Com consultar un llibre blanc

Sens dubte, un llibre blanc és el document més important de tots ICO criptogràfic. No obstant això, l’estil i el contingut dels papers blancs poden variar dràsticament. Vam contactar amb diversos líders de la indústria criptogràfica per saber què cercaven quan revisaven un llibre blanc. Llegiu les seves cites i obteniu una informació valuosa sobre quins aspectes d’un llibre blanc es consideren els més importants i quins poden ser alguns indicadors vermells. Aquesta publicació s’actualitza mensualment, així que assegureu-vos de tornar a comprovar qui ha afegit més i quins són els seus suggeriments per revisar un llibre blanc..

Ami Ben David, cofundador i soci gerent de SPiCE VC: "Estem especialitzats en tokenització, de manera que el meu focus inicial és primer veure si el projecte és adequat per als nostres criteris específics d’inversió; en el nostre cas, estic comprovant si està oferint un element clau de l’ecosistema blockchain / tokenization que sabem falta, o té espai per a més jugadors i un creixement massiu, o és un nou protocol revolucionari amb alguns seguidors, o un negoci simbolitzat que té un avantatge únic al mercat a causa de l’ús de la cadena de blocs o l’ús intel·ligent d’una economia simbòlica . Si els conceptes bàsics no hi són, és un No ràpid per a nosaltres. Però si la història compleix els nostres criteris d’enfocament, analitzem l’equip (amb el qual hem de parlar de totes maneres per formar una opinió), quina és la seva història i la forma en què decideixen explicar-la, i intento comparar la gran visió i grans paraules sobre el que realment van aconseguir en termes d’execució en el temps que havien de dedicar al projecte fins ara. Si tot té sentit, programo una trucada."
Ofir Beigel, propietari de 99Bitcoins.com: “Faig els mateixos suggeriments tant als inversors en criptografia com a les startups de blockchain. Mireu l’equip, la tecnologia i el mercat. A més, al llibre blanc busqueu una alineació d’interès. Quines són les motivacions de l’equip llarg i curt per a tots els grups d’interès? Els interessos dels fundadors i assessors són paral·lels als grans inversors i estan en línia amb els usuaris de la plataforma, protocol o servei? Fins i tot abans de la cadena de blocs, el vell adagi de "segueix els diners" va proporcionar una gran quantitat d’informació. Per exemple: els emissors ofereixen descomptes o bonificacions? Són transparents sobre això i estan establint períodes de concessió o tancament? Alguns fundadors marquen la casella dient "Sí, tenim un període d’inversió perquè els inversors no puguin capgirar el testimoni." Però quan aquest període de compra només és de tres mesos i el primer lliurament és de quatre mesos fora, és pràcticament inútil ”.
Lou Kerner, soci de CryptoOracle: “Tot i que adoptem una visió integral dels projectes, per a CryptoOracle, l’equip és l’aspecte més important del Llibre Blanc. En realitat, fem servir l’aprenentatge automàtic / IA per ajudar-nos a avaluar els equips. També estem molt centrats en el problema que es resol i en el paper que tenen les fitxes en aquesta solució, començant per, la solució necessita realment un testimoni (i blockchain)? A continuació, analitzem l’economia dels tokens per garantir que l’economia dels tokens alineï els diferents actors de l’ecosistema. La governança és fonamental per als projectes descentralitzats. També busquem fulls de ruta realistes. En la seva major part, els papers blancs mal escrits són més perjudicials per als projectes que els papers blancs ben escrits.
Motti Peer, codirector general de Blonde 2.0: “Rebem centenars de papers blancs i, com la majoria d’inversors amb poc temps, en reviso molts. Dit això, si el llibre blanc no indica immediatament l’objectiu i el procés de l’empresa, les possibilitats de continuar llegint-les són mínimes. Amb tants llibres blancs, és crucial seguir sent rellevant afirmant i emfatitzant el missatge clar de l’empresa i del seu producte. Aquesta és la diferència que pot fer o trencar projectes reeixits “.
