Entrevista amb Justas Pikelis de Monetha

Fa poc vaig tenir l’oportunitat de seure amb Justas Pikelis, el cofundador de Monetha. Vam tenir una llarga conversa sobre què fa Monetha i què va contribuir a l’èxit del seu ICO. Crec que trobareu molt interessants les seves idees sobre el màrqueting ICO i la creació de comunitats, sobretot si teniu en compte el vostre propi ICO, STO o TGE en un futur proper.

A continuació es mostra una transcripció editada de la nostra entrevista.

Una mica sobre Monetha

On: D’acord, comencem per vosaltres, si ens podeu explicar una mica sobre vosaltres mateixos i els vostres antecedents.

Justas: em dic Justas Pikelis, sóc el cofundador de Monetha i abans de Monetha havia estat fent moltes coses pel que fa a les startups, pel que fa als negocis. Havia estudiat la gestió de l’emprenedoria i la innovació en un tipus d’escola molt nova, un programa de la nova escola on realment vaig conèixer un dels cofundadors allà. Així que vaig tenir uns quants projectes pel que fa a la robòtica i uns quants projectes pel que fa a TI, un d’ells ha tingut èxit, d’altres no massa.

Sempre he estat en tecnologia blockchain. En realitat, recordo la data exacta en què vaig sentir parlar de tecnologia blockchain, que va ser el 28 de gener del 2014. Així, fa gairebé cinc anys, quan vaig escoltar un podcast de Joe Rogan, en el qual el convidat era Andreas Antonopoulos. Va parlar d’aquesta moneda digital i de la possibilitat de ser el vostre propi banc. I aquest era un concepte realment interessant per a mi, ja que m’atrau aquest tipus d’opinions llibertàries.

El meu bagatge és el desenvolupament de negocis i l’edifici organitzatiu de l’empresa és una cosa que m’apassiona molt. M’interessa molt treballar amb persones externes amb el meu negoci, aconseguir associacions i coses per l’estil.

A Monetha ho vam començar tot els primers dies del 2017. A partir del nostre propi problema, i suposo que totes les millors empreses inicials comencen amb els fundadors que s’enfronten a un problema i volen solucionar-lo. Així doncs, el 2017, ja que, tots els 3 cofundadors, vam ajudar les criptomonedes. Ens vam fer una pregunta sobre per què no les podem gastar, sobretot pel que fa al comerç electrònic, on hauria de ser el més fàcil possible. Així que vam començar a navegar realment per la idea de crear un processador de pagament de criptomonedes i ho vam fer.

Més endavant, el projecte es va convertir una mica en més confiança i reputació perquè hi ha moltes empreses de processament de pagaments, però cal que hi hagi algun tipus d’avantatge competitiu i avantatge competitiu, i quan es tracta d’això, vam veure que els pagaments es correlacionen molt molt amb una reputació. Per tant, aquestes dues qüestions són un dels pilars principals de la tecnologia blockchain i hem dit que és una combinació perfecta i hem decidit fer una ICO per pocs motius. Una d’aquestes raons era perquè definitivament necessitàvem l’ecosistema simbòlic, la segona raó era que és molt difícil des d’on operem (és a dir, el nord d’Europa), és realment difícil recaptar capital de risc. I això és perquè si no esteu a Silicon Valley, si no esteu a Londres, és molt difícil fer-ho. Així que vam decidir seguir la ruta ICO i suposo que tota la resta després d’això està documentada una mica millor.

Encès: Sona molt bé. Sona bé. Digueu-me on té la seu l’empresa?

Justas: Ara mateix tenim la seu a Suïssa i hem traslladat les nostres operacions comercials a la seu principal de Suïssa perquè la regulació allà és molt amigable i la gent coneix molt bé la tecnologia blockchain. Mentre que la nostra oficina de desenvolupament de programari es troba a Vilnius, Lituània, als Estats bàltics. És realment fantàstic estar-hi a efectes d’enginyeria perquè tenen desenvolupadors molt bons pel que fa al preu i pel que fa al valor. Tenim dues grans seus, una a Suïssa i Zoom, el Crypto Valley, i una altra a Vilnius, Lituània, que és més una oficina de desenvolupament..

