Sådan køres en vellykket ICO (del 3): Markedsføring af din ICO

Det er næsten umuligt at holde sig på toppen af alle de nuværende ICO’er. Nye ser tilsyneladende ud af ingenting, og andre forsvinder lige så hurtigt. Vi ser allerede tokens mislykkes. Ifølge Token Data, 2017 havde 902 ICO’er. Men mere alarmerende end dette er det faktum, at i marts 2018, 46% af disse tokens havde mislykkedes allerede.

Med “mislykkedes” mener vi, at de enten ikke nåede deres finansieringsmål, ellers var projektet ikke længere aktivt udviklet. Ud af de 902 ICO’er er der en anden 113, der kan kategoriseres som “semi-failed”, hvilket betyder at de næsten ikke har nogen chance for succes.

Dette betyder, at 59% af ICO’erne i 2017 enten allerede har fejlet eller sandsynligvis snart vil.

Hvis du har fulgt denne ICO-serie, ved du, hvorfor de fleste ICO’er fejler, og nogle af de trin, du kan tage for at undgå den samme skæbne.

I denne sidste del af serien “Sådan køres en vellykket ICO” -serie dækker vi nogle af de emner, der er mest kritiske for din ICOs succes, såsom at udstyre dine investorer med information, teknikker til at fremme din ICO og hvordan man bygger tillid med din fællesskab.

For at se de tidligere artikler i denne ICO-serie henvises til “Sådan kører du en vellykket ICO (del 1): Skulle du endda ICO?”Og“Sådan køres en vellykket ICO (del 2): Forberedelse til ICO”.

“Hardware”: Udstyr potentielle investorer med information

Har et professionelt designet websted i gang, inden du starter din ICO

Jeg har set det igen og igen: ivrige iværksættere går foran sig selv og annoncerer deres ICO, før deres hjemmeside er afsluttet. Et ufuldstændigt websted vil deaktivere potentielle investorer og kan skade dit offentlige image uoprettelig skade. Du har kun en chance for at give et godt førsteindtryk.

Dit websted er grundlaget for markedsføring af din ICO. Et stærkt fundament skal bygges fra bunden, hvis dit projekt skal lykkes.

Brug lidt penge på at få dit websted professionelt designet. Et “off the shelf” WordPress-tema vil ikke skabe tillid til dit projekt. Du kan ikke med succes skaffe millioner af dollars med et websted, der ser ud til, at det kun tog et par timer at oprette.

At have et attraktivt og rent webstedsdesign går langt. Hvis du ikke har nogen internt, skal du ansætte nogen til at gøre det for dig.

Dit websted skal have et veldesignet rent udseende, have tydelig navigation og ingen ødelagte links. Sørg for at medtage en klar opfordring til handling for alle, der ønsker at købe tokens.

Bonustip: Inkluder en kort forklaringsvideo på landingssiden på dit websted. Videoen skal have en kortfattet og klar beskrivelse af din platform. En video får flere visninger og opmærksomhed fra besøgende, så sørg for at den er god. Her er en blogindlæg forklarer de elementer, der skal medtages i din forklaringsvideo.

Sørg for, at alt kopi og indhold er velskrevet og let at forstå

Alt kopieret og skrevet indhold på dit websted skal være på et højt niveau af engelsk. Hvis dit websted er flersproget, gælder det for alle de anvendte sprog. Det er en god ide at få en professionel tekstforfatter til at fremstille kopien og have en editor korrekturlæsning for at sikre, at der ikke er fejl.

Det er også vigtigt at sikre, at informationen på dit websted er let at forstå for lægmanden. Mens blockchain og kryptokurrency er meget tekniske felter, kan den gennemsnitlige investor kun have minimal viden. Et websted fyldt med jargon og teknisk sprog vil gøre det svært for potentielle investorer at forstå, hvordan dit projekt fungerer, og dets værdi i den virkelige verden.

Dette betyder ikke at “dumme ned” det anvendte sprog; det er dog nyttigt at beskrive den typisk komplekse karakter af et blockchain-projekt på en mere tilgængelig måde.