Yaniv Feldman, cofundador & President de Cointel·ligència: “Els papers blancs d’avui són diferents del que eren abans. El llibre blanc de Satoshi tenia nou pàgines i era gairebé totalment tècnic. Els papers blancs d’avui tenen entre 30 i 80 pàgines i estan plens d’informació de màrqueting, full de ruta, equips i ofertes per a inversors. Tot i que Bitcoin és molt diferent de les ICO actuals, encara intento centrar-me en el que importa. Intento entendre si l’empresa resol un problema real, per a un mercat real, prou gran i rellevant, en lloc de construir una solució “descentralitzada” al mateix problema que altres han resolt de forma centralitzada sense cap addició rellevant (a més dels anomenats descentralització) o un problema inventat que en realitat no té un cas d’ús prou gran per a mantenir l’existència d’aquest projecte. La majoria dels projectes fracassen en aquest nivell. Si un projecte passa la primera fase, faig una breu mirada a l’equip i intento comprendre si té sentit la seva estructura econòmica simbòlica (quants tokens, taxa d’inflació, incentius incorporats als grups d’interès, mecanisme de consens, etc.) “.
Eric Turner, investigador principal, Messari: “Els papers blancs segueixen sent la millor manera de mesurar el grau d’execució d’un projecte. He après que és millor saltar fins al final i veure qui lidera, assessora o inverteix en el projecte. Amb això en ment, comenceu des del principi i no us ometeu la “pelussa”. Sovint, això es descarta perquè el màrqueting parla, però us pot donar una bona idea de com de realista és el projecte. Cal esperar moltes esperances, però si un projecte creu que pot superar diversos mercats existents o només vol oferir un lleuger canvi a les solucions existents, hauríeu de posar-vos el barret escèptic. Sigues més escèptic si l’equip i els assessors tenen una experiència limitada a l’espai. Doneu una bona lectura als detalls tècnics, però adoneu-vos que qualsevol cosa massa tècnica és una distracció. Un gran llibre blanc abordarà el “per què” i el “com” d’un projecte. La majoria dels projectes actuals volen ser AWS, Uber, Airbnb, eBay, Facebook, etc., del món descentralitzat. El “per què” és com serà millor que aquestes solucions. El “com” és encara més important. Els millors fulls blancs donaran detalls sobre com les seves solucions superaran als competidors, guanyaran una comunitat i incentivaran els desenvolupadors. Cal buscar un full de ruta detallat. Tot i que els papers blancs són idees en fase inicial, és important tenir un calendari definit per al desenvolupament. Si realment voleu entendre un projecte, mireu qui el porta a terme i mapeu-lo en funció del factible que puguin executar en els seus objectius “.
Melanie Mohr CEO i fundadora de YEAY, creador de DONA: “En revisar un llibre blanc, busco el següent: un llenguatge senzill i concís que es retalla ràpidament; no té absolutament cap sentit omplir el recompte de paraules i pàgines pel bé del factor de batuda. Una visió ben articulada i estanca: necessito veure un concepte clar i inspirador que pugui aconseguir. Credibilitat i experiència: necessito sentir fe en l’equip que hi ha darrere de la idea. Experiència d’usuari: té una bona interfície d’usuari / UX? Detalls tècnics: què es construeix realment i quina és l’estratègia d’inici del mercat. És fàcil de dir "això és x, basat en la cadena de blocs, per interrompre y" però, com ho farà realment? “
Martin Wos, cofundador, co-CEO i CVO de Bloquejar accions: “En primer lloc, la validesa del model de negoci. El model hauria de tenir un sentit econòmic. Si ja existeix una idea, no és important si és fora de la cadena o fora de la cadena, una nova idea ha de ser 10 vegades millor. El fet que una idea estigui descentralitzada no atrau clients. Penseu des de la perspectiva d’un client. A continuació, comenceu a veure com funcionen els components tècnics (llibre blanc tècnic) i l’estructura de venda de fitxes. En quines condicions la moneda valora i per què? Quins són els motors subjacents i en puc treure profit o hi ha alguna situació de restricció? Investigueu també sobre models de negoci existents. Quines diferències, avantatges i desavantatges tenen models de negoci similars “.
Evgeny Ponomarev: cofundador i CEO de Fluència: “Primer de tot, heu d’entendre la diferència entre el Llibre Blanc i el Primer. El primer és un document tècnic, mentre que el segon és per al llançament. Atès que el panorama tecnològic descentralitzat encara està ple de “terra incògnita”, no espereu que l’equip respongui a totes les preguntes, però almenys ha d’entendre els reptes que hi ha i els obstacles que s’enfronten. La millor manera d’entendre com es veu un llibre blanc adequat és llegint-ne els realitzats per grans projectes d’èxit: IPFS i Filecoin, Plasma, TrueBit, Polkadot, que van servir d’inspiració per al nostre equip ”.