A: Bonic, quants membres de l’equip teniu en aquest moment?

Justas: Ara mateix, comptem amb 23 persones a temps complet i tenim una dotzena de contractistes a tot el món que treballen a temps parcial.

A: Bonic, i quantes en teníeu quan teníeu l’ICO en funcionament?

Justas: En el moment de l’ICO, hi havia molta gent que treballava a temps parcial quan els vam contractar i, posteriorment, a temps complet. Però a ICO diria que teníem 10 persones que treballaven a temps complet i que ens trobàvem en aquestes petites oficines petites de 17 metres quadrats, que aproximadament no sé, de 200 peus quadrats, de manera que va ser molt dur per ser-hi, però hem aconseguit aconseguir el nostre bootstrap i tot, de manera molt eficient. I ja saps com és.

Activat: Sona molt bé, com m’agrada, arrencat.

Justas: El cas és que ara mateix moltes de les ICO, quan eleveu un ICO, el patrimoni ja està dividit. Els projectes ja compten amb inversors i, en el nostre cas, els tres cofundadors només inverteixen els diners en un pressupost. Tot ha estat dels nostres diners. Just abans de l’ICO, havíem gastat uns 300.000 dòlars i tot era del nostre propi banc.

La importància de la descentralització

Encès: Ohh molt impressionant. Molt impressionant. Digueu-me, ja vau començar a explicar-ho abans, però només l’heu tocat molt ràpidament i m’encantaria que el pugueu ampliar molt més i expliqueu per què cal descentralitzar el vostre model de negoci o empresa.?

Justas: És una pregunta molt bona i ens veiem a nosaltres mateixos com que no busquem la descentralització, només perquè és una paraula de moda. La necessitem literalment pel que fa a la reputació. No és tan necessari en els pagaments, on la cadena de blocs serveix principalment per eliminar intermediaris, per tal de tenir la tarifa transaccional més petita i permetre que sigui realment ràpida d’igual a igual. Però quan es tracta d’una reputació, la descentralització és molt important. Perquè ara mateix les plataformes de reputació, per exemple, si això seria eBay, Amazon o Airbnb, és un tipus de mètode molt descentralitzat, i aquest mètode s’està capturant dins d’una gran empresa. Aleshores, el que vull dir és que si sou comerciant i si voleu vendre els vostres béns en un altre lloc no necessàriament a eBay, però voleu transferir-los a Alibaba, no podeu transferir la vostra reputació, heu de tornar a construir-la de nou. El que estem creant amb els nostres productes és que gestionareu la vostra reputació a la cadena de blocs, que serà transferible a altres mercats. Ja sigui que es tracti de mercats publicitaris de Craigslist o d’anuncis classificats o que siguin eBay o el que sigui. Podeu mostrar el passaport de reputació i es pot transferir a través d’altres plataformes. Per tant, no esteu atrapats a les plataformes, la gent afirma que “oh, tinc una reputació positiva del 99,99% a eBay”, però descentralment no la teniu, eBay la té. Perquè si voleu obtenir aquesta reputació i utilitzar-la en un altre lloc, essencialment no podreu fer-ho.

Encès: Definitivament, definitivament! La majoria de la gent no entén realment el que acaba de dir. (riu)

I és molt important que intentem explicar-los-ho. Això ens condueix a la següent pregunta i ja en vau respondre la meitat. I es tracta que els vostres competidors es centralitzin. Per tant, la meva pregunta és què creieu que pot passar o no, per exemple, temeu que un dels grans gegants realitzi un canvi significatiu en el seu model de negoci o, per exemple, afegiu un altre model de negoci per sota del model de negoci principal i serà un gran competidor per a vosaltres, que ara mateix no ho són?

Justas: És una pregunta molt bona, el tipus de pregunta que es pot utilitzar per a qualsevol negoci. La indústria hotelera no preveia Airbnb, la indústria del taxi no preveia Uber. Nokia tenia molts recursos i podria haver fet un telèfon intel·ligent que navegés a través de mecanismes tàctils i no ho feien. Blockbuster només en els darrers anys va veure que en línia era el nou model, que un model de subscripció era el nou model. Aquests grans gegants no ho fan necessàriament perquè són una gran empresa. És molt difícil provocar moltes innovacions a l’hora d’anar més enllà de la tecnologia.