Skriv din Killer Whitepaper

En af de vigtigste informationer, du vil frigive til skam, er din hvidbog. Ekstra omhu skal gå ind i dette dokument for at sikre, at det er af høj kvalitet, før det frigives til offentligheden. En dårligt konstrueret hvidbog vil reflektere dårligt over dig og dit hold og slukke tilhængere i flok.

I kryptokurrency er whitepaper et omfattende dokument udgivet før ICO, som indeholder alle relevante oplysninger, der er specifikke for dit projekt. Dette kan omfatte teknisk, kommerciel, økonomisk, token use case og vigtige medarbejderoplysninger. En hvidbog fungerer som et evigt lager af information med alle de væsentligste detaljer i dit kryptokurrencyprojekt.

Mens mange blockchain-projekter er drevet af høje mål, er det vigtigt at sikre, at din whitepaper fokuserer på realistiske mål. Dit projekts mål skal være vanskelige og alligevel opnåelige.

For det første vil folk holde dig fast ved disse mål, selvom der sker ting, der er uden for din kontrol. At sætte urealistiske mål er også et almindeligt tegn på en fidus ICO. Giv ikke dine potentielle tilhængere nogen grund til at tvivle på dig.

I disse dage er det almindeligt at have mere end et teknisk dokument. Det er især effektivt at have et dokument, der fokuserer på at give et overblik over projektet og teamet, og et andet, der går nærmere ind på teknologien bag din platform.

Waltonchain er et godt eksempel på dette. De har i øjeblikket 4 tekniske dokumenter tilgængelig for visning på deres hjemmeside.

Generelt vil du have dine dokumenter oversat til flere sprog afhængigt af din specifikke situation. Dette sikrer, at investorer fra hele verden har adgang til information om dit projekt.

Din whitepaper er en fantastisk måde at vise gennemsigtighed i information om målene for dit projekt, teknologien og dit team. Begrav ikke eller udelukk vigtige oplysninger fra dit papir. Pointen med hvidbogen er at besvare de fleste, hvis ikke alle, spørgsmål om dit projekt – ikke at forvirre investorerne yderligere.

For mange investorer er en whitepaper den første og vigtigste information, der skal undersøges, inden de investerer i et projekt. Der er intet andet enkelt stykke information, som vil blive læst og gennemgået mere omhyggeligt.

For at lære mere om at udarbejde en stor hvidbog, herunder bedste praksis og ting, der skal undgås, se “Sådan skriver du en stor kryptovaluta-hvidbog.”

Få ordet ud: Fremme, promovere, promovere!

ICO-lister

Et godt første skridt til at promovere enhver ICO er at få dine ICO-detaljer opført på populære ICO-kalendere.

Der er mange kalendere derude, så undersøg hvilke der ville være bedst til dit specifikke projekt. Hvis du lancerer på en populær platform som Ethereum, er der specifikke kalendere, som du bør få vist på.

InitialCoinAddict.com’s ICO-kalender

Her er et par ICO-kalendere, der skal overvejes:

PR og medieudvikling (pressemeddelelser og sponsorerede indlæg)

Betalt PR er uden tvivl den mest effektive måde til hurtigt at få budskabet om dit projekt til mange mennesker. Crypto-nyhedswebsteder og blogs har mange tilhængere og indflydelse i kryptokurrency-samfundet.

Jo mere trafik websitet har, desto dyrere bliver artiklen. Topniveausider opkræver en præmie for deres tjenester, men de får dig meget opmærksomhed fra potentielle investorer meget hurtigt.

Der er typisk flere muligheder tilgængelige for dig, afhængigt af dit budget. Nogle websteder accepterer pressemeddelelser til offentliggørelse; andre kan skrive originale artikler og offentliggøre dem for dig. Nogle inkluderer også promovering af sociale medier, så dine artikler udvider rækkevidde og engagement.

Mange gange vil du være i stand til at betale for denne mediedækning i din platforms mønter, selvom det ikke er ualmindeligt at betale med Bitcoin, Ethereum eller fiat også.

Vi tilbyder PR-tjenester her på Invest In Blockchain.

