كيف تدير ICO ناجحًا (الجزء 1): هل يجب عليك حتى ICO؟

يبدو أن العالم بأسره قد أصيب بحمى التشفير. على ما يبدو كل يوم ، يتعلم رواد الأعمال الجدد عن الاستخدامات المحتملة للتطبيقات اللامركزية وتقنية blockchain ، ويريدون جني الأموال في.

جنبا إلى جنب مع هذا النمو في مساحة العملات المشفرة ، يأتي نمو ICOs. كان عام 2023 عامًا ناجحًا بالنسبة إلى عمليات الطرح الأولي للعملات ، مع أكثر من 2.2 مليار دولار نشأ. كان هذا من 62.6 مليون دولار أثير في عام 2016.

ولكن ما يضيع مرارًا وتكرارًا هو أفضل الممارسات والأسس اللازمة لإطلاق ICO ناجح. تشير الإحصاءات إلى أنه في سبتمبر 2023 ، فشلت 66٪ من ICO في الوصول إلى هدفها التمويلي.

إذن ما الذي يتطلبه الأمر لتشغيل ICO ناجح في مساحة أصبحت الآن مشبعة للغاية وتنافسية؟ نحن ندرس ذلك فقط في سلسلة “How To Run A Successful ICO”.

في هذه المقالة الأولى ، نغطي أساسيات ICO ، والاختلافات بين الرموز والعملات المعدنية ، ونلقي نظرة على دراسات الحالة لل ICO الناجحة والفاشلة ، والأهم من ذلك ، نساعدك على تحديد ما إذا كان العرض الأولي للعملة مناسبًا لعملك.

بنهاية هذه المقالة ، يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عما إذا كان العرض الأولي للعملة لمشروعك أم لا ، وما هي الخطوات التالية التي يجب عليك اتخاذها لجعله حقيقة واقعة.

هذه السلسلة من المقالات لك إذا …

• أنت متعلم في مجال التشفير ومألوف ومتمرس في المجال.
• لديك بالفعل تقنية قائمة على blockchain والتي تتطلع إلى طرحها في السوق.
• أنت شخص يتطلع لاستضافة ICO الخاص بك لأول مرة.

هيا بنا نبدأ!

ما هو ال ICO?

ICO (عرض العملة الأولي) هو عملية تمويل جماعي حيث تبيع المنظمة جزءًا من أو كل الرموز المميزة للعملات المشفرة لعامة الناس لأول مرة. تقليديا, بيتكوين كانت طريقة الدفع القياسية. ومع ذلك, إيثيريوم أصبحت الآن طريقة الدفع الأكثر شيوعًا. من وقت لآخر ، قد ترى أيضًا عملات أخرى مثل الدولار الأمريكي أو Litecoin أو غيرها من العملات المشفرة التي يتم قبولها في ICO.

للحصول على شرح أكثر تفصيلاً عن عمليات الطرح الأولي للعملات ، اقرأ مقالتنا “ما هو عرض العملة الأولي“.

تاريخ موجز للعرض الأولي للعملة

تم تصميم مفهوم ICO بواسطة جي آر ويليت. أدار أول ICO في 2013 عندما كان مشروعه ماستر كوين نجحت في جمع حوالي 5000 بيتكوين (تبلغ قيمتها حوالي 500000 دولار في ذلك الوقت). على الرغم من أن Mastercoin لم يعد موجودًا (تم تحويله منذ ذلك الحين إلى أومني) ، تم اعتماد نموذج التمويل من قبل مشاريع العملات المشفرة الجديدة الأخرى.

انتشر نموذج ICO بشكل كبير منذ ذلك الحين ، وأصبح شكلاً شائعًا ومقبولًا لتمويل العملات المشفرة.

إجمالي رأس مال ICO الذي تم تحصيله حسب الشهر – من ICOWatchlist.com

منذ إنشاء ICO ، كانت هناك بعض قصص النجاح الهائلة. بالطبع ، لقد سمعنا جميعًا عن نجاح Ethereum ICO. في صيف عام 2014 ، نجحوا في جمع 15.5 مليون دولار أمريكي وأصبحوا ثاني أكبر عملة مشفرة من حيث القيمة السوقية.

منذ إنشائها ، أصبحت Ethereum المنصة القياسية لاستضافة ICO في عالم blockchain. تعد عملية إصدار ICO بعقد Ethereum الذكي أمرًا شائعًا لدرجة أنه تم توحيده في ملف رمز ERC-20. قائمة ب أعلى رموز Ethereum يوضح أن بعضًا من أكبر العملات المشفرة اليوم مثل اوجور, EOS, أيقونة و كثيفة السكان تستند إلى عقود ERC-20.