L’altra cara és que aquestes empreses prefereixen comprar una tecnologia existent per una empresa existent que ja ha resolt el problema en lloc de construir-la elles mateixes. Perquè això és més eficient per a ells econòmicament. Per tant, definitivament no en tenim por, només ho mirem no necessàriament des de la perspectiva del domini blockchain, sinó només des del punt de vista lògic del negoci..

A: Aha, aha. Veig, veig. Digueu-me quin és el vostre avantatge competitiu?

Justas: Així que, òbviament, diria que internament és l’equip. Tenim grans enginyers, tenim persones que són essencialment cervells en aquesta indústria i realment fan la seva feina molt bé. Però externament crec que tenim l’avantatge del primer motor. Som la primera empresa que va començar a fer aquest tipus de plataformes de confiança i reputació descentralitzades per al comerç electrònic, per al comerç en general. I també veuria que el nostre avantatge competitiu era el capital sí. Per descomptat, això és força important perquè hem recaptat molts diners.

Però pel que fa a les passarel·les de pagament i tenir la cartera de pagament, el sistema de confiança i reputació descentralitzat és l’avantatge competitiu principal. És un mecanisme bastant complex i si la gent vol llegir-ne més, n’hem publicat molt de contingut, ja sigui fàcilment digerible, o si tenim vídeos que creem cada setmana o si volen llegir-ne el llibre blanc. ha dit què és un sistema de confiança i reputació descentralitzat. Però essencialment aquest és el nostre principal avantatge competitiu externament i internament, per descomptat, el capital que hem recaptat i el gran talent que tenim.

Encès: va ser genial. Parlem d’alguns dels vostres competidors en blockchain i criptografia, si creieu que en teniu, i no un dels grans gegants que són molt antics per a nosaltres. Creus que són els teus principals competidors? Creieu que són altres competidors que existeixen, però només feu les coses millor tot el que ens pugueu dir sobre això?.

Justas: Una empresa que realment ha afirmat que està fent les coses millor que nosaltres era Utrust i que en realitat era part seva, diria que un dels principals tipus de coses que han fet amb el seu ICO i un dels missatges de màrqueting era allò. “Som com Monetha, però ho estem fent millor que ells”. I és interessant perquè a mesura que passava el temps fan una cosa absolutament diferent a la que fem nosaltres. Per tant, no diria que són competidors i no sé fins a quin punt ho fan amb la seva empresa. Simplement no prenc atenció perquè no estan en el nostre camp de competència.

L’altra cosa és que després del nostre ICO, perquè molta gent va veure que tenia èxit i molta gent volia replicar aquest èxit, és interessant que molts projectes intentin copiar el mateix missatge que nosaltres, però ho vam veure. era una cosa més que agafar diners i fer alguna cosa que volen fer com a tipus ràpid de fer-se ric. I ja no veig aquestes empreses. No dic que no tinguem competidors en aquest camp, ara mateix és una bretxa massa gran perquè pugui prestar atenció i veure’ls com una cosa que ens hauria de preocupar.

La importància de la comunitat

On: Digueu-me, com definiríeu la vostra comunitat, la definiu com a comunitat forta i, si sí, per què??

Justas: Sí, sens dubte dic que tenim una comunitat forta i que és mundial; tenim gent, grans partidaris, sobretot al Japó, a Corea del Sud, tenim gent a Rússia, Suïssa, Itàlia, Països Baixos, Regne Unit i Canadà i a tot el món. I aquesta comunitat és bastant activa i activa fins i tot després de l’ICO.

Per tant, abans de l’ICO, teníem la comunitat Slack més gran de tots els temps. Hem canviat de Slack a Telegram perquè només és una plataforma més eficient. I a Telegram tenim molta gent que, de debò, ens escriu diàriament missatges i no només un missatge feliç o vibracions positives o negatives. També és un consell real que rebem de la nostra comunitat. Realment intenten ajudar, intenten saber quins són els anuncis més recents de la companyia. Així doncs, rebem molt de suport, la gent que fa fotos amb les samarretes de Monetha.