Bidrag med gæstepost til Crypto-websteder

Din marketingchef skal søge et par veletablerede, kryptospecifikke websteder, der accepterer artikelbidrag og sørger for, at en af dine artikler bliver gæstet på deres websted.

Udstationering af indhold på andres websteder vil i høj grad hjælpe dig med at offentliggøre dit projekt ved at “piggybacking” på webstedets eksisterende publikum. Derudover hjælper backlinking til dit eget websted med at forbedre din SEO-placering.

Gæsteposter er også en fantastisk måde at opbygge forretningsforhold i kryptoverdenen på. Websteder har brug for godt indhold for at tiltrække læsere, og du skal bruge disse læsere til at investere i dit token. Det er en win-win for begge parter.

Når du søger på websteder til at sende dit indhold, skal du sørge for, at de er fokuseret i kryptorummet, ideelt set ICO’er. Dette vil forbedre kvaliteten af trafikken væsentligt tilbage til dit websted. Webstedet bør ideelt set have en god track record for regelmæssigt at sende indhold af høj kvalitet.

Husk, at dit omdømme vil blive knyttet til deres ved at sende det på et andet sted. Sørg for, at webstedet ikke tidligere har offentliggjort eller promoveret scammy eller tvivlsomme ICO’er. Folk vil bemærke dette og huske.

Bannerannoncer og anden betalt annoncering

Kørsel af betalte ICO-reklamer er blevet betydeligt vanskeligere i løbet af det sidste år. Der har været et par høje profiler ICO-forbud af både Facebook og Twitter, med Google efterfølgende.

Dette betyder ikke, at du skal opgive pay-per-click-annoncer alt sammen. Der er nogle respekterede kryptospecifikke annoncenetværk, der er dukket op de sidste par år.

Disse annoncenetværk målretter deres annoncer ekstremt godt, da de fungerer specifikt i kryptobranchen. Et af de største niche-bannernetværk i verden er CoinAd, der tilbyder trafik af høj kvalitet til rimelige og konkurrencedygtige priser.

Deltag i nogle få Cryptocurrency-konferencer

I dagens digitale verden er det vigtigere end nogensinde at bryde formen og møde mennesker ansigt til ansigt. Deltagelse i branchehændelser vil give dig nye muligheder for at fremskynde din ICO og platformens succes.

Konferencer er en af de bedste måder at møde mennesker og skabe forbindelser i kryptoverdenen. Du kan finde og netværke med potentielle samarbejdspartnere og partnere: investorer, marketingfolk, rådgivere, samfundschefer eller andre iværksættere, der selv har vært vært for ICO.

Disse begivenheder er også en fantastisk måde at holde en puls på kryptoverden som helhed og se, hvad din konkurrence (andre ICO’er) har til formål.

Jeg er blevet blæst væk af kvaliteten af oplægsholdere og de forbindelser, jeg har lavet på konferencer, jeg har deltaget i. Konferencer er sandsynligvis en af de bedste investeringer i din tid, og som et nyt projekt i kryptorum skal i det mindste nogen på dit team regelmæssigt deltage.

“Software”: Byg en base af supportere

Opbyg tillid med din målgruppe

Opbygning af tillid er et overordnet tema i denne artikel. Sammen med en effektiv marketingstrategi er det at skabe tillid en af de vigtigste ting, du kan gøre for at sikre din ICOs succes.

Marketing er det, der får ordet ud af projektet, men opbygning af tillid er det, der i sidste ende vil være den afgørende faktor for at motivere en investor til faktisk at bakke dit projekt med deres bidrag.

Uden markedsføring vil ingen høre om dit projekt. Hvis du ikke skaber tillid, kan folk høre om projektet, men i sidste ende ikke ønsker at støtte dig. Du har brug for begge dele for at få succes.

Vær klar og gennemsigtig omkring dit projekt og dets mål

En nøglekomponent i at opbygge tillid til dine tilhængere er at være gennemsigtig med dem. Med så mange ICO-svindel derude, er det vigtigere end nogensinde at adskille dig fra alle andre ved at være ærlig og ligetil.

