4 zakladatelé sdílejí poznatky o tom, jak spustit úspěšné ICO

Pro mnohé se spouští jejich Počáteční nabídka mincí (ICO) představuje skličující, ale nezbytný krok v jejich počáteční cestě. I když produkt může být bezchybný, přitahování investorů se může zdát nemožně těžké, když vezmeme v úvahu všechny různé části podílející se na držení úspěšného ICO – od částky potřebné k jeho financování až po problémy s dodržováním právních předpisů, které se liší region od regionu.

Mluvili jsme se 4 zakladateli, kteří kandidovali úspěšné ICO o tom, co považují za důležité při spouštění ICO, jak nejlépe přistupovat k tak velkému úkolu a některé problémy, se kterými se při tom setkali.

Síť Switcheo – Spoluzakladatel a CCO, Jack Yeu

Jako decentralizovaná burza (DEX) postavená aktuálně na blockchainu NEO, Síť Switcheo usnadňuje důvěryhodný peer-to-peer přenos digitálních aktiv mezi různými účastníky a případně napříč různými blockchainy.

S verzí 2 jejich kontraktu, která byla spuštěna počátkem minulého měsíce, mají nyní uživatelé možnost okamžitě potvrdit obchody pomocí off-chain matching enginu, používat mobilní uživatelské rozhraní a používat své nově otevřené obchodní API pro integraci robotů a peněženek.

Kolik se vám podařilo získat?

V březnovém ICO jsme vyzvedli 8,7 milionu USD.

Uskutečnili jste soukromý prodej? Jak jste zajistili první osvojitele a jak jste se dostali k vyplnění kola?

Ano. Stavěli jsme první decentralizovaná burza na NEO a jako takový měl od začátku malé pokračování. Když jsme poprvé začali pracovat na našem projektu, ostatní konkurenční produktové DEXy na NEO přitahovaly velkou pozornost a obrovské sledování, a když jsme oznámili, že můžeme před nimi spustit pracovní produkt, pozornost NEO komunity se zaměřila na nás.

To, co jsme se dozvěděli [po setkání s Rogerem Limem, jedním ze zakládajících partnerů NEO Global Capital], bylo, že silného sponzora náš proces získávání finančních prostředků skutečně zrychlil a rady a kontakty, které nám přinesl, se ukázaly jako neocenitelné.

Myslíte si, že balíček ICO pro soukromé nebo soukromé prodeje je ve skutečnosti důležitý pro provozování úspěšného ICO?

Věřím dokument je důležitý při podrobném vysvětlování myšlenky a procesu provádění každého projektu. Někdy může být myšlenka každého projektu složitá. Investoři se chtějí dozvědět více o realizaci projektu, týmu, plánu a technické implementaci – to vše může být uvedeno v bílé knize.

V poslední době se balíčky ICO staly populárnější volbou a barevné grafiky a ilustrace přitahují více účastníků retailových investorů. Jak whitepaper, tak soukromý prodej ICO balíček jsou důležité k vytvoření efektivního příběhu značky pro účastníky, aby se dozvěděli více o vašem projektu a zúčastnili se vašeho ICO.

Co dělají tokeny Switcheo a kolik jste se jich rozhodli distribuovat?

Během našeho prodeje tokenů jsme distribuovali 1 000 000 000 (1 miliarda) tokenů Switcheo. Token Switcheo (SWTH) poskytuje slevu 50% při použití k obchodování s poplatky, podobně jako lze použít token Binance (BNB). Funguje také jako obchodní pár, který v budoucnu potenciálně usnadní převod hodnoty mezi různými blockchainy.

Rozhodli jsme se pro tento model, protože jsme chtěli udělat náš tokenová ekonomie tak snadno pochopitelné, jak je to možné. Uvědomili jsme si, že čím složitější jsou tokenové ekonomiky, tím větší potíže by měli drobní investoři s pochopením struktury. Naší prioritou bylo v zásadě zajistit, aby náš projekt a token byly snadno pochopitelné masami.

Jaká byla největší výzva, které jste čelili při přípravě na ICO?

Počáteční marketing byl tou nejtěžší výzvou, které jsme čelili – uvědomili jsme si, že je extrémně obtížné provozovat ICO bez existující komunity, takže jsme vynaložili velké úsilí na rozvoj komunity Switcheo od nuly po současnost.

Abychom získali počáteční zájem o náš projekt ze strany krypto komunity, zahrnuli jsme fondy a členy komunity, jako je NGC, které měly vliv na obrovské existující krypto komunity.

ŠROUB – Spoluzakladatel a CCO, Christel Quek

Zahájení v roce 2019 BOLT Token bude navrženo k překlenutí mezer mezi digitálními službami a bude hostit novou generaci decentralizovaných služeb pro 6 miliard lidí na rozvíjejících se trzích. Předpokládá se jako médium, pro které budou moci producenti obsahu a služeb monetizovat své úsilí bez nutnosti distributorů a prostředníků.

Již mají existující partnerství s telekomunikačními a obsahovými partnery, jako jsou Discovery Channel, Maxis a Digi.