لمزيد من القراءة ، انظر أيضًا: “أكثر عشر عروض ICO نجاحًا في كل العصور“

سوق ICO الحالي

وصل سوق ICO الحالي إلى مستوى من الجنون لم نشهده من قبل. حتى أن البعض ذهب إلى حد وصفها “شىء متنافر“.

فابيان فوجيلستيلار ، المطور الرئيسي وراء توحد ERC20 الرمز المميز, ذكر أن:

تكمن المشكلة الآن في أن الكثير من الأشخاص خارج مساحة blockchain يركزون على الرموز المميزة و ICO ؛ بصراحة ، إنه الجزء الأقل إثارة للاهتمام في ethereum.

“ذئب وول ستريت” سيئ السمعة جوردان بلفور  حتى ذكر أن ما يحدث في سوق ICO “أسوأ بكثير من أي شيء كنت أفعله على الإطلاق”.

مجرد نظرة على تقويم ICO الخاص بـ Coin Telegraph يُظهر عدد ICO الذي يتم تشغيله الآن. هذا رائع ، باستثناء مشكلة واحدة – معظم هذه الرموز ليس لها نشاط تجاري يستضيف ICO الخاص بهم.

بالتأكيد ، هناك أكثر من عدد قليل من “عملات نكتة“هناك (على سبيل المثال, عملة يسوع و رمز إيثريوم عديم الفائدة). ومع ذلك ، هناك أيضًا الكثير من المشاريع الأخرى التي تستخدم نموذج العرض الأولي للعملة لمجرد الاستفادة من سوق العملات المشفرة الصاعد ولكن ليس لديها في الواقع أي عمل لإنشاء الرموز المميزة الخاصة بها في المقام الأول.

قبل أن نبدأ: هل يجب أن يكون لديك حتى ICO?

هذا هو السؤال الأول الذي يجب على كل فريق عملات رقمية أن يطرحه على نفسه وهو سؤال ، بصراحة ، يحتاج إلى المزيد.

الحقيقة هي أن أي شخص يفكر في إطلاق ICO يحتاج إلى بعض الوقت ليقرر ما إذا كان من الضروري حتى أن يكون لديه واحد. سيوفر للجميع ، وخاصة أنت ومشروعك ، الكثير من الوقت والطاقة.

اسأل: هل ICO مناسب بالفعل لعملك?

وليم مقيار قالها جيدا عندما ذكر أن الرمز المميز هو ببساطة:

وحدة القيمة التي تنشئها المؤسسة للتحكم الذاتي في نموذج أعمالها ، وتمكين مستخدميها من التفاعل مع منتجاتها ، مع تسهيل توزيع ومشاركة المكافآت والفوائد لجميع أصحاب المصلحة..

هذا هو الهدف من توزيع الرمز المميز: توزيع شيء له قيمة وجزء لا يتجزأ من عملك لمجموعة رئيسية من المؤيدين.  

قد تساعد حملة التسويق الفاخرة في اكتساب داعمين أوليين للمشروع. ومع ذلك, تعد علاقات استخدام الرمز المميز وكيفية تشغيل الرموز المميزة في نموذج عملك على وجه التحديد من أهم العوامل التي ستؤثر على نجاح الرمز المميز الخاص بك على المدى الطويل.

بصرف النظر عما إذا كان نموذج عملك سيستفيد من توزيع الرموز على المدى الطويل ، فإليك بعض الأسئلة الرئيسية الأخرى التي يجب طرحها من أجل المضي في الاتجاه الصحيح:

• هل رمزك لديه فائدة؟ هل أنت فعلا بحاجة إلى العملة المعدنية?
• ما هي قيمة الحصول على العملة المعدنية?
• ما الذي ستضيفه منصتك إلى مجتمع التشفير / blockchain الذي لم يتم تقديمه بالفعل من قبل مشروع آخر?
• هل تحتاج تقنيتك إلى رمز خاص بها ، أم أنها ستخدم نفس الغرض من أجلك?
• كيف ستقدم رمزك المميز؟ ما هي طريقة توزيع الرمز التي ستستخدمها?
• كيف ستصدر وتقبل المساهمات: Bitcoin أو Ethereum أو غيرها من العملات المشفرة?
• ما هي بعض حالات الاستخدام التي سيشتمل عليها الرمز المميز الخاص بك?

لماذا يكون لديك ICO?

في بعض النواحي ، يشبه ICO ملف الاكتتاب حيث تعرض الشركة حصص ملكية شركتها للجمهور لأول مرة. ومع ذلك ، هناك بعض الاختلافات الرئيسية التي لا يمكن التأكيد عليها بما فيه الكفاية.

الفرق الرئيسي هو: مع الاكتتاب العام ، فأنت تشتري جزءًا من الشركة نفسها. مع ICO ، أنت لست كذلك.

