите да използвате ICO вместо VC за набиране на пари?

Взехме решение за необходимите средства, след като оценихме колко наистина се нуждае бизнесът от гледна точка на OPEX (оперативни разходи) – за да работим без линия за приходи през следващите 5 години. Разрешихме по-малка пазарна капитализация (под 30 милиона щатски долара към етапа на ICO), което позволява разумно поскъпване на пазарната ни капитализация след ICO.

VC са полезни след Серия А, когато една компания преминава от стартиране към мащабиране и когато използва мрежата си за институционална ликвидност, без да размива собствеността на компанията далеч от основните членове на екипа и инвеститорите преди ICO.

Какви стъпки предприехте, за да осигурите интерес към вашия проект по време на или преди ICO фазата?

Имахме приложение за Android, което събра над 150 000 изтегляния в рамките на 1,5 месеца. За частните инвеститори това доказа, че сме повече от бяла книга и добър екип – можем да ходим, когато трябва.

Също така събрахме над 10 000 потребители на нашия канал Telegram и 2 милиона фенове във Facebook, без да купуват медии, излъчване или програми за награди. Като a силно следване и общност преди стартирането е от съществено значение.

Колко похарчихте за управлението на вашето ICO? Препоръчвате ли други основатели на същото?

Повечето ICO биха се сблъскали с висока шестцифрена инвестиция – някои, за които аз лично знам, стигнаха дори до седемцифрена сума.

В BOLT похарчихме малко под 500 000 щатски долара за нашата ICO, включително юридически, счетоводни, оперативни и технологични такси – всичко това се пое от основателите на BOLT (моят главен изпълнителен директор Джамал Хасим и аз). Бих препоръчал на компаниите, които искат да стартират своя собствена ICO, да разполагат с тези средства като инвестиция, за да има най-голям шанс за успех.

Добрите неща отнемат време и пари, особено ако искате процесът да бъде строг и да се извършва по висок стандарт. Може би не винаги разполагате с възможностите в къщи, тъй като има смисъл да възлагате еднократна работа на експерти като PR агенции и дизайнери.

Bridge Protocol – Основател и главен изпълнителен директор, Стивън Хидучак

Bridge Protocol е услуга за управление на идентичността на блокчейна, предназначена да позволи еднократно „Познаване на клиента“ (KYC), която е преносима в множество ICO и борси. Това позволява на потребителите да защитят самоличността си, без да е необходимо бизнесът или физическото лице да съхраняват чувствителна потребителска информация, намалявайки значително разходите за проверка на самоличността.

В бъдеще те се стремят да се превърнат в прост plug-and-play API, който функционира както в blockchain, така и в non-blockchain приложения.

Колко успяхте да съберете?

По време на продажбата на символи, компанията събра близо 13 милиона щатски долара.

Проведохте ли частна продажба? Как осигурихте ранните осиновители и как дойдохте да попълните кръга?

Не се проведе частна продажба, всички токени бяха предложени на публичния списък. Нашата консултантска фирма ProjectICO ни постави за лидери в пространството на ICO и ни позволи да осъществим тези критични ранни връзки в пространството на блокчейн. Потребителите се разбраха от първа ръка с проблемите с KYC (Познайте своя клиент), които разгледахме в нашата бяла книга.

Защо почувствахте необходимостта да създадете Bridge Protocol?

През 2017 г. се консултирахме с различни ICO и се натъкнахме на някои явни проблеми: нашите клиенти като Elastos и Loci, наред с други, харчеха големи суми пари за правна проверка и проверка за съответствие. Тъй като основната цена на това беше проверка на самоличността за участие в ICO, ние знаехме, че цената може да бъде намалена чрез преносима транзакция с публичен / частен ключ.

Какви стъпки предприехте, за да осигурите интерес към вашия проект по време на или преди ICO фазата?

Уверихме се, че сме се ангажирали с нашата общност чрез AMA и влиятелни, за да бъдем напълно прозрачни. Искахме да гарантираме, че отговорът на въпроса е отговорен и всеки проблем е разрешен.