Det skal være klart for enhver, der undersøger dit projekt, præcis hvad dit planlagte projekt er, eller hvilken service du vil levere. Disse oplysninger skal findes let.

Dette er et grundlæggende trin, som vi har behandlet i afsnittet “Hardware” ovenfor, og det springes over hele tiden. Husk: at være uklar om dine motiver vil deaktivere potentielle projektsupportere.

Du kan altid forbedre din platform, når tiden går, men det er det meget vanskeligt at ændre folks opfattelse når det er sat.

En anden ting, du har brug for, er offentligt tilgængelige oplysninger om dit team, især dit udviklingsteam. Intet skriger fidus som anonyme teammedlemmer, der ikke kan findes, når du googler deres navne. Personer, der er interesserede i dit projekt, skal være i stand til let at finde oplysninger om, hvad dine teammedlemmer arbejder på, deres styrker og deres tidligere erfaring.

Et par bemærkelsesværdige undtagelser er projekter som Komodo eller Afkrævet som i ånden af anonymitet holder deres identiteter pseudo-anonyme. Men her er en vigtig sondring at gøre: anonym betyder på ingen måde lydløs. Disse hold er meget aktive på deres fora og frigiver konstant opdateringer om Github.

Dette niveau af gennemsigtighed gælder også for din platform og dens teknologi. Et stort plus går til projekter, der bygger en open source-platform. Eller endnu flere kudos, hvis du allerede har en fungerende alfa- eller beta-version af din platform inden lanceringen.

At have et fungerende produkt fungerer til din fordel på flere måder. Det giver folk en chance for at se, hvordan din platform vil se ud, og hvad den skal gøre. Endnu vigtigere giver det folk ro i sindet og bygger deres tillid til rigtigheden af projektet.

Et fungerende produkt viser, at du ikke kun er i stand til at gøre, hvad du siger, du sigter mod, men at du faktisk er i stand til at trække det af.

Vær smart og selektiv, når du opbygger dit rådgivende team

Rådgivningsteamet er et centralt aspekt af dit projekt, som ikke bør overses. Du har brug for dine rådgivere for at kunne rådgive. Så se efter enkeltpersoner med erfaring og viden, du kan hente fra, og er også gode at arbejde med.

Tilstedeværelsen af rådgivere kan spille en meget større rolle med ICO’er, end du måske tror. Det Washington-DC-baserede firma RAD Lending har for nylig analyseret 100 vellykkede ICO’er. De fandt ud af, at medianrådgivernummeret for ICO’er var 5, og endnu vigtigere, at “antallet af rådgivere, der præsenteres på hjemmesiden, korrelerer stærkt med det samlede antal penge.”

Tidligere var en rådgiver en person, der har stor komplementær erfaring og havde begrænset, men stadig aktiv deltagelse i dit tokens udvikling. I dag er rådgivere en meget vigtig del af din ICO’s markedsføring.

At have et par stærke rådgivere i dit team kan gå langt for at få folk til at støtte dit projekt. At have en krypto “superstjerne” kan veje skalaerne til fordel for din ICOs succes.

OmiseGO har en af de stærkeste rådgivende bestyrelser i krypto

Men da vi ikke alle kan få det Vitalik Buterin på vores team skal du fokusere på mennesker med en god vifte af erfaring og legitimationsoplysninger.

Når det er sagt, skal du ikke rekruttere rådgivere til markedsføringsformål alene. Rådgivere er mennesker, du vil se efter vejledning, når du ikke har svarene. Af den grund skal du sørge for, at dine rådgivere ved, hvad du gennemgår, og forstå processen, så de kan hjælpe. Du bør også have rådgivere med en række ekspertise, så du kan opfordre forskellige mennesker til forskellige problemer.

Sammenlignet med ansættelse af teammedlemmer skal det være lettere at få rådgivere med mere imponerende legitimationsoplysninger, fordi rådgivere har begrænset interaktion med projektet. Dette betyder, at rådgivere i teorien kan være i rådgivningsrådet for et antal eller projekter eller arbejde på deres eget projekt på fuld tid.