هناك الكثير من المرونة مع ICO وما تبيعه أنت ، رائد الأعمال ، للجمهور يمكن أن يختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على العملة. على عكس الاكتتابات الأولية ، لا يوجد حاليًا سوى عدد قليل جدًا (أو حتى لا) من اللوائح التي تحكم عمليات الطرح الأولي للعملات وما يتعين عليك فعله بالفعل.

اسم “ICO” هو في الواقع تسمية خاطئة إلى حد ما. سيكون “Token Donation Event” أو “Token Crowdfunding” طريقة أكثر دقة لوصف ICO.

الرموز مقابل العملات المعدنية: ما تحتاج إلى معرفته

يتم استخدام هذين المصطلحين ، الرموز والعملات المعدنية ، بشكل غير صحيح. يعود الاختلاف إلى وظائف العملة المشفرة.

بشكل عام ، تم تصميم العملة المعدنية لتكون عملية تحويل بسيطة للقيمة وعادة ما تكون على blockchain الخاص بها. في هذه الحالة ، تعني كلمة “بسيط” أن قيمة العملة لا تعتمد على العديد من الوظائف الديناميكية. أمثلة على العملات المعدنية بيتكوين, لايتكوين, بايتكوين و مونيرو.

من ناحية أخرى ، يميل الرمز المميز إلى أن يكون متعدد الوظائف. يمكن تعريفه على أنه أصل رقمي يمكن برمجته لتخزين واستخدام مستويات متعددة من القيمة. ومن الأمثلة على ذلك حقوق التصويت أو العضويات أو مكافآت الرحلات أو سندات دين لعناصر مادية أو عناصر افتراضية مستخدمة في لعبة فيديو.

ببساطة ، يمكن أن يكون الرمز المميز تقريبًا اى شى وهو قابل للبرمجة فوق “عقد ذكي“blockchain.

في كثير من الأحيان ، يتم استضافة الرموز المميزة في البداية على blockchain لمنصة أخرى ، ثم يتم تحويلها لاحقًا إلى سلاسلها الخاصة في وقت لاحق. على سبيل المثال, EOS, OmiseGO و ترون هي جميع الرموز المميزة لـ ERC-20 المستضافة حاليًا على Ethereum blockchain. قطوم تم استضافتها في البداية على Ethereum ، ثم نقلها إلى blockchain الخاصة بهم بعد أشهر من ICO.

نظرًا لأنك مهتم باستضافة ICO ، فمن المرجح أن تكون مهتمًا بالرموز. يمكنك إلقاء نظرة على قائمة محدثة من الرموز والعملات المعدنية على كوين ماركت كاب من خلال النقر على علامات التبويب كما هو موضح أدناه.

شرح حالات استخدام الرمز المشترك

حالات الاستخدام مهم لنجاح الرمز المميز الخاص بك. لا يهم مدى جودة فريقك. إذا لم يكن للرمز المميز أي قيمة جوهرية في النظام البيئي للنظام الأساسي الخاص بك ، فسوف يفشل على المدى الطويل.

يوضح الجدول التالي الاستخدامات الأكثر شيوعًا للرموز المميزة. إذا لم يكن الرمز المميز الخاص بك يعمل على الأقل واحدًا من هذه الخيارات (ولكن من الناحية المثالية أكثر من واحد) ، فلن تكون هناك حاجة إلى الرمز المميز ، لذا لا يجب أن تفكر في ICO في المقام الأول.

مصدر البيانات: وليم مقيار

فيما يلي شرح موجز لكل حالة استخدام رمزية:

عملة

ربما يكون هذا هو أول ما يتبادر إلى الذهن عندما تفكر في كيفية استخدام عملة معماة. يعتبر النقل السهل للقيمة من P2P هو الأساس الذي تم على أساسه تأسيس Bitcoin. العملات المشفرة الأخرى مثل لايتكوين و مونيرو لها وظيفة مماثلة.

تبادل القيمة

هذا ليس بالضرورة تبادل القيمة النقدية ولكن تبادل الأفكار والمفاهيم. على سبيل المثال ، فكر في نشر محتوى على Facebook أو YouTube. تتمثل مكافأة نشر محتوى جيد في تلقي رمز مميز له قيمة نقدية مرتبطة به.

من خلال نشر محتوى “ذي قيمة” ، فإنك تفيد المجتمع والنظام الأساسي ككل. Steem تحاول إحداث ثورة في عالم وسائل التواصل الاجتماعي من خلال القيام بذلك. تخطط Everpedia للقيام بذلك في المستقبل أيضًا باستخدام blockchain EOS.

