PR und Startups. Ein Eintrag. Insbesondere an Gründer von Startups gerichtet
Ich wurde in den letzten Wochen immer wieder gefragt: “Wie bekommt ihr so viel Medienberichterstattung?”, “Bitte stellen Sie mich Ihren Journalistenfreunden vor”, “Wie das”, “Wie das”..
Die Frage, die die Leute wirklich stellen möchten, lautet: Wie erhalten Sie Aufmerksamkeit, die wichtig ist, wenn Sie niemand sind und der Welt unbekannt sind??
Wenn Sie ein Rockstar-Startup sind, wird jede Pixeländerung auf Ihrer Homepage eine unaufgeforderte Welle der PR-Berichterstattung hervorrufen. Aber du bist nicht. Niemand kümmert sich um dich. Noch.
Ich habe eine sehr enttäuschende Antwort für Sie. Ich habe kein geheimnis Nur viele Zutaten, die im Laufe der Jahre gesammelt wurden. Ich werde einige davon teilen. Und bevor ich anfange, werde ich Folgendes sagen: Das hat nichts damit zu tun, ein Netzwerk zu haben oder sogar einen Techcrunch-Blog zu starten. Erfahrung hilft (siehe unten), aber es geht hauptsächlich um Ihre Motivation und Ihren Antrieb.
Es geht um obsessive harte Arbeit, niemals loszulassen und ein guter Geschichtenerzähler zu sein.
Top 10 Medientipps
1. Verwenden Sie niemals eine PR-Agentur. Je. Zumindest in den frühen Tagen. Sie werden Ihre Zeit und Ihr Geld verlieren. Niemand wird in der Lage sein, eine Geschichte wie Sie zu erzählen. Wenn Sie nicht können, lernen Sie entweder oder stellen Sie jemanden in Vollzeit ein, der dies kann. Wenn Sie das nicht tun, werden Sie scheitern. Hinter jedem Startup, das sichtbar ist (keine falsche Sichtbarkeit), steckt jemand, der eine gute Geschichte erzählt. Dies kann nicht ausgelagert werden, da es tiefe Leidenschaft, echte Stimme und Engagement erfordert, dass eine Agentur, die 5 bis 10.000 US-Dollar pro Monat bezahlt, Sie niemals erreichen wird. Ich kann die Anzahl der Startups nicht zählen, die mit ihrer PR- oder Kommunikationsagentur frustriert sind. Sie sollen Sie nicht ersetzen.
2. Haben Sie eine gute Geschichte. Eine gute Geschichte erfinden Sie nicht. Es basiert auf Fakten, Technologie, Produkt- und Marktdynamik. Eine gute Geschichte ist kurz und auf den Punkt. Wenn Sie Seiten benötigen, um es zu erzählen, haben Sie keine gute Geschichte. Es ist schwer, eine gute Geschichte zu schreiben, weil man einfache Worte verwenden und auf den Punkt kommen muss. Es ist einfacher, wortreich und langwierig zu sein. Mit anderen Worten, es braucht viel Zeit, um es kurz zu machen. Eine letzte Sache. Sie können keine gute Geschichte vortäuschen. Sie können keine gute Geschichte kaufen. Ein schlechtes Produkt wird niemals eine gute Geschichte machen, selbst wenn Sie ein Zauberer sind. Du musst "verdienen" es.
3. Um zu wissen, ob Sie eine gute Geschichte haben, wie einen Muskel, trainieren Sie sich. Wiederholen Sie es so oft wie möglich, bis Sie es satt haben. Zu irgendjemandem. Sie werden nur wissen, wann Sie eine haben. Achten Sie auf die Reaktionen, die Augen, die Körpersprache, die gestellten Fragen und die stillen Ausdrücke. Lerne daraus. Schärfen Sie es wie ein Messer. Wiederholen, bis es gestochen scharf ist.