Per tant, aquest és un dels eixos vertebradors forts que tenim a la nostra empresa i que ajuda a tots dos de manera substancial, però també suposa un gran impuls moral per a la nostra empresa, ja que els empleats veuen Telegram i veuen que la gent diu: dia ”, saps que estàs treballant molt, veus que estàs molt content. És bo tenir-ho, de debò.

Encès: Vaja! Impressionant, impressionant, molt impressionant. Digueu-me, què creieu que va fer la comunitat tal com és? Vull dir que, òbviament, teniu una gran visió, és clar que heu tingut èxit amb el vostre ICO, però parlem abans de l’ICO perquè heu creat la comunitat abans que realitzéssiu la recaptació de fons. Com definiríeu l’èxit de l’edifici comunitari que vau fer? Vull dir el que el va fer tan bo i deixem de banda per un segon el producte i la visió … i així successivament.

Justas: Crec que ens han donat el mateix a canvi que els hem donat, que és la transparència, i això és la comunicació. Realment ens comunicàvem molt durant el procés ICO. Després de l’ICO, cada setmana publiquàvem un reportatge en vídeo del que s’havia fet durant la setmana a l’empresa de Monetha. Estàvem agafant el telèfon sempre que teníem una trucada, Facebook té el meu número de telèfon públicament perquè la gent em pugui trucar i puguem parlar del projecte de Monetha. No hi veig cap problema, em va agradar fer-ho i la gent va veure essencialment que els fundadors de l’empresa també formaven part de la comunitat, no esperaven que passés pels gestors de la comunitat. Vam ser els que vam parlar directament amb la nostra comunitat. Per tant, la gent va respondre de la mateixa manera. Van ser molt amables amb nosaltres, es van comunicar amb nosaltres, hi ha molts comentaris positius envers nosaltres. Crec que la força de la comunitat resideix en l’esforç que feu per construir aquesta comunitat i la gent definitivament ho reconeix. Quan reconeixen que et recompensen.

Activat: Sona molt bé … sona increïble. Sona com la forma real de construir una comunitat. (riu)

Justas: Sí, no hi ha dreceres. Si voleu comprar usuaris de Telegram, és massa fàcil i la gent compra grups de Telegram, compren usuaris de Telegram i teniu 75.000 membres de telegram i són com 3 missatges al dia, és bastant vergonyós. Per tant, quan el construïu de manera orgànica i el construïu, realment, no només amb passió, sinó també molt genuïnament … la gent ho reconeix.

Encès: Sí, sí, té sentit … definitivament. Digueu-me, parlem d’un dels meus temes preferits que ja va començar amb la part de la comunitat, però parlem d’alguns dels vostres esforços de màrqueting. I si ens podeu dir alguna cosa que recordeu, que us va anar molt bé, com són els principals canals que gestioneu per aconseguir els inversors ICO, per exemple.

Justas: diria que n’hi ha uns quants, però parlant molt específicament diria que un d’ells és la publicitat de Facebook, que òbviament en aquest moment és molt més complicat, però en aquell moment probablement érem l’únic projecte que realment va pressupostar als anuncis de Facebook. No molta gent creia en la publicitat de Facebook perquè pensava que la gent de la comunitat criptogràfica no passa temps a Facebook. Però dèiem, ja sabeu que tothom passa temps a Facebook, així que ens va sorprendre que la publicitat de Facebook costés tan poc. Realment ens hem duplicat i hem fet un munt de màrqueting per correu electrònic, de manera que hem enviat actualitzacions a través de correus electrònics i sembla que és una cosa tan antiga, però que realment funciona. Així que, una vegada que ho vam fer, i ja sabeu que són plataformes de distribució, al meu parer són importants, però no són la clau del màrqueting.