رسوم

هذه هي الرسوم التي يجب عليك دفعها لاستخدام خدمات المنصة. إنها واحدة من أكثر استخدامات الرمز المميز شيوعًا اليوم. يظهر هذا بشكل شائع في رسوم الشبكة للعملات الرقمية مثل Bitcoin و Litecoin. يُنظر إليه أيضًا بشكل شائع في منصات العقود الذكية على أنه تكلفة تنفيذ عقد ذكي ، مثل Ethereum.

وظيفة

في حالة الاستخدام هذه ، سيتم استخدام الرمز المميز نفسه لإثراء تجربة المستخدم. فكر ، على سبيل المثال ، في القدرة على مشاهدة مقطع فيديو بدون أي إعلانات عن طريق الدفع باستخدام رمز YouTube المميز. حسنًا ، هذا هو بالضبط ما يهدف متصفح Brave إلى القيام به مع ملفات رمز BAT. إنهم يقدمون للمستخدمين طريقة “للانسحاب” من مشاهدة الإعلانات عند تصفحهم للإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي.

حق

يتم منح حاملي الرموز نوعًا من الامتياز. قد يكون هذا التصويت أو نوعًا من امتياز الحكم. DAO كانت محاولة مشهورة في هذا الأمر ، ولكن كانت هناك محاولات أخرى منذ ذلك الحين مثل اول دماء, تيزوس و SwissBorg حيث تتمتع الرموز المميزة بقوة مماثلة.

ملاحظة: هذه العملات المعدنية ليست هي القاعدة في الوقت الحالي. توقع فيتاليك بوتيرين أن هذا النوع من “الرموز 2.0” سيبدأ في أن يصبح أكثر شيوعًا في 2023 و 2023.

أرباح

في هذه الحالة ، يحق لحامل الرمز المميز الحصول على جزء من أرباح الشركة. هذه ميزة تُرى بشكل شائع اليوم مع أرباح الأسهم من الأوراق المالية التقليدية ، لكنها لم يسمع بها تقريبًا في عالم العملات المشفرة.

مثال على ذلك سيكون كيف أصحاب NEO يتم دفع الرموز المميزة في NEO Gas بناءً على عدد الرموز المميزة التي يمتلكونها. لا حاجة للتعدين أو التعدين. إذا تحققت توقعات بوتيرين ، فسنرى المزيد من الرموز المميزة مثل هذه في المستقبل.

اعرف ما الذي تدخل فيه بنفسك: ستفشل معظم عمليات الطرح الأولي للعملات

على الرغم من وجود بعض عمليات الطرح الأولي للعملات الرائعة على مر السنين ، فقد كان هناك أيضًا الكثير من العروض السيئة. للأسف ، الكثير من ICO مجرد قمامة ، وحتى معظم تلك الجيدة ستفشل. هذا هو التنبؤ من فيتاليك بوتيرين.

عندما قال بوتيرين هذا ، كان يشير إلى مشروع جديد ككل ، وليس على وجه التحديد ICO نفسه. وهذا يعني أنه يمكنك الحصول على ICO “ناجح” ، ولديك فريق رائع وتكنولوجيا رائعة ولكنك في النهاية لن تنجح فيما تخطط للقيام به.

ومع ذلك ، إذا أخذنا في الاعتبار ما إذا كانت عمليات الطرح الأولي للعملات قد حققت هدفها التمويلي, معظمهم يفشلون في ذلك أيضا. ارتفع عدد عمليات الطرح الأولي للعملات التي لم تحقق أهدافها من 7٪ فقط في يونيو 2023 إلى 66٪ في سبتمبر من نفس العام!

بالنسبة لبقية هذه المقالة ، عندما نشير إلى “فشل” ICO ، فذلك يعني عمومًا “فشل في تحقيق هدف التمويل” ، وليس فشل المشروع ككل.

الجدول أدناه هو تفصيل لـ ICOs من يونيو إلى سبتمبر 2023 ، ويوضح أي منها فشل أو نجح في الوصول إلى هدف التمويل الخاص بهم.

مصدر البيانات: هاكرنون

أخطاء ICO الشائعة

هناك الكثير من العوامل التي تلعب دورًا في فشل أو نجاح ICO ، وسيكون تحليل سبب “فشل” كل ICO يستغرق وقتًا طويلاً للغاية. ومع ذلك ، هناك أخطاء شائعة يجب تجنبها.

نظرًا لأن سوق ICO اليوم مشبع وتنافسي ، فإن تجنب هذه الأخطاء أمر بالغ الأهمية في تمييز مؤسستك عن بعضها.

ال ICO هو عملية احتيال من البداية

وتجدر الإشارة إلى أنه كان هناك العديد من ICOs في الماضي والتي كانت خدع من اليوم الأول. لم يكن لدى “الفريق” أي نية لتنفيذ الوعود التي قدموها. ولكن في صناعة جديدة تفتقر إلى اللوائح ، من السهل على شخص ما إنشاء عملة معدنية من لا شيء ثم تختفي بعد جمع الأموال التي تم جمعها في ICO.