Kolik se vám podařilo získat?

Náš navýšení jsme provedli v kombinaci etheru a NEO s pevným stropem 12 milionů USD.

Uskutečnili jste soukromý prodej? Jak jste zajistili první osvojitele a jak jste se dostali k vyplnění kola?

Ano, uspořádali jsme kolo soukromých příspěvků. Většina našich finančních prostředků (přibližně 9 milionů USD) byla provedena prostřednictvím soukromého prodeje, který byl dokončen za 2 měsíce. Zbytek (3 miliony USD) byl přidělen na naše kolo veřejných příspěvků, pro které jsme již obdrželi 7 000 žádostí o 5 000 slotů na seznamu povolených.

Byli jsme velmi přísní při zajišťování toho, abychom měli na palubě strategické investory – včetně zakladatelů některých z největších komunit kryptoměny po celém světě. Posoudili bychom jejich příspěvky do našeho projektu, včetně úvodů do klíčových partnerství, že budou pilně obchodovat s našimi BOLT Tokeny (versus situace „pump and dump“) a také investory, kteří dříve investovali do podobných velikostí letenek.

Jak jste se rozhodli, kolik finančních prostředků získáte za své žetony? Z jakéhokoli důvodu jste se rozhodli použít ICO místo VC k získávání peněz?

O potřebných finančních prostředcích jsme se rozhodli poté, co jsme posoudili, kolik firma skutečně potřebuje z pohledu OPEX (provozní výdaje) – abychom mohli v příštích 5 letech fungovat bez příjmové linie. Povolili jsme menší tržní kapitalizaci (ve fázi ICO nižší než 30 milionů USD), což umožňuje přiměřené zhodnocení našeho tržního limitu po ICO.

VC jsou užitečné po sérii A, když společnost přechází ze start-upu na scale-up a když využívá svou síť pro institucionální likviditu, aniž by oslabovala vlastnictví společnosti od členů hlavního týmu a investorů před ICO.

Jaké kroky jste podnikli k zajištění zájmu o svůj projekt v průběhu nebo před fází ICO?

Měli jsme aplikaci pro Android, která během 1,5 měsíce získala více než 150 000 stažení. Soukromým investorům to dokázalo, že jsme byli víc než jen whitepaper a dobrý tým – mohli jsme jít pěšky, když jsme potřebovali.

Také jsme získali více než 10 000 uživatelů na našem telegramovém kanálu a 2 miliony fanoušků na Facebooku bez jakéhokoli nákupu médií, airdrops nebo bounty programů. Mít a silné sledování a komunita před spuštěním je zásadní.

Kolik jste utratili za provoz ICO? Doporučujete ostatním zakladatelům totéž?

Většina ICO by narazila na vysokou šestimístnou investici – některé, o kterých já osobně vím, dokonce dosáhly sedmimístné částky.

Ve společnosti BOLT jsme na naše ICO utratili necelých 500 000 USD, včetně právních, účetních, provozních a technologických poplatků – to vše byly hrazeny od zakladatelů společnosti BOLT (můj generální ředitel, Jamal Hassim a já). Doporučil bych společnostem, které chtějí zahájit své vlastní ICO, aby tyto prostředky zavedly jako investici, aby měly nejvyšší šanci na úspěch.

Dobré věci vyžadují čas a peníze, zvláště pokud chcete, aby byl proces přísný a prováděn na vysoké úrovni. Možná nebudete mít vždy vlastní schopnosti, a proto má smysl zadávat jednorázovou práci externím odborníkům, jako jsou PR agentury a designéři..

Bridge Protocol – Zakladatel a generální ředitel Stephen Hyduchak

Bridge Protocol je služba správy identit na blockchainu navržená tak, aby umožňovala jednorázový Know Your Customer (KYC), který je přenosný přes několik ICO a burz. To umožňuje uživatelům zabezpečit svou identitu, aniž by firma nebo jednotlivec museli ukládat jakékoli citlivé informace o uživateli, což významně snižuje náklady na ověření identity.

V budoucnu si kladou za cíl stát se jednoduchým plug-and-play API, které funguje v blockchainových i neblokových aplikacích.

Kolik se vám podařilo získat?

Během prodeje tokenů společnost získala téměř 13 milionů USD.

Uskutečnili jste soukromý prodej? Jak jste zajistili první osvojitele a jak jste se dostali k vyplnění kola?

Neuskutečnil se žádný soukromý prodej, všechny žetony byly nabídnuty veřejnosti na seznamu povolených. Naše poradenská firma ProjectICO nastavil nás na vedoucí postavení v prostoru ICO a umožnil nám provést tato kritická časná připojení v prostoru blockchainu. Spotřebitelé se z první ruky zabývali problémy KYC (Know Your Customer), které jsme řešili v našem dokumentu.

Proč jste cítili potřebu vytvořit Bridge Protocol?

