ICO je mrtvé … nebo je to tak?

Nové investiční klima pro startupy blockchainu: nové přístupy a výzvy

The ICO líbánkové období je dobře a skutečně skončilo.

Po býčím trhu v roce 2017 a začátkem roku 2018, Úrovně financování ICO dosáhly nejnižší úrovně letos v září a říjnu. Pro toto suché kouzlo bylo navrženo mnoho důvodů, od vládních nařízení až po nedůvěru investorů v model ICO.

Ať už jsme svědky smrti ICO, dočasného výkyvu nebo dokonce zrání trhu, jedna věc je jasná: přístupy k získávání financování pro blockchainové startupy se musí rychle přizpůsobit těmto novým realitám.

Jak by tedy měly startupy postupovat v tomto novém, nepřátelském prostředí?

Nadšení kolem ICO bylo založeno na vzrušení z potenciálu této nové, rušivá technologie tzv. blockchain – podobně jako v raných dobách internetu, kdy investoři toužili po tom, aby nebyli přistiženi, jak dřímají na další velké věci.

Startupy byly pod napětím možnosti získat (enormní) peněžní částky jednoduše na základě dobrého bílého papíru, aniž by bylo nutné přecházet na institucionální nebo rizikové investory. Mnoho investorů dosáhlo podstatných rychlých zisků, přestože o blockchainu málo věděli. Mnoho mladých podnikatelů s malými obchodními zkušenostmi přilákalo rychlé a přímé investice pro často neproveditelná nebo prostě zbytečná řešení.

Mnoho z nich již deklaruje prasknutí krypto „bubliny“. A přestože počáteční šílenství bylo určitě chaotické a nestálé, což podkopávalo reputaci ICO mezi investory, nadšení, které vyvolalo humbuk, zůstává.

Krypto konference a schůzky jsou plné zácpy a technologie blockchain si stále zachovává svůj rušivý potenciál, který mění svět. Investoři jsou tam … je nyní mnohem obtížnější přimět je, aby se rozešli se svými penězi.

Dny ICO „Divoký západ“ skončily. Nové přístupy jsou nezbytně nutné.

Jsou ICO stále životaschopné?

Financování ICO je stále možností pro startupy blockchainu, ale na konzervativnějším trhu a pouze pro ty správné projekty.

Investoři byli vyděšeni falešnými nebo napůl propracovanými blockchainovými projekty poháněnými humbukem a ve výsledku se stali ostražití a nedůvěřiví k modelu jako celku.

U většiny projektů je proto nejlepší vyhnout se označení ICO a stigmatu, které je s ním spojeno. V tomto novém drsnějším prostředí ICO přežijí pouze projekty, které mohou nabídnout token se skutečnou užitečností v kombinaci s poptávkou, která dokáže udržet jeho hodnotu. Blockchain musí být nedílnou součástí řešení.

I v takových případech je však klíčová otázka „kdo je klient?“

I se silným tokenem a konceptem nejsou všichni klienti připraveni na přijetí blockchainu. Například společnost využívající blockchain k tomu, aby umožnila farmaceutickým gigantům nakupovat citlivá genetická data, by byla tvrdě tlačena, aby očekávala, že malé genetické společnosti dodávající data budou „kryptovat“ a nakupovat tokeny na burze.

Technologie blockchainu je mimo krypto komunitu špatně pochopena a může být dokonce zastrašující pro cizince kvůli své vnímané složitosti. V případě této společnosti, navzdory užitečnému a autentickému použití blockchainu, ICO stále není tou nejlepší volbou, protože klient tagetů je velmi nepravděpodobné, že by převzal krypto a podílel se na nabídce tokenů – je třeba najít jiné zdroje financování.

Projekty, které pracují v odvětvích příznivějších pro kryptoměny, jako jsou FinTech a digitální řešení, naleznou dveře k ICO o něco otevřenější, ale stále budou muset tvrději bojovat, aby prokázaly hodnotu a životaschopnost svých startupů.