يجب أن تتحلى بالصدق والشفافية فيما يتعلق بنواياك إذا كنت ترغب في النجاح. أصبح داعمو المشروع أكثر تعقيدًا بشكل متزايد ، وأصبح إقناعهم بالتخلي عن أموالهم والاستثمار في المشروع أكثر إقناعًا من أي وقت مضى.

اقتصاديات معيبة

هل العملة مهمة لعملك؟ هل يمكن أن تعمل بدونها؟ بدأت ICO في استبدال الأشكال التقليدية لتمويل رأس المال الاستثماري ، لكن أيام القدرة على كتابة ورقة بيضاء والحصول على 10 ملايين دولار قد ولت. إنها تنافسية هناك ، وإذا لم يتمحور نشاطك التجاري حول الرمز المميز ، فمن المحتمل أن يفشل.

السؤال الجيد الذي يجب أن تطرحه هو “هل يمكن لشركتي أن تعمل بدون هذه العملة؟” إذا لم يكن الأمر بالغ الأهمية لنموذج عملك ، فقد ترغب في إعادة التفكير حتى في وجود ICO في المقام الأول.

مشاكل بسبب سوء كتابة التعليمات البرمجية

واجهت ICO مشكلات مرارًا وتكرارًا بسبب التعليمات البرمجية السيئة. وقد أدى ذلك إلى حدوث خلل في العقد الذكي أو استغلال المتسللين نقاط الضعف في البرمجة لتحقيق مكاسب شخصية.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى سرقة مبالغ طائلة من المال ويترك أيضًا مؤيدي مشروعك يتشككون في قدرتك على الوفاء بوعودك.

حوالي 60٪ من المشاريع مع رمز ERC-20 القياسي لهذا السبب بالتحديد. لقد تم تجربتها واختبارها. يختار حوالي 30٪ من ICOs القيام بذلك على سلاسل الكتل الخاصة بهم والباقي يذهب إلى منصات أخرى. إذا كنت تفعل هذا الأخير ، فكن حذرًا جدًا.

يرتبط بهذه المشكلة عندما يتعذر على النظام الأساسي الذي تطلق عملتك المعدنية عليه التعامل مع حجم المعاملات الذي تمت تجربته خلال ICO. يظهر هذا مرارًا وتكرارًا عند إطلاق ICO الشهير.

المثال الأكثر جدارة بالملاحظة هو BAT ICO, حيث تم جمع 35 مليون دولار في أقل من 30 ثانية. حتى أن أحد المستخدمين دفع أكثر من 6000 دولار كرسوم غاز لوضع معاملته في مقدمة السطر للتأكد من حصولهم على الرموز قبل الوصول إلى الحد الأقصى الثابت.

إذا كنت تعتقد أن ICO الخاص بك سوف يواجه حجم معاملات كبير ، فتأكد من اتخاذ إجراءات وقائية للتخفيف من هذه الآثار.

المشروع طموح للغاية ، أو يحاول فعل الكثير

بالتأكيد ، من الرائع أنك تريد أن تكون عملة مجهولة P2P يمكنها أيضًا عمل عقود ذكية و dapps ؛ ولكن ربما ستؤدي محاولة القيام بكل ذلك إلى فشلهم جميعًا. لهذا السبب ، اختارت بعض المشاريع العودة إلى الأساسيات والتركيز على شيء واحد أو شيئين فقط – القيام بها بشكل جيد.

نانو (رسميًا Raiblocks) ، والذي يركز فقط على حل مشاكل قابلية توسيع العملة ، هو مثال رائع على ذلك.

إذا كنت تحاول القيام بأشياء كثيرة في وقت واحد ، فقد تجد صعوبة في جعل الناس يفهمون ويدعمون المسعى. يحتاج معظم الداعمين إلى فهم المشروع بالكامل قبل دعم المشروع. لذلك ، من المهم أن تتأكد من أنه يمكنك التعبير بوضوح عما تحاول القيام به وكيف.

الهدف السوق الصغيرة

يمكن أن تنشأ المشاكل أيضًا من كونك شديد التخصص لدرجة عدم الجدوى. لقد كان هذا يحدث بشكل متكرر مع ظهور المزيد من العملات المعدنية المتخصصة. قد يكون من الرائع أن يكون لديك عملة مخصصة للماريجوانا أو مبيعات الألعاب ، ولكن ما الذي يمنع الناس من مجرد استخدام عملة أخرى ثابتة لدفع ثمن هذه الأشياء?