V průběhu roku 2017 jsme konzultovali různé ICO a narazili jsme na některé do očí bijící problémy: naši klienti, jako například Elastos a Loci, utráceli velké částky peněz za právní a ověřování souladu. Jelikož základními náklady na toto bylo ověření identity pro účast v ICO, věděli jsme, že náklady lze snížit přenosnou transakcí veřejného / soukromého klíče.

Jaké kroky jste podnikli k zajištění zájmu o svůj projekt v průběhu nebo před fází ICO?

Ujistili jsme se, že jsme s naší komunitou spolupracovali prostřednictvím AMA a ovlivňovatelů, abychom byli plně transparentní. Chtěli jsme zajistit, aby byla otázka zodpovězena a každý problém vyřešen.

Jako důkaz toho jsme vrátili více než 1 milion USD, který byl chybně zaslán do naší smlouvy o prodeji tokenů. Tým zůstal vzhůru celou noc, aby se ujistil, že uživatelé obdrželi své NEO zpět do 48 hodin, zatímco prodej probíhal!

Co byste poradili novým společnostem, které se v současné době připravují na své ICO?

Tento prostor není takový, jaký se na povrchu jeví jako obchodník nebo investor. Je zapojena spousta politiky (doslova i obrazně) a při řízení ICO je musíte v každé oblasti překonat. Trh ICO se změnil a nyní směřuje k mnohem standardnějšímu finančnímu modelu.

Prázdné sliby, rychlá hotovost a měsíce měsíce roku 2017 skončily. Nyní je čas pro ty, kteří se vážně zabývají změnou tohoto prostoru, aby zahájili svůj vývoj a implementaci. Bez robustních a vyhovujících řešení se tento prostor nemůže ve svém nejlepším ohledu pohnout kupředu.

Síť PolicyPal – Zakladatel a generální ředitel, Val Yap

Síť PolicyPal je provozován na prvním blockchainu pojištění, který nabízí dostupnou, škálovatelnou, bezpečnou a soukromou podporu – založenou na protokolu PolicyPal Protocol. Implementací dvouvrstvého protokolu, veřejné a soukromé sítě, řeší PolicyPal Protocol potřeby citlivých dat pojistných smluv.

S vizí poskytnout komplexní trh s decentralizovanými pojistnými aplikacemi (dapps) založenými na komunitě již mají aktivní uživatelskou základnu 50 000 pro svůj přidružený subjekt, PolicyPal Singapore, který pomáhá uživatelům spravovat, nakupovat a optimalizovat jejich pojistné smlouvy.

Kolik se vám podařilo získat?

Na začátku března 2018 se nám v našem prodeji tokenů podařilo vyzvednout 23 809 ETH (~ 20 milionů USD) a tokeny v prodeji veřejného davu byly 100% vyprodány za 35 sekund.

Uskutečnili jste soukromý prodej? Jak jste zajistili první osvojitele a jak jste se dostali k vyplnění kola?

Ano, uspořádali jsme náš soukromý předprodej a dostali jsme ohromující odpověď! Začátkem února byl prodej soukromého investora dokončen za 3 dny. Kromě soukromého prodeje jsme také uspořádali veřejný davový prodej, který byl otevřený komunitě. Během obou těchto kol bylo prodáno 50% našich tokenů PAL.

Z jakéhokoli důvodu jste se rozhodli použít ICO místo VC k získávání peněz?

Šli jsme s ICO namísto VC z těchto důvodů:

1. Chtěli bychom vybudovat ekosystém s pojišťovnami, partnery a komunitou. Získávání finančních prostředků prostřednictvím prodeje tokenů nám umožňuje úzce spolupracovat s komunitou na společném vývoji produktu.
2.  Naší vizí je vybudovat decentralizovaný pojistný protokol, který nabízí transparentnost přijatých pojistných smluv za účelem omezení podvodných škod. To umožňuje nové formy pojistné ochrany, jako jsou produkty pojištění vzájemné pomoci peer2peer, čímž jsou náklady pro pojistníky dostupnější.

Jaké kroky jste podnikli k zajištění zájmu o svůj projekt v průběhu nebo před fází ICO?

Abychom zajistili zájem a zapojení komunity před a během naší fáze ICO, najali jsme manažery komunity. Sdílejí všechny naše projekty na Telegramu a Twitteru a také často zapojují komunitu do řešení případných obav.

Zapojení telegramu je podle mého názoru obzvláště důležité a v jednom okamžiku jsme měli v našem telegramovém kanálu přes 23 000 členů! Věřím, že být aktivní a zapojit naši komunitu do sociálních médií je zásadní pro úspěšné ICO.

Kdo jsou 3 nejdůležitější lidé, kteří řídí ICO?

Mám pocit, že specializovaný tým s obchodním vedoucím, vedoucím provozu a technologickým vedením jsou nejdůležitějšími rolemi potřebnými pro provoz ICO. Generální ředitel má zásadní význam pro brainstorming a vedení projektu, vyhrazení členové týmu k poskytování marketingové a technické podpory a provozní vedení ke správě celého projektu ICO, aby vzbudila důvěru investorů v projekt.

Související: Jak spustit úspěšné ICO (část 1): Měli byste dokonce ICO?