4. Warten Sie niemals in der Minute, in der Sie Berichterstattung und Aufmerksamkeit benötigen, um diese zu erhalten. Dies ist die am wenigsten verstandene Sache in der PR. Sie können sich glücklich schätzen, sofortige Aufmerksamkeit zu erhalten, wenn Sie ein Rockstar-Serienunternehmer mit Top-VCs sind, die Sie unterstützen. Es kann funktionieren. Einmal. Aber es wird nicht mit der Zeit. Sie benötigen den direkten Kontakt zu den Personen, von denen Sie Aufmerksamkeit wünschen. Sie müssen dies über einen langen Zeitraum hinweg aufbauen, weit vor Ihren eigenen Bedürfnissen. Der Grund? Blogger, Journalisten und Influencer sind in Anfragen versunken. Ich weiß, ich war auf der anderen Seite
5. So erhalten Sie Aufmerksamkeit: Tragen Sie bei, helfen Sie, bevor Sie Hilfe erhalten. engagieren, bevor Sie verlobt werden. Dies ist der beste Tipp, den Sie bekommen können. Finden Sie ein paar Leute, von denen Sie wirklich Aufmerksamkeit wünschen, und bauen Sie diese Beziehung auf. Dies bedeutet nicht, dass Sie Ihre Kontakte verfolgen müssen. Aber seien Sie schlau in Bezug auf das Thema, an dem sie interessiert sind, beantworten Sie, posten Sie, senden Sie Tipps oder Ideen und Vorschläge…
6. Wenn es Ihre Zeit ist, müssen Sie wie in einer Schlacht vorbereitet sein. Sie müssen hyperfokussiert sein, da die Phase der Kontaktaufnahme und Berichterstattung intensiv ist. Organisieren Sie Ihre Aufmerksamkeit und Zeit, um sich dem Laser zu widmen. Idealerweise sollte der CEO dies in den frühen Tagen tun. Dies ist sehr zeitaufwändig, aber sehr lohnend, wenn die Dinge gut laufen. Das Timing kann durch Ihre eigene Agenda (Finanzierung, Produkteinführung …) oder den Markt (News Jacking, wie ich es nenne) definiert werden..
7. Organisieren Sie sich: ein schöner Datenraum mit sämtlichem Material (Bilder, Links …) und einer gut strukturierten E-Mail mit einem sehr kurzen Absatz und strukturierten Anhängen. Fragen Sie zuerst, ob sie das Material erhalten möchten, und senden Sie es dann. Verwenden Sie ein CRM-Tool, um den Überblick zu behalten, da Sie möglicherweise viele Personen kontaktieren. Ich persönlich habe in meiner Karriere noch nie eine Pressemitteilung geschrieben. Ich hasse sie und ich denke, die meisten Journalisten tun es, obwohl sie danach fragen. Verwenden Sie stattdessen ein scharf strukturiertes Material, das sie verwenden können. Wenn ich um eine PR gebeten werde, habe ich einfach keine PR und ich kann strukturiertes Material oder einen Blog-Beitrag vor dem Datum der Veröffentlichung bereitstellen.
8. Bereiten Sie Ihr Team vor und bereiten Sie sich auf den Kampf vor: Auch wenn es nicht an der Öffentlichkeitsarbeit, Berichterstattung und Befragung beteiligt ist, muss hinter den Kulissen alles klar sein.
9. Seien Sie für ein Interview oder direkte Fragen verfügbar, idealerweise jederzeit per Chat. Es ist zeitkritisch, es gibt keine optionale Möglichkeit, Dinge zu verzögern. Wenn Sie ein Embargo haben (Datum, bis zu dem Sie veröffentlichen), teilen Sie es mit und respektieren Sie es. Sie werden Ihren Namen für immer vermasseln, wenn Sie dies nicht tun. Viele Agenturen, die auf der Suche nach schnellen Ergebnissen sind, werden Sie verbrennen und irgendwie Vergebung finden. Das ist deine rote Linie.
10. Sobald die Dinge veröffentlicht sind, lesen Sie sie und setzen Sie sich mit den Lesern in Kommentaren und Twitter in Verbindung. Wenn ein Fehler auftritt, wenden Sie sich an die Autoren und bitten Sie respektvoll um Korrekturen.
Bonus-Tipp: Sie erhalten VIELE Ablehnungen und ignorierte E-Mails. Hier ist ein Tipp: Sei ein Löwe. Und. Noch nie. Lassen. Gehen. Bestehen Sie darauf, ohne ein Troll zu sein. Ich werde bald in einem wichtigen Podcast erscheinen. Ich habe das monatelang durch Engagement und regelmäßige und respektvolle Erinnerungen aufgebaut. Sie müssen hier ein wenig verrückt und besessen sein. Hier werden die meisten Agenturen fallen. Sie haben einen Vorteil: Sie sind ein verrückter Unternehmer.
Fazit
Ich bin sicher, Sie haben noch viele weitere Fragen: Zögern Sie nicht.
Aber die traurige Nachricht ist, dass es keine Abkürzung und keine einfachen Wege gibt und wie immer bei Dingen, die einfach aussehen, muss man hart arbeiten.
Über den Autor: Ouriel Ohayon ist CEO von ZenGo und Mitbegründer von ISAI.