سيساعدك السوق المستهدف الكبير بشكل كبير في طريقك إلى النجاح. نسبة صغيرة من صناعة بمليارات أو تريليونات من الدولارات أفضل بكثير من نسبة مئوية أكبر في سوق صغيرة.

نقص الوعي التنظيمي

تعمل عمليات الطرح الأولي للعملات في منطقة رمادية لأن اللوائح التنظيمية حاليًا متساهلة نسبيًا. لكن أيام “الغرب المتوحش” للعرض الأولي للعملات بدأت تتلاشى. الصين مؤقتا ICOs المحظورة. قامت هيئة الأوراق المالية والبورصات (SEC) مؤخرًا إعلان بخصوص ال ICOs, التمييز بين العملات الرقمية مثل Bitcoin و DAO tokens ، والتي من الآن فصاعدًا سيتم التعامل معها على أنها أوراق مالية.

ذهب إعلان هيئة الأوراق المالية والبورصات إلى أبعد من ذلك ليذكر أن “قوانين الأوراق المالية الفيدرالية تنطبق على أولئك الذين يعرضون ويبيعون الأوراق المالية في الولايات المتحدة ، بغض النظر عما إذا كان الكيان المُصدر شركة تقليدية أو منظمة مستقلة لامركزية ، بغض النظر عما إذا تم شراء هذه الأوراق المالية باستخدام الولايات المتحدة الدولارات أو العملات الافتراضية ، وبغض النظر عما إذا تم توزيعها في شكل معتمد أو من خلال تقنية دفتر الأستاذ الموزع. “

إنها مسألة وقت فقط قبل تقديم المزيد من اللوائح. لكن في الوقت الحالي ، اعلم أن أي شخص يتطلع إلى استضافة ICO يجب أن يبذل العناية الواجبة للتأكد من أنه يتبع القوانين المناسبة للبلد الذي يعمل فيه.

وجود مستندات فنية وموقع ويب ضعيف

سوف يبحث الداعمون المتمرسون في مستنداتك الفنية أو أوراقك التقنية لمعرفة بالضبط ما تحاول منصتك تحقيقه. في الوقت الحاضر ، من الشائع رؤية أوراق بيضاء متعددة تشرح جوانب مختلفة من المشروع. يجب أن توضح هذه الأوراق البيضاء بوضوح الأسباب التي تجعل المساهمين المحتملين يريدون العملات المعدنية في المقام الأول وأن توضح أي فوائد وحالات استخدام للرموز المميزة.

إلى جانب هذا ، يعد موقع الويب الاحترافي ضروريًا لتسويق مشروعك.

الفشل في تسويق ICO الخاص بك وبناء مجتمع على المنصات ذات الصلة

إذا كنت تبدأ من الصفر ، مثل معظمكم ، فمن المحتمل أن تكون هذه هي أهم خطوة يمكنك اتخاذها لضمان نجاح ICO الخاص بك. في السنوات الماضية ، كان معظم المؤسسين أعضاء نشطين في مجتمع blockchain ، ولذلك كان لديهم بالفعل دور كبير عندما يتعلق الأمر ببناء الثقة والمتابعين.

في الوقت الحاضر ، يحتاج العرض الأولي للعملة الناجحة إلى خطة إستراتيجية منسقة للتسويق وزيادة الوعي بالمشروع. وهذا يشمل على سبيل المثال لا الحصر: البيانات الصحفية ، subreddit ، سلسلة منتدى Bitcoin Talk ، صفحة Facebook ، حساب Twitter ، Telegram ، Slack و Discord ، على سبيل المثال لا الحصر.

سنلقي نظرة فاحصة على كيفية تسويق ICO بنجاح لاحقًا في هذه السلسلة.

فريق “ضعيف” أو صامت

يحتاج الداعمون المحتملون إلى معرفة اللاعبين الأساسيين في فريقك بالضبط. يحتاجون أيضًا إلى معرفة خلفية فريقك وخبراته. إن وجود عدد قليل من المستشارين المعروفين سيقطع شوطًا طويلاً. لا شيء يقوض الثقة مثل قائمة غامضة من أعضاء الفريق مع القليل من المعلومات لتوضيح خبراتهم ومهاراتهم.

من الاستثناءات الملحوظة لهذا الأمر منصات مثل Komodo حيث اختاروا ، بروح عدم الكشف عن هويتهم ، إبقاء هويات معظم فريقهم مخفية.

لا ينبغي أن يعني المجهول الصمت بأي حال من الأحوال. إذا كان لديك فريق جيد ولكنهم غير موجودين في المجتمع ، سيبدأ الناس في القلق. يجب أن يكون فريقك نشطًا على القنوات المذكورة أعلاه ، وأن يجيب على أسئلة ومخاوف أعضاء المجتمع.

