Com executar un ICO amb èxit (part 3): comercialitzar el vostre ICO

És gairebé impossible mantenir-se al dia de totes les ICO actuals. Les noves apareixen aparentment del no-res i d’altres desapareixen igual de ràpid. Ja estem veient que les fitxes fallen. D’acord amb Dades de testimoni, El 2017 tenia 902 ICO. Però més alarmant que això és el fet que al març del 2018, El 46% d’aquestes fitxes tenia ja ha fallat.

Per “fracassat”, volem dir que o no van assolir l’objectiu de finançament o bé el projecte ja no es desenvolupa activament. Dels 902 ICO, n’hi ha d’altres 113 que es podrien classificar com a “semi-fallits”, és a dir, que gairebé no tenen possibilitats d’èxit..

Això significa que el 59% de les ICO del 2017 ja han fallat o és probable que aviat ho facin.

Si heu seguit aquesta sèrie ICO, sabreu per què fallen la majoria d’ICO i alguns passos que podeu fer per evitar el mateix destí.

En aquesta part final de la sèrie “Com executar un ICO d’èxit”, tractem alguns dels temes més crítics per a l’èxit del vostre ICO, com ara dotar els vostres inversors d’informació, tècniques per promoure el vostre ICO i com crear confiança amb el vostre comunitat.

Per veure els articles anteriors d’aquesta sèrie ICO, consulteu “Com executar un ICO amb èxit (primera part): fins i tot hauríeu d’ICO?“I”Com executar un ICO amb èxit (part 2): preparació per a l’ICO”.

“Maquinari”: dotar d’informació als inversors potencials

Teniu un lloc web dissenyat professionalment en funcionament abans de llançar el vostre ICO

Ho he vist una vegada i una altra: els emprenedors amb ganes s’avancen i anuncien el seu ICO abans que finalitzi el seu lloc web. Un lloc web incomplet desactivarà els possibles inversors i podria causar danys irreparables a la vostra imatge pública. Només teniu una oportunitat de fer una bona primera impressió.

El vostre lloc web és la base per comercialitzar el vostre ICO. Si voleu que el vostre projecte tingui èxit, cal construir una base sòlida des de la base.

Gasta una mica de diners per tenir un lloc web dissenyat professionalment. Un tema de WordPress “fora de la plataforma” no inspirarà confiança en el vostre projecte. No podeu recaptar milions de dòlars amb èxit amb un lloc web que sembla que només va trigar unes hores a crear-se.

Tenir un disseny de llocs web atractiu i net recorre un llarg camí. Si no teniu ningú a casa, contracteu algú que ho faci per vosaltres.

El vostre lloc web hauria de tenir un aspecte net i ben dissenyat, tenir una navegació clara i no tenir enllaços trencats. Assegureu-vos d’incloure una crida a l’acció clara per a qualsevol persona que vulgui comprar fitxes.

Consell extra: incloeu un petit vídeo explicatiu a la pàgina de destinació del vostre lloc web. El vídeo ha de tenir una descripció concisa i clara de la vostra plataforma. Un vídeo obtindrà més visualitzacions i atenció dels visitants, així que assegureu-vos que sigui bo. Aquí hi ha un publicació al bloc explicant els elements que cal incloure al vostre vídeo explicatiu.

Assegureu-vos que tota la còpia i el contingut estan ben escrits i fàcils d’entendre

Tot el contingut escrit i escrit del vostre lloc web ha de tenir un alt nivell d’anglès. Si el vostre lloc web és multilingüe, s’aplica a tots els idiomes que s’utilitzen. És una bona idea que un redactor professional elabori la còpia i que es revisi l’editor per assegurar-se que no hi hagi errors.

També és essencial garantir que la informació del vostre lloc web sigui fàcil d’entendre per als profans. Tot i que la cadena de blocs i la criptomoneda són camps altament tècnics, és possible que l’inversor mitjà només tingui coneixements mínims. Un lloc web ple d’argot i llenguatge tècnic dificultarà als possibles inversors la comprensió del funcionament del vostre projecte i el seu valor al món real..

Això no vol dir “estroncar” el llenguatge utilitzat; no obstant això, és útil descriure la naturalesa típicament complexa d’un projecte blockchain d’una manera més accessible.

Escriviu el vostre llibre blanc sobre els assassins

Una de les informacions més importants que publicareu al pubis és el vostre llibre blanc. Cal tenir cura addicional en aquest document per garantir que sigui d’alta qualitat abans de publicar-lo al públic. Un llibre blanc mal construït reflectirà malament sobre vosaltres i el vostre equip i desactivarà els seguidors de forma massiva.

En moneda digital, el llibre blanc és un document complet publicat abans de l’ICO, que conté tota la informació rellevant específica del vostre projecte. Això pot incloure informació tècnica, comercial, financera, d’ús de token i informació clau dels empleats. Un llibre blanc actua com un repositori etern d’informació per a tots els detalls bàsics del vostre projecte de criptomoneda.

Tot i que molts projectes de blockchain estan impulsats per objectius elevats, és important assegurar-vos que el vostre llibre blanc se centri en objectius realistes. Els objectius del vostre projecte haurien de ser difícils i, tot i així, assolibles.

Per una banda, la gent us mantindrà a aquests objectius, fins i tot si passen coses que estan fora del vostre control. A més, establir objectius poc realistes és un signe comú d’una ICO estafa. No doneu als vostres possibles seguidors cap motiu per dubtar de vosaltres.

Actualment, és habitual tenir més d’un document tècnic. És particularment eficaç tenir un document centrat en donar una visió general del projecte i de l’equip, i un altre que expliqui amb més detall la tecnologia que hi ha darrere de la vostra plataforma..

Waltonchain n’és un bon exemple. Actualment tenen 4 documents tècnics disponibles per visualitzar-los al seu lloc web.

En general, voldreu que els vostres documents es tradueixin a diversos idiomes en funció de la vostra situació específica. Això garanteix que els inversors de tot el món tinguin accés a la informació sobre el vostre projecte.

El vostre llibre blanc és una manera excel·lent d’exhibir la transparència de la informació sobre els objectius del vostre projecte, la tecnologia i el vostre equip. No enterreu ni excloeu informació important del vostre document. L’objectiu del llibre blanc és respondre a la majoria de les preguntes sobre el vostre projecte, si no a totes, per no confondre més els inversors.

Per a molts inversors, un llibre blanc és la primera informació més important que s’ha d’examinar abans d’invertir en un projecte. No hi ha cap altra informació que sigui llegida i examinada amb més deteniment.

Per obtenir més informació sobre l’elaboració d’un bon llibre blanc, incloses les pràctiques recomanades i coses que cal evitar, consulteu “Com escriure un llibre blanc sobre una gran criptomoneda.”

Treure la paraula: promoure, promoure, promoure!

Llistats ICO

Un primer primer pas per promocionar qualsevol ICO és fer que els vostres detalls de l’ICO apareguin als populars calendaris de l’ICO.

Hi ha molts calendaris, així que investigueu quins serien els millors per al vostre projecte específic. Si esteu llançant una plataforma popular com Ethereum, hi ha calendaris específics als quals hauríeu de llistar-vos.

Calendari ICO de InitialCoinAddict.com

A continuació, es detallen alguns calendaris ICO:

Comunicació i difusió de mitjans (comunicats de premsa i publicacions patrocinades)

Sens dubte, les relacions de pagament són la forma més eficaç de fer arribar ràpidament la veu al vostre projecte a molta gent. Els llocs i blocs de notícies criptogràfiques tenen molts seguidors i influència a la comunitat de criptomonedes.

Com més trànsit tingui el lloc web, més car serà l’article. Els llocs de primer nivell cobren una prima pels seus serveis, però us atrauran molta atenció dels possibles inversors molt ràpidament.

Normalment, hi ha diverses opcions disponibles segons el vostre pressupost. Alguns llocs web accepten comunicats de premsa per publicar; altres poden escriure articles originals i publicar-los per a vosaltres. Alguns també inclouen la promoció de xarxes socials per als vostres articles per ampliar l’abast i el compromís.

Moltes vegades podreu pagar aquesta cobertura mediàtica a les monedes de la vostra plataforma, tot i que no és estrany pagar amb Bitcoin, Ethereum o fiat també.

Oferim Serveis de relacions públiques aquí a Invest In Blockchain.

Contribuïu a publicacions de convidats a llocs web Crypto

El vostre gerent de màrqueting hauria de buscar alguns llocs web criptoespecificats i ben establerts que acceptin contribucions a articles i organitzin la publicació d’un article vostre al seu lloc web..

La publicació de contingut a llocs d’altres persones us ajudarà a donar a conèixer el vostre projecte mitjançant un “salvaguarda” al públic existent del lloc. A més, el backlinking al vostre propi lloc us ajudarà a millorar la vostra classificació SEO.

Les publicacions de convidats també són una manera excel·lent de construir relacions comercials al món de les criptografies. Els llocs web necessiten un bon contingut per atreure lectors i cal que inverteixin en el vostre testimoni. És una victòria per a totes dues parts.

Quan cerqueu llocs web per publicar el vostre contingut, assegureu-vos que estiguin centrats a l’espai criptogràfic, idealment els ICO. Això millorarà significativament la qualitat del trànsit que torna al vostre lloc. El lloc hauria de tenir un bon historial de publicació regular de contingut d’alta qualitat.

Recordeu que, si publiqueu en un altre lloc, la vostra reputació estarà vinculada a la seva. Assegureu-vos que el lloc no hagi publicitat ni promocionat anteriorment cap ICO fraudulenta ni dubtosa. La gent ho notarà i se’n recordarà.

Anuncis publicitaris i altres anuncis de pagament

L’anunci de publicitat ICO de pagament s’ha tornat molt més difícil durant l’últim any. Hi ha hagut uns quants de gran perfil Prohibicions ICO tant per Facebook com per Twitter, amb Google segueix el cas.

Això no significa que hagueu d’abandonar tots els anuncis de pagament per clic. Hi ha algunes xarxes publicitàries criptogràfiques ben respectades que han aparegut en els darrers anys.

Aquestes xarxes publicitàries orienten els seus anuncis molt bé, ja que operen específicament a la indústria criptogràfica. Una de les xarxes de nínxols més grans del món és CoinAd, que ofereix trànsit d’alta qualitat a preus justos i competitius.

Assistiu a algunes conferències de criptomonedes

Al món digital actual, és més important que mai trencar el motlle i conèixer gent cara a cara. Assistir a esdeveniments del sector us presentarà noves oportunitats per accelerar l’èxit de l’ICO i de la plataforma.

Les conferències són una de les millors maneres de conèixer gent i establir connexions al món criptogràfic. Podeu trobar i col·laborar amb col·laboradors i socis potencials: inversors, professionals del màrqueting, assessors, gestors de comunitats o altres empresaris que han allotjat els ICO..

Aquests esdeveniments també són una manera excel·lent de mantenir un pols al món criptogràfic en general i veure què fan la vostra competència (altres ICO).

M’ha deixat impressionat per la qualitat dels presentadors i les connexions que he fet a les conferències on he assistit. Les conferències són probablement una de les millors inversions del vostre temps i, com a nou projecte en criptoespai, almenys algú del vostre equip hauria d’assistir regularment..

“Programari”: creeu una base de suports

Feu confiança amb el vostre públic objectiu

La creació de confiança és un tema general d’aquest article. Juntament amb una estratègia de màrqueting eficaç, crear confiança és una de les coses més importants que podeu fer per garantir l’èxit de l’ICO.

El màrqueting és el que dóna a conèixer el projecte, però la confiança és el que en última instància serà el factor decisiu per motivar un inversor a recolzar el vostre projecte amb la seva contribució..

Sense màrqueting, ningú no sentirà parlar del vostre projecte. Si no creeu confiança, és possible que la gent tingui notícies del projecte, però finalment no us voldrà donar suport. Cal que tots dos tinguin èxit.

Sigues clar i transparent sobre el teu projecte i els seus objectius

Un component clau per crear confiança amb els vostres seguidors és ser transparent amb ells. Amb tantes estafes ICO per aquí, és més important que mai diferenciar-se de tots els altres, sent honest i directe.

Hauria de quedar clar per a qualsevol persona que investiga el vostre projecte exactament quin és el vostre projecte o quin servei oferireu. Aquesta informació s’ha de trobar fàcilment.

Aquest és un pas bàsic que hem abordat a la secció “Maquinari” anterior i que se salta tot el temps. Recordeu: si no teniu clar quins són els vostres motius, desactivareu els possibles defensors del projecte.

Sempre podeu millorar la vostra plataforma a mesura que passa el temps, però és així molt difícil de canviar la gent percepció un cop establert.

Una altra cosa que necessiteu és la informació pública del vostre equip, especialment el vostre equip de desenvolupament. Res no crida estafa com a membres de l’equip anònim que no es poden trobar quan Google els seus noms. Les persones interessades en el vostre projecte haurien de poder trobar fàcilment informació sobre el que estan treballant els membres del vostre equip, els seus punts forts i la seva experiència anterior.

Algunes excepcions notables són projectes com ara Komodo o bé Decret que, en l’esperit de l’anonimat, mantenen les seves identitats pseudoanònimes. Però aquí hi ha una distinció important que cal fer: anònim de cap manera vol dir silenci. Aquests equips són molt actius als seus fòrums i publiquen actualitzacions constantment a Github.

Aquest nivell de transparència també s’aplica a la vostra plataforma i a la seva tecnologia. Un gran avantatge és per als projectes que construeixen una plataforma de codi obert. O encara més felicitacions si ja teniu una versió alfa o beta de la vostra plataforma abans del llançament.

Tenir un producte que funciona funciona al vostre favor de diverses maneres. Dóna a la gent l’oportunitat de veure com serà la vostra plataforma i què farà. També, el que és més important, proporciona a la gent tranquil·litat i genera confiança sobre la veracitat del projecte.

Un producte en funcionament demostra que no només sou capaç de fer el que dieu que voleu fer, sinó que en realitat sou capaç d’aconseguir-ho.

Sigues intel·ligent i selectiu a l’hora de construir el teu equip assessor

L’equip assessor és un aspecte clau del vostre projecte que no s’ha d’oblidar. Necessiteu que els vostres assessors puguin assessorar-los. Per tant, busqueu persones amb experiència i coneixements dels quals pugueu treure partit i que també siguin bones per treballar.

La presència d’assessors pot tenir un paper molt més gran amb els ICO del que es podria pensar. La firma RAD Lending, amb seu a Washington-DC, ha analitzat recentment 100 ICO d’èxit. Van trobar que el nombre d’assessor mitjà per a les ICO era de 5, i el que és més important, és que “el nombre d’assessors presentats al lloc web es correlaciona fortament amb la quantitat de diners recaptats”.

En el passat, un assessor era algú que tenia una gran experiència complementària i que tenia una participació limitada, però activa, en el desenvolupament del vostre testimoni. Avui en dia, els assessors són una part molt important del màrqueting del vostre ICO.

Tenir uns quants assessors forts al vostre equip pot recórrer un llarg camí perquè la gent doni suport al vostre projecte. Tenir una “superestrella” criptogràfica pot pesar la balança a favor de l’èxit de l’ICO.

OmiseGO té un dels consells assessors més forts en criptografia

Però ja que no ho podem aconseguir tots Vitalik Buterin al nostre equip, us heu de centrar en persones amb una bona experiència i credencials.

Dit això, no hauríeu de contractar assessors només amb finalitats de màrqueting. Els assessors són persones que us recomanem quan no tingueu respostes. Per aquest motiu, heu d’assegurar-vos que els vostres assessors coneguin el que esteu passant i que entenguin el procés perquè us puguin ajudar. També hauríeu de tenir assessors amb una àmplia experiència per poder demanar a diferents persones diferents problemes.

En comparació amb la contractació de membres de l’equip, hauria de ser més fàcil aconseguir assessors amb credencials més impressionants perquè els assessors tenen una interacció limitada amb el projecte. Això significa que, en teoria, els assessors podrien formar part del consell assessor per a un nombre o projectes o treballar en el seu propi projecte a temps complet..

Tot i que els assessors són importants, no poseu una llista enorme de persones al vostre lloc web només per això. Això també desactivarà els possibles patrocinadors de l’ICO, ja que pot resultar poc exigent i donar als motius de suport per qüestionar el vostre criteri. Sigueu prudents a l’hora de construir el vostre consell assessor.

Estigueu actius Tots Canals de xarxes socials aplicables

Les comunitats de xarxes socials actives són un factor enorme que pot causar o trencar el vostre ICO.

L’estudi realitzat per RAD Lending on 100 ICO d’èxit demostra la importància de les xarxes socials. Segons l’estudi, “un ampli abast social va ser clau” per a l’èxit global dels esforços de finançament col·lectiu.

Més concretament, van trobar que era el factor determinant més gran en la quantitat de fons recaptats. Les xifres mitjanes de seguidors a Twitter, Facebook i Telegram van ser 4.203, 5.471 i 2.982 respectivament. No s’ha inclòs cap altra plataforma de xarxes socials a l’estudi.

Tothom ha sentit a parlar de Facebook i Twitter i hauríeu de tenir pàgines oficials a les dues plataformes. A la comunitat de criptografia, hi ha alguns altres canals socials que hauríeu d’utilitzar per interactuar amb la vostra comunitat, que es detallaran a continuació.

Telegrama

Telegram ha arribat com a estàndard per a sales de xat en viu al món de les criptografies. Aquest servei de missatgeria esqueixat per WhatsApp l’utilitzen actualment totes les ICO amb èxit. A través de Telegram, tu i el vostre equip podeu interactuar directament amb la vostra comunitat, responent a qualsevol pregunta o dubte relacionat amb el vostre producte.

És clau que tingueu administradors que estiguin actius regularment al vostre canal. Tenir un servei d’atenció al client excel·lent posarà la vostra comunitat a gust i la convertirà significativament és més probable que us doni suport.

Aquests administradors també han de controlar constantment el que s’està publicant i prohibir a les persones que publiquin contingut groller o inadequat. Tots els canals de Telegram que he vist tenen trolls. Amb qualsevol canal de missatgeria obert, és impossible mantenir-los fora; tot el que podeu fer és ser proactiu amb l’eliminació de contingut inadequat i la prohibició de les males pomes.

Tenir un fort seguiment de Telegram pot ser un gran avantatge per al vostre projecte, tal com va revelar l’estudi esmentat per RAD Lending. Segons l’estudi, de tots els canals de xarxes socials enquestats, el nombre de seguidors de Telegram es correlacionava amb la quantitat de contribucions rebudes.

Això es tradueix simplement en: com més seguidors de Telegram tingueu, més probabilitats d’augmentar a l’ICO.

Reddit és un dels llocs web de criptografia més grans a Internet. Cada moneda important té el seu propi subredit, i la vostra també ho hauria de fer. Aquest és el lloc on la comunitat pot parlar del vostre testimoni. És una bona manera de mantenir el pols a la indústria.

També és un dels millors llocs per afavorir la vostra comunitat. Les publicacions habituals són claus per fer créixer els teus seguidors. Res genera dubtes a la ment dels inversors com una pàgina de reddit tranquil·la o inexistent.

La millor manera de construir la vostra comunitat de Reddit és publicant informació rellevant i actualitzada sobre el vostre projecte. Necessitareu uns quants moderadors per controlar el contingut de la pàgina. La gent associarà el que hi ha al vostre Reddit amb el vostre projecte, independentment de qui hagi publicat el contingut.

Si ja teniu un fort seguiment de Telegram, podeu començar a canalitzar els seguidors cap al vostre subredit i provocar-hi algunes discussions per activar el vostre subredit..

Consulteu els exemples de pàgines actives de subreddit altcoin Arca, Xarxa de sol·licituds i Dogecoin.

Discòrdia o Slack

Discord i Slack han guanyat el seu favor com a “sala de xat” estàndard de l’ICO. Tot i que són molt similars a Telegram, molts ICO també van optar per afegir Discord i Slack com a última peça del pastís per comunicar-se fàcilment amb la seva comunitat..

En termes generals, només heu de tenir Slack o bé Discòrdia; tenir-les ambdues confon els vostres seguidors i, simplement, seran massa canals de comunicació.

N’hi ha uns quants diferències tècniques i de preus entre els dos. Per resumir, Slack és tradicionalment més popular entre periodistes i empreses a causa de les integracions fàcils d’utilitzar (com Mailchimp o GoogleDocs), i permet compartir fitxers i imatges fàcilment.

Discord, en canvi, va ser dissenyat per als jugadors en línia que necessitaven una manera de comunicar-se eficaçment mentre jugaven a jocs cooperatius. Per aquest motiu, hi ha menys sistemes d’intercanvi d’arxius establerts, però és molt més fàcil trobar i canviar ràpidament entre diversos canals.

Com Reddit i Telegram, haureu de tenir algú que moderi el vostre canal per mantenir les coses netes i civils.

Per obtenir més informació sobre les xarxes socials i la criptomoneda, vegeu “Quines xarxes socials utilitzar per a la inversió criptogràfica”.

Gestioneu activament la vostra comunitat

La vostra comunitat s’ha de gestionar activament en el dia a dia. Normalment és una feina a temps complet.

Com a tal, contractar un Community Manager per unir-se al vostre equip és una bona idea. Un Community Manager és algú que s’encarrega de defensar-lo en totes les plataformes de xarxes socials adequades. El seu paper és sortir activament a la comunitat i interactuar amb els defensors i inversors del vostre projecte. Estan a la primera línia, mostrant la vostra marca a les masses.

El Community Manager és algú que s’encarrega d’implicar i fer créixer la vostra comunitat. Estaran actius als fòrums de la comunitat, publicaran articles rellevants i informaran la gent sobre la vostra plataforma.

Haurien de ser un avantatge de tots els negocis, interactuar amb la vostra comunitat de manera regular als vostres propis canals, respondre a preguntes i contactar amb diferents equips per crear relacions. Aquest és un paper clau en qualsevol equip d’ICO.

Reunint-ho tot

En aquest moment, teniu totes les eines bàsiques necessàries per allotjar un ICO amb èxit.

A “Com executar un ICO amb èxit (primera part): fins i tot hauríeu d’ICO?”, Hem tractat els conceptes bàsics de l’ICO, explicant què és, hem destacat molts dels errors més habituals comesos durant les ICO, hem explicat els casos d’ús de les fitxes i, el que és més important, vam preguntar si un ICO és l’adequat per a vosaltres..

A “Com executar un ICO amb èxit (part 2): preparació per a l’ICO?”, Vam aprofundir. Vam discutir les diferents plataformes en què podeu llançar el vostre testimoni, vam parlar de models de venda de tokens habituals i vam parlar dels avantatges i desavantatges de cadascuna. Aquest article també es va centrar en les diverses consideracions legals que heu de prendre abans del llançament a diversos països i en la importància d’obtenir assessorament jurídic..

Aquí, a la tercera part, ho vam reunir tot. Vam discutir com equipar els vostres seguidors amb tota la informació rellevant a través del vostre lloc web i del llibre blanc. A continuació, vam analitzar la manera de comercialitzar efectivament el vostre ICO amb diverses tècniques, com ara llistes de PR i ICO de pagament. Finalment, vam explicar com crear confiança amb la vostra comunitat mitjançant la transparència i la interacció activa amb els vostres seguidors / inversors.

Fer un ICO és un compromís que no s’ha de prendre a la lleugera. Recordeu que per a cada èxit, hi ha molts més fracassos. No hi ha manera de “garantir” l’èxit del vostre ICO, però prendre els consells que es proposen en aquests articles us situarà molt per davant de la competència i us prepararà per a l’èxit.

Invest In Blockchain ofereix paquets de màrqueting per a ICOs i projectes de criptomoneda que volen ampliar el seu abast i educar els inversors sobre el seu projecte. Els nostres serveis inclouen la creació d’articles originals d’alta qualitat, consells sobre gestió de comunitats, llistats al nostre Calendari ICO, i més. Podeu obtenir més informació sobre els nostres serveis aquí: Treballa amb nosaltres. Poseu-vos en contacte amb nosaltres a [email protected] per a consultes.

Exempció de responsabilitat: aquest article està destinat a ser una guia educativa per a persones interessades en executar un ICO i només té finalitats informatives. No pretén ser assessorament legal ni financer.