Dr. Omri Ross, conseller delegat de Xarxa Firmo: “Quan llegeixo un llibre blanc, sempre busco rigor acadèmic. El document descriu un producte existent o l’equip té les habilitats necessàries per executar la visió representada al document? El producte atén un nínxol rellevant i el model de negoci i l’estratègia d’inici del mercat estan dissenyats acuradament per adaptar-se a les necessitats dels clients? Si el producte es distribueix o es descentralitza, s’han establert les mesures adequades per proporcionar un model de govern viable? “
Sharon Shineberg, Blockchain In-House Maximalist a Blonde 2.0: “Quan vaig llegir el llibre blanc de Satoshi per primera vegada, no podia dormir moltes nits. Estava inquiet i obsessionat amb el bitcoin. Segons la meva experiència, només puc comparar aquesta ocurrència amb l’efecte “forat de conill” d’Alícia al país de les meravelles. De lluny, hi ha un forat fosc en què existeix un altre món; un cop heu trepitjat el forat, no es pot tornar enrere. La curiositat és contagiosa, i aquest és l’efecte exacte que busco en revisar els llibres blancs ”.
Dror Futter és soci del bufet d’advocats Rimon: “Els fulls blancs haurien de proporcionar una descripció del compliment normatiu del testimoni. En aquest moment, qualsevol ICO que afirma ser un “testimoni d’utilitat” s’hauria de veure molt escèpticament. Els possibles compradors de fitxes haurien de desconfiar de les reclamacions legals sobreinflades. Per exemple, moltes afirmacions de l’ICO d’emetre fitxes “compatibles amb la SEC” amb poca explicació de la base d’aquesta reclamació. Això és fonamental perquè en aquest moment no hi ha cap ICO que hagi rebut l’aprovació expressa de la SEC. En altres casos, els fulls blancs identifiquen els prestigiosos despatxos d’advocats que han contractat ICO i no deixen clar quins consells van rebre. Un emissor va contactar amb la nostra firma tres dies abans del seu ICO després que el seu despatx d’advocats mundial es retirés de la representació. El seu llibre blanc encara deia que havien consultat amb l’empresa, cosa que, tot i ser tècnicament cert, també era enganyosa. Els possibles compradors de fitxes també haurien de buscar detalls sobre com operaran les fitxes després de l’emissió i què farà l’emissor per garantir el compliment normatiu continu. Tot i que les emissions d’ICO han rebut tota la premsa, el comerç posterior al mercat planteja tantes qüestions reguladores ”.
Jonathan ben Shimon, conseller delegat de Matchpool: “És més important mirar la formació i l’arquitectura per determinar si és original o no. M’importen més la nova arquitectura i la tecnologia existent que els que intenten forçar l’economia al nostre negoci ”.
Liron Langer, director d’inversions de Nielsen Innovate: “Basant-se en l’experiència i la participació en projectes posteriors, el factor més important és l’equip i, en particular, tenen una comprensió real sobre la tecnologia Blockchain i els DLT (Distributed Ledger Technologies) i comprenen plenament l’ús de token, la utilitat i el model de valor i si el cost del repte que aborden és significativament inferior als beneficis que proporcionarà l’adopció. A més, és important analitzar el que ha aconseguit l’equip fins ara, l’ús de fons i com interactuarà l’economia amb el testimoni un cop arribi al mercat. M’alegro veure que el mercat evoluciona lentament, però amb seguretat, per afrontar reptes reals d’una manera molt més professional. “
Jon Buck, president, B&B Gestió de continguts: “Penseu en que un jove va a la seva primera cita. Passen hores assegurant-se que tenen el millor aspecte: agafar vestits, arreglar-se els cabells i agonitzar tots els detalls. Per què? Volen atraure la persona amb qui es troben. El mateix passa amb un llibre blanc. Els inversors que miren un llibre blanc estan “sortint” amb l’empresa. Per atraure els millors inversors, el llibre blanc ha de tenir el millor aspecte. Errors tipogràfics, anglès trencat, puntuació i errors gramaticals: són com a banderes vermelles massives per als inversors que la companyia no està prou madura per netejar fins i tot en una primera cita. Si un llibre blanc és net, ben escrit, correctament editat, amb una gramàtica excel·lent, mostra una cura i coherència que fa que una empresa sigui digna d’invertir. Les empreses que no es prenen el temps per produir un llibre blanc professional només demostren que no són professionals i, en general, estan destinades al fracàs “.
