4 fundadors comparteixen informació sobre com executar un ICO amb èxit

Per a molts, llançant el seu Oferta inicial de monedes (ICO) presenta un pas descoratjador però necessari en el seu viatge inicial. Tot i que un producte pot ser impecable, atraure inversors pot semblar molt difícil si es tenen en compte totes les parts implicades en la celebració d’un ICO amb èxit, des de la quantitat necessària per finançar-lo fins a problemes de compliment legal que varien d’una regió a una altra..

Hem parlat amb 4 fundadors que han participat ICO amb èxit sobre allò que consideren important a l’hora de llançar ICOs, la millor manera d’acostar-se a una tasca tan enorme i alguns dels problemes que es van trobar en fer-ho.

Xarxa Switcheo – Cofundador i CCO, Jack Yeu

Com a intercanvi descentralitzat (DEX) construït actualment a la cadena de blocs NEO, Xarxa Switcheo facilita la confiança transferència d’igual a igual d’actius digitals entre diferents participants i, finalment, a través de diferents cadenes de blocs.

Amb la versió 2 del seu contracte llançada a principis del mes passat, els usuaris ara tenen la possibilitat de confirmar operacions a l’instant mitjançant un motor de concordança fora de la cadena, utilitzar una interfície d’usuari mòbil i utilitzar la seva recentment oberta API de negociació per integrar bots i carteres..

Quant vas aconseguir pujar?

Vam recaptar 8,7 milions de dòlars EUA al nostre ICO de març.

Teníeu una venda privada? Com va assegurar els primers adoptants i com va arribar a omplir la ronda?

Sí. Estàvem construint el primer intercanvi descentralitzat a NEO i com a tal va tenir un petit seguiment des del principi. Quan vam començar a treballar en el nostre projecte, altres DEX de productes competidors de NEO cridaven molta atenció i un gran seguiment, i quan vam anunciar que podríem llançar un producte que funcionava abans que ells, l’atenció de la comunitat NEO es va centrar en nosaltres.

El que vam saber [després de conèixer Roger Lim, un dels socis fundadors de NEO Global Capital] va ser que tenir un patrocinador fort va accelerar el nostre procés de recaptació de fons, i els consells i connexions que ens va aportar van resultar ser inestimables..

Creieu que un full blanc o una venda privada ICO Deck és realment important per executar un ICO reeixit??

Crec que el llibre blanc és important en explicar amb detall, la idea i el procés per executar cada projecte. De vegades, la idea de cada projecte pot ser complexa. Els inversors volen obtenir més informació sobre l’execució del projecte, l’equip, el full de ruta i la implementació tècnica; tot això es pot descriure al llibre blanc.

Recentment, les cobertes ICO s’han convertit en una opció més popular, amb gràfics i il·lustracions de colors que atrauen més els participants dels inversors minoristes. Tant un llibre blanc com venda privada coberta ICO són importants per elaborar una història de marca eficaç perquè els participants aprenguin més sobre el vostre projecte i participin al vostre ICO.

Què fan les fitxes Switcheo i quantes n’heu triat per distribuir?

Hem distribuït 1.000.000.000 (1.000 milions) de fitxes Switcheo durant la nostra venda de fitxes. El token Switcheo (SWTH) proporciona un descompte del 50% quan s’utilitza per a les comissions de negociació, de manera similar a com es pot utilitzar el token Binance (BNB). També actua com un parell comercial per facilitar potencialment la transferència de valor a diferents cadenes de blocs en el futur.

Vam decidir aquest model ja que volíem fer el nostre economia simbòlica el més senzill d’entendre possible. Ens vam adonar que, com més complexa sigui l’economia simbòlica, més problemes tindrien els inversors minoristes per entendre l’estructura. Essencialment, la nostra prioritat era assegurar-nos que les masses entenguessin fàcilment el nostre projecte i el nostre testimoni.

Quin va ser el repte més gran que vau afrontar mentre us preparàveu per a l’ICO?

El màrqueting inicial va ser el repte més difícil que vam haver d’afrontar: ens vam adonar que era extremadament difícil executar un ICO sense una comunitat existent, de manera que vam dedicar molts esforços a desenvolupar la comunitat Switcheo des de zero fins al que és avui.

Per obtenir l’interès inicial pel nostre projecte de la comunitat criptogràfica, vam incloure fons i membres de la comunitat, com NGC, que van tenir influència sobre enormes comunitats criptogràfiques existents..

BOLT – Cofundador i CCO, Christel Quek

Llançament el 2019, el Token BOLT es dissenyarà per cobrir les llacunes que existeixen entre els serveis digitals, acollint una nova generació de serveis descentralitzats per als 6.000 milions de persones dels mercats emergents. Es preveu com un mitjà per al qual els productors de contingut i serveis podran monetitzar els seus esforços sense la necessitat de distribuïdors i intermediaris..

Ja tenen associacions existents amb empreses de telecomunicacions i socis de contingut com el Discovery Channel, Maxis i Digi.