Selvom rådgivere er vigtige, skal du ikke placere en enorm liste over mennesker på dit websted kun for det. Dette vil også deaktivere potentielle ICO-bagmænd, fordi det kan komme på tværs som klæbrig og give tilhængere grund til at sætte spørgsmålstegn ved din dom. Vær omhyggelig, når du opbygger dit rådgivende udvalg.

Vær aktiv på Alle Gældende sociale mediekanaler

Aktive sociale mediesamfund er en kæmpe faktor, som enten vil skabe eller bryde din ICO.

Undersøgelsen udført af RAD Lending den 100 vellykkede ICO’er demonstrerer vigtigheden af sociale medier. Ifølge undersøgelsen var “en bred social rækkevidde nøglen” til den samlede succes for crowdfundingindsatsen.

Mere specifikt fandt de ud af, at det var enkelt største afgørende faktor i mængden af indsamlede midler. Medianantalet for tilhængere på Twitter, Facebook og Telegram var henholdsvis 4.203, 5.471 og 2.982. Ingen andre sociale medieplatforme blev inkluderet i undersøgelsen.

Alle har hørt om Facebook og Twitter, og du skal have officielle sider på begge platforme. I kryptosamfundet er der et par andre sociale kanaler, som du skal bruge til at interagere med dit samfund, som vi skitserer nedenfor.

Telegram er ankommet som standard for live chatrum i kryptoverdenen. Denne WhatsApp-lignende messaging-tjeneste bruges af enhver succesrig ICO i dag. Via Telegram er du og dit team i stand til at interagere med dit samfund direkte og besvare eventuelle spørgsmål eller bekymringer vedrørende dit produkt.

Det er nøglen, at du har administratorer, der regelmæssigt er aktive på din kanal. At have god kundeservice vil gøre dit samfund roligt og gøre dem væsentligt mere sandsynligt at støtte dig.

Disse administratorer har også brug for konstant at kontrollere, hvad der sendes, og forbyde folk, der sender uhøfligt eller upassende indhold. Hver Telegram-kanal, jeg har set, har trolde. Med nogen åben messaging-kanal er det umuligt at holde dem ude; alt hvad du kan gøre er at være proaktiv med at slette upassende indhold og forbyde de dårlige æbler.

At have en stærk Telegram-efterfølgelse kan være en enorm fordel for dit projekt, som den ovennævnte undersøgelse fra RAD Lending afslørede. Ifølge undersøgelsen korrelerede antallet af Telegram-tilhængere højst ud af de modtagne bidrag ud af alle de undersøgte kanaler på de sociale medier..

Det betyder simpelthen: jo flere Telegram-tilhængere du har, jo mere vil du sandsynligvis rejse i din ICO.

Reddit er et af de største websteder på internettet til krypto. Hver større mønt har sin egen underredit, og din skal også. Dette er stedet for samfundet at tale om dit token. Det er en fantastisk måde at holde pulsen på i branchen.

Det er også et af de bedste steder at fremme dit samfund. Regelmæssige stillinger er nøglen til at få dine tilhængere til at vokse. Intet skaber tvivl hos investorerne som en stille eller ikke-eksisterende reddit-side.

Den bedste måde at opbygge dit Reddit-samfund på er ved at sende relevante og opdaterede oplysninger om dit projekt. Du skal bruge et par moderatorer for at kontrollere indholdet på siden. Folk forbinder det, der er på din Reddit, med dit projekt, uanset hvem der har sendt indholdet.

Hvis du allerede har en stærk Telegram-efterfølger, kan du begynde at trække disse tilhængere til din subreddit og frø nogle diskussioner der for at få din subreddit aktiv.

For eksempler på aktive altcoin subreddit sider, tjek ud Ark, Anmod netværk og Dogecoin.

Uenighed eller slap

Discord og Slack har fået fordel som standard ICO “chatroom”. Mens de ligner Telegram, valgte mange ICO’er også at tilføje enten Discord og Slack som det sidste stykke kage for let at kommunikere med deres samfund.

Generelt set skal du kun have Slack eller Uenighed; at have begge dele vil forvirre dine tilhængere og simpelthen være for mange kommunikationskanaler.