Nové přístupy k získávání fondů

S ohledem na skepsi investorů a nedůvěru se model ICO musí přizpůsobit a odrážet tradičnější typy investic. Zájem stále existuje; investoři prostě potřebují větší jistotu a dohled, který poskytují klasické modely kapitálových investic.

Na tomto pozadí vstupuje na trh blockchainu model Venture Capital (VC), který dává investorům příležitost koupit podíl ve společnosti výměnou za investici.

Mezi výhody tohoto modelu patří kontrola a zapojení, které tato nabídka nabízí, a také podíl na jakýchkoli příjmech, které projekt generuje. Model VC také nutí začínající podniky, aby neustále hledaly nové investory a udržovaly projekt v patách, místo aby dostaly všechny peníze najednou v ICO, což zase podporuje bezohledné výdaje a rozhodnutí.

Nový trend ve financování VC – „financování v malých krocích“ – je zvláště vhodný pro blockchainový trh.

Jedná se o začínající podniky, které drží investiční kola každých několik měsíců, spíše než každý rok, a pro 2-3% spíše než pro 10-25%, což dává investorovi další bezpečnostní polštář a zároveň tlačí na projekt, aby se osvědčil v pravidelných intervalech, udržování úsilí a soustředění. Tímto způsobem samotné financování VC produkuje úspěšnější startupy s větší kontrolou investorů a motivovanějšími podnikateli.

Zadejte bezpečnostní token

Dalším pokusem o uklidnění nervozity investorů byl vývoj bezpečnostní token.

Tyto tokeny se považují za cenné papíry, a proto podléhají právním předpisům týkajícím se finančních nástrojů. To má pravomoc odstranit jeden z nejrizikovějších aspektů ICO pro investory: nedostatek regulace a ochrany.

ICO, které nedodržují předpisy, by mohly být potrestány, což by přineslo důvěryhodnost a určitou míru jistoty opatrným investorům, kteří mohli být v minulosti spáleni.

V mnoha ohledech nabízí bezpečnostní token to nejlepší z obou světů: inteligentní smlouvy nahrazující prostředníky spolu se všemi souvisejícími poplatky a doklady a současně implementace právního základu tradičních investic do krypto prostoru.

Bezpečnostní tokeny jsou nepochybně bezpečnější sázkou pro investory, ale na trhu jsou stále do značné míry netestovány.

I když je vyloučení prostředníků v mnoha ohledech jistě výhodou, snížení nákladů a času, otevření investičních příležitostí širšímu publiku, to přináší břemeno kupujícímu a prodávajícímu. Musí nyní vykonávat funkce prostředníka, připravovat právní a marketingové materiály, uzavírat smlouvy a zajišťovat soulad s předpisy.

Jedná se o složité postupy, se kterými se emitenti musí ještě vypořádat, což znamená, že bezpečnostní tokeny stále vyžadují další vývoj, aby byly proveditelnými finančními nástroji, které měly být.

Bezpečnostní tokeny jsou proto dražší a časově náročnější na spuštění – i když potenciál a humbuk kolem nich jsou hmatatelné.

Třetí možností pro startupy je nabídka obslužného tokenu, který uděluje přístup k síti nebo službám pro použití na konkrétní platformě.

Zde je klíčová užitečnost služby, protože token zvýší hodnotu pouze v případě, že nabízená služba může stimulovat dostatečnou poptávku. Projekt proto musí umístit koncept a užitečnost jejich řešení do středu jejich aktivit, aby vytvořil maximální poptávku.

Pochopení, kdo je zde klient, je také klíčové, protože tokeny obslužných programů vyžadují, aby se uživatelé účastnili nabídky tokenů, což pro mnoho cílových trhů není reálné.

Startupy potřebují vylepšit svou hru

Nové prostředí ICO vedlo nejen k přehodnocení taktiky získávání finančních prostředků, ale také zvýšilo požadavky a očekávání kladená na samotné startupy, aby uklidnila investory.

Honosná bílá kniha a úhledná marketingová kampaň ji už neřeže. Projekty musí být schopny prokázat svou hodnotu a důvěryhodnost. Nově „probuzení“ investoři nenechají kámen na kameni.