Quant vas aconseguir pujar?

Hem aconseguit la nostra recaptació combinant Ether i NEO, amb un límit màxim de 12 milions de dòlars EUA.

Teníeu una venda privada? Com va assegurar els primers adoptants i com va arribar a omplir la ronda?

Sí, vam fer una ronda de contribució privada. La majoria dels nostres fons recaptats (aproximadament 9 milions de dòlars EUA) es van fer mitjançant una venda privada que es va completar en dos mesos. La resta (3 milions de dòlars EUA) es va destinar a la nostra ronda de contribució pública per a la qual ja hem rebut 7.000 sol·licituds per a 5.000 espais inclosos a la llista blanca.

Vam ser molt estrictes a l’hora d’assegurar-nos que teníem a bord inversors estratègics, inclosos els fundadors d’algunes de les comunitats de criptomonedes més grans del món. Avaluaríem les seves contribucions al nostre projecte, incloses les introduccions a les associacions clau, per canviar diligentment les nostres fitxes BOLT (enfront d’una situació de “bombeig i descàrrega”) i també per als inversors que han realitzat inversions en mides de bitllets similars abans.

Com heu decidit quants fons heu de recaptar per les vostres fitxes? Qualsevol motiu pel qual decidís utilitzar un ICO en lloc de VC per recaptar diners?

Vam decidir els fons necessaris després d’avaluar el que realment necessitava el negoci des d’una perspectiva OPEX (despeses d’explotació), per tal d’operar sense una línia d’ingressos durant els propers 5 anys. Vam permetre una capitalització de mercat més petita (inferior a 30 milions de dòlars EUA a l’etapa de l’ICO), cosa que permetia una apreciació raonable de la nostra capitalització de mercat posterior a l’ICO.

Els CV són útils després de la Sèrie A quan una empresa passa de l’inici a l’ampliació i quan s’aprofita la seva xarxa per obtenir liquiditat institucional sense diluir la propietat de l’empresa fora dels membres bàsics de l’equip i dels inversors anteriors a l’ICO.

Quins passos vau fer per garantir l’interès pel vostre projecte durant la fase ICO o abans?

Teníem una aplicació per a Android que va obtenir més de 150.000 descàrregues en 1,5 mesos. Per als inversors privats, això va demostrar que érem més que un llibre blanc i un bon equip: podríem caminar quan fos necessari.

També hem aconseguit més de 10.000 usuaris al nostre canal de Telegram i 2 milions de fans a Facebook sense cap compra de mitjans de comunicació, airdrops ni programes de recompenses. Tenir un seguidors i comunitat forts abans del llançament és essencial.

Quant heu gastat en executar el vostre ICO? Recomaneu altres fundadors al mateix?

La majoria dels ICO tindrien una inversió elevada de sis xifres; algunes de les que personalment conec fins i tot han arribat a una suma de set xifres..

A BOLT, vam gastar poc menys de 500.000 dòlars EUA en el nostre ICO, incloses les comissions legals, comptables, operatives i tecnològiques, que van ser pagades pels fundadors de BOLT (el meu CEO, Jamal Hassim i jo mateix). Recomanaria a les empreses que vulguin llançar el seu propi ICO que tinguin aquests fons establerts com a inversió per tal que tingui la major probabilitat d’èxit..

Les coses bones requereixen temps i diners, sobretot si voleu que el procés sigui rigorós i es faci amb un nivell alt. És possible que no sempre tingueu les capacitats pròpies, ja que és lògic externalitzar treballs puntuals a experts com a agències de relacions públiques i dissenyadors..

Protocol Bridge – Fundador i CEO, Stephen Hyduchak

Protocol Bridge és un servei de gestió d’identitats a la cadena de blocs dissenyat per permetre un coneixement únic del vostre client (KYC) que és portàtil a través de múltiples ICO i intercanvis. Això permet als usuaris assegurar les seves identitats sense que l’empresa o la persona hagi d’emmagatzemar cap informació sensible de l’usuari, reduint significativament els costos de verificació d’identitat.

En el futur, pretenen convertir-se en una simple API plug-and-play que funcioni tant en aplicacions blockchain com no blockchain.

Quant vas aconseguir pujar?

Durant la venda de fitxes, la companyia va recaptar gairebé 13 milions de dòlars EUA.

Teníeu una venda privada? Com va assegurar els primers adoptants i com va arribar a omplir la ronda?

No es va realitzar cap venda privada, totes les fitxes es van oferir al públic de la llista blanca. La nostra consultora ProjectICO ens va establir per ser líders en l’espai ICO i ens va permetre establir aquestes primeres connexions crítiques en l’espai blockchain. Els consumidors van tractar de primera mà els problemes de KYC (Know Your Customer) que vam tractar al nostre llibre blanc.

Per què va sentir la necessitat de crear Bridge Protocol??