Der er nogle få tekniske og prisforskelle mellem de to. For at opsummere er Slack traditionelt mere populær blandt journalister og virksomheder på grund af de brugervenlige integrationer (som Mailchimp eller GoogleDocs), og det tillader let deling af filer og billeder.

Discord var derimod designet til online spillere, der havde brug for en måde at kommunikere effektivt, mens de spillede samarbejdsvillige spil. Af denne grund er der færre fildelingssystemer på plads, men det er meget lettere at hurtigt finde og skifte mellem forskellige kanaler.

Ligesom Reddit og Telegram skal du have nogen, der modererer din kanal for at holde tingene rene og civile.

For yderligere læsning på sociale medier og kryptokurrency, se “Hvilke sociale medier skal bruges til Crypto-investering”.

Administrer aktivt dit samfund

Dit samfund skal administreres aktivt dagligt. Dette er normalt et fuldtidsjob i sig selv.

Som sådan er det en god ide at ansætte en Community Manager til at blive medlem af dit team. En Community Manager er en person, der er ansvarlig for at tale for dig på alle de relevante sociale medieplatforme. Deres rolle er at aktivt gå ud i samfundet og interagere med dit projekts tilhængere og investorer. De er i frontlinjen og viser dit brand til masserne.

Community Manager er en person, der er ansvarlig for at engagere og udvide dit community. De vil være aktive på fællesskabsforaene, sende relevante artikler og uddanne folk om din platform.

De skal være en jack-of-all-trades, der interagerer med dit samfund regelmæssigt på dine egne kanaler, besvarer spørgsmål og når ud til forskellige hold for at skabe relationer. Dette er en nøglerolle for ethvert ICO-team.

At bringe det hele sammen

På dette tidspunkt har du alle de grundlæggende værktøjer, der er nødvendige for at være vært for en vellykket ICO.

I “Sådan kører du en vellykket ICO (del 1): Skulle du endda ICO?”, Vi dækkede det grundlæggende i ICO, forklarede hvad det er, fremhævede mange af de almindelige fejl, der blev foretaget under ICO, forklarede token use cases og, vigtigere, spurgte, om en ICO overhovedet er rigtig for dig i første omgang.

I “Sådan køres en vellykket ICO (del 2): Forberedelse til ICO?”, Vi gik dybere. Vi diskuterede de forskellige platforme, hvor du kan starte dit token, vi talte om almindelige token-salgsmodeller og diskuterede fordele og ulemper ved hver. Denne artikel fokuserede også på de forskellige juridiske overvejelser, du skal tage inden lanceringen i forskellige lande, og vigtigheden af at få juridisk rådgivning.

Her i del 3 bragte vi det hele sammen. Vi diskuterede, hvordan du kan udstyre dine tilhængere med alle relevante oplysninger via dit websted og whitepaper. Derefter dækkede vi, hvordan du effektivt kan markedsføre din ICO med en række teknikker såsom betalt PR og ICO-lister. Endelig forklarede vi, hvordan du bygger tillid til dit samfund gennem gennemsigtighed og aktivt interagerer med dine tilhængere / investorer.

At drive en ICO er en virksomhed, der ikke skal tages let. Husk, at der for hver succes er mange flere fiaskoer. Der er ingen måde at ‘garantere’ succesen med din ICO, men at tage de råd, der er beskrevet for dig i disse artikler, vil sætte dig langt foran konkurrencen og sætte dig i stand til succes.

Invest In Blockchain tilbyder marketingpakker til ICO’er og kryptokurrencyprojekter, der ønsker at udvide deres rækkevidde og uddanne investorer om deres projekt. Vores tjenester inkluderer oprettelse af originale artikler i høj kvalitet, rådgivning om samfundsledelse, lister på vores ICO kalender, og mere. Du kan finde ud af mere om vores tjenester her: Arbejd med os. Kontakt os på [email protected] til forespørgsler.

Ansvarsfraskrivelse: Denne artikel er beregnet til at være en uddannelsesvejledning for folk, der er interesseret i at drive en ICO og er kun til informationsformål. Det er ikke meningen at være juridisk eller økonomisk rådgivning.