Adi Karmon Scope, fundador de Fractal Boutique: "Quan reviso un llibre blanc, m’interessa molt la secció d’economia simbòlica. El motiu és que una empresa ha de justificar la creació d’un nou testimoni, si vol emprendre la ruta ICO. Si estic convençut que es necessita un nou testimoni, això vol dir que la idea i l’ecosistema són molt més grans i més valuosos que la pròpia empresa que dirigeix l’ICO. La majoria dels fulls blancs que he llegit són vagos sobre la seva economia i no tenen molts detalls sobre com tenen previst crear valor intrínsec al seu testimoni. Una economia saludable consisteix a crear un nou valor, que es capta mitjançant el testimoni i no només a crear escassetat artificial."
Chad Pankewitz, conseller delegat de Moneda: “L’avaluació de les empreses de criptografia i blockchain es pot fer d’una manera similar a com avaluaria una inversió un capitalista de risc. A continuació, es detallen algunes coses que hem de tenir en compte a l’hora de llegir un llibre blanc: serà útil el producte principal de l’empresa? Quin problema solucionarà l’empresa? Tenen una gran visió per a la seva empresa i per als seus productes al mercat? El producte i la tecnologia són realment fantàstics? Tenen l’equip per executar la visió? El projecte té tracció: en termes de preparació del producte, usuaris, comunitat i ingressos? Qui són els seus competidors? Per poder fer la nostra pròpia investigació, vull poder entendre des del seu llibre blanc on encaixen al mercat; com ara, són una criptomoneda, una plataforma blockchain o un protocol? A més, si són criptomonedes, són una moneda de privadesa, una moneda estable, que s’utilitzarà per a pagaments ràpids o només per emmagatzemar valor? Com més detallada sigui la classificació, millor podrem entendre la competència i avaluar-la en conseqüència. Per últim, però no menys important, la longevitat és un dels factors que voleu estar segurs després de llegir un llibre blanc: tindran moltes possibilitats que el producte i l’empresa tinguin èxit a llarg termini en aquest espai? ”
Adi Ben-Ari, fundador i conseller delegat de Blockchain aplicat: "Hi ha una broma antiga sobre el físic, el químic i l’economista encallats en una illa deserta amb una sola llauna de menjar. Com han d’obrir-lo? La resposta de l’economista és: “Suposem que tenim un obridor de llaunes.” La broma s’hauria d’actualitzar per al Cryptoeconomist. Consulteu els supòsits tècnics i d’economia simbòlica fets al llibre blanc, busqueu hipòtesis audaces sobre la tecnologia que no existeix o els buits del model d’economia simbòlica. Algunes àrees més importants a tenir en compte són la idea i la solució que proposen, la companyia està creant alguna cosa nova o simplement construint una tecnologia existent? A més, pel que fa al testimoni, mentre us pregunteu a la lectura, cal que aquesta solució tingui un testimoni? El que proposen és realment una solució blockchain des de la base o simplement una start-up tecnològica habitual que busca finançament mitjançant l’emissió d’un testimoni? La majoria de fitxes es creen generalment com a fitxa d’utilitat, per tant, cal preguntar-se: serveix això com una autèntica utilitat o s’ha afegit la fitxa a la solució perquè puguin obtenir capital mitjançant un ICO? I, finalment, en termes de competència, aquesta solució forma part d’una dotzena d’altres que ja tenen èxit o és prou diferent per afegir valor a l’ecosistema blockchain??"
Tai Kaish, conseller delegat de Marca: "Els inversors tradicionals tenen l’oportunitat de fer la seva diligència deguda reunint-se amb l’equip fundador i fent preguntes en profunditat. El llibre blanc sol ser l’única manera per als inversors d’ICO d’avaluar l’empresa, el seu producte i els plans de futur. En revisar un llibre blanc, els inversors haurien de comparar els riscos associats del projecte amb els guanys potencials. Els projectes generalment descriuran la mida i l’oportunitat del mercat al principi. Adonar-se dels riscos, però, és una cosa que cada inversor ha de fer tot sol. Cada factor clau presentat al llibre blanc (equip, producte, economies simbòliques, full de ruta, competència, etc.) pot comportar riscos potencials i evitar que els projectes assoleixin els seus objectius. Després d’una investigació profunda, els inversors haurien de donar suport a projectes que demostrin el risc més baix i el resultat potencial més gran. És fantàstic quan els equips es fan tècnics i expliquen com el seu protocol funciona amb mostres de codi i diagrames de flux d’arquitectura. És fàcil deixar-se portar en les descripcions tècniques, però és crucial entendre’l Per què la gent voldrà utilitzar-lo, no només com funciona. Per a alguns projectes: el màrqueting, les vendes i la UX són més importants que l’experiència en contractes intel·ligents o desenvolupament de blockchain."