ما الذي يمكن أن تتعلمه من إخفاقات ICO

الآن بعد أن عرفت بعض الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها الأشخاص عند تشغيل ICO ، دعنا نلقي نظرة على دراسات الحالة لبعض ICO المعروفة ونرى الخطأ الذي حدث.

DAO

DAO من المحتمل أن يكون فشل ICO الأكثر شهرة على الإطلاق. في يوليو 2015 ، تمكن أحد المتسللين من استغلال ثغرة في عقد Ethereum الذكي وسرقة حوالي ثلث إجمالي 150 مليون دولار تم جمعها للمشروع.

لم يتم القبض على المخترق مطلقًا ، وتسببت نتيجة الهجوم في حدوث انقسام حاد في blockchain ، مما أدى إلى السلسلتين ، Ethereum و إيثريوم كلاسيك.

تم إحضار “الثغرة” في التعليمات البرمجية للمطورين قبل الهجوم ولكن تم اعتبارها غير مهمة. تسبب هذا الرمز الخاطئ في فقدان أكثر من 50 مليون دولار ولم ينتج عنه فقط الانقسام الكلي ، ولكن يمكن القول إنه فشل DAO ككل.

يمكن الاطلاع على مزيد من القراءة حول هجوم DAO وعواقبه هنا في مقالتنا ، “ما هو Ethereum؟ كل ما تحتاج إلى معرفته“.

كوين داش

في يوليو 2023 ، سُرق 43500 ETH (تقدر قيمتها بحوالي 10 ملايين دولار) خلال CoinDash ICO. قام مخترق ذكي باستنساخ موقع CoinDash على الويب ، CoinBase.io ، واتصل بخادم DNS الخاص بـ CoinDash باستخدام بريد إلكتروني مسجل مزيف لطلب إعادة توجيه حركة مرور الموقع إلى موقع آخر.

احتوى هذا الموقع على عناوين Ethereum مختلفة وتسبب في قيام داعمي مشروع CoinDash بإرسال عملاتهم المعدنية إلى عنوان يتحكم فيه المتسلل. CoinDash لديها تلقى الكثير من النقد لفشلهم في تأمين موقعهم وشكك البعض في كفاءة الفريق.

خادمة آمنة

ال Maidsafe ICO يعود تاريخه إلى عام 2014 ، حيث قبلوا كل من عملات البيتكوين والماستركوينز كوسيلة للدفع. في الأصل ، كانت الخطة تتمثل في الحصول على حوالي 10 ٪ فقط من هدف التمويل البالغ 8 ملايين دولار يتم دفعه عبر Mastercoins. ومع ذلك ، نظرًا لما تم وصفه بأنه “عطل فني“، جاء حوالي 60٪ من الأموال التي تم جمعها في شكل Mastercoin.

المشكلة؟ كان Mastercoin عملة غير شائعة وغير سائلة نسبيًا. تسببت الزيادة الهائلة في نشاط السوق للعملة المعدنية في ارتفاع سعرها بشكل كبير مع اقتراب ICO ، وتبع ذلك انخفاض لاحق في السوق بمجرد انتهاء الحدث.

كانت Maidsafe عالقة بملايين الدولارات من العملة التي انخفضت قيمتها بسرعة ، والأسوأ من ذلك أنها لم تكن قادرة على تصفية العملات في السوق لأن الزيادة الهائلة في العملات التي يتم بيعها ستؤدي إلى انخفاض سعر Mastercoin بشكل حاد.

التكهن

لأول مرة في ICO, التكهن نفذت ما يشار إليه باسم “المزاد على الطراز الهولندي”. الطريقة التي يعمل بها هذا هي أن العملات المعدنية المباعة في البداية ستكون أغلى ثمناً ، مع انخفاض السعر تدريجياً مع كل كتلة. كان الهدف هو بيع 9 ملايين من إجمالي 10 ملايين معروض من عملات Gnosis ، مع سقف قدره 12.5 مليون دولار لبيع التوكن.

كان الهدف من ذلك هو ثني المستثمرين عن الاندفاع وشراء جميع العملات في وقت واحد. نظرًا لأن الانتظار سيوفر لك سعرًا أرخص ، فمن المنطقي أن ينتظر الناس لشراء الرموز المميزة الخاصة بهم ، صحيح?

خاطئ.

بلغ بيع التوكن سقف 12.5 مليون دولار في 12 دقيقة فقط.

الآن لماذا هذا فشل؟ بعد كل شيء ، لم يصلوا إلى هدفهم التمويلي?

حسنًا ، بمعنى ما ، نعم. لكنها فاتته تمامًا نقطة توزيع الرمز المميز لأن الرموز المميزة لم يتم توزيعها حقًا. نظرًا لعدم كتابة أي بند في العقد يقيد عدد الرموز المميزة المحجوزة للموظفين ، تم بيع حوالي 5 ٪ فقط من إجمالي المعروض من العملات للجمهور.