Като доказателство за това възстановихме над 1 милион щатски долара, които погрешно бяха изпратени в нашия договор за продажба на символи. Екипът остана буден през цялата нощ, за да се увери, че потребителите са получили обратно NEO в рамките на 48 часа, докато продължава продажбата!

Какъв съвет бихте дали на нови компании, които в момента се подготвят за своята ICO?

Това пространство не е такова, каквото изглежда на повърхността като търговец или инвеститор. Включени са много политики (буквално и преносно) и трябва да ги преодолеете във всяка област, когато провеждате ICO. Пазарът на ICO се промени и сега преминава към много по-стандартен финансов модел.

Празните обещания, бързите пари и лунните дни на 2017 г. свършиха. Сега е време тези, които сериозно се занимават с промяна на това пространство, да започнат своето разработване и внедряване. Без надеждни, съвместими решения това пространство не може да се придвижи напред в най-доброто отношение.

Мрежа на PolicyPal – Основател и главен изпълнителен директор, Вал Яп

Мрежа на PolicyPal се изпълнява на първата застрахователна блокчейн, която предлага достъпна, мащабируема, сигурна и частна поддръжка – задвижвана от PolicyPal Protocol. Чрез прилагане на двуслоен протокол, публичната и частната мрежа, PolicyPal Protocol отговаря на нуждите от чувствителни данни на застрахователните полици.

С визия за осигуряване на универсален пазар за децентрализирани застрахователни приложения (dapps), задвижвани от общността, те вече имат активна потребителска база от 50 000 за свързаното си дружество, PolicyPal Сингапур, което помага на потребителите да управляват, купуват и оптимизират своите застрахователни полици.

Колко успяхте да съберете?

Успяхме да съберем 23 809 ETH (~ 20 милиона щатски долара) в нашата продажба на токени в началото на март 2018 г., а токените в публичната продажба на тълпа бяха 100% разпродадени за 35 секунди.

Проведохте ли частна продажба? Как осигурихте ранните осиновители и как дойдохте да попълните кръга?

Да, проведохме нашата частна предпродажба и получихме поразителен отговор! Продажбата на частния инвеститор беше завършена за 3 дни в началото на февруари. Освен частната продажба, ние проведохме и публична тълпа, която беше отворена за общността. По време на двата тези кръга бяха продадени 50% от нашите PAL токени.

Всяка причина да решите да използвате ICO вместо VC за набиране на пари?

Поради тези причини отидохме с ICO вместо VC:

1. Бихме искали да изградим екосистема със застрахователи, партньори и общността. Набирането на средства чрез символична продажба ни позволява да работим в тясно сътрудничество с общността, за да разработим продукта заедно.
2.  Нашата визия е да изградим децентрализиран застрахователен протокол, който предлага прозрачност на създадените полици, за да се намалят измамите. Това позволява нови форми на застрахователна защита като застрахователни продукти за взаимопомощ peer2peer, което прави разходите по-достъпни за притежателите на полици.

Какви стъпки предприехте, за да осигурите интерес към вашия проект по време на или преди ICO фазата?

За да осигурим интерес и ангажираност на общността преди и по време на нашата ICO фаза, наехме мениджъри от общността. Те споделят всички наши проекти в Telegram и Twitter, а също така често ангажират общността да отговори на всякакви притеснения, които биха могли да имат.

Ангажирането с Telegram е особено важно по мое мнение и по едно време имахме над 23 000 членове в нашия Telegram канал! Вярвам, че активността и ангажирането на нашата общност в социалните медии е от решаващо значение за успешната ICO.

Кои са 3-те най-важни хора, които управляват ICO?

Смятам, че специалният екип, с бизнес ръководител, оперативен ръководител и технологичен лидер, са най-важните роли, необходими за управлението на ICO. Главният изпълнителен директор е от решаващо значение за мозъчната атака и ръководенето на проекта, посветените членове на екипа да предоставят маркетингова и техническа поддръжка, както и операциите, водещи до управлението на целия ICO проект, за да вдъхнат доверието на инвеститорите в проекта.

Свързани: Как да стартирате успешно ICO (Част 1): Трябва ли дори ICO?