Jedním z důvodů pro začínající podniky v tomto klimatu je příprava vodotěsného a komplexního právního rámce.

Renomovaní a dobře zavedení právní partneři, nejlépe se zkušenostmi s prací s blockchainovými projekty, jsou velkým bonusem. To je zvláště důležité v případě bezpečnostních tokenů, protože dodržování předpisů a vypracování slušné inteligentní smlouvy vyžaduje důkladné právní znalosti.

Jurisdikce společnosti je také silným ukazatelem reputace investorů a off-shore jurisdikce jsou okamžitým rudým signálem a vypnutím a další jurisdikce představují složité a časově náročné byrokratické překážky. Mezi jurisdikce vhodné pro kryptoměny, které investory pravděpodobně uklidní, patří jurisdikce Singapuru a Švýcarska.

Projekty musí kromě silného právního základu poskytovat komplexní soubor jasné, dobře připravené a konzistentní dokumentace. To zahrnuje technické informace, jako je github, kód tokenu, MVP a jakékoli funkční prototypy, stejně jako obchodní modely, marketingové materiály, zdroje příjmů, podepsané dohody a plány výdajů..

Klíčem je transparentnost.

Investor tak získá všechny možné informace o projektu a ujišťuje ho, že nic není skryto nebo zadrženo, což mu umožňuje činit informované rozhodnutí na základě skutečností.

Kontrola obchodního modelu a strategie potenciálními investory také pomůže samotnému startupu rozvíjet se a růst tím, že propíchne díry v chybných předpokladech.

Nová realita spočívá v tom, že startupy se nyní musí prokázat investorům, a to nejen jako slibné, potenciálně svět měnící projekty a řešení, ale také jako důvěryhodní a legitimní partneři. Startupy se musí ujistit, že všechny jejich knihy jsou v pořádku, než se vůbec přiblíží trhu s investicemi, a k tomu budou s největší pravděpodobností vyžadovat vedení a odborné znalosti od právních partnerů a investičních poradců.

Co přinese budoucnost blockchainovým investicím?

Financování blockchainových projektů začne přijímat postupy, které jsou vidět v tradičním kapitálovém financování. To je patrné již při vstupu financování VC na trh blockchainu a vývoji bezpečnostního tokenu.

I když jsou opatrní investoři stále nadšeni potenciálem blockchainu, potřebují ochranu a zapojení nabízené tradičnějšími modely.

The bezpečnostní token je v mnoha ohledech mostem mezi svobodou a otevřeností modelu ICO a bezpečností a ochranou tradičních investic. Pokud budou tyto nové nástroje a přístupy správně provedeny, umožní začínajícím podnikům znovu získat důvěru investorů a těžit ze stále značného nadšení a zájmu.

Startupy se však budou snažit pracovat mnohem tvrději pro každou investici. Projekty budou podrobeny větší kontrole ze všech hledisek.

I když pro začínající podniky bude nepochybně obtížnější získávat financování do budoucna, je tento vývoj v konečném důsledku pro trh dobrá věc a známkou toho, že dospívá od opojného a bouřlivého začátku.

Investoři budou mít ve svých investicích větší bezpečnost a ochranu, zatímco pokusy a kontrola, které nyní zahrnují zvyšování investic, povedou k lepším a úspěšnějším projektům. Startupy se budou muset investorům osvědčit jako životaschopná a užitečná řešení, pravidelně prokazující ucelenou a komplexní právní strukturu a obchodní strategii.

Nové investiční prostředí pro startupy blockchainu je drsné, ale v žádném případě neplodné. Zvýšená konkurence ve financování přinese novou generaci silnějších, životaschopnějších společností a bezpečnější a transparentnější financování.

Přispěl Victor Michaelson

Victor Michaelson je řídícím partnerem společnosti Memorandum. Hlavní město, mezinárodní investiční společnost zaměřená na aktiva založená na blockchainu. Jejich odborné znalosti v oblasti rizikového kapitálu, soukromého kapitálu a investičního bankovnictví jim umožňují poskytovat příkladné služby svým klientům a skvělé příležitosti pro přilákání investic.