هذا يترك Gnosis الآن في موقف صعب لاكتشاف كيفية توزيع الرموز المتبقية دون التقليل بشدة من الرموز الموجودة حاليًا في السوق.

ما الذي يمكنك تعلمه من عمليات الطرح الأولي للعملات الناجحة

الآن بعد أن درسنا بعض حالات فشل ICO المعروفة ، دعنا نلقي نظرة على بعض قصص نجاح ICO وما فعلوه بشكل صحيح.

EOS

EOS في خضم عملية ICO لمدة عام تقريبًا. لقد رفعوا بالفعل على الأقل 700 مليون دولار لمشروعهم ، بيع ما قيمته حوالي 2 مليون دولار من الرموز المميزة كل يوم. هذا كثير من المال بالنظر إلى حقيقة أن EOS لم تطلق منتجًا بعد.

ولكن ما الذي فعلته EOS لجذب هذا العدد الكبير من المستثمرين؟ حسنًا ، لديهم فريق قوي جدًا بقيادة بريندان بلامر ودان لارمر. لديهم أيضًا قائمة رائعة من المستثمرين والداعمين أمام ICO مثل Fenbushi Capital و Blockchain Capital و Li Xia Lai و Michael Cao و Bitfinex و Yunbi ومستشارو Aurora Investment و Hyperchain Capital. إن رؤية الأسماء الكبيرة التي تدعم مشروعًا ما ستجعل الناس دائمًا متحمسين.

حددت EOS أيضًا جميع المربعات من حيث وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات المجتمعية. قبل الإطلاق ، كان لديهم بالفعل برقية, رديت, ورق ابيض, موقع الكتروني وإنشاء المدونة وإطلاقها على جميع الأصعدة ، مما يؤدي إلى الضجيج وإثارة حماس الأشخاص.

SwissBorg

نظرًا لأنه لا يمكننا جميعًا تعيين Dan Larrimer في فريقنا ، ومن المحتمل ألا يكون لدى معظمكم المهتمين بتشغيل ICO الخاص بك فريق قوي من المطورين والداعمين تحت تصرفك ، فقد تضطر إلى القيام بذلك بطريقة مختلفة.

دعونا نلقي نظرة على ICO حديث آخر والذي كان لديه وسائل أكثر تواضعًا قليلاً ولكنه كان لا يزال قادرًا على استضافة ICO ناجح – SwissBorg.

بدأت SwissBorg من الألف إلى الياء بفعل كل شيء بشكل صحيح. كان لديهم مظهر احترافي موقع الكتروني. لديهم أيضا قائمة كبيرة من التقنيات مستندات بما في ذلك ورق ابيض التي حددت بوضوح ما كانوا يخططون للقيام به ، ولماذا كانوا يبيعون رموز CSB المميزة الخاصة بهم ، وما الذي يحصل عليه حاملو التوكنات في المقابل.

كان لدى Swissborg أيضًا جميع قنواتهم ومنصاتهم المجتمعية جاهزة قبل بدء العرض الأولي للعملة ، مع روابط لجميعهم موضوعة بدقة على موقع الويب الخاص بهم.

قنوات مجتمع SwissBorg

اتخذت Swissborg خطوة إلى الأمام ورعت العديد من البيانات الصحفية ميركل, سي إن إن وهنا في استثمر في Blockchain, على سبيل المثال لا الحصر. سمح لهم ذلك بالتحدث عن مشروعهم و ICO والوصول إلى الأشخاص الذين لم يكونوا على علم بهما.

كل هذا أدى إلى ICO سلس وناجح ، مع Swissborg ضرب بنجاح هدفهم التمويلي الصعب البالغ 50،000،000 فرنك سويسري.

افكار اخيرة

الآن يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن ماهية ICO ، والغرض منها ، وما إذا كان يجب أن يكون لديك واحد في المقام الأول أم لا. لقد ألقينا نظرة على بعض قصص نجاح وإخفاقات ICO ، على أمل أن تتجنب نفس الأخطاء.

إذا وصلت إلى هذه النقطة وما زلت تعتقد أن ICO مناسب لعملك ، فمن الضروري إعداد ICO للنجاح. في كيفية تشغيل ICO ناجح: الجزء 2, نلقي نظرة على أفضل طريقة للاستعداد لإطلاق ICO الخاص بك.

إخلاء المسؤولية: تهدف هذه المقالة إلى أن تكون دليلًا تعليميًا للأشخاص المهتمين بتشغيل ICO وهي للأغراض الإعلامية فقط. ليس المقصود أن تكون استشارة قانونية أو مالية.