La clau del màrqueting és el contingut que estem impulsant, és el missatge que dieu i, en aquest sentit, vam dir: bé parlarem de la tecnologia, però també parlarem molt de la gent . Perquè la gent és quelcom que tothom entén. Tothom entén qui és el director general de PayPal, tothom entén que aquí hi ha el vicepresident de vendes de Braintree i tothom entén que aquest és el nostre CTO. La gent entén aquestes coses, però no necessàriament prestarà tanta atenció ni coneixerà detalladament la tecnologia. Tothom coneix i reconeix una bona professió.

Encès: sona bé. Digueu-me, teniu algun cas específic, diguem que mencioneu Facebook, heu mencionat el màrqueting per correu electrònic, definitivament canals seriosos. Podeu dir-me més informació sobre altres plataformes específiques o sobre alguns llocs web específics que recordeu que heu anunciat o fins i tot si teníeu algun tipus de relacions públiques publicades en un dels llocs web que recordeu que rebia molt trànsit o molt atenció o el que sigui.

Justas: no en puc nomenar cap. Diria que aquestes activitats de màrqueting de pagament van ser efectives, però quan es tracta de relacions públiques, quan us centreu en el nínxol i quan us centreu en el tipus de publicació criptogràfica, ens interessà més això que els mitjans de comunicació amplis. L’havíem publicat a The Next Web a Huffington Post, però el més important era que encara estaven relacionats amb la criptografia perquè hi havia gent que en tenia coneixements. En aquella època, la criptografia encara no era tan destacada, i molta gent no n’havia sentit a parlar. És a dir, tothom havia sentit a parlar de criptografia, però poca gent va sentir parlar d’ICO. Així doncs, diria que, com a consell o consell, se centra en els mitjans de criptografia.

Mirant enrere a l’ICO

On: Aha, sens dubte, és un bon consell. Amb quines empreses es va associar o li va interessar associar-se abans de l’ICO, a l’etapa ICO o després de l’etapa ICO? Hi ha alguna cosa que pugueu haver fet que ens pugueu dir?

Justas: Abans de l’ICO, treballàvem intensament en la incorporació de grans plataformes de comerç electrònic en grans comerciants. Ho teníem i teníem empreses de calibre que generaven ingressos de cent milions de dòlars cada any. Així que ara mateix ha canviat una mica i el que ens interessa és algú que pugui guanyar valor amb el nostre marc reputacional. I això seria definitivament algunes ICO, algunes aplicacions descentralitzades. Si esteu llegint això i sou director general, desenvolupador d’empreses, fundador d’una aplicació descentralitzada o algú que coneixeu i necessiteu dades de reputació, poseu-vos en contacte amb nosaltres, estem realment interessats a treballar junts. Ha canviat una mica, però l’associació és un recurs important per a nosaltres.

On: Va ser bo … digueu-me quant vau augmentar durant la venda?

Justas: Així doncs, en aquell moment vam recaptar 95.000 èters, en aquell moment pels preus de l’èter que eren de 37 milions de dòlars i el vam aixecar en 18 minuts. El límit dur es va assolir en 18 minuts.

Encès: és increïble. (riu)

Justas: Sí, va ser una venda molt ràpida, podríem haver augmentat tres vegades més. Vam tenir transaccions que es van omplir de cent milions de dòlars, però vam haver de rebutjar-les només perquè es tractava d’un límit dur. Vam entendre que amb 37 milions de dòlars n’hi ha prou per fer un gran pas cap al mercat global.

Encès: increïble. Estic segur que hi ha molts inversors decebuts que no han pogut entrar.

Justas: ho sé, sé que la gent estava enfadada per això i encara em disculpo, però és només la supervivència dels més ràpids.

Encès: és clar. Podeu explicar-nos més sobre l’ús del testimoni en si, com és el pla per als usuaris de token a més de mantenir-lo i gaudir-ne del valor??

Justas: pel que fa als nostres models de fitxes, és molt senzill. Cobrem de cada transacció una comissió de transaccions de l’1,5 per cent, i un terç d’aquesta es destina al conjunt principal. Des d’aquest grup, la gent pot reclamar els seus tokens, que proporcionalment, si manteniu, diguem, el 10% de tot el subministrament de tokens, que és realment difícil, gairebé impossible, però suposem que teniu això, obteniu una quantitat proporcional d’aquests ingressos, però no No ho aconseguim en termes de diners, sinó en termes de vals que es poden utilitzar al nostre ecosistema. Aquesta és la utilitat del testimoni, mentre que no és una base de dividends on es pot estirar al llit i obtenir diners, només es poden canviar aquestes fitxes a canvi d’un servei o d’un article..