Al llarg del 2017, havíem estat consultant diversos ICO i ens vam trobar amb alguns problemes flagrants: els nostres clients, com Elastos i Loci, entre d’altres, gastaven grans quantitats de diners en verificació legal i de conformitat. Com que el cost bàsic d’això era la verificació de la identitat per a la participació en ICOs, sabíem que el cost es podria reduir mitjançant una transacció portàtil de claus pública / privada..

Quins passos vau fer per garantir l’interès pel vostre projecte durant la fase ICO o abans?

Ens vam assegurar de col·laborar amb la nostra comunitat a través d’AMA i influencers per ser totalment transparents. Volíem garantir que es respongués a la pregunta i que es resolgués cada problema.

Com a prova d’això, hem reembossat més d’un milió de dòlars EUA que s’ha enviat erròniament al nostre contracte de venda de fitxes. L’equip es va estar despert tota la nit per assegurar-se que els usuaris rebessin el NEO en 48 hores mentre la venda estava en marxa!

Quins consells donaríeu a les noves empreses que es preparen actualment per al seu ICO?

Aquest espai no és tal com apareix a la superfície com a comerciant o inversor. Hi ha molta política (literal i figurada) implicada i cal superar-les en cada àrea quan s’executa un ICO. El mercat ICO ha canviat i ara avança cap a un model de finançament molt més estàndard.

S’han acabat les promeses buides, els diners en efectiu ràpids i els dies de la lluna. Ara és el moment perquè els seriosos de canviar aquest espai comencin el seu desenvolupament i implementació. Sense solucions robustes i compatibles, aquest espai no pot avançar en la seva millor consideració.

Xarxa PolicyPal – Fundador i CEO, Val Yap

Xarxa PolicyPal s’executa a la primera cadena de blocs d’assegurances que ofereix assistència privada assequible, escalable, segura i privada, gràcies al Protocol PolicyPal. Mitjançant la implementació d’un protocol de dues capes, la xarxa pública i privada, el Protocol PolicyPal tracta les necessitats de dades sensibles de les pòlisses d’assegurança.

Amb la visió d’oferir un mercat únic per a aplicacions d’assegurances descentralitzades (dapps) impulsades per la comunitat, ja tenen una base activa d’usuaris de 50.000 per a la seva entitat afiliada, PolicyPal Singapore, que ajuda els usuaris a gestionar, comprar i optimitzar les seves pòlisses d’assegurança.

Quant vas aconseguir pujar?

Vam aconseguir recaptar 23.809 ETH (~ 20 milions de dòlars EUA) en la nostra venda de tokens a principis de març de 2018, i les fitxes de la venda de públic públic es van exhaurir al 100% en 35 segons.

Teníeu una venda privada? Com va assegurar els primers adoptants i com va arribar a omplir la ronda?

Sí, vam celebrar la nostra prevenda privada i vam rebre una resposta aclaparadora. La venda de l’inversor privat es va completar en 3 dies a principis de febrer. A part de la venda privada, també vam celebrar una venda pública participativa oberta a la comunitat. Durant aquestes dues rondes, es va vendre el 50% de les nostres fitxes PAL.

Qualsevol motiu pel qual decidís utilitzar un ICO en lloc de VC per recaptar diners?

Hem anat amb un ICO en lloc de VC per aquests motius:

1. Ens agradaria construir un ecosistema amb asseguradores, socis i la comunitat. La recaptació de fons mitjançant una venda simbòlica ens permet treballar estretament amb la comunitat per desenvolupar el producte junts.
2.  La nostra visió és construir un protocol d’assegurança descentralitzat que ofereixi transparència a les polítiques acceptades per reduir les reclamacions fraudulentes. Això permet noves formes de protecció d’assegurances, com ara productes d’assegurança d’ajuda mútua peer2peer, que fan que els costos siguin més assequibles per als assegurats.

Quins passos vau fer per garantir l’interès pel vostre projecte durant la fase ICO o abans?

Per garantir l’interès i la implicació de la comunitat abans i durant tota la nostra fase d’ICO, vam contractar Community Managers. Comparteixen tots els nostres projectes a Telegram i Twitter, i també participen sovint amb la comunitat per atendre qualsevol dubte que puguin tenir.

El meu compromís amb Telegram és especialment important i, en un moment donat, teníem més de 23.000 membres al nostre canal de Telegram. Crec que ser actiu i atraure la nostra comunitat a les xarxes socials és crucial per a un ICO amb èxit.

Quines són les 3 persones més importants per dirigir un ICO?

Crec que un equip dedicat, amb un líder empresarial, operatiu i tecnològic, són els rols més importants necessaris per dirigir un ICO. El conseller delegat és crucial per fer una pluja d’idees i dirigir el projecte, els membres de l’equip dedicats a proporcionar suport tècnic i de màrqueting i una operació que permet gestionar tot el projecte ICO per inculcar la confiança dels inversors en el projecte..

Relacionat: Com executar un ICO amb èxit (primera part): fins i tot hauríeu d’ICO?