Johnny Kolasinki, cap de mitjans de comunicació de Xarxa XYO: “El primer que miro en llegir un llibre blanc és el propòsit del projecte. Estan resolent un problema real? Té sentit una solució basada en blockchain a aquest problema? He vist projectes que tenien implementacions sorprenentment innovadores de tecnologia blockchain o DLT; tanmateix, intentaven substituir les plataformes existents sense solucionar defectes en els models que ja hi havia. Si un projecte competeix amb la tecnologia existent, ha de definir clarament com augmentarà o millorarà allò que ja existeix “.
Mark Vermeeren, director de màrqueting global de Impuls MobileBridge – “Per a nosaltres, un dels aspectes més importants d’un llibre blanc és que comunica correctament el valor del servei o producte. Per més que estigui ben escrit, per què d’impressionant sigui el disseny del paper o per la gràcia dels gràfics utilitzats, l’oferta ha de ser forta. A més, els motius que indiquen “per què blockchain” o “per què un ICO” han de proporcionar una comprensió del USP del producte o servei i especificar la manera com canvia el paradigma del seu mercat respectiu. Naturalment, els inversors i els entusiastes de la criptografia consideraran finançar un projecte amb una probabilitat d’èxit elevada; per tant, per avaluar adequadament la proposta de valor, és important detallar també els avantatges competitius i els detalls específics que relacionen els punts forts de la solució amb la dinàmica del mercat “.
Darvin Kunaiwan, conseller delegat de Crowdvilla: “El primer que voldria buscar és l’àrea problemàtica que el projecte vol resoldre. Després d’això, veuré els detalls que envolten la seva economia de tokens: què representa el testimoni, com mantindrà el valor i com es distribuirà inicialment. Arribaré a la meva pròpia conclusió sobre si aquest tipus de testimoni es considerarà com a valors o no, cosa que em permet veure si el projecte es fa de manera legalment responsable. A continuació, miraré l’equip, no tant per trobar el factor exaltat (personalment, no crec que importi gaire l’ex-gran mnc en aquest cas), sinó més aviat per veure que hi ha persones reals al capdavant del projecte, i que no és una estafa elaborada. Finalment, si s’escau, veuré el seu enfocament bàsic des del punt de vista tècnic, sobre si té sentit assolir el que es proposen “.
CEO d ‘Avishai Shoushan Carats.io: “Quan reviseu un llibre blanc, cal abordar diversos problemes crucials. Per a nosaltres, els aspectes més importants per revisar el projecte a través del seu llibre blanc és l’ordre del contingut, mentre busquem l’entitat, l’equip i els socis coneguts que estan darrere del projecte i del testimoni. Un altre criteri important és la usabilitat del testimoni, mentre es pregunta si hi ha una necessitat i un ús reals del testimoni, excepte la recaptació de fons. L’últim aspecte és la tecnologia i el valor que hi ha darrere. En quina etapa es troba l’empresa, pel que fa a la tecnologia si s’està implementant, alfa o beta, i què aportarà el testimoni tenint en compte el seu valor a llarg termini, més enllà de l’especulació “.
Ran Avidan, fundador & CTO de Mobilechain: “El primer que miro en revisar un llibre blanc és la secció” L’equip “. Tenen experiència passada en la creació i creació d’un nou negoci en la indústria específica? L’equip de Mobilechain té molta experiència en la indústria del mòbil, de manera que intentem centrar-nos en això al nostre llibre blanc. El següent que veig és la solució en si i si realment es necessita blockchain per resoldre el problema. També cal que hi hagi un potencial empresarial en la idea. Com cada inversió, espero veure una mica d’estudis de mercat i pensar sobre com la solució tindrà un impacte ”.
Barak Ben Ezer, conseller delegat de Neema: “El meu consell per llegir un llibre blanc: m’interessen més els projectes que resolen les tres barreres subjacents a l’adopció: (1) interfície, volatilitat i resolució de l’estatus legal de la criptografia (què estem fent amb SOV.Global), ( 2) buscant un equip impressionant més que assessors impressionants, (3) expliqueu-me què feu al primer paràgraf. Com més concís i clar, millor. Les explicacions són molt enrevessades i moltes pelusses són una bandera vermella. He notat que els genis solen ser gent que pot explicar qüestions molt complexes en termes molt clars. Els llibres blancs de Bitcoin de Satoshi del 2009 eren nou pàgines d’or pur. Menys és més.”

Publica el teu ICO sobre Cointelligence per atraure nous inversors avui