On: Aha, està bé, està bé. En realitat, podeu utilitzar el vostre testimoni d’utilitat si el comparem amb centenars d’altres que només utilitzen el testimoni d’utilitat de paraules clau.

Justas: Sí, en realitat.

Encès: està bé .. està bé. (riu)

Digueu-me si us preguntaria què faríeu de manera diferent si poguéssiu tornar enrere fa un any?

Justas: No hem comès molts errors però n’hem comès alguns. Probablement hauria dit un límit màxim de les inversions per als contribuents de l’ICO, només perquè estiguessin més segregats perquè ens va costar molt de temps i tenim més titulars de fitxes, algunes persones van quedar decebudes, algunes persones van comprar una gran quantitat de fitxes. Per tant, això seria probablement una de les coses. La segona cosa és que probablement establiria un tipus de matriu millor en reconèixer la calor que teníem al mercat i correlacionar-la amb el nostre límit dur, de manera que augmentaríem essencialment el límit dur. Però a part d’això, vam ser força intel·ligents i afortunats pel que fa a la forma en què vam gestionar el nostre capital després de l’ICO, com vam construir el nostre producte … En realitat estic molt content amb el rendiment de l’equip, estan fent una gran feina.

Encès: és bo, està bé. Digueu-me quins són els reptes més grans que espereu afrontar a partir d’ara?

Justas: Suposo que el repte que tothom té en un espai de criptografia i quan es tracta d’una aplicació descentralitzada és l’adopció de les criptomonedes, ja siguin els pagaments o la consciència general de les criptomonedes. Crec que aquest és el problema que tothom s’enfronta i aquest és un repte que tothom té. Per descomptat, nosaltres i altres aplicacions descentralitzades, realment intenten ajudar-nos al màxim mitjançant la creació de productes fantàstics, parlant de criptografia. Crec que això és molt important i crec que a mesura que passi el temps definitivament es farà. És que l’adopció no arriba d’un dia per l’altre i, si hagués de citar un desafiament, el desafiament és universal per a tothom que es troba a l’espai criptogràfic i és l’adopció de criptomonedes. No hi estaria d’acord?

En: Estaria d’acord. (riu)

Si un empresari se us acosta ara i us demana consell per llançar una ICO en què està treballant, quins serien els consells que donaria?

Justas: Definitivament diria que heu d’entendre si necessiteu un testimoni. Si no ho feu, és com si no poguessis fer una ICO que no ho feu. Però si no hi ha cap possibilitat, si el vostre producte necessita definitivament un testimoni, feu un ICO. Això és un consell senzill. Un testimoni us ha de necessitar, no el necessiteu.

On: Sí, no hauríeu de fer el testimoni només perquè voleu fer una ICO. (riu)

Justas: Sí.

Encès: entenc el que dius. Qualsevol última paraula que vulgui dir a la comunitat criptogràfica qualsevol cosa, qualsevol missatge general?

Justas: Crec que quan es tracta de la comunitat criptogràfica, tenim molts turistes i els turistes fluctuen realment al mercat i els turistes realitzen una narrativa amb els seus sentiments de positivitat o negativitat. Pel que fa a les persones residents a la criptografia, si sabeu el que vull dir, haurien de mantenir la calma … Haurien d’utilitzar criptomonedes no només contenen criptomonedes. Haurien de pensar com poden ajudar a tota la comunitat blockchain, tota la iniciativa blockchain, ja sigui mitjançant la creació dels seus propis productes o potser informant sobre criptografia o tal vegada explicant-ho als seus amics o simplement construint els seus coneixements. Crec que això és el que cal … una substància real, quelcom de valor tangible que la gent pugui crear.

Activat: Sona molt bé, sona molt bé … Aquestes eren totes les preguntes que tenia, gràcies pel vostre temps i